Amazon Aggregator : vendez votre entreprise Amazon FBA en 2022

L'écosystème amazonien peut sembler facile à première vue. Les vendeurs et les vendeurs vendent des biens sur la plate-forme mondiale de commerce électronique pour les acheteurs du monde entier. Cependant, il y a bien plus que des vendeurs, des vendeurs et des clients. Les sociétés d'agrégateurs d'Amazon sont l'un des nombreux éléments du puzzle. Ils ne sont pas seulement un acteur important dans le cosmos Amazon, mais dans le monde du commerce électronique en général.

Qu'est-ce qu'un agrégateur Amazon ?

Amazon Aggregator acquiert et développe des marques de commerce électronique grâce à un partenariat créatif avec des entrepreneurs pour développer leurs marques Amazon achetées et générer des revenus pour leurs actionnaires. Les agrégateurs recherchent des vendeurs Amazon qu'ils pensent avoir un potentiel de vente élevé pour combiner et gérer le portefeuille d'entreprises qui font du commerce électronique.

Dans de nombreux cas, les propriétaires d'entreprise FBA gagnent plusieurs années de revenus s'ils vendent leur entreprise à un agrégateur. Si vous pensez qu'il est temps de passer à la prochaine entreprise commerciale, échanger une entreprise FBA vers un agrégateur Amazon est une méthode fantastique pour obtenir le capital nécessaire pour démarrer votre nouvelle entreprise.

Que recherchent les agrégateurs Amazon ?

Chaque entreprise d'agrégation est différente. Voici une norme générale que votre entreprise doit respecter :

Marques enregistrées : les agrégateurs Amazon recherchent les marques que vous vendez, principalement des produits de marque privée ou de marque, ou si vous êtes le fabricant. Supposons que vous ayez besoin d'une marque et que vous en achetiez une chez nous, ainsi qu'un registre complet des marques dans les sept jours.

Expédié par Amazon : la plupart des agrégateurs Amazon achètent Fulfillment via les marchands Amazon, principalement parce qu'ils ne veulent pas gérer la logistique et en raison de la facilité d'obtention du statut Prime. Soixante-six pour cent (66 %) des 10 000 meilleurs vendeurs Amazon d'Amazon utilisent Expédié par Amazon selon Marketplace Pulse.

Marges et profits : Chaque acheteur est unique ; cependant, la plupart ont besoin d'un minimum de 200 000 $ de bénéfices nets annuels*, tandis que certains ont besoin de 500 000 $ de bénéfices nets annuels*. La majorité d'entre eux exigent des marges nettes minimales de 15 ; cependant, certains peuvent être en mesure de s'en tirer avec des marges nettes de 10% mais pas moins.

SKU : plus de revenus, moins de SKU Par exemple, 1 million de dollars de revenus avec seulement 2 ou 3 SKU valent mieux que 1 million de dollars de ventes réalisées avec 50 SKU.

Ventes via Amazon : chaque acquéreur est différent, certains demandant un minimum de 80 % des ventes via Amazon ; cependant, certains iront bien avec environ 30.

Clients fidèles C'est une indication de succès si vous avez une clientèle stable.

Niche : Chaque acheteur a une niche spécifique qui est basée sur ses connaissances.

Pas de Black Hat Tactics : Vous ne devez jamais vous engager dans une quelconque activité qui pourrait entraîner l'annulation de vos comptes.

Pas une mode : Les acquisitions à la recherche d'entreprises à fort potentiel d'avenir ne doivent pas penser qu'il va s'estomper avec le temps.

Qui peut vendre son entreprise Amazon ?

En raison de ses avantages sur le marché, certains types d'entreprises Amazon sont plus attrayants pour les agrégateurs Amazon que d'autres types. Les trois types d'entreprises FBA les plus populaires sont les produits de marque maison, de gros et exclusifs.

La marque privée est le processus par lequel un magasin de détail change de marque ou renomme un article fabriqué sous sa propre marque ou marque. La vente en gros est l'acte d'acheter en gros des produits à prix réduit ou à faible coût pour les commercialiser sous forme d'unités sur un marché de détail. La plupart des articles en gros ont déjà des listes sur Amazon. La propriété exclusive de ces produits est détenue par la personne ou l'entreprise qui les propose via Amazon. Ils sont généralement protégés par des brevets, des marques ou des droits d'auteur.

Les marques privées ont tendance à être plus susceptibles d'être achetées que les grossistes, même si leurs produits pourraient être achetés auprès d'autres vendeurs, car les agrégateurs amazon recherchent des entreprises Amazon fba avec une solide réputation et un historique de ventes. Les agrégateurs sont également attirés par des produits exclusifs avec des ventes élevées et des critiques positives car ils savent que leurs clients ne peuvent les trouver nulle part ailleurs.

Si vous avez une entreprise de marque maison ou si vous avez un produit unique qui a été un succès sur Amazon et que vous essayez de vendre une option, l'acquisition de marque pourrait être le bon choix pour vous.

Basé sur Greg Elfrink d'Empire Flippers, "Une fois que vous entrez dans la fourchette d'évaluation de 800 000 $ à 1 million de dollars +, c'est à ce moment-là que vous bénéficiez le plus de l'activité de tous les agrégateurs et des particuliers très fortunés qui acquièrent des entreprises FBA."

À cet égard, le meilleur moment pour commercialiser votre entreprise Amazon est lorsque vous réalisez un profit. Lorsque vous rencontrez une tendance à la hausse des ventes, vous aurez plus de potentiel de négociation lorsque vous négocierez l'acquisition. Être en mesure de démontrer des ventes saines peut permettre des conversations avec plus d'agrégateurs Amazon afin que vous puissiez trouver celui qui correspond le mieux à vos besoins.

Pourquoi devriez-vous vendre votre entreprise Amazon FBA ?

Vendre sur Amazon peut être plus difficile et prendre plus de temps pour de nombreux vendeurs qu'ils ne le prévoient. Plus de la moitié des vendeurs Amazon l'exploitent comme un travail secondaire, et 1/3 d'entre eux sont des employés à temps plein. Leurs ressources limitées empêchent les vendeurs de développer leurs activités, d'embaucher plus d'employés ou d'améliorer leurs stratégies/fonds de marketing. Pas seulement pour les petits vendeurs, les chercheurs ont découvert que même pour les bons vendeurs Amazon rentables, il est difficile de gérer leur inventaire, ainsi que la chaîne d'approvisionnement.

D'autre part, les agrégateurs disposent d'une richesse financière ainsi que d'une équipe de professionnels.

Liste des agrégateurs Amazon : Acheteurs d'entreprises de commerce électronique Amazon FBA :

1.   Perche

La perche est généralement indépendante des catégories. Ils recherchent des produits et des marques de qualité supérieure avec un historique ininterrompu de critiques positives de la part des clients et régulièrement parmi les trois premières marques de leur marché. Leur portefeuille de produits comprend des articles dans les cuisines et les maisons et la beauté, les vêtements et la santé et le bien-être, les jouets et bien plus encore. Ils recherchent des marques qui ont au moins 1 million de dollars de revenus ou environ 200 000 dollars de revenu discrétionnaire des ventes (SDE).

2.   Commerce boosté

Boosted Commerce se considère comme une catégorie indépendante du domaine de l'électronique et de l'habillement. Ils cherchent à acheter des marques qui ont un SDE annuel minimum de 500 000 $. Ils ont également un sweet spot actuel allant de 10 millions de dollars.

3.   Élevez les marques

Elevate Brands cible les marques privées Amazon de haute qualité et sécurisées qui ont des critiques et des fossés de premier plan. Les catégories qu'ils ciblent sont les arts et l'artisanat, les produits pour bébés, la beauté et les soins personnels, l'épicerie, la santé et le ménage, la maison et la cuisine, le bureau, la terrasse, la pelouse et le jardin, les fournitures pour animaux de compagnie et l'amélioration de l'habitat.

Leur objectif idéal d'acquisition est d'au moins 1 million de dollars de revenus annuels tout en réalisant des marges nettes d'EBITDA de plus de 20 %.

4.   VendeurX

SellerX recherche des marques natives d'Amazon qui ont des performances éprouvées et un potentiel de croissance via des stratégies d'optimisation ou d'expansion (nouvelles régions et canaux, ou lancement de nouveaux articles). Ils recherchent des marques qui ont des critiques authentiques et compétitives pour leurs produits (<4,3 notes). Ils ont également tendance à se concentrer sur les produits qui ont une demande continue de durabilité à long terme et à rester à l'écart des produits perçus comme des «modes» ou temporaires dans le sens de.

Ils achètent généralement des entreprises qui ont dépassé un montant de plus d'un million de dollars de revenus et qui connaissent une croissance rapide (30 % d'une année sur l'autre) avec des marges élevées (20 % de marges de contribution).

5.   Technologie des héros

Heroes se concentre sur les entreprises Amazon FBA dans un large éventail de catégories, allant de Baby & Pet à Home & Garden en passant par Fitness & Health. L'entreprise idéale que Heroes choisit d'acheter en est généralement une avec un grand nombre de critiques positives de la part des clients et un historique établi de listes de best-sellers dans des niches à forte croissance. Ils aimeraient voir la similitude de leur marque, avec des preuves d'achats répétés et de ventes croisées, ainsi que de ventes incitatives. Ils recherchent des marques qui génèrent entre 500 000 et 20 millions de dollars de revenus annuels.

6.   Apogée

HeyDay acquiert et développe des marques qui sont à la fois sur et hors Amazon. Bien qu'Amazon soit un canal clé pour eux, leurs marques sont généralement étendues aux entreprises multicanaux. Ils sont assez neutres par rapport aux catégories de produits. Ils se concentrent sur des marques avec des produits distincts qui attirent les consommateurs et offrent une offre de valeur distincte.

Ils investissent généralement dans des marques qui ont atteint une certaine échelle et ont jeté les bases pour permettre un investissement important. Ils se concentrent principalement sur les marques qui ont au moins 5 millions de dollars de revenus.

sept.   Usine 14

La clientèle idéale de Factory 14 est pour les entreprises avec une excellente marque et/ou une gamme de produits distincts et distinctifs et des revenus annuels entre 1 M$ et 25 M$. Ils prennent également en considération les petites entreprises lorsqu'elles ont un fort capital de marque et un fort potentiel de croissance. Ils sont particulièrement impliqués dans des niches telles que le sport et le fitness, le plein air, la maison et les cuisines, le bébé, l'amélioration de l'habitat/le bricolage et les animaux de compagnie.

8.   Coup de lune

Moonshot possède un portefeuille diversifié de marques, notamment The Cocktail Box Co, Magneto Boards et Bustin Boards. Ces marques ont toutes une présence omnicanale forte sur Amazon, DTC et dans les magasins de détail comme Target, Costco et REI.

Moonshot Brands recherche principalement des marques qui appartiennent à des domaines tels que les articles pour la maison, les articles pour animaux de compagnie, le fitness et les jeux de plein air, la beauté et. Ils recherchent des marques avec des finances solides, générant entre 2 et 30 millions de dollars de revenus, avec la possibilité de devenir le haut de gamme de leur catégorie.

9. Olsam

Olsam recherche des marques de première catégorie sur toutes les plateformes. La majorité de leurs revenus proviennent d'Amazon. De plus, ils se concentrent sur les marchés qui ont un potentiel de croissance durable et évitent les produits qui semblent être des tendances éphémères.

Oslam a connu du succès avec des catégories telles que Homeware, Kitchen Products, Sports & Fitness, Baby et Lifestyle. Ils ont tendance à rester à l'écart des catégories telles que les suppléments, les produits électroniques complexes, les denrées périssables et certaines catégories de vêtements. Ils pensent qu'ils sont plutôt neutres en termes de catégorie, mais ils insistent pour avoir de bonnes évaluations du nombre d'avis et des classements organiques dans les moteurs de recherche. Ils se concentrent généralement sur les entreprises dont les revenus se situent entre 1 et 10 millions de dollars. Pourtant, ils prendront en considération les entreprises plus grandes et plus petites lorsque l'histoire de la croissance sera conforme.

10. Acquérir

Acquco recherche généralement de plus grandes entreprises avec l'intention d'atteindre une croissance à deux ou trois chiffres d'une année sur l'autre. Ils n'ont généralement pas de préférence pour un produit en particulier, mais ils essaient de rester à l'écart des articles à la mode (par exemple, les fidget spinners) ou des produits à forte saisonnalité (par exemple, les arbres de Noël) ainsi que des produits qui présentent un l'obsolescence (c'est-à-dire les étuis de téléphone).

Acquco acquiert généralement des marques avec des ventes annuelles de plus de 3 millions de dollars, des marges d'EBITDA supérieures à 20 % et des taux de croissance positifs pour YoY.

Si vous souhaitez devenir vendeur, vous devriez visiter le site Web d'Acquco pour plus de détails.

11.   Marques Suma

Suma Brands recherche des produits avec de bonnes critiques et un historique de croissance des marges et des revenus. Ils prendront en compte toutes les catégories de produits ou toutes les tailles d'entreprise (avec un minimum de 500 000 $ de revenus annuels). Cependant, ils préféreront les entreprises qui ont plus d'un million de dollars en SDE par an.

Quel est le processus d'acquisition de Suma Brands ?

Suma Brands propose une procédure simple en trois étapes pour vous aider à commercialiser votre marque Amazon dans un délai inférieur à six semaines.

• Introduction et échange de données
• Soumission des offres et due diligence
• Exécution des paiements et jour de paie

Si vous êtes un vendeur intéressé, soumettez un formulaire de demande disponible sur le site Web.

12.   Marques D1

D1 cible généralement les leaders de la marque dans la catégorie qui ont des catalogues durables et de haute qualité de leurs produits, ainsi que des douves de grande taille pour les critiques. Leur cible idéale pour l'acquisition serait une entreprise privée qui génère un minimum de 1,5 million de dollars de revenus annuels en mettant l'accent sur Amazon. Ils ne sont pas une entreprise spécifique à une catégorie à quelques exceptions près.

13.   Marques du forum

Forum Brands recherche des entreprises situées dans d'énormes segments de marché dont les indicateurs de trajectoire indiquent qu'elles dureront longtemps dans 20 ans. Ils recherchent des marques dont les connaissances et les ressources augmenteront et soutiendront la croissance à long terme. Les catégories qu'ils aiment sont les produits pour animaux de compagnie, les produits pour bébés, la santé et les soins personnels, la maison et la cuisine, la pelouse et le jardin et les sports et plein air.

Ils examinent les finances des acquisitions potentielles de manière holistique. Ils recherchent généralement des entreprises qui génèrent plus d'un million de dollars de revenus par an. Ils examineront les petites entreprises avec une forte croissance des revenus, des profils de marge solides, une faible saisonnalité et un revenu net égal ou supérieur à 250 000 $.

14.   Intrinsèque

Intrinsic se concentre exclusivement sur les marques de santé et de bien-être. Ils se concentrent sur les marques qui répondent à un problème de santé particulier et sont capables de générer entre 500 000 et 10 millions de dollars de revenus annuels, et la majorité de leurs revenus proviennent du marché Amazon.

Ils recherchent des marques qui ont au moins 10 marges SDE de 5 % ou plus. Ils ont généralement besoin d'au moins 500 000 $ de revenus TTM avant d'envisager d'acheter une entreprise, mais ils sont prêts à parler à des entreprises de toutes tailles. Leur approche des petites marques n'est pas basée sur la taille actuelle de la marque et davantage sur la manière dont ils peuvent utiliser leurs connaissances pour augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise à 1 million de dollars + EBITDA en moins de 12 mois.

15.   Marques de fonderie

Foundry Brands se concentre sur les marques durables et recherche en fin de compte des entreprises avec des fondations solides, leur permettant d'étendre leurs capacités et leurs ressources pour augmenter la croissance. Leur structure de capital permet à l'entreprise d'examiner des marques de toute taille. Ils essaient généralement de rester ouverts à la parole et de se concentrer sur la marque globale et les possibilités à venir pour estimer la valeur.

Conclusion

En fonction de l'endroit où vous vous trouvez où vous vous trouvez dans votre processus Amazon, vous pouvez ou non être en mesure de vendre votre entreprise de commerce électronique que vous avez créée avec un agrégateur. Se renseigner auprès de l'une des sociétés mentionnées dans la liste d'agrégateurs Amazon ci-dessus est une excellente occasion d'étudier vos possibilités.

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