Amazon PPC contre AdWords : que choisir ?

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La publicité en ligne est une partie importante du marketing numérique. Que vous travailliez en tant que spécialiste du marketing indépendant ou que vous possédiez une entreprise que vous souhaitez promouvoir en ligne, il est absolument nécessaire d'apprendre les bases de la publicité en ligne.

Parmi les outils publicitaires PPC les plus populaires figurent Google AdWords et Amazon PPC. Alors que Google AdWords s'est établi il y a longtemps, Amazon PPC attire progressivement l'attention avec de plus en plus de spécialistes du marketing et d'entreprises qui l'utilisent. Par conséquent, voici tout ce que vous devez savoir sur Amazon PPC et Google AdWords et comment choisir entre les deux.

Qu'est-ce qu'Amazon PPC ?

Amazon PPC ou Amazon Ads est une plate-forme tierce que les vendeurs tiers utilisent lorsqu'ils travaillent avec Amazon. Vous pouvez créer des campagnes publicitaires via la plate-forme, puis être facturé chaque fois qu'un client potentiel clique et voit votre annonce.

Il existe trois principaux types de publicités que vous pouvez lancer avec Amazon PPC :

• Annonces de produits sponsorisés : il s'agit du type d'annonce le plus populaire qui utilise des mots clés et des ASIN pour cibler les utilisateurs. ASIN (Amazon Standard Identification Number) est le numéro que votre produit obtient lorsque vous l'ajoutez au catalogue d'Amazon. Les annonces de produits sponsorisés peuvent être affichées dans les résultats de recherche Amazon ainsi que sur les pages de produits.
• Sponsored Brand Ads : Ce type d'annonce est principalement utilisé pour la création de marque car il vous permet d'afficher une annonce au-dessus des résultats de recherche Amazon avec le logo, le titre et trois produits de votre marque. Les publicités Sponsored Brand peuvent également être affichées à d'autres endroits et peuvent être liées à une page de destination personnalisée sur Amazon.
• Sponsored Display Ads : Ces publicités peuvent être placées à la fois sur Amazon et sur des sites Web externes. Les publicités Sponsored Display sont parfaites pour les campagnes de remarketing car elles vous permettent de cibler les clients qui ont visité des pages de produits spécifiques sur Amazon.

Amazon DSP est également disponible pour les annonceurs qui souhaitent acheter des publicités display, vidéo et audio sur et en dehors d'Amazon. En d'autres termes, vous avez également la possibilité d'utiliser des publicités vidéo qui renvoient vers des pages de produits. Celles-ci fonctionnent de la même manière que les Sponsored Brand Ads.

Les métriques clés fournies par Amazon PPC incluent :

• Impressions : Le nombre de fois où vos annonces ont été affichées.
• Clics : Le nombre de fois où vos publicités ont été cliquées.
• Ventes attribuées : le total des ventes de produits par semaine générées par les clics sur vos annonces.
• Coût des ventes publicitaires : Le pourcentage des ventes attribuées qui ont été dépensées en publicité.
  

Qu'est-ce que Google AdWords ?

Google AdWords ou Google Ads est similaire à la publicité Amazon PPC. Google vous permet de créer des campagnes publicitaires avec des annonces qui apparaîtront au-dessus et en dessous des résultats de recherche Google. Dans le même temps, vous pouvez travailler avec des annonces diffusées sur d'autres sites Web inscrits au programme Google AdSense.

Dustin Fox, expert du site d'évaluation des sites Web avec services de rédaction, explique : "Google Ads est de loin l'outil le plus populaire et le plus puissant actuellement disponible pour les spécialistes du marketing numérique. C'est incroyable le nombre de personnes que vous pouvez atteindre et le nombre de clics et de ventes que vous pouvez obtenir grâce aux publicités PPC. Et Google Ads offre tous les outils dont vous avez besoin pour cela."

Il existe de nombreuses statistiques différentes fournies par Google Ads, mais il est important de se concentrer sur :

• Impressions : Le nombre de fois où vos publicités ont été vues.
• Clics : Le nombre de fois où vos publicités ont été cliquées. Il y a aussi le Click-Through-Rate qui est le rapport entre les impressions et les clics. Et le coût par clic moyen est le montant moyen que vous payez pour vos clics.
• Conversions : elles peuvent faire référence aux différentes actions que les utilisateurs effectuent sur votre site Web après avoir cliqué sur l'annonce, y compris les prospects et les ventes. Il y a aussi le coût par conversion qui est le montant moyen que vous payez pour vos conversions. Et les conversions après affichage, qui sont des conversions que vous obtenez d'utilisateurs qui ont vu vos annonces n'ont pas cliqué dessus, mais ont ensuite visité votre site Web via une recherche organique.
  

Avantages et inconvénients d'Amazon PPC

Bien qu'Amazon PPC et Google Ads vous offrent une variété de fonctionnalités utiles, ils ont tous deux leurs propres inconvénients. Tout d'abord, voici les avantages d'utiliser Amazon PPC :

• Les publicités Amazon sont classées en fonction de leur profit.
• Les publicités d'Amazon auraient un taux de conversion de 10 %, ce qui est supérieur à celles de Google (1-2 %).

Cela étant dit, voici quelques inconvénients à utiliser Amazon PPC :

• Les publicités Amazon ne vous feront jamais quitter Amazon (bien que cela puisse être un avantage si votre entreprise opère uniquement sur la plate-forme).
• Les publicités Amazon ne capturent pas les utilisateurs en fonction des données comportementales à recibler.
• Tous les types d'annonces Amazon ne sont pas disponibles pour tous les types de vendeurs.
  

Avantages et inconvénients de Google AdWords

Comme mentionné ci-dessus, l'utilisation de Google Ads présente à la fois des avantages et des inconvénients. Louisa Barnard, une experte du meilleur site d'évaluation de la rédaction, l'explique ainsi : "Google Ads est un outil incroyable et extrêmement populaire. Mais ce n'est pas parfait. Ainsi, lorsque vous décidez de commencer à l'utiliser, vous devez être conscient de ses inconvénients. Voici les avantages de l'utilisation de Google Ads :

• Les annonces Google sont classées en fonction de leur CTR.
• Les annonces Google vous permettent de rediriger les utilisateurs vers un site de marque spécifique.
• Les annonces Google ont un type de correspondance de mot clé supplémentaire (Match large modifié) qui vous permet d'obtenir un trafic plus qualifié.

Et voici quelques-uns de ses inconvénients :

• Il y a trop de métriques qui pourraient dérouter les débutants.
• Une métrique de conversions après affichage peut fausser votre métrique de coût par conversion, vous devrez donc calculer vous-même le nombre réel pour cette dernière.
• Les acheteurs de Google doivent généralement être plus haut dans l'entonnoir de vente que ceux d'Amazon.
  

Comment choisir entre les deux ?

Lorsque vous travaillez avec Google Ads ou Amazon PPC, vous souhaiterez probablement vous en tenir à certaines tendances PPC et suivre les meilleures pratiques. Cependant, votre choix d'un outil en fin de compte ne doit pas être guidé par la popularité. En d'autres termes, vous ne devriez pas simplement choisir Google Ads simplement parce qu'il est plus populaire.

Au lieu de cela, tenez compte de vos objectifs, de vos préférences et de votre budget, entre autres. Bien sûr, si vous travaillez principalement dans le commerce électronique et que vous travaillez avec Amazon, Amazon PPC sera probablement la meilleure option des deux. D'autre part, si vous n'avez pas autant d'interactions avec Amazon, vous bénéficierez davantage du choix de Google Ads pour vos campagnes publicitaires PPC.

Conclusion

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Dans l'ensemble, l'outil pour lequel vous optez déterminera la manière dont vous exécuterez vos campagnes publicitaires PPC. Cependant, cela ne signifie pas que vous ne devriez utiliser qu'un des deux au lieu d'essayer les deux. Cet article vous aidera à déterminer quel outil correspondra à vos intérêts et à vos objectifs, alors assurez-vous d'utiliser ces conseils pour vous aider à faire votre choix ultime.