Amazon PPC : guide ultime pour stimuler les ventes en 2022

Dans la mer de produits, les vendeurs Amazon doivent développer une méthode pour se démarquer afin d'augmenter les ventes. Amazon PPC est l'un des moyens les plus efficaces de faire ressortir vos produits.

La publicité Amazon Pay-per-Click (PPC) permet aux vendeurs de commercialiser leurs produits directement sur le marché. Cela a été un moyen fantastique d'accroître la notoriété d'un produit au cours des dernières années. En 2016, le nombre de vendeurs utilisant Amazon PPC a doublé dans le monde et les clics PPC ont augmenté de plus de 150 %.

Pour aider les vendeurs à démarrer leur première campagne, pour les aider à démarrer leur première campagne ppc amazon, pour leur donner quelques astuces amazon ppc, nous avons créé ce guide Amazon PPC complet. Ce guide propose des stratégies simples et nécessitant peu de maintenance pour optimiser votre budget publicitaire Amazon et vos mots clés afin de maximiser les bénéfices.

Tutoriel Amazon PPC 2022 - Procédure pas à pas d'Amazon Advertising pour les débutants

Qu'est-ce qu'Amazon PPC ? Comment fonctionne amazon ppc ?

Amazon PPC, également appelé publicités sponsorisées, est une plateforme publicitaire incroyablement populaire qui aide les vendeurs à augmenter leurs ventes sur Internet. Grâce au modèle de paiement par clic (PPC), l'annonceur paie Amazon chaque fois que vous cliquez sur la publicité. Donc, si vous menez des campagnes Amazon PPC, vous n'avez pas besoin de payer pour les clics.

Si une campagne PPC est correctement gérée et optimisée, elle augmentera considérablement sa popularité et ses ventes. Cela peut également augmenter le classement organique de votre produit et assurer sa longévité et son succès.

Comment fonctionne l'enchère Amazon PPC ?

Le processus d'enchères Amazon PPC est simple. Le processus d'enchères Amazon PPC est simple. Chaque annonceur fait une offre initiale et se fait concurrence pour les spots publicitaires. L'enchère définie par le plus offrant n'est pas toujours le prix par clic.

Supposons que vous mettiez 2,00 $ pour les mots clés. Le deuxième enchérisseur le plus élevé est le prix par défaut de 1,50 $. Si vous êtes le plus offrant, vous gagnerez l'espace publicitaire, mais vous n'aurez pas à dépenser 2,00 $. Vous n'aurez qu'à payer 0,01 $ de plus que le deuxième enchérisseur. Ainsi, vous paierez 1,51 $ au lieu de 2,00 $.

Cela signifie que le coût par clic (CPC) sur un mot clé spécifique et un ASIN ciblé seront basés sur les offres les plus élevées, bien que ce ne soit pas toujours l'offre la plus chère.

Pourquoi le PPC est-il important pour les vendeurs Amazon ?

Avec le déplacement des consommateurs qui achètent de plus en plus en ligne et, dans la plupart des cas, vers Amazon.com, les entreprises et les vendeurs de commerce électronique ont une énorme opportunité de se faire une place. Cependant, l'augmentation du nombre d'acheteurs en ligne est une vague de concurrents qui tentent d'obtenir les bénéfices les plus élevés.

Une stratégie de marketing PPC réussie ne peut être que vitale pour les entreprises Amazon de toute taille. Il y a plus de 350 millions d'articles sur Amazon, et il est facile de se perdre dans la mer des publicités.

De plus, alors que votre classement organique est l'endroit où le nom de votre entreprise apparaît dans les résultats de recherche naturellement crucial, les publicités peuvent vous aider à augmenter votre visibilité à travers la plateforme.

Types d'annonces Amazon PPC

Parlons des types de publicités Amazon PPC disponibles et du coût d'amazon ppc par ordre de popularité auprès des vendeurs tiers.

1.   Annonces de produits sponsorisés

Les publicités Sponsored Products apparaissent dans les listes de produits et les pages de résultats de recherche. Ils peuvent également ressembler à des listes organiques. Il s'agit du type de publicité Amazon PPC le plus couramment utilisé et est utilisé par 66 % des vendeurs tiers.

Lorsqu'il s'agit de créer des publicités Sponsored Products, il existe deux stratégies pour se concentrer sur les mots-clés que les vendeurs peuvent utiliser : le ciblage automatique et le ciblage manuel . Regardons leurs différences.

Cible automatique

La stratégie automatisée se concentre sur les mots-clés que l'algorithme d'Amazon juge pertinents pour votre annonce. Ensuite, au fil du temps, Amazon utilise les données des acheteurs qui achètent et cliquent sur les publicités. Ensuite, il ajuste les annonces pour correspondre à votre page et augmenter les conversions.

Avec le ciblage automatisé, les vendeurs peuvent utiliser quatre types de correspondance différents :

• Les publicités « proches » apparaissent lorsque les consommateurs utilisent des termes de recherche proches du produit dont vous faites la promotion.
• les annonces de correspondance lâche sont affichées lorsque les clients recherchent des mots-clés qui sont vaguement liés à votre produit
• Les substituts se concentrent sur les clients qui recherchent des articles similaires aux vôtres mais vendus sous une autre marque (par exemple, un mélangeur Cuisinart au lieu du mélangeur KitchenAid)
• Complète les clients qui consultent des pages détaillées de produits qui complètent les vôtres (par exemple, des pinceaux à utiliser avec un ensemble de pinceaux)

Selon ce que « automatique » implique, il s'agit de la méthode de ciblage la plus efficace du point de vue du vendeur. L'inconvénient est qu'il n'a pas les options d'optimisation offertes par d'autres types d'annonces.

Ciblage manuel

Le ciblage manuel consiste à sélectionner les mots clés que vous souhaitez cibler. Les annonces ciblées manuellement n'apparaissent que lorsque les termes de recherche d'un acheteur correspondent aux mots clés que vous avez sélectionnés. Puisqu'il s'agit d'un type d'annonce plus "pratique", vous devrez être au courant de tout changement dans les coûts et les ajuster si nécessaire. Cependant, ce type d'optimisation se traduit généralement par des annonces plus efficaces et une durée d'annonce plus courte.

2.   Annonces de marques sponsorisées

Les annonces de marque sponsorisées, précédemment appelées "annonces de recherche de titre", permettent aux vendeurs d'attirer l'attention sur plusieurs produits à un moment donné et d'attirer l'attention des acheteurs en fournissant des images plus attrayantes par rapport aux produits sponsorisés.

Les vendeurs qui parrainent Sponsored Brands ont la possibilité de choisir entre trois formats différents, qui sont affichés dans le coin supérieur droit des résultats de recherche Amazon sous forme de bannières avec des titres ou plus tard sur une vidéo.

Les publicités "collection de produits" et "projecteur de magasin" comportent généralement le logo de la marque, un slogan personnalisé ainsi que plus de deux produits dans les annonces "vidéo". même produit.

Ces publicités dirigent l'utilisateur vers les pages de détails du produit ou vers la vitrine Amazon de l'entreprise lorsqu'il clique dessus.

3.   Publicités display sponsorisées

Les publicités Sponsored Display permettent aux détaillants de cibler les clients sur leurs pages de détails de produits à l'intérieur et à l'extérieur d'Amazon. Contrairement aux publicités Sponsored Products et Sponsored Brands, les publicités Sponsored Display peuvent apparaître sur les sites Web affiliés d'Amazon tels que Google, Facebook, Netflix et les applications de téléphonie mobile. Comme pour les publicités Sponsored Brands, les vendeurs doivent être enregistrés en tant que marque pour pouvoir utiliser ces publicités.

Le Sponsored Display peut être décrit comme le type le plus récent de PPC mais n'est pas encore au niveau des Sponsored Products et des Sponsored Brands. Seulement 25 % des vendeurs Amazon tiers utilisent des publicités Sponsored Display PPC.

Comment créez-vous les stratégies Amazon PPC ?

Voici les éléments fondamentaux de la construction d'une stratégie de gestion Amazon PPC efficace :

1. Découvrez toutes sortes de publicités PPC. Ensuite, essayez le ciblage manuel et automatique par mots clés pour trouver la meilleure option pour votre entreprise.
2. Effectuez une recherche approfondie par mot-clé en utilisant le Keyword Scout de Jungle Scout, en vous concentrant sur les mots-clés liés les uns aux autres et aux produits des concurrents.
3. Au début, établissez des budgets pour vos enchères quotidiennes et par défaut de 50 à 100 % supérieurs au montant suggéré par Amazon.
4. La campagne publicitaire doit durer deux semaines avant de générer des rapports et d'apporter des modifications.
5. Utilisez les rapports de rapport d'annonces de vos campagnes automatisées pour identifier les mots clés à utiliser dans la campagne manuelle que vous exécutez.
6. Avant de supprimer ou de modifier un mot clé dans une campagne manuelle, assurez-vous que le mot clé reçoit au moins 10 clics.
7. Continuez à consulter vos rapports au moins une fois par semaine, en ajoutant, en soustrayant et en modifiant les mots-clés.

Comment configurer Amazon PPC

Étape 1 : Choisissez votre budget Amazon PPC.

Il n'est pas possible de créer un compte tant que vous ne connaissez pas le montant que vous souhaitez payer pour vos publicités. Ceci est crucial pour la stratégie générale d'Amazon PPC. Si vous ne planifiez pas correctement votre budget, vous risquez de ruiner l'efficacité et l'efficacité de vos publicités Amazon PPC.

Pour calculer ce que vous considérerez comme votre "enchère par défaut", vous devez être conscient de trois paramètres :

• Votre objectif ACoS (Advertising Cost of Sale)
• Le prix de votre produit
• Le taux de conversion de votre produit

Il ne devrait pas être difficile de trouver le prix de votre produit et votre taux de conversion, que vous trouverez facilement via le compte de votre compte Seller Central. La mesure la moins connue est votre objectif ACoS.

Calcul du coût de vente publicitaire cible (Acos)

Votre ACoS analyse les performances sur les performances de vos campagnes Amazon PPC. Il est calculé en termes de ratio des ventes aux dépenses publicitaires.

Imaginez dépenser 3 000 $ en publicités et gagner 10 000 $ de revenus grâce au produit. Votre ACoS est de 30 %.

Heureusement, vous pouvez localiser la mesure ACoS pour tous les produits dans la section Campaign Manager de Seller Central.

Calcul de votre enchère publicitaire Amazon par défaut

Vous placerez une enchère sur les mots-clés pour lesquels vous souhaitez que vos annonces soient classées pour chaque annonce Amazon PPC. Il s'agit d'une enchère au coût par clic, ce qui signifie que vous paierez le montant chaque fois qu'une personne clique sur votre publicité.

Dans le scénario idéal, vous voudrez mettre en place une enchère suffisante pour remporter l'enchère. Cependant, il est suffisamment bas pour garantir que votre marge bénéficiaire reste saine. Dans cet esprit, nous avons défini la formule suivante pour calculer l'enchère par défaut dont vous aurez besoin dans les publicités Amazon PPC.

Notre système ajoutera 50 % au calcul de votre enchère par défaut pour augmenter vos chances de gagner. Nos recherches ont révélé que l'enchère au CPC des gagnants est généralement inférieure de 40 à 70 % à l'enchère par défaut. Puisque vous n'aurez pas à payer le même montant que votre enchère, il est préférable de faire une enchère agressive pour augmenter les chances de gagner.

Estimez votre budget publicitaire quotidien

Amazon vous demandera également de créer un budget quotidien pour chaque campagne publicitaire. Pour déterminer ce montant, vous devrez établir un budget publicitaire Amazon annuel adapté à votre entreprise.

En définissant un budget, vous pouvez déterminer le montant quotidien que vous pouvez investir dans votre campagne Amazon PPC.

Étape 2 : Optimisez vos listes de produits Amazon.

• Effectuez une analyse des mots clés (voir l'étape ci-dessous pour 4A) et mettez en œuvre des techniques de ciblage par mots clés dans les pages de détails du produit.
• Assurez-vous que les titres et les descriptions de vos produits sont aussi efficaces que possible en utilisant des mots-clés ciblés et en suivant le nombre de caractères.
• Sélectionnez la catégorie de produits la plus adaptée à votre public et à votre (vos) produit(s)
• Assurez-vous que les images de votre produit sont attrayantes pour augmenter votre taux de clics

Étape 3 : Lancer une campagne

Après cela, vous serez dirigé vers la page Paramètres de votre campagne, où vous définirez votre

• Nom de la campagne
• Budget pour la journée (voir étape 1 pour savoir comment calculer)
• Calendrier de la campagne
• Le type de ciblage : Automatique ou Manuel

Le reste de la configuration de la campagne dépendra du type de ciblage que vous sélectionnez, manuellement ou automatiquement. Chacun a des avantages différents :

• Gain de temps automatisé : Amazon cible vos annonces en fonction de vos informations produit sans saisir de mots-clés.
• Manuel vous offre plus de contrôle en vous permettant d'entrer les mots-clés que vous souhaitez que votre annonce apparaisse.

Il n'y a aucun moyen d'en faire un meilleur qu'un type de ciblage - le choix du ciblage automatique ou manuel dépend de la stratégie marketing de votre entreprise et des ressources disponibles. Nous vous expliquerons ce que vous devez faire pour configurer chacun d'entre eux afin de vous assurer que vous êtes prêt pour l'une ou l'autre des méthodes de ciblage.

Étape 4 : Création d'une campagne de publicité Amazon manuelle

Le processus de mise en place d'une campagne PPC manuelle prendra plus de temps et nécessitera plus d'efforts qu'une campagne automatisée ; cependant, l'avantage est énorme. Vous bénéficiez d'une plus grande précision dans le ciblage des annonces en sélectionnant les mots clés sur lesquels vous souhaitez que votre annonce apparaisse.

Sélection du nom de votre annonce, de vos produits et de votre enchère

Pour commencer, choisissez Manuel comme option de ciblage dans la page Paramètres de campagne que vous verrez à l'étape 2. Sélectionnez « Continuer à l'étape suivante ».

Sur la page, vous devez saisir votre nom personnel pour être inclus dans cet ensemble de publicités pour la campagne. Ensuite, sélectionnez les produits que vous souhaitez promouvoir.

Après avoir sélectionné le nom et les produits de votre groupe d'annonces, choisissez l'enchère standard.

Appliquez la formule utilisée à l'étape 1 pour calculer le montant de votre enchère par défaut. Il est important de noter que vous n'avez pas besoin de sélectionner l'option Amazon Bid+ lorsque vous utilisez notre formule car elle ajoute déjà 50 % à votre enchère par défaut.

[La source]

Choisissez les mots clés que vous souhaitez utiliser.

Si vous recherchez des mots-clés, vous pouvez utiliser les suggestions d'Amazon ou vous ajouter avec votre propre mot-clé. Si vous ajoutez vous-même des mots clés, vous devez sélectionner un type de correspondance :

• Requête large : votre annonce peut apparaître dans le cas où un client recherche des mots clés dans n'importe quel ordre, ainsi que d'autres variantes similaires de vos mots clés.
• Expression : votre annonce peut apparaître lorsqu'un acheteur potentiel recherche votre expression, et d'autres mots clés sont utilisés avant et après.
• Exact : votre annonce apparaît uniquement lorsqu'un utilisateur recherche le mot clé exact que vous avez spécifié, sans aucun autre terme de recherche.

Configuration d'un groupe de mots-clés exacts.

Si vous utilisez un mot-clé Exact, votre annonce ne s'affichera que lorsque le mot-clé sera trouvé exactement, sans ajout d'autres mots. Par conséquent, vous devez choisir vos mots-clés avec soin. Il est important de ne faire de la publicité que sur des mots clés pertinents et capables de convertir de manière fiable vos produits.

Voici quelques conseils pour créer votre groupe de mots clés exacts :

• Le processus de création d'un grand groupe de mots-clés

Si vous sélectionnez des mots-clés larges, Amazon associera votre publicité au mot-clé que vous avez choisi (dans chaque commande) et aux variantes de vos mots-clés.

Les mots-clés larges pour les annonces sont efficaces pour lier votre annonce à des recherches plus obscures que vous auriez pu manquer en utilisant Exact. Mais, Broad présente le danger d'enchérir sur des termes moins pertinents qui entraînent une baisse des conversions.

Étape 4.1 : Création d'une campagne PPC automatisée

Les campagnes automatisées peuvent être exécutées plus rapidement que les campagnes manuelles et ne nécessitent également que des mots clés à rechercher. Au lieu d'ajouter des mots-clés que vous voudriez qu'Amazon utilise pour aligner votre publicité, Amazon fait correspondre votre publicité avec les résultats de recherche en extrayant les données des informations sur le produit.

Pour commencer, sélectionnez Automatique comme option de ciblage dans la page Paramètres de campagne mentionnée à l'étape 2, puis appuyez sur "Passer à l'étape suivante".

Le processus est simple : il vous suffit de sélectionner le nom de votre groupe d'annonces pour choisir les produits dont vous souhaitez faire la promotion, puis de saisir un montant d'enchère.

Étape 5 : Suivez les performances de vos publicités Amazon PPC

Le processus de configuration de la campagne Amazon PPC manuelle et automatique n'est que la première étape. Ensuite, vous voudrez surveiller l'efficacité de vos campagnes afin de vous assurer que vous tirez le meilleur parti des dépenses publicitaires.

Pour suivre vos annonces PPC, accédez à votre page "Toutes les campagnes de produits sponsorisés" dans la section de la publicité dans Seller Central. À partir de là, vous pourrez évaluer l'efficacité de vos annonces en analysant les statistiques de ventes, de dépenses et d'ACoS. Vous pouvez également modifier la date de début, la date de fin et le budget quotidien de vos annonces après le lancement des campagnes.

Il est également important d'évaluer l'efficacité de vos mots clés dans vos annonces afin de déterminer quels mots clés génèrent le plus grand nombre de ventes et de clics et lesquels sont les mieux utilisés pour créer de futures campagnes. Vous pouvez consulter les performances de vos mots clés en accédant à votre page "Toutes les campagnes de produits sponsorisés", en choisissant une campagne, en choisissant un groupe d'annonces, puis en consultant la section Mots clés.

Liste des 7 meilleurs outils Amazon PPC

• 1. Adtomic Par Hélium 10
• 2. Selliques
• 3. Zon.Tools
• 4. Teikamétrie
• 5. PPC cinétique par lancement viral
• 6. Enflammer par SellerLabs
• 7. Application du vendeur

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