Les vendeurs d'Amazon Marketplace sont les prochaines cibles d'acquisition

Les rachats de vendeurs sur la place de marché Amazon sont en plein essor. Les agrégateurs ramassent de petits vendeurs rentables et créent des sociétés de portefeuille massives et rentables. Les acquisitions sont en grande partie alimentées par le financement providentiel, le capital d'entreprise et l'équité personnelle. Les agrégateurs paient des tonnes de milliers de dollars à quelques centaines de milliers.

Mark Daoust est le fondateur et PDG de Quiet Light, qui agit comme intermédiaire entre les vendeurs et les acquéreurs d'Amazon. Il reçoit environ trois appels par semaine concernant la promotion ou l'achat d'une entreprise du marché Amazon. Une grande partie de la curiosité vient des sociétés d'équité non publiques qui présentent leurs normes d'acquisition.

Daoust pense que cette vague de rachats durera plusieurs années. Il déclare : « Les investisseurs sont avides de flux de transactions. Nous sommes au début d'un transfert de richesse massif. Il estime que les acquéreurs potentiels ont levé plus d'un milliard de dollars.

Pourquoi promouvoir ?

44% des vendeurs tiers gèrent leur entreprise Amazon comme une activité secondaire, selon Jungle Scout, une plateforme d'analyse pour les vendeurs du marché. 35% des vendeurs Amazon ont des emplois à temps plein.

Pour certains, la promotion sur Amazon pourrait également prendre beaucoup plus de temps qu'ils ne le pensaient initialement. Les sources restreintes les empêchent généralement d'augmenter, de mettre à jour leur expertise ou d'embaucher des travailleurs. Dans la lignée de Daoust, les ruptures de stock et de la chaîne d'approvisionnement vont être dévastatrices pour les petits vendeurs et les mettre dans une position précaire avec Amazon.

De nombreux vendeurs du marché considèrent les polices et les pratiques d'assurance d'Amazon comme capricieuses, favorisant un environnement instable. Les comptes seront suspendus pour des raisons douteuses, et revenir sur {le marché} est généralement un long processus bureaucratique. Les vendeurs craignent également que les algorithmes de modification d'Amazon n'empêchent la visibilité et les ventes.

Certains vendeurs recherchent de nouvelles alternatives. C'est le cas d'Idan Barzilay, un fournisseur de services basé en Israël qui possédait Bnext, un fournisseur Amazon de casques et de jouets de réalité numérique. Il a acheté son entreprise plus tôt cette année à l'agrégateur Perch après deux ans sur le marché. Barzilay a reconnu que les revenus de Bnext dépassaient 1 million de dollars et, bien qu'il ait eu du mal à faire face à Amazon, il a décidé de se lancer dans de nouvelles activités.

Daoust souligne que même les vendeurs Amazon valables seront pauvres en argent. Une entreprise en plein essor doit généralement utiliser tout l'argent qu'elle rapporte pour acheter des actions supplémentaires, ce qui laisse peu de sources pour la publicité et le marketing ou les mises à niveau de l'expertise. Ils commencent à se sentir vraiment ennuyés et sont motivés à promouvoir.

Vendeur Amazon Marketplace en tant que candidats à l'acquisition

• Les agrégateurs recherchent des vendeurs modèles qui fabriquent ou gèrent leurs marchandises. Certains utilisent une carte de pointage avec de nombreux composants, y compris le score d'un fournisseur sur Amazon et la variété d'évaluations positives.
• La plupart des agrégateurs n'achèteront que les détaillants Achievement by Amazon car ils n'ont pas à s'occuper de la logistique et pour la facilité relative de se qualifier pour le statut Prime. Soixante-six pour cent des 10 000 meilleurs vendeurs d'Amazon utilisent FBA, selon Market Pulse.
• Les clients recherchent de fortes marges Web. Certains ne prendront pas en compte les vendeurs avec des marges Web inférieures à 20 pc.
• Un public fidèle et une variété considérable de clients réguliers sont utiles.

Agrégateurs

Les agrégateurs présentent des sources et une expérience dans la publicité et le marketing, l'administration des stocks et l'expertise. La possession de nombreux petits fabricants fournit des efficacités opérationnelles, publicitaires et marketing qui réduisent les prix et maximisent les revenus.

La plupart des entreprises d'agrégation ont été fondées par des personnes qui ont à la fois lancé leur propre entreprise de commerce électronique ou qui possédaient une expertise approfondie de la vente au détail. Conformément à Daoust, les agrégateurs ont été rentables en augmentant rapidement les revenus des petits fabricants, ce qui en fait des cibles de financement intéressantes.

Les principaux agrégateurs comprennent :

• Commerce boosté. Cette entreprise achète uniquement des vendeurs Amazon FBA tiers. La plupart de ses fabricants acquis se situent dans le domaine des soins de la peau et des compléments alimentaires. Lancé en 2019 en Californie par le vétéran du commerce de détail Charlie Chanaratsopon, le père fondateur de la chaîne de magasins d'accent Charming Charlie, Boosted Commerce a levé 87 millions de dollars en septembre 2020 auprès de sociétés de capital-risque et de commerçants individuels.
• Goja. Fondée en 2009, Goja est un important fournisseur d'Amazon, fournissant ses propres fabricants (articles d'image, huiles pures, extra) et les personnes achetées auprès d'autres vendeurs du marché Amazon. Elle a ses entreprises de réalisation personnelle et son expertise exclusive.
• Héros. Basé principalement au Royaume-Uni, Heroes a levé 65 millions de dollars en actions et en dettes en octobre 2020 pour rassembler des entreprises FBA performantes dans les domaines de l'enfant, des animaux de compagnie, des articles ménagers, des ustensiles de cuisine, du jardin, des activités sportives et des cours en plein air.
• Apogée. Basé en août 2020 à San Francisco, Heyday a obtenu 175 millions de dollars de financement en capital d'entreprise. Les dirigeants d'Amazon, eBay, PayPal et Magento ont également investi. Le fondateur de Heyday, Sebastian Rymarz, a travaillé pour les sociétés de financement Goldman Sachs et TPG et la fintech Fundbox. Heyday a des objectifs audacieux, prévoyant de générer 20 millions de dollars de revenus annuels d'ici la fin de 2020 et d'obtenir 200 millions de dollars l'année prochaine. Heyday peut également être un outil d'expertise en croissance pour les petits détaillants Amazon.
• Perche. Perch, basé à Boston, était basé en 2019 et, jusqu'à présent, a acquis 20 vendeurs Amazon. Il achète des détaillants FBA qui ont des critiques d'acheteurs solides et sont l'un des meilleurs produits de leur catégorie. Perch est dirigé par des dirigeants de la société de commerce électronique Wayfair et de l'agence de conseil en administration Bain & Firm. En octobre 2020, Perch a acquis un financement de 123,5 millions de dollars auprès d'un groupe d'anges de Boston et d'une agence de capital-risque.
• VendeurX. Cette start-up basée à Berlin a été fondée par des entrepreneurs en série ayant une expertise au Royaume-Uni, aux États-Unis et en Amérique latine. En novembre, il a levé 118 millions de dollars en fonds de financement de la dette et de l'équité. Les acheteurs embrassent les sociétés de capital-risque en plus des anciens dirigeants d'Amazon et du PDG d'un grand fournisseur allemand d'Amazon.

Selon le co-fondateur Philipp Triebel, SellerX se concentre sur les articles de client à feuilles persistantes qui rappellent les articles de maison, les animaux de compagnie, les fournitures de jardin et les merveilles. Il a acquis une entreprise jusqu'à présent.

• Thrasio. Basé en 2018 à Walpole, dans le Massachusetts, Thrasio prétend être le plus gros acquéreur de vendeurs Amazon FBA. La société a levé plus de 360 ​​​​millions de dollars, dont 260 millions de dollars en juillet 2020, principalement auprès d'entreprises d'équité non publiques. Thrasio a acquis plus de 50 sociétés Amazon et propose plus de 6 000 produits.

Crédit d'article : nouveau départ

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