Comment faire une analyse des concurrents Amazon

Article invité par Charles Richard de TatvaSoft UK

Une survie réussie exige une évolution et une adaptation continues. Et le fait est certainement vrai pour n'importe quelle entité dans n'importe quel scénario ; même pour les grandes entreprises technologiques qui dirigent l'industrie comme Amazon. Peu importe à quel point cela peut sembler contre-intuitif, mais c'est vrai ! En outre, Internet semble regorger d'opportunités et d'informations, attendant d'être utilisées. Disons, par exemple, l'analyse des concurrents d'Amazon - vous êtes-vous déjà demandé pourquoi c'est impératif ? Découvrons-le!

Étant lui-même une entreprise d'un million de dollars, gagner énormément d'argent sur Amazon peut parfois être incroyablement délicat. Que vous soyez simplement en train de vous ouvrir ou que vous cherchiez simplement à élargir ce que vous avez déjà à offrir, l'analyse de votre concurrence est très importante car votre concurrent le fait.

• Ce produit est-il vraiment un aussi bon pari qu'il n'y paraît?
• À quel point votre concurrence est-elle dominante ?
• Que pouvez-vous faire de mieux ?

Ceux-ci doivent être pris en compte car cela vous donne une longueur d'avance sur la plupart de vos joueurs de la fraternité.

Effectuer une analyse concurrentielle d'Amazon

Appelez cela une bénédiction ou une malédiction; le monde regorge de possibilités infinies où chaque produit a généralement des centaines de vendeurs différents. Et c'est là que la compétition en profondeur entre en jeu. Ce faisant, les vendeurs peuvent prendre des décisions de dépistage et d'approvisionnement plus précises pour leur portefeuille, s'assurer que leur stratégie de tarification est robuste et compétitive, que leurs campagnes publicitaires sont optimisées et mieux gérer les dépenses publicitaires, et suivre plus efficacement les performances et la rentabilité. Mais la question reste la même, comment ?

1. Auditer les listes de produits

Compilez une liste des produits de votre adversaire ; pour commencer. Créez une feuille Google qui peut être partagée avec vos coéquipiers. De plus, vous pouvez également noter chaque caractéristique d'une liste de produits, du titre et de la description aux images. Essayez de vous concentrer sur des domaines spécifiques tels que :

• Titre du produit - Comparez les titres des produits dans le format recommandé par Amazon - marque + modèle + type de produit. En plus de cela, regardez le titre du produit du point de vue d'un acheteur. Assurez-vous qu'il est informatif et exempt de messages promotionnels.
• Caractéristiques du produit - Voir les caractéristiques du produit ensuite, je parle à droite des photos d'un produit. Découvrez les arguments de vente uniques (USP), en particulier ceux qui sont mis en évidence par vos concurrents. Et comment votre entreprise peut-elle contrer ces points ?
• Description du produit – Il est temps de passer à la description du produit. Découvrez quelles informations supplémentaires le vendeur omet-il ou ce qu'il fournit sur le produit ? Le vendeur fournit-il les informations dans un format original et facile à lire ?
• Questions et réponses sur le produit - Allez plus loin dans la section des questions et réponses (Q & A). Vérifiez si le vendeur joue un rôle actif en répondant aux questions des acheteurs. Et encore mieux, quels types de questions les acheteurs posent-ils ou comment pouvez-vous appliquer cela à votre liste de produits ?
• Images de produits – Quelles images de produits la liste comporte-t-elle et quelle est leur qualité ? Présentent-ils des images de produits que votre équipe pourrait recréer, comme la présentation des utilisations de votre produit ?

2. Recherche

Examinez le ton et le langage utilisés dans la description du produit, les fonctionnalités et les questions-réponses. Évaluez également l'angle et l'approche utilisés dans les images du produit, faites des recherches sur la conception de l'emballage du produit, l'étiquetage et n'oubliez pas d'analyser le contenu de marque amélioré.

Essayez de passer 15 à 20 minutes à étudier vos concurrents afin de vous faire une bonne idée de leurs marques. Il y a de fortes chances que votre image de marque s'aligne sur celle de vos concurrents - ou ait une vision entièrement différente.

3. Vérifiez les avis

Gardez un œil attentif sur des aspects tels que la quantité et la qualité. Qualité comme dans, Amazon veut avoir revu avec substance et détail. Alors parcourez un bon nombre de critiques et vérifiez si elles fournissent des détails sur la raison pour laquelle un utilisateur aime ou n'aime pas le produit ? Ou présentent-ils des critiques avec à peine une phrase ?

Quantité Amazon équilibre la qualité des avis avec le nombre d'avis. Idéalement, les algorithmes d'Amazon préfèrent les produits avec des avis en grande quantité et de haute qualité. Combien d'avis chacun des produits de vos concurrents a-t-il et comment se comparent-ils aux vôtres ? N'oubliez pas non plus de vérifier la note moyenne de chaque produit. En fonction de votre évaluation de l'examen, une autre stratégie peut être conçue.

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4. Mots clés ciblés des concurrents

L'une des étapes les plus critiques de l'analyse des concurrents d'Amazon consiste à rechercher les stratégies de mots clés de votre concurrent. Cela dépend fortement de votre audit de liste de produits; vous avez probablement une idée des mots-clés utilisés par vos concurrents. Cependant, dans la plupart des cas, les vendeurs incluent leur mot-clé principal directement dans le titre de leur produit.

"Répulsif naturel contre les insectes" ou "Spray insectifuge à pompe" sont les principaux mots-clés. Il existe également des outils gratuits que vous pouvez utiliser pour découvrir rapidement la stratégie de mots clés de vos concurrents.

5. Enquêtez sur les campagnes publicitaires de vos concurrents

Comme je l'ai déjà dit, en vous concentrant sur le choix des mots clés de votre concurrent. Il est maintenant temps de faire une évaluation approfondie des campagnes publicitaires de votre concurrent. Pouvez-vous maintenant me dire quels sont le coût par clic (CPC) moyen, le volume de recherche et la concurrence pour ces mots clés ? Comment ces chiffres affectent-ils leur coût de vente publicitaire (ACoS) ?

Ici, je suggérerais qu'au lieu de vous concentrer sur des mots-clés à courte traîne comme votre concurrent, vous dirigez votre attention sur des mots-clés à longue traîne, qui ont un CPC inférieur. Ici, vous pouvez réduire votre ACoS et vous connecter avec les acheteurs de votre marché cible.

6. Estimez le prix et les ventes mensuelles de votre concurrent

Le prix a une énorme influence sur les acheteurs pour qu'ils achètent votre produit auprès d'un autre vendeur. C'est pourquoi l'évaluation des prix des concurrents est également un élément crucial de l'analyse des concurrents d'Amazon. Parallèlement, il est important que vous réalisiez un profit. alors, utilisez les prix de vos concurrents comme référence, pas comme norme.

De même, l'estimation mensuelle des ventes d'un concurrent peut booster votre analyse concurrentielle. Vous pouvez estimer combien ils gagnent si vous découvrez combien d'inventaire votre concurrent déplace chaque mois.

Ainsi, vous pouvez améliorer votre stratégie de vente grâce à l'analyse des prix et des ventes de vos concurrents et estimer combien vous pouvez gagner en accélérant vos ventes.

Dernières pensées

Alors c'est tout pour le moment ! Il est temps de commencer votre analyse des concurrents Amazon.