Amazon Listing Optimization : Guide ultime pour les débutants !

En tant que vendeur sur Amazon, vous feriez mieux de connaître la force de cette plateforme, ainsi que la concurrence sur celle-ci. C'est la raison pour laquelle il devient essentiel pour de nombreuses entreprises d' apprendre à la fois l'optimisation des listes Amazon et de l'utiliser dans leurs stratégies en ligne.

Dans cet article, vous apprendrez sur Amazon Listing Optimization : Ultimate Guide for Beginners.

Qu'est-ce qu'Amazon Listing Optimization ?

L'optimisation des listes Amazon est connue comme le processus de mise à niveau des pages de produits afin d'améliorer la visibilité de la recherche, les taux de conversion, le taux de clics (CTR), puis de créer plus de ventes. Tout ce processus consiste à optimiser les textes et les images de la liste, la découverte de mots-clés et à augmenter le nombre d'avis.

Fondamentalement, Amazon Listing Optimization fait partie des choses les plus critiques que vous feriez mieux de faire lorsque vous travaillez en tant que fournisseur ou vendeur sur Amazon. Il existe des clés importantes pour vous aider à aborder l'optimisation des articles. Ce sont des termes de recherche qui désignent les activités sur la page et la recherche de mots-clés et le contenu qui désignent les images, les textes et les informations sur les produits.

Qu'est-ce que l'algorithme Amazon A9 ?

Semblable aux algorithmes des moteurs de recherche, Amazon inclut même son propre ensemble de règles afin de classer ses articles en fonction des demandes que les utilisateurs saisissent. L'algorithme de recherche d'articles d'Amazon, largement connu sous le nom d'algorithme A9, est principalement mentionné par les experts et les vendeurs de nos jours.

L'algorithme Amazon A9 est une méthodologie de recherche interactive et efficace qui peut lire, scanner et analyser toutes les données sur le marché Amazon. Il est considéré comme une forme d'IA (intelligence artificielle) que l'algorithme décide que les produits correspondent parfaitement à la demande des clients et les classe avec les plus liés aux meilleurs résultats.

Les règles d'A9 sont pertinentes et Amazon essaie d'obtenir les résultats les plus satisfaisants pour ses propres utilisateurs. Leur algorithme de classement est conçu pour combiner automatiquement différentes fonctionnalités pertinentes. Les données structurées du catalogue leur fourniront les informations et fonctionnalités nécessaires pour fournir les meilleurs résultats à leurs propres utilisateurs. De plus, l'algorithme apprend de ses anciens modèles de recherche avant de s'adapter pour montrer des résultats surprenants à ses utilisateurs.

Comment faire l'optimisation de la liste Amazon?

Maintenant, dans cette partie, on vous montrera comment faire Amazon Listing Optimization.

Commencez par la recherche de mots-clés

Comme vous ne le savez peut-être pas, si un produit apparaît dans la barre de recherche Amazon, la liste des produits doit obtenir les mots-clés recherchés. Sans cela, les clients ne peuvent pas voir vos articles. Par conséquent, la règle initiale dans l'optimisation des mots clés est simple. Il se compose de tous vos mots-clés associés sur votre page d'article.

Prévoyons suffisamment de temps pour effectuer une recherche de mots clés afin de découvrir les mots clés pertinents. Mais vous devez vous assurer d'utiliser l'outil de recherche de mots-clés Amazon Sonar et il est totalement gratuit.

Après avoir terminé votre recherche de mots-clés pertinents, il est nécessaire que vous incluiez des mots-clés à vos articles à des endroits stratégiques. Ensuite, vous feriez mieux de considérer les points ci-dessous.

Contrairement à un autre moteur de recherche tel que Google, Amazon est chargé avec deux types de mots-clés :

• Mots-clés principaux : Vos mots-clés principaux sont en fait visibles pour les utilisateurs d'Amazon. Ils peuvent apparaître dans les descriptions, les titres de produits et les fonctionnalités et leurs mots-clés sont susceptibles de vous connecter à votre public cible.
• Mots-clés cachés : Amazon autorise les mots-clés backend ou cachés qui ne sont pas visibles pour les utilisateurs. Notez qu'Amazon est lié à ces mots-clés en tant que termes de recherche. Les mots-clés cachés vous aident à vous connecter avec les acheteurs en tenant compte de leurs habitudes de recherche. Par exemple, vous pouvez utiliser l'abréviation comme mots-clés cachés comme "lotr" pour "Le Seigneur des Anneaux".

Si vous vous habituez à une recherche par mots-clés sur Google ou Bing, il est très utile de mentionner que la recherche de mots-clés sur Amazon est assez différente. Quelles sont alors les raisons ? Les utilisateurs d'Amazon peuvent avoir une intention, tandis que les utilisateurs de Google peuvent avoir un large éventail d'intentions de recherche.

Notez que les utilisateurs d'Amazon cherchent à acheter un produit. Ils recherchent des produits comme des clôtures de sécurité pour leur piscine, puis prennent la décision qu'ils veulent. Tout ce qu'ils ont à faire est de trouver des acheteurs de confiance avec les articles qu'ils veulent.

Cependant, en comparaison, les utilisateurs de Bing et de Google mettent en œuvre un large éventail de recherches allant de l'information à la navigation en passant par la transaction. C'est la raison pour laquelle vous pouvez cibler des mots-clés, y compris les "types de clôtures de piscine" sur Google, ainsi que diriger le trafic de grande valeur vers votre site. Mais cela n'arrivera pas sur Amazon. Cela signifie que les utilisateurs savaient déjà quel type de clôture de piscine ils souhaitaient. Par conséquent, vous pouvez penser à des expressions telles que "clôture de piscine en aluminium", "clôture de piscine en treillis", "clôture de piscine en métal ou "clôture de piscine en aluminium" pour vous aider à rechercher vos clients ciblés.

Amazon guide ses utilisateurs pour appliquer les outils suivants afin de trouver les mots-clés les plus utiles pour vos propres produits Amazon.

• Keywordtool.io : En ce qui concerne Keywordtool.io, vous pouvez le trouver disponible et il fonctionne comme une extension de navigateur. Ensuite, vous êtes capable de découvrir des mots-clés pour Amazon. Pour l'utiliser, il vous suffit d'entrer vos mots-clés que vous aimez comme une barrière de sécurité pour piscine. Ensuite, vous pouvez obtenir une liste de mots clés pertinents et leur volume de recherche, leur coût par clic (CPC) et leur concurrence.
• Suggestions d'Amazon : il existe un autre moyen de trouver des mots-clés qui utilisent les suggestions de recherche d'Amazon. Lorsque vous tapez la requête, il vous sera recommandé une recherche par Amazon. Par exemple, si vous entrez "clôture de sécurité pour piscine", Amazon vous proposera alors une "clôture de sécurité pour piscine pour terrasse". Avec l'extension de navigateur keywordtool.io, vous pouvez vérifier le volume de recherche, ainsi que le CPC de ces mots clés suggérés.
• Analyse des concurrents : Lors de la recherche par mot-clé, il est nécessaire d'accéder à vos propres concurrents. Examinons de plus près les mots clés qu'ils ciblent dans les titres, les fonctionnalités et les descriptions des produits. Vous feriez mieux de garder à l'esprit que vous ne voulez pas que les stratégies de vos concurrents soient copiées. Tout ce que vous souhaitez, c'est un aperçu de l'approche d'optimisation des listes Amazon.
• Données publicitaires : si vous faites de la publicité sur Amazon, comme les produits sponsorisés, vous souhaiterez peut-être faire examiner vos données publicitaires. Dans votre compte AMS (Advertising Marketing Services), vous pouvez voir quels types de mots clés génèrent des clics sur votre liste d'articles et vos achats. Par conséquent, ces mots-clés peuvent être ajoutés à votre stratégie d'optimisation.

À l'instar des résultats d'audit de produit, vous souhaiterez peut-être compiler la recherche de mots clés dans des documents Excel ou Google Sheet. Si vous appliquez keywordtool.io, vous pouvez télécharger, puis importer vos données de mots clés de votre propre volume de recherche vers la concurrence. La recherche de mots-clés maintient vos mots-clés bien organisés et les rend facilement accessibles tout en optimisant vos propres listes.

Optimiser la liste des produits

Afin de vous aider à vous classer plus haut, vous devez savoir et comprendre exactement ce qu'est l'optimisation. L'optimisation des listes de produits Amazon est un processus complet dans lequel vous pouvez optimiser votre propre liste pour faciliter les ventes et les classements organiques. Chaque liste de produits que vous voyez sur Amazon n'est pas correctement optimisée. Les vendeurs ne savent même pas ce que c'est et ne comprennent pas comment cela peut être fait correctement.

Lorsque l'optimisation est sur la table, il y a deux choses sur lesquelles vous feriez mieux de vous concentrer :

• Optimisé avec des mots-clés puissants pour faciliter le classement des termes de recherche recherchés par les acheteurs.
• Optimisé le bon ensemble de titres, de descriptions ou d'images pour créer de meilleurs taux de conversion.

Par conséquent, l'optimisation de la liste implique de travailler sur chaque élément dont vous disposez. Vous feriez mieux de suivre les directives ci-dessous :

Titre du produit

Les titres de produits sont connus comme l'un des facteurs les plus critiques d'une liste. Il existe des directives spécifiques aux articles Amazon à suivre avant d'écrire. Si le titre du produit est suffisamment optimisé et créatif, il peut indiquer instantanément aux acheteurs, à Amazon et aux internautes ce que vous vendez.

Faites :

• Ajoutez des mots-clés potentiels au titre, mais utilisez des tirets - ou des tuyaux | afin de casser les mots-clés. Cette méthode est utilisée pour améliorer la lisibilité et ne semblera pas déroutante.
• Appliquez des termes de recherche primaires ou des mots-clés tout en insérant des variantes à longue traîne.
• Ajoutez USP (Unique Selling Point) de l'article.
• Allez au-delà de 200 caractères pour chaque titre de produit.
• Appliquez des connecteurs si possible (avant ou après le mot-clé principal).
• Utilisez un nom de marque.
• Mettez en majuscule la première lettre de chaque mot du titre, mais n'ajoutez pas le, ou, et, un, pour, dans, un, avec, au-dessus.
• Ajoutez la couleur, la série, le numéro de modèle et la quantité (si nécessaire).
• Écrivez les nombres comme des chiffres (2 et non "deux")

Dans le cas où le produit est un multipack, mentionnons la quantité. Par exemple, pack de 15, lot de 5, etc.

Ne le faites pas:

• Mettez en majuscule tous les mots du titre.
• Ajoutez des détails spécifiques à votre annonce, tels que la livraison gratuite.
• Ajoutez des adjectifs subjectifs comme « génial, fantastique, génial, etc.
• Appliquez des balises HTML ou des caractères spéciaux.
• Ajoutez trop d'informations.

Caractéristiques du produit

Les caractéristiques du produit sont répertoriées sous forme de puces pour le rendre attrayant. C'est la partie que les acheteurs lisent au cas où ils voudraient décider d'acheter votre produit. Les puces doivent convaincre clairement l'acheteur de la raison pour laquelle il vaut mieux acheter vos articles.

Fais:

• Énumérez les principales caractéristiques de vos articles sur les deux premiers points qui sont suivis des moins nécessaires.
• Essayez d'utiliser seulement 5 puces. Mais, s'il est important d'écrire un peu, étendez-vous à 6 mais pas plus que cela.
• Incorporez des mots d'appel à l'action dans ces points.
• Assurez-vous que la première lettre de chaque puce est en majuscule.
• Ajoutez des points qui peuvent distinguer vos articles de vos concurrents.
• Utilisez plusieurs mots clés. Mais arrêtez de les bousculer. Il devrait devenir sensible lors de la lecture.

Ne le faites pas:

• Utilisez de nombreux mots-clés inutilement.
• Appliquez des points d'exclamation à 3-4 arrêts complets.
• Utilisez autant de puces.
• Appliquez des balises HTML ou des caractères spéciaux.
• Ajoutez des informations promotionnelles ou d'expédition dans ces puces.
• Ajoutez des commentaires subjectifs et des commentaires urgents tels que "vente à chaud" ou "excellent rapport qualité-prix".
• Utilisez des termes tels que "design unique, démarquez-vous de la foule, etc."

Images du produit

Comme vous le savez peut-être, la qualité, associée à des images de produits claires, contribue à augmenter les ventes. Cette section est connue comme l'un des meilleurs moyens de présenter vos articles à vos acheteurs prometteurs. Par conséquent, la qualité de chaque image est importante.

Fais:

• Chaque image doit être cliqué dans la lumière blanche brillante.
• Concentrez-vous sur le produit au centre.
• La photo principale ne doit avoir que le produit principal. Il ne doit pas contenir de boîtes, d'accessoires ou d'autres articles.
• Gardez le fond de l'image blanc.
• Assurez-vous que l'image est suffisamment grande pour permettre à la fonction de zoom de fonctionner.
• Ajoutez un slogan dans le but d'expliquer la durabilité du produit.
• Ajoutez une infographie sur les avantages de vos produits pour générer des ventes supplémentaires.
• Assurez-vous de n'utiliser que le format de fichier JPEG (.jpg).
• Conservez une résolution de 72 pixels/pouce avec une taille minimale de 1000 pixels (pour le côté le plus long).

Ne le faites pas:

• Ajoutez des textes, des logos ou des filigranes sur les images.
• Affichez trop d'images si le produit est un multipack.
• Ajoutez l'arrière-plan à l'image principale. Cependant, ce n'est pas un problème si vous le faites pour d'autres images secondaires.
• Présentez différentes vues d'un élément dans l'image principale.
• Ajoutez des accessoires ou d'autres choses que vous ne vendez pas avec votre produit.

Description du produit

Une excellente description du produit, courte et précise, vous aidera à remporter l'affaire. En outre, vous devez également être suffisamment créatif pour les persuader que votre article les aidera à résoudre le problème quotidien auquel ils sont confrontés.

Bien que les descriptions de produits soient affichées sur la page de détail, elles peuvent alimenter les résultats de recherche d'Amazon avec d'autres résultats de moteurs de recherche externes.

Fais:

• Gardez la description du produit claire, courte et précise.
• Fournissez des informations descriptives et factuelles.
• Insistez sur les caractéristiques importantes.
• Mettez en majuscule la première lettre de chaque phrase.
• Offrez un saut de page lorsque vous écrivez de nouveaux paragraphes.
• Vérifiez les fautes d'orthographe et de grammaire.
• Ajoutez un numéro de modèle, un nom de marque et une série même s'ils sont utilisés dans le titre.
• Inclure les informations de couleur, de taille et de compatibilité.

Ne le faites pas:

• Utilisez des termes sensibles au facteur temps ou subjectifs comme "vente à chaud cette année, grande valeur, etc."
• Ajoutez des informations d'expédition ou de promotion.
• Appliquez des balises HTML.
• Ajoutez ici une adresse e-mail ou une adresse Web.
• Utilisez des caractères spéciaux et des symboles.

Termes de recherche

La section - termes de recherche - est affichée dans le backend de la liste. Il y a beaucoup de discussions autour de cette partie. Cependant, ce n'est pas si compliqué. Tout ce que vous avez à faire est de placer vos principaux mots-clés, chacun par ligne.

Fais:

• Appliquez d'autres mots clés principaux que vous ne pouvez pas utiliser dans le titre du produit.
• Ajoutez plusieurs termes de recherche secondaires.

Ne le faites pas:

• Ajoutez des mots clés que vous avez déjà utilisés dans le titre.
• Utilisez à nouveau le nom de la marque car Amazon le récupérera automatiquement.
• Utilisez des termes subjectifs tels que "disponible maintenant, meilleur, en solde, etc."
• Utilisez le nom du vendeur.
• Utilisez les fautes d'orthographe de l'article ou de toute autre variante.
• Ajoutez tout détail causant une mauvaise interprétation du produit.

Quelques conseils utiles pour augmenter le classement de votre annonce Amazon

Investir dans FBA

Il y a une raison d'investir dans FBA car Amazon verra l'expédition, l'emballage et les retours de vos articles. Il s'agit de s'assurer que les acheteurs peuvent recevoir la meilleure expérience client qui peut se traduire par des avis positifs de la part des acheteurs et une amélioration du classement des résultats de recherche.

Créer des lots de produits

En ce qui concerne les produits groupés, vous pouvez optimiser les listes Amazon. Cette stratégie devient excellente pour les articles qui peuvent consister en des chiffres de vente inférieurs mais qui proposent de la valeur aux clients. Lorsque vous construisez un ensemble sur Amazon, assurons-nous que l'ensemble doit avoir un sens, comme emballer une clôture de piscine avec des portes pour cette clôture.

Rendre le produit éligible à Amazon Prime

Parmi les filtres les plus fréquents, les clients peuvent utiliser sur Amazon est Amazon Prime. Étant donné que les membres Amazon Prime dépensent plus de 1 000 $ par an, soit 500 $ de plus que les non-membres, vous souhaitez faire appel à ces données client. Afin de créer un Amazon Prime Seller, vous devrez participer à Fulfillment by Amazon (FBA).

Utilisez le contenu marketing amélioré A+

Si vous êtes membre de Vendor Central, vous pouvez utiliser l'application de contenu marketing amélioré A+. Vous pouvez accéder à cet outil via votre tableau de bord Vendor Central. Cette activité peut faire passer les ventes de 5 à 10 %. Cela peut fonctionner en générant une conception de page d'article contenant des tableaux de comparaison, des images, des vidéos et bien d'autres.

Conclusion

Nous espérons qu'avec notre guide ultime sur l'optimisation des listes Amazon, vous devez reconnaître qu'il est essentiel pour vous d'optimiser vos listes Amazon. Si vous ignorez l'optimisation de vos articles, les consommateurs ne pourront pas trouver vos annonces. Au lieu de cela, ils découvriront vos concurrents, passeront leurs commandes avec eux et poursuivront leur journée.

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