Qu'est-ce qu'Amazon Movers and Shakers et comment l'utiliser !

La liste Amazon Movers and Shakers est un excellent moyen de voir quels produits se vendent très bien sur une période de 24 heures. Lisez la suite pour savoir comment les vendeurs peuvent utiliser cela à leur avantage.

Qu'est-ce que la liste Amazon Movers and Shakers ?

La liste Amazon Movers and Shakers vous montre les produits qui ont réalisé les gains les plus importants dans leur classement des ventes respectif au cours des dernières 24 heures. Il est mis à jour toutes les heures, ce qui signifie qu'il s'agit en fait d'un aperçu en temps réel de la façon dont les acheteurs Amazon se comportent en ce moment.

Vous pouvez afficher l'ensemble du site ou restreindre les éléments aux catégories les plus pertinentes pour votre entreprise. En faisant cela, vous verrez comment votre propre offre se compare à certaines des entreprises les plus performantes du commerce électronique. Vous pouvez soit faire des ajustements, soit vous féliciter pour correspondre aux dernières tendances.

Mais attendez, ce n'est que la liste des meilleures ventes d'Amazon, n'est-ce pas ? N'est-ce pas exactement la même chose ?

Amazon Movers and Shakers vs Amazon Best Sellers

La différence entre Amazon Movers and Shakers et Amazon Best Sellers se résume principalement à la période qu'ils couvrent. Amazon Best Sellers vous montre 30 jours de performances du produit, Amazon Movers and Shakers couvre les dernières 24 heures.

Cela rend Amazon Movers and Shakers plus utile pour repérer les produits dont la popularité augmente et diminue, les gains qu'ils réalisent en volume de vente par rapport aux ventes globales ce mois-ci.

Un produit avec des ventes relativement faibles peut figurer en tête de la liste Movers and Shakers même s'il ne déplace pas autant d'unités que le top des meilleures ventes. Si l' augmentation des ventes est suffisamment élevée au cours de la dernière journée, elle se qualifie pour Movers and Shakers.

Ces deux listes sont mises à jour toutes les heures, et les deux sont utiles pour voir comment les produits de votre inventaire se comparent à ce que les consommateurs aiment en ce moment. Vous pouvez utiliser ces données pour planifier et étendre votre offre, mais c'est un peu plus compliqué que de simplement "commencer à vendre tout ce qui se trouve dans Amazon Movers and Shakers".

Utiliser Amazon Movers and Shakers pour augmenter vos ventes

Amazon Movers and Shakers devrait faire partie intégrante de votre boîte à outils d'étude de marché. Surveillez-le au fil du temps et notez tous les produits performants qui correspondent à votre inventaire actuel. Il est possible que vous remarquiez des gains rapides que vous pourrez utiliser pour élargir votre gamme de produits et réaliser un profit rapide, mais gardez la tête sur les épaules.

Résistez à l'envie de commencer à vendre la première chose que vous voyez en haut de la liste. Vous recherchez la cohérence, les tendances que vous pouvez exploiter pour avoir un impact durable sur vos résultats. Réfléchissez à ce qu'un produit performant dit du comportement des clients.

Par exemple, si vous remarquez que les pinceaux et les chevalets fonctionnent bien pendant une semaine ou deux, il est raisonnable de supposer que les gens se lancent dans l'art. Peut-être y a-t-il une nouvelle émission d'art à la télévision qui a enflammé leur imagination.

Dans ce cas, il est déjà trop tard pour suivre la tendance et commencer à vendre soi-même des pinceaux et des chevalets. Mais il y a fort à parier qu'ils seront à court de fournitures tôt ou tard. Introduisez des peintures et des toiles de qualité dans votre inventaire et prenez une longueur d'avance.

Cet exemple d'émission de télévision n'était pas non plus un point frivole. Soyez toujours conscient du contexte culturel dans lequel vivent vos clients; lorsque cette émission de télévision cessera d'être diffusée, la demande de fournitures artistiques chutera. Heureusement, en gardant un œil sur Amazon Movers and Shakers, vous êtes déjà en mesure de capitaliser sur la prochaine tendance.

Optimisation des produits pour Amazon Movers and Shakers

Une fois que vous savez ce que veulent les clients et que vous disposez des données pour le prouver, vous devez accéder rapidement au marché. Des milliers, voire des dizaines de milliers d'autres vendeurs de votre créneau regardent également Amazon Movers and Shakers pour obtenir des idées de produits. Vous avez besoin d'un avantage.

Cet avantage réside dans la façon dont vous optimisez vos listes de produits. Utilisez tout ce que vous savez sur les raisons pour lesquelles les clients veulent ce produit spécifique et orientez la liste vers la satisfaction de ce besoin :

• Rédigez la description de votre produit en gardant à l'esprit le contexte général pertinent, incluez des mots-clés spécifiques ainsi que ceux habituels du produit
• Une belle image est indispensable, en plus de vos photographies de produits habituelles, envisagez des prises de vue du produit utilisé dans la situation la plus pertinente
• Assurez-vous que l'article est répertorié dans toutes les sous-catégories pertinentes, car de nouvelles applications de produits pourraient valoir la peine d'être répertoriées plus largement
• Encouragez et motivez les commentaires des clients. Ceux-ci augmentent la visibilité dans la recherche organique et peuvent être utilisés pour affiner votre étude de marché en cours

Rappelez-vous toujours que votre objectif n'est pas de chasser les tendances, mais de les définir. En s'appuyant sur l'exemple des produits performants, il est tout à fait possible que votre propre inventaire puisse se retrouver sur Amazon Movers and Shakers. C'est juste une question de comment vous exploitez les données.

Développer des produits à partir des données sur le comportement des consommateurs

Au fil du temps, vous développerez une connaissance si approfondie du comportement des consommateurs dans votre créneau que vous pourrez peut-être anticiper les tendances avant qu'elles ne se produisent. Associez votre étude de marché à des éléments tels que :

• Saisonnalité (vous vendez plus de fleurs autour de la Saint-Valentin)
• Événements majeurs (vous vendez plus de ballons de football pendant la Coupe du monde)
• Film, télévision et culture (les dessins animés classiques de Popeye ont fait monter en flèche les ventes d'épinards aux États-Unis)
• Politique (les tensions entre les marchés affecteront les produits qui leur sont associés)

Au fil du temps, vous apprendrez à tenir compte des effets de ces forces externes et à développer une idée solide de l'évolution de votre créneau. Être un auditeur actif dans les communautés en ligne liées à votre créneau aide également, vous êtes presque assuré de trouver un subreddit plein de personnes dans ce que vous faites.

À partir de là, vos recherches à l'aide d'Amazon Movers and Shakers vous permettent d'identifier le type de produit dont les gens pourraient avoir besoin dans un avenir immédiat et de le développer. Bien sûr, il doit vendre en plus d'être utile. Les produits Amazon les plus performants ont tendance à partager des caractéristiques communes :

• Prix ​​. Les articles coûtant environ 10 à 50 $ sont idéaux pour maximiser les marges bénéficiaires
• Taille . Les gens ont tendance à acheter des articles moins volumineux sur Amazon, les articles plus petits fonctionnent bien
• Poids . En moyenne, non seulement les produits plus légers sont moins chers à expédier, mais ils se vendent aussi généralement mieux

Si vous avez une bonne idée de l'orientation de votre créneau, créez un produit compact pour soutenir cette tendance à un prix raisonnable. Vous pourriez juste accaparer le marché.

Dernières pensées

Non seulement la liste Amazon Movers and Shakers est un outil d'étude de marché fantastique, mais elle est également entièrement gratuite. Avec de l'attention, de la patience et de la prévoyance, il peut devenir la pierre angulaire de votre offre de produits en constante évolution. N'oubliez pas de garder un œil critique et de ne rechercher que les opportunités les plus prometteuses.