Amazon a lancé Product Opportunity Explorer pour trouver de nouveaux produits à vendre en 2022

Lors de la conférence Accelerate 2021 pour les vendeurs tiers américains, Amazon (NASDAQ : AMZN) a annoncé le tableau de bord Search Analytics, un nouvel outil qui aidera les vendeurs inscrits au registre des marques à tirer des informations des performances de recherche de leurs produits. Le nouvel outil suivra des mesures telles que le volume des termes de recherche, l'historique des ventes dans une catégorie donnée et les tendances des prix. Amazon a déclaré qu'il prévoyait de déployer l'explorateur d'opportunités de produits à tous les vendeurs en 2022, et qu'il vivra gratuitement sur Seller Central.

L'identification et le lancement de nouveaux produits sont la clé du succès de la vente au détail, mais cela peut être coûteux et prendre du temps. Le nouvel outil Product Opportunity Explorer d'Amazon permet d'identifier plus facilement les produits à lancer en fournissant aux vendeurs des informations détaillées sur ce que les clients recherchent, cliquent et achètent, ainsi que sur ce qu'ils n'achètent pas. L'outil aide les vendeurs à identifier les créneaux d'opportunités de produits émergents en fournissant des données détaillées sur le volume et la croissance des recherches, l'historique des ventes et les tendances des prix, afin qu'ils puissent identifier et agir en fonction de la demande des clients.

"Amazon a une longue expérience d'invention pour les vendeurs, et notre outil Product Opportunity Explorer est notre dernière innovation qui leur fournit des informations pour les aider à commercialiser de nouveaux produits plus rapidement et plus efficacement", a déclaré Ben Hartman, vice-président pour l'Amérique du Nord. Services de partenaires de vente chez Amazon. "C'est un autre exemple de la façon dont nous autonomisons les petites entreprises et les entrepreneurs en leur fournissant des capacités puissantes pour atteindre plus de clients et se développer."

Product Opportunity Explorer a été développé avec la recherche et le développement de produits à l'esprit, offrant des données riches et précises pour aider les vendeurs à comprendre, évaluer et évaluer les opportunités de produits sur Amazon. Les vendeurs peuvent évaluer la probabilité qu'un nouveau produit gagne du terrain auprès des clients et prévoir le potentiel de vente.

"Nous avons construit notre entreprise sur Amazon, et notre stratégie de croissance est basée sur l'augmentation du nombre de produits que nous proposons", a déclaré John Broadbent de Silver Onyx, un vendeur de sept marques dans le magasin d'Amazon. "Product Opportunity Explorer nous fournira des données et des recommandations spécifiquement pertinentes pour notre entreprise, alimentant notre capacité à développer et à proposer des dizaines de nouveaux produits à notre portefeuille de marques cette année, tels que de nouveaux ajouts réussis à notre gamme Nature's Nutrition."

Amazon propose une gamme d'outils et de services pour aider les vendeurs à lancer de nouveaux produits. Lorsque les vendeurs identifient de nouveaux produits qu'ils souhaitent lancer sur Amazon, ils peuvent utiliser le programme FBA New Selection qui offre des avantages sur les coûts de stockage et de publicité pour les aider à accélérer leurs premières ventes. Les vendeurs inscrits au registre des marques peuvent utiliser Amazon Vine pour les aider à créer une base d'avis clients perspicaces sur leur nouvelle sélection pour aussi peu que 200 $ par produit inscrit. En moyenne, les marques ont constaté qu'Amazon Vine avait contribué à augmenter leurs ventes initiales de produits de plus de 15 %.

Amazon teste initialement Product Opportunity Explorer dans un programme bêta, avec l'intention de mettre l'outil à la disposition de tous les vendeurs en 2022. L'outil est disponible gratuitement dans Seller Central, la ressource de gestion commerciale en ligne d'Amazon pour les vendeurs.

Qu'est-ce que l'explorateur d'opportunités de produit ?

Product Opportunity Explorer vous permet de comprendre le comportement de recherche et d'achat des clients d'Amazon pour évaluer s'il existe une demande client non satisfaite et une opportunité pour vous de répondre à cette demande grâce à de nouveaux produits. Vous pouvez explorer des données à jour et précises sur les besoins des clients et la sélection actuelle sur Amazon.

Les besoins et la sélection des clients sont regroupés dans des niches. Chaque niche a un ensemble unique de caractéristiques, qui déterminent le potentiel économique des nouveaux produits dans la niche.

Pour trouver votre nouveau créneau, vous pouvez entrer des termes de recherche ou parcourir la taxonomie du magasin, comme le ferait un client. Des données récapitulatives sont incluses dans les résultats de la recherche pour vous aider à comparer des niches connexes de différentes tailles. Chaque niche a une page de détails où vous pouvez afficher des onglets supplémentaires de données, y compris les produits actuels, les principaux termes de recherche et des statistiques sur le potentiel de lancement de nouveaux produits.

Pour accéder à cet outil, accédez à Opportunity Explorer ou naviguez dans le menu vers Growth > Product Opportunity Explorer.

Qu'est-ce qu'un créneau ?

Une niche est un ensemble de termes de recherche de clients et de produits représentant les besoins d'un client. Les clients démontrent leurs besoins d'achat lorsqu'ils saisissent des termes de recherche sur le magasin. Amazon combine ces termes de recherche en clusters en fonction des produits que les clients consultent ou achètent. Les termes de recherche et les produits peuvent répondre à plusieurs besoins des clients et peuvent appartenir à plusieurs niches.

Comment les données de niche sont-elles construites ?

Les niches incluent les principaux termes de recherche de clients Amazon associés et les principaux produits cliqués ou achetés associés. Le nombre de termes de recherche affichés est actuellement plafonné en fonction des termes de recherche qui ont le plus grand volume de recherche. De même, les produits d'une niche sont limités à ceux qui reçoivent la majorité des clics et des achats à partir des termes de recherche affichés.

Utilisez le glossaire suivant pour mieux comprendre les données qui vous sont présentées dans l'Explorateur d'opportunités :

Page de résultats de la recherche : la page résultante après avoir recherché, parcouru ou filtré des niches. La page de résultats affiche des métriques récapitulatives pour chacune des niches renvoyées.

Détails de la niche, onglet Produits : cet onglet fournit des détails au niveau ASIN sur les produits de la niche.

Détails de la niche, onglet Termes de recherche : cet onglet fournit des détails au niveau des termes de recherche sur les termes de recherche dans la niche.

Détails de la niche, onglet Insights : cet onglet fournit des statistiques au niveau de la niche pour vous aider à évaluer le potentiel de lancement de nouveaux produits.

FAQ:

Comment puis-je demander l'ajout de métriques supplémentaires ?

Sur n'importe quelle page de détails de niche , cliquez sur le lien Demander une métrique en haut à droite de la page. Il vous sera demandé de fournir quelques détails de base et de soumettre le formulaire. Vous pouvez demander des mesures qui peuvent s'appliquer à n'importe quelle partie de l'expérience Opportunity Explorer, et pas seulement limitées à la page de détails que vous consultez.

Comment puis-je fournir des commentaires ?

Sur n'importe quelle page de détails de niche , cliquez sur le lien Fournir des commentaires en haut à droite de la page. Il vous sera demandé de fournir des commentaires sur le créneau que vous consultez et votre niveau de satisfaction global à l'égard du créneau. Ces commentaires sont très précieux et seront utilisés par Amazon pour améliorer l'utilité globale des niches au fil du temps.

Mon compte semble avoir accès, mais uniquement pour l'utilisateur principal. Comment accorder l'accès à mes autres utilisateurs ?

Par défaut, l'Explorateur d'opportunités est fourni uniquement à l'utilisateur principal de chaque compte. Pour accorder des autorisations, accédez à Paramètres > Autorisations globales des utilisateurs et fournissez un accès Afficher pour les "opportunités de nouveaux produits".

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