Comment configurer votre première campagne Amazon DSP en 2022

Alors qu'Amazon et la vente en ligne deviennent de plus en plus cruciales (et que la perspective d'une saison de vente Prime Day chargée approche à grands pas), il est essentiel de savoir comment mettre en œuvre des programmes plus avancés de reciblage est essentiel pour garder une longueur d'avance. Amazon DSP est un excellent outil pour tout vendeur sur Amazon et ceux qui ne le font pas. Cet article vous aidera à vous mettre sur la bonne voie concernant Amazon DSP.

Regardez cette vidéo pour comprendre l'Amazon Demand Side Platform de l'intérieur. Découvrez les quelques fonctionnalités puissantes d'Amazon DSP dans cette vidéo :

Qu'est-ce que la plate-forme côté demande d'Amazon ?

Le DSP d'Amazon est probablement l'élément le plus mal compris du portefeuille publicitaire en pleine expansion d'Amazon ; donc, pour commencer, regardons la définition :

Une plate-forme côté demande permet aux annonceurs d'acheter des publicités display, vidéo et audio sur plusieurs plates-formes sur le Web.

Les publicités Amazon peuvent inclure des publicités display pour des produits sur des sites Web d'actualités populaires ou des publicités vidéo dans une application pour appareils mobiles pour commencer. Il existe de nombreuses possibilités.

Ci-dessous, vous trouverez une interview de Jeff Cohen avec Bryant Garvin, qui discutent des marques des articles les plus cruciaux auxquels ils devraient penser lors de la création de leurs premières vidéos pour les produits.

Pourquoi cibler les publicités avec Amazon DSP

Notoriété de la marque

Cette stratégie se concentre sur les vendeurs qui souhaitent être vus par un nombre encore plus grand de clients. Les mesures de performances dans ce scénario incluraient le CTR, les impressions et les vues de la page détaillée (DPV).

Génération des ventes

Ceci comprend:

• Reciblage des clients potentiels
• Remarketing des clients existants
• Cibler les clients du marché

Cette stratégie est explicitement axée sur l'ACoS (Advertising Cost of Sale) ou le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS).

Le point le plus important à garder à l'esprit est que le reciblage DSP n'est pas un événement ponctuel. Le DSP est une énorme opportunité de dépenses et l'optimisation est une exigence absolue.

Conseils de pro : Assurez-vous d'avoir une personne DSP désignée en charge des campagnes quotidiennement pour éviter la possibilité d'explosions budgétaires.

Perspectives de prospection/marketing

Les publicités DSP peuvent vous informer sur le comportement des clients et sur la façon dont ils sont segmentés. Comprendre le comportement de vos clients peut vous aider à développer une stratégie marketing plus efficace, en particulier lorsqu'elle est associée à l'analyse et aux informations fournies par les données.

Où les publicités Amazon DSP apparaîtront-elles ?

Il existe deux principaux types de publicités, et elles peuvent être vues à des endroits spécifiques.

Les annonces display peuvent figurer sur :

• Amazone
• appareils Amazon,

Les sites détenus et exploités par Amazon sont plus que vous ne le pensez et comprennent :

• IMDb
• Audible
• Mojo au box-office
• Zappos
• Bonnes lectures
• Tic
• À travers le Web

Il existe une variété de formats et d'emplacements publicitaires disponibles (exemple dans ce qui suit).

Contrairement aux annonceurs sponsorisés, les destinations peuvent être situées sur ou en dehors d'Amazon et de l'écosystème Amazon, qui inclut votre site. Ceci est crucial dans les entreprises D2C (direct-to-customer).

Les publicités vidéo pourraient être diffusées sur :

• Les sites Amazon comme IMDb,
• Appareils comme Fire TV
• Sur Internet.

Les publicités vidéo peuvent apparaître à côté des vidéos (OTT) ou en tant que partie intégrante d'un affichage publicitaire (vidéos out-stream).

Quels types d'annonces existe-t-il ?

Commerce électronique dynamique : les annonces de commerce électronique dynamique déterminent automatiquement la création à afficher en fonction des objectifs de la campagne.

Publicités statiques : ces publicités ne contenant aucun composant dynamique, elles doivent utiliser un appel à l'action. Ils peuvent rediriger les utilisateurs vers une page détaillant le produit, la vitrine Amazon ou des pages de destination personnalisées.

Publicités vidéo via DSP : vous pouvez lier les publicités vidéo à votre site Web ou à une page de produit Amazon.

Publicités vidéo OTT : ces publicités en plein écran sont vues par des millions de téléspectateurs connectés au téléviseur (comme le Fire TV Stick d'Amazon). Clé Amazon Fire TV). Vous pouvez vous concentrer sur un public Amazon spécifique ; cependant, ces publicités ne peuvent pas être cliquées.

Comment utiliser Amazon DSP pour optimiser votre entonnoir marketing

Amazons DSP est conçu pour amener les gens sur les sites Web d'Amazon, des applications telles que IMDB, Twitch, etc., et des éditeurs.

Les spécialistes du marketing qui connaissent bien la console publicitaire amazon dsp pourraient penser qu'Amazon propose des options ciblées pour :

• Géographie
• Heure et date
• Capacités de segmentation
• Démographie

Alors que les produits commerciaux sponsorisés par des sponsors et la publicité pour les marques n'offrent pas les mêmes options de ciblage, Amazons DSP peut offrir de nombreuses options supplémentaires, telles que :

• Test A/B
• Annonces spécifiques aux mobiles et aux ordinateurs
• Fréquence des annonces par visiteur unique
• Emplacement de l'annonce, au-dessus ou en dessous du pli
• domaines spécifiques (peuvent être exclus ou inclus)
• Code postal
• Audiences sur le marché

Amazon DSP n'est-il pas simplement sponsorisé avec des étapes supplémentaires ?

Ce n'est pas.

Le Display sponsorisé est une innovation dans le domaine de la publicité Amazon. Cependant, il a beaucoup des mêmes fonctionnalités que le DSP d'Amazon. Ainsi, vous pourriez être confus quant à la meilleure plateforme à choisir.

La première chose à noter est qu'ils prennent tous deux en charge le reciblage et peuvent atteindre des personnes sur et en dehors d'Amazon.

Voici en quoi les deux annonces diffèrent :

1. Amazon DSP est une solution plus complète et plus précise pour diffuser des publicités sur Amazon et hors site. Il permet aux utilisateurs de sélectionner les prix cibles, l'audience et d'autres éléments de la campagne. Sponsored Display, cependant, est plus limité par rapport à Amazon DSP.

2. Les conditions d'entrée pour DSP sont beaucoup plus difficiles (et la liste des capacités est beaucoup plus longue) que les publicités Sponsored Display d'Amazon.

La solution publicitaire de Sponsored Display est un excellent choix pour les vendeurs Amazon à la recherche d'une méthode simple pour recibler les publicités en utilisant un budget abordable et en quelques étapes seulement. Les offres Amazon Demand Side Platform, en revanche, ne sont pas accessibles à tous ; cependant, il peut être ciblé sur des publics spécifiques avec un éventail de points d'information proposés par Amazon et d'autres sources tierces.

Pour commencer à utiliser les annonces display sponsorisées dans votre entreprise, vous devez être éligible pour être inclus dans le registre des marques Amazon, qui est disponible via Amazon Seller Central. De plus, le produit doit être conforme à certaines conditions d'éligibilité, notamment pouvoir être utilisé pour être placé dans la Buy Box, ce qui signifie que vous devez avoir un vendeur Amazon en cours.

3. Amazon DSP s'adresse à un public beaucoup plus large et souhaite porter sa publicité au plus haut niveau sur Internet. Les publicités ciblées et de produits d'Amazon, qui sont lancées via la plate-forme d'affichage sponsorisée, peuvent être vues en plus d'Amazon via la propriété détenue et exploitée. Pourtant, ils ne permettent pas un ciblage précis, comme pourrait le faire la DSP.

4. Grâce au système DSP, les DSP peuvent envoyer des visiteurs vers votre boutique en ligne en plus de votre liste de produits Amazon et de votre boutique de marque. Si vous cherchez à diriger les visiteurs vers une page de destination ou un site Web particulier ou à les diriger, les clients, vers les clients de votre boutique Amazon, cela peut être réalisé à l'aide de DSP. Grâce à Sponsored Display, vous ne pourrez envoyer de nouveaux clients qu'à vos entreprises Amazon.

Avantages d'Amazon DSP

Les fonctionnalités mentionnées sont utiles lors de l'utilisation d'Amazon DSP. Voici quelques-unes des choses que vous pouvez accomplir en utilisant Amazon DSP.

Ciblage précis sur tous les appareils

Les publicités Amazon DSP apparaissent sur les sites Web sous la forme de publicités affichées sur les appareils mobiles et les ordinateurs de bureau. Les publicités d'applications mobiles et les bannières publicitaires sont affichées sur iOS, Android et Fire Tablet. De plus, les publicités interstitielles pour mobile sont affichées dans les applications mobiles pendant une courte période lors des périodes de transition naturelles. L'utilisateur peut les supprimer en cliquant sur le bouton " fermer " en haut à droite.

Dans le cas des vidéos, Amazon les lit uniquement sur des propriétés appartenant à Amazon telles que Fire TV, offrant un «environnement de marque».

Cible dynamique

L'utilisation des données pour décider où placer les publicités est une stratégie efficace de nos jours. C'est extrêmement efficace. Il peut vous aider à comprendre rapidement l'évolution du paysage et vous permettre d'ajuster votre stratégie en conséquence. Il peut être utilisé pour modifier vos emplacements publicitaires, rediriger votre budget sur les créations ou déplacer les publicités de votre domaine afin qu'elles soient vues par les personnes intéressées par votre service. C'est un avantage potentiellement polyvalent du DSP.

Analyses et informations sur l'audience

Les capacités riches en données d'Amazon vous donnent un aperçu approfondi des performances de vos campagnes avant, pendant et après les campagnes. Vous aurez accès aux mesures de performance les plus importantes, telles que le montant total des achats, les produits vendus au tarif d'ajout au panier, les ventes unitaires, et bien plus encore, pour comprendre les facteurs qui déterminent vos résultats et ce qui ne l'est pas.

Reciblage

Obtenir de nouveaux clients est essentiel pour développer une entreprise ainsi que pour fidéliser les clients existants. Mais, garder les clients qui sont déjà là est une meilleure façon de dépenser vos dollars publicitaires que d'obtenir de nouveaux clients.

Grâce à Amazon DSP, vous pouvez créer une notoriété de marque en informant le client de votre produit. Vous pouvez également contacter des clients potentiels qui ont acheté ou étaient intéressés par votre produit ou des produits similaires dans la catégorie concernée.

Essentiellement, Amazon DSP peut être utilisé pour Amazon DSP pour :

• Entonnoir de conversion Top Augmentez la visibilité de votre marque et attirez l'attention sur votre marque
• Entonnoir de conversion intermédiaire - Augmentez la considération de votre produit par rapport à celle d'un concurrent
• Entonnoir à faible conversion Réengager et recibler les clients pour créer une opportunité de faire

Voici quelques-unes des choses que vous pouvez accomplir en utilisant les fonctionnalités de retargeting d'Amazon DSP :

Comportemental : audience qui a montré des comportements spécifiques, comme l'utilisation de produits connexes dans une catégorie au cours des 30 derniers jours

Style de vie : Public qui a montré des comportements d'achat et de recherche particuliers en lien avec un style de vie. Par exemple, le véganisme

Remarketing Clients qui ont presque acheté votre produit ou celui d'un concurrent, c'est-à-dire les personnes qui ont recherché, regardé ou ajouté votre produit ou celui d'un concurrent.

Audience similaire : audiences qui affichent des habitudes d'achat similaires à celles de vos clients ou des clients de vos concurrents.

Clients contextuels qui ont manifesté le désir d'acheter votre produit après avoir recherché des produits connexes sur d'autres sites Web

Audience annoncée Audience fournie par l'annonceur via les données de son site Web à l'aide d'un pixel de suivi publicitaire, de données provenant de bases de données CRM ou d'une liste de diffusion hachée

La marque de beauté R+Co est le meilleur exemple d'Amazon DSP, sa nouvelle stratégie et tactique a généré :

• 85 % d'augmentation du nombre de vues de la page détaillée
• Augmentation de 70 % des unités vendues
• Augmentation de 48 % des ventes totales
• 36 % d'augmentation du retour sur les dépenses publicitaires (ROAS)

Top 10 des exemples de plateformes côté demande

• Gestionnaire de publicités Facebook
• Carburant de fusée
• MédiaMath
• Amazon (PAA)
• DoubleClic
• LiveRamp
• Choozle
• TubeMogul
• BrightRoll
• AppNexus

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