Guide du débutant sur Amazon Advertising en 2022

Vous cherchez peut-être à accroître la notoriété de votre marque ou à accroître la notoriété de votre marque, produit ou service, à augmenter les ventes ou à accroître la fidélité ; nous vous offrirons les outils nécessaires pour choisir la meilleure solution publicitaire pour vous aider à obtenir des résultats mesurables.

Amazon Advertising, anciennement appelé Amazon Marketing Services (AMS), est le terme général qui décrit l'ensemble de la gamme de services publicitaires d'Amazon.

Pour faciliter les choses, nous mettrons en évidence tous les programmes de publicité Amazon disponibles pour les vendeurs qui se sont inscrits auprès de marques et d'autres options publicitaires telles que celles qui ne nécessitent pas d'inscription auprès d'une marque.

Voici un aperçu de ce que nous couvrirons :

• Qu'est-ce que la publicité en ligne Amazon ?
• Types de publicités Amazon
• comment fonctionne la publicité amazon
• Frais de publicité Amazon
• Frais de publicité Amazon
• Stratégie publicitaire Amazon

Qu'est-ce qu'Amazon Advertising ?

Semblable à la façon dont la recherche Google fonctionne de la même manière, lorsque vous tapez un mot-clé approprié dans le champ de recherche Amazon et que les résultats sont affichés en haut, certains des résultats seront sponsorisés et classés en tant qu'annonces Amazon. Ils sont identifiés par un texte "sponsorisé" ou "publicitaire" discret, comme dans l'image ci-dessous.

Les annonceurs qui cherchent à obtenir plus de visibilité pour leurs produits sur Amazon peuvent acheter ces spots en enchérissant sur certains mots-clés. Cela peut entraîner un meilleur classement sur les SERP d'Amazon. SERP d'Amazon. L'annonceur sera responsable de chaque fois qu'un acheteur visite son annonce. Vous pourriez penser à la plate-forme publicitaire d'Amazon comme l'alternative d'Amazon à AdWords.

Les publicités Amazon peuvent également être vues sur les pages individuelles des produits. Par exemple, si je regarde la bouteille d'eau ci-dessous, je peux voir une publicité pour des lunettes de soleil sur le côté droit-gauche de l'écran.

Quand je fais défiler la page, je tombe sur plus de publicités !

Il existe de nombreux types d'options publicitaires Amazon qui vont au-delà des publications de recherche sponsorisées, dont quelques-unes que nous examinerons dans cet article.

Types de publicités Amazon

Lors du choix du type de publicités pour exécuter la campagne, les vendeurs Amazon ont de nombreux formats et emplacements publicitaires parmi lesquels choisir, par exemple, Amazon Sponsored Product, Sponsored Brand, etc. Vous trouverez ci-dessous plus d'informations sur les différents types d'annonces.

1. Produits sponsorisés.

Les produits publicitaires Aamazon sont la liste habituelle des produits qui apparaissent dans les résultats de recherche et les pages de détails du produit. Ce sont des publicités ciblées au paiement par clic qui affichent des produits spécifiques. Le lien vous amène à la liste de la page d'informations sur le produit.

Pour évaluer l'efficacité de vos publicités de produits sponsorisés, utilisez un outil de création de rapports qui affiche les clics et les ventes de vos publicités, les dépenses et le coût des ventes publicitaires (ACoS).

2. Campagnes de marque sponsorisées.

Les campagnes de marque sponsorisées permettent de promouvoir des mots-clés ciblés de plusieurs produits au-dessus, en dessous et en conjonction avec les résultats de recherche. Ils sont basés sur un système de tarification basé sur des enchères au paiement par clic. L'acheteur peut être dirigé spécifiquement vers votre site Web personnalisé ou votre boutique Amazon.

Vous pouvez inclure trois produits différents dans vos annonces. Rendez vos annonces plus personnalisables et testez-les avec l'image du titre ainsi que la page de destination.

Pour évaluer l'efficacité de vos publicités, vous avez la possibilité de générer des rapports sur le nombre de clics et de ventes générés par vos publicités. Il montre également le montant dépensé des estimations des taux de réussite pour des mots clés spécifiques et ACoS (coût des ventes publicitaires).

3. Annonces display de produits.

Les publicités display de produits sont des publicités PPC conçues pour vendre ou vendre à vos clients. Ce type d'inventaire, contrairement aux autres types, est disponible pour tous les annonceurs, pas seulement ceux qui vendent via la plateforme. Amazon divise cette catégorie en vidéo, affichage et personnalisé.

Les annonces display sont présentées sur les pages de détails du produit, les pages d'avis des clients en haut de la page de liste et les résultats de recherche ci-dessous. Ils sont également affichés sur les e-mails de panier abandonné. E-mails de suivi et e-mails de recommandation.

Pour évaluer vos performances, vous pouvez utiliser un outil d'analyse qui signale les clics de vos publicités et ventes et dépense le coût de vente des publicités (ACoS) et les vues de la page de détail, le coût par clic moyen (ACPC), et plus encore.

4. Annonces vidéo.

Les publicités vidéo peuvent être affichées sur des sites appartenant à Amazon tels que Amazon.com ou IMDb, des appareils Amazon tels que Fire TV et diverses propriétés sur le Web. Pour acheter des publicités vidéo Amazon, il est inutile de vendre des articles sur Amazon.

5. Magasins Amazon.

Les clients peuvent faire la publicité de leur marque ou de leur produit via les pages multiples de leur boutique Amazon personnelle. Les marques reçoivent l'URL d'Amazon et peuvent consulter les statistiques de trafic.

6. Annonces natives d'Amazon.

Les annonces natives d'Amazon sont diffusées sur le site Web d'une entreprise. Ils incluent des annonces de recommandations ainsi que des annonces de recherche et des annonces personnalisées.

Avantages de la publicité Amazon

La publicité sur Amazon offre de nombreux avantages :

• Un environnement sûr et de qualité que les annonceurs recherchent
• Réduire le cycle des ventes
• Améliorer l'historique des ventes et la visibilité des produits
• Amélioration de la reconnaissance de la marque
• La capacité d'obtenir des informations précieuses sur l'évolution des préférences des consommateurs et de s'assurer que les campagnes atteignent un public encore plus spécifique
• Une abondance de données sur qui sont vos acheteurs et la façon dont ils achètent
• Trouver les moyens les plus efficaces pour gagner des clients à tout moment
• La capacité de suivre vos résultats et d'être compétent pour prendre des décisions basées sur des données.

Frais de publicité Amazon

Après avoir couvert presque tout ce que vous devez savoir sur la publicité Amazon, vous vous demandez peut-être combien coûte la publicité sur Amazon ?

La réponse est que tout dépend.

Bien que vous puissiez être en mesure de considérer les différentes moyennes utilisées sur le web, certains aspects peuvent influencer le coût de la publicité sur Amazon :

• Objectifs (vous pouvez définir des objectifs pour les impressions ou les clics) ;
• Types d'annonces et emplacements ;
• Niveau de concurrence (beaucoup est déterminé par le montant que vos concurrents sont prêts à investir) ;
• Mots clés; et
• Budget global.

La publicité Amazon est basée sur un modèle basé sur les enchères, ce qui signifie que c'est la deuxième offre la plus élevée qui détermine en fin de compte le coût final de votre publicité. Quelle est la raison? Si vous avez fixé votre enchère à 1,50 € par clic et que le deuxième enchérisseur est prêt à payer 0,80 €, vous serez alors le gagnant et gagnerez un centime de plus, soit 0,81 €.

Cela peut sembler simple. Cependant, la barre d'accès à la publicité Amazon dépend du type de publicité et de l'emplacement.

Frais de publicité sur Amazon

La façon la plus simple d'utiliser le marketing Amazon est, pour commencer, les publicités en libre-service - elles offrent généralement les niveaux d'enchères les plus bas ainsi que les budgets :

Le budget minimum pour les publicités de produits sponsorisés est de 1 $. Cependant, le prix par clic peut dépendre du mot-clé sélectionné et des stratégies publicitaires de vos concurrents.

Pour les publicités de marque sponsorisées , vous êtes limité au montant d'enchère minimum de 0,10 $ sans aucune restriction sur le budget.

Lorsque vous utilisez des annonces display sponsorisées , vous ne pouvez pas enchérir moins de 0,02 € sur votre offre et le budget minimum commence à être fixé à 1 €. Dans ce cas, vous pourrez choisir entre les modèles CPC et CPM.

Dans le cas des alternatives aux publicités Amazon, vous devez pouvoir vous permettre des budgets plus importants car elles sont soumises à des règles plus strictes :

Pour lancer votre publicité à l'aide d'Amazon DSP, vous aurez besoin d'un minimum de 35 000 $.

Les publicités vidéo et audio nécessitent un budget minimum (25 000 $ et 35 000 $ chacune).

Si vous vendez dans le monde entier, assurez-vous de consulter les nouveaux frais de publicité réglementaires d'Amazon, qui pourraient augmenter le coût de vos annonces en fonction du pays d'où proviennent les clics.

Stratégie publicitaire d'Amazon

Bien que nous parlions de cinq types distincts d'annonces Amazon qui sont différents, voici 7 suggestions générales pour créer une approche publicitaire Amazon gagnante :

1.   Fixez vos objectifs.

Si vous essayez d'augmenter les ventes ou d'augmenter la visibilité de la marque, Amazon peut faire correspondre vos objectifs à vos objectifs. Par exemple, vous pouvez définir votre coût des ventes publicitaires (ACoS) comme votre mesure de succès si vous vous concentrez sur l'augmentation des ventes.

Vous pouvez également considérer les impressions comme une mesure de performance si vous travaillez sur l'augmentation de la reconnaissance de la marque.

Heureusement, Amazon divise sa page produit en "Objectifs" s'il vous est plus facile de décider quel produit publicitaire Amazon est le plus efficace pour vous en fonction des objectifs que vous essayez d'atteindre. Par exemple, les publicités vidéo ou audio, les publicités display et les solutions marketing personnalisées peuvent être fortement recommandées lorsque vous souhaitez renforcer la notoriété de votre marque .

Lorsque vous inversez vos objectifs, vous serez en mesure de vous assurer que la méthode que vous utilisez sur Amazon est la mieux adaptée aux besoins de votre entreprise.

2.   Sélectionnez les produits appropriés à promouvoir.

La promotion de vos produits les plus appréciés vous donnera les meilleures chances de transformer les clics en achat. Assurez-vous également que les produits dont vous faites la promotion sont en stock et à un prix raisonnable.

Vous avez peut-être un produit ou un service innovant dont vous aimeriez faire connaître. Lorsque vous décidez du meilleur produit ou service à promouvoir, il est important de garder votre objectif à l'esprit et de vous assurer que vous avez effectué vos recherches pour décider de la possibilité qu'Amazon soit la plate-forme idéale pour promouvoir votre produit.

3. Créez des pages produit claires, concises et convaincantes.

Les publicités Amazon peuvent inciter les acheteurs à se rendre sur votre page détaillant votre produit ; cependant, la page détaillant le produit convertit finalement ces acheteurs en acheteurs. Pour créer une page de description convaincante pour votre produit, pensez à utiliser des descriptions descriptives et précises, des images de haute qualité et des détails pertinents et précieux sur le produit.

4. Choisissez où vous souhaitez placer vos annonces.

Amazon propose une gamme d'options dans son portefeuille publicitaire. Par exemple, vous pouvez concevoir des publicités vocales que vous pouvez afficher sur des appareils compatibles Alexa, des publicités vidéo diffusées sur Fire TV ou des sites exclusifs d'Amazon tels que IMBD, ou utiliser des publicités display pour attirer des clients Amazon vers votre entreprise.

Une fois que vous avez décidé si la voix ou la vidéo est la meilleure option pour vous, vous devrez explorer différentes possibilités, y compris les publicités pour les marques sponsorisées par rapport aux publicités de produits (dont nous parlerons dans la section suivante).

Sachez qu'il existe de nombreuses possibilités pour afficher vos annonces sur différents appareils ou sites Web affiliés à Amazon ; par conséquent, vous devriez penser à faire preuve d'imagination. Par exemple, une publicité audio qui s'exécute sur des appareils activés par Alexa est peut-être le meilleur choix pour votre entreprise. Ou pourriez-vous obtenir le meilleur retour sur investissement en utilisant Amazon DSP qui permet aux clients d'Amazon de vous voir à la fois sur des sites Web et des applications appartenant à Amazon et sur des sites Web et des applications tiers ?

5. Testez les marques sponsorisées par rapport aux produits sponsorisés.

Pour examiner les distinctions entre les marques sponsorisées et les produits sponsorisés, nous allons examiner le cas suivant.

Si je tape "aliments pour bébés" sur Amazon , le premier message sponsorisé que je rencontre sera les messages de marque sponsorisés de Gerber qui mettent en évidence divers produits Gerber qui aident à accroître la reconnaissance de la marque et à augmenter les ventes :

Considérez les conséquences de cliquer sur l'aliment pour bébé Gerber individuel. En bas à gauche de l'écran du produit, juste en dessous du bouton « Acheter maintenant » ou « Acheter maintenant », je verrai une publicité familiale heureuse pour un produit spécifique contenant des aliments pour nourrissons de stade 4 en fibres et protéines :

C'est la principale différence entre une marque sponsorisée et les publications de produits sponsorisés. En termes simples, une publication de produit de parrainage présentera certains de vos articles ou services. Il convient parfaitement aux entreprises qui cherchent à faire connaître une gamme de produits.

Une approche différente est qu'il est possible d'utiliser une publication de produits promus : une publicité au coût par clic (CPC) qui annonce les listes individuelles de produits sur Amazon. Si vous essayez de générer des ventes pour un article spécifique ou si vous souhaitez attirer des groupes de clients spécifiques (par exemple, toute personne qui a eu le plaisir de cliquer sur un produit d'un concurrent), cela pourrait être le bon choix pour vous.

6. Utilisez un ciblage spécifique à une catégorie.

Amazon fournit des fonctionnalités de ciblage avancées qui vous permettent d'afficher votre produit aux côtés d'articles hautement cotés et même de produits connexes et connectés de manière tangentielle. Par exemple, si votre entreprise vend des K-cups à un Keurig et que vous souhaitez afficher votre annonce auprès des utilisateurs d'Amazon qui ont tapé "Keurig,".

En utilisant le ciblage par attributs de produit, vous serez en mesure d'afficher des publicités aux clients qui ont manifesté leur intérêt pour d'autres produits de votre secteur. Cette fonctionnalité ciblée vous permet d'augmenter l'efficacité de votre publicité. De plus, il vous permet d'augmenter la reconnaissance de votre marque en ciblant de larges téléspectateurs.

Par exemple, si je recherche des ballons de basket sur Amazon, puis que je clique sur un article Wilson, je pourrai faire défiler l'écran et trouver un article intitulé « Produits sponsorisés liés à cet article » :

Les athlètes qui ont une passion pour le basket-ball sont plus susceptibles de vérifier les cônes ou les attelles de genou, ce qui en fait une stratégie publicitaire efficace. Même si les clients ne sont pas à l'affût des

même si je suis hors du marché maintenant, je garderai ces marques à l'esprit même à l'avenir.

sept.   Utilisez des mots-clés négatifs pour limiter les dépenses inutiles.

Il est important d'éviter de gaspiller votre budget publicitaire en utilisant des mots clés à exclure ou des mots clés que vous ne souhaitez pas voir apparaître afin d'éviter de diffuser vos annonces auprès de personnes qui ne sont pas susceptibles d'être converties.

Pensez, par exemple, à la distinction entre une recherche qui dit "barres granola" et une recherche pour "barres granola KIND". Vous ne devriez pas apparaître dans une recherche qui inclut "KIND granola bars" dans le cas où l'utilisateur a l'intention de trouver une marque particulière de granola.

C'est pourquoi il est possible d'inclure des marques telles que "KIND" ou "Chewy" dans votre liste de mots-clés négatifs pour vous assurer que votre publicité sera ciblée sur les personnes qui ont une plus grande curiosité pour une variété de marques de granola.

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