Meilleures ventes d'Amazon : tout ce que vous devez savoir en 2022

Amazon.com sur le marché américain d'Amazon a des centaines de millions d'articles répertoriés dans plus de 30 catégories.

Bien que ces chiffres puissent sembler incroyables, ce qui est encore plus remarquable, c'est le fait que la majorité des articles en vente sur Amazon (qui ont généré au moins une vente) obtiennent une note distincte connue sous le nom de "Best Sellers" Rank (BSR).

Quel est le classement des meilleurs vendeurs ? Quelle est son importance pour le succès de votre entreprise Amazon FBA ? Cet article approfondira les détails des bases de ce qu'est réellement le BSR et comment la compréhension de son rôle profitera à votre entreprise.

Dans cette vidéo, vous obtiendrez la formule de classement rapide de la façon de lancer un produit sur Amazon FBA et de vous classer à la première page en 2022

Qu'est-ce que le classement des meilleures ventes d'Amazon ?

Le classement des meilleures ventes d'Amazon (également connu sous le nom de classement des meilleures ventes d'Amazon (également appelé le classement des ventes d'Amazon) n'est qu'un montant attribué à un produit après la fin d'une vente. Comme vous vous en doutez, le BSR est une excellente mesure de la qualité d'un un produit particulier se vend sur Amazon.

Par exemple, un produit classé numéro 7 a enregistré des ventes supérieures à celles du produit classé numéro 207. Il est crucial de reconnaître que même si le classement Amazon Best Sellers d'un produit particulier n'est pas élevé, cela ne signifie pas que c'est un bon indicateur. de la façon dont l'article se vend par rapport à d'autres articles similaires, juste son classement général.

Par exemple, deux produits similaires peuvent être répertoriés entre 10 et 50, qui sont tous deux avec de faibles BSR en termes d'Amazon, ce qui signifie que les deux produits seront probablement les meilleurs vendeurs, même s'ils sont à 40 positions l'un de l'autre. Pour une plongée plus approfondie pour savoir si un produit est un best-seller ou non, vous devez utiliser les listes de best-sellers de sous-catégorie au lieu des listes de best-sellers de premier plan.

Un produit peut également figurer dans plusieurs classements des meilleurs vendeurs d'Amazon. C'est le cas si un article est répertorié dans plusieurs catégories. Par exemple, le produit répertorié sur Amazon pourrait être répertorié avec un Amazon BSR de 2500 pour la maison et le jardin, tandis que le même article pourrait être répertorié avec le classement Amazon Best Sellers de 15 000 s'il est vendu dans Pet Supplies. Semblable à un produit avec un BSR qui était en 1999, Amazon.co.uk pouvait avoir 100 rangs de ventes sur Amazon.com.

Qu'est-ce qu'un bon Amazon BSR ?

C'est une question difficile car les BSR d'Amazon sont différents dans chaque catégorie. Bien que le BSR d'Amazon de 1000 puisse être considéré comme une excellente note dans la catégorie des fournitures pour animaux de compagnie, ce même classement de 1000 dans la catégorie du bricolage pourrait être un désastre car le bricolage peut avoir des produits moins populaires, ce qui rend difficile l'offre d'une solution définitive.

Supposons que vous regardiez les millions d'articles disponibles sur Amazon. Dans ce cas, généralement, les articles dont le classement des ventes est inférieur à 2 000 sont les plus susceptibles d'être populaires et peuvent donc être considérés comme une référence fiable.

Comment le classement des meilleures ventes d'Amazon est-il calculé ?

Surprendre! Amazon garde ces informations sans surveillance, comme vous pouvez l'imaginer. Le fait est que divers facteurs affectent et influencent ce que l'on appelle le classement Amazon Best Sellers que vos produits reçoivent. Celles-ci sont toutes basées sur les ventes, plutôt que sur les avis sur le prix du produit, les avis des clients, etc.

La théorie est la suivante : votre BSR est calculé en utilisant :

• Actuel et historique
• Changements de prix, promotions et soldes
• Produits similaires à ceux proposés par les concurrents

À chaque heure, Amazon modifie les valeurs BSR en fonction des ventes actuelles et passées. Par exemple, si vous avez vendu 10 unités en une heure seulement et que vos concurrents n'en ont vendu que cinq, votre BSR sera inférieur au leur (rappelez-vous que plus bas, c'est mieux !)

Mais, si au cours de l'heure suivante vous avez vendu un produit et que vos concurrents en ont vendu cinq, vous auriez un BSR inférieur puisque les ventes de votre passé sont également prises en compte, et vous ne pouvez pas perdre (ou gagner) un montant de classement que rapidement. Ainsi, à la place, l'algorithme BSR analyse vos ventes pour l'ensemble du produit et vous attribue les ventes, ce qui signifie qu'il n'y a pas de fluctuations majeures.

Si vous avez connu un énorme afflux de clients ou une baisse brutale des ventes, vous ne remarquerez peut-être pas de changement significatif dans votre position.

Quelle est la différence entre le classement Amazon Best Sellers et le classement organique ?

Dans le cas des meilleures ventes, le classement et un classement organique élevé sont essentiels pour reconnaître que le fait que votre produit ait un classement des meilleures ventes inférieur ne signifie pas nécessairement que votre produit est bien classé par rapport aux termes de recherche que vous recherchez. utilisant.

Les mots-clés dictent votre classement organique. Autrement dit, ils déterminent l'ordre dans lequel votre produit apparaîtra dans les résultats des recherches sur Amazon pour une recherche spécifique. Votre BSR n'affecte en rien votre classement sur Google de la même manière que les mots-clés que vous choisissez d'utiliser n'affectent pas directement votre classement de meilleur vendeur. Ainsi, les mots-clés et le BSR remplissent tous deux des rôles complètement distincts.

Jetons un coup d'oeil à cela dans une méthode différente. Des mots-clés pertinents dans les titres, les puces et la liste principale de votre produit Amazon sont essentiels pour atteindre le classement organique le plus élevé sur Amazon. Les ventes sont un aspect important pour atteindre un BSR satisfaisant.

Alors que les BSR et les mots-clés ont des objectifs différents, ces deux éléments sont à certains égards liés ; après tout, vous devez assurer la visibilité de votre BSR dans les résultats d'une recherche en utilisant des mots clés pertinents pour générer des ventes. Ces résultats auront éventuellement un impact sur votre BSR.

Il est possible de créer un produit le plus vendu naturellement, mais de ne pas avoir la première place dans le BSR, car Amazon met davantage l'accent sur les produits liés aux mots-clés que sur les classements des meilleures ventes.

C'est la raison pour laquelle il est si vital d'étudier soigneusement vos mots-clés et d'inclure uniquement ceux qui sont les plus pertinents sur vos pages. Les classements organiques sont, en fin de compte, plus élevés que le classement Amazon Best Sellers, c'est pourquoi vous obtiendrez des vues plus élevées de votre produit en faisant cela.

Par conséquent, le classement des meilleures ventes d'Amazon est le moyen le plus fiable de déterminer la fréquence des ventes du produit, au lieu de regarder sa popularité globale.

Où puis-je trouver le classement Amazon Best Sellers pour un produit ?

Pour localiser le BSR de l'article, visitez la page du produit Amazon.com et descendez jusqu'à la section "Informations sur le produit". Voici ce que vous devez rechercher :

Vous pouvez voir que le classement des meilleures ventes d'Amazon pour la catégorie Patio, pelouse et jardin de ce produit est actuellement à #358.

Cela signifie que sur les milliers d'articles de la catégorie Amazon Patio, Lawn & Garden, seuls 357 sont vendus plus que ce seul produit. Ce n'est pas mal !

Comment puis-je utiliser Amazon Best Sellers Rank pour estimer les ventes ?

La fonctionnalité la plus efficace des classements des meilleures ventes d'Amazon en dehors des droits de vantardise utilise sa valeur pour prédire la durée de vente d'un produit sur Amazon.

Pensez à ceci : supposons que nous possédions un produit qui a un BSR de 1699. Nous savons d'après notre analyse que le BSR de #1 699 se traduirait par environ 810 ventes chaque mois si votre classement des meilleures ventes reste égal ou proche de ce montant exact.

Il y a à peine un mois, nous avons eu un mois record. Notre BSR moyen était de #3000 pendant environ 30 jours. Nous n'avons eu que 510 ventes dans le mois.

À l'automne de l'année dernière, nous avons eu un BSR qui était n ° 500 pendant 30 jours et nous avons réalisé 1 980 ventes au cours du mois.

Bien que le BSR soit une méthode simple pour estimer les ventes du produit, il ne garantit pas que ce sera le même BSR chaque mois. Si vous faites des recherches pour un nouveau produit, vous devez examiner les chiffres des ventes précédentes lorsque vous décidez quels produits offrir.

Comment puis-je améliorer mon Amazon BSR ?

En d'autres termes, vous devez commercialiser plus de produits et battre vos concurrents ! Si vous vendez la même quantité de produits ou moins que vos concurrents, votre BSR n'augmentera pas.

1. Optimisez la copie de votre annonce

Si vous cherchez à augmenter la capacité de recherche de votre article et à augmenter son taux de conversion, vous devez améliorer votre page en utilisant des mots clés pertinents et un contenu attrayant.

2. Le prix est compétitif

Développez une excellente stratégie de prix pour votre produit. Si vous avez un prix équitable dans votre secteur et par rapport à vos concurrents, cela vous aidera à vendre plus de vos produits et à améliorer votre BSR.

3. Améliorez les images de votre annonce

Étant donné que les clients sont incapables de sentir ou de voir le produit qu'ils achètent dans l'environnement physique, les images de votre produit seront le moyen le plus efficace de commercialiser vos produits. Assurez-vous qu'ils sont de haute qualité et aident à mettre en évidence les principales caractéristiques et avantages. Images plus attrayantes = meilleur BSR.

4. Inclure une vidéo dans votre annonce

Les images aident non seulement à promouvoir votre produit, mais la vidéo de votre produit peut amener votre annonce à un tout autre niveau. La vidéo peut être la chose la plus proche d'avoir un acheteur potentiel qui découvre votre produit en face à face.

5. Utilisez Amazon FBA et Prime

Une autre façon d'augmenter la qualité de votre numéro Amazon BSR consiste à utiliser Amazon FBA pour que les gens achètent l'article en tant qu'expédition Prime. Les produits Prime sont plus populaires lorsque les acheteurs les achètent via FBM, et les taux de vente et de conversion augmenteront.

Classement des meilleures ventes d'Amazon

• Masques faciaux, p.ex. masques faciaux pelables
• Vernis à ongle
• Produits capillaires
• Articles de remise en forme
• Tapis de yoga
• Bouteilles d'eau
• Bandes d'exercice
• Jeux et casse-tête
• Jeux de société
• Skins pour ordinateur portable.

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