Produits sponsorisés par Amazon : pratiques avancées pour 2022

Source : Wicked Monday sur Unsplash

Sans aucun doute, répertorier vos produits sur Amazon est l'un des meilleurs moyens de vendre en ligne et de créer une entreprise de commerce électronique florissante, ou simplement de développer le côté commerce électronique de votre marque. Pour obtenir les meilleurs résultats possibles, vous avez non seulement besoin d'une sélection de produits incroyable, mais vous devez également gérer et optimiser vos pages.

Mais vous le savez probablement déjà, c'est pourquoi vous recherchez des conseils plus avancés et des meilleures pratiques pour faire avancer encore plus votre marque et vos campagnes publicitaires.

Il est important de tirer parti à la fois du contenu organique et payant afin d'amener autant de personnes que possible sur vos pages de produits, mais il existe de nombreuses méthodes complémentaires que vous pouvez utiliser pour y parvenir.

Vous ne pouvez obtenir de meilleurs résultats que si vous passez du niveau débutant et intermédiaire au niveau avancé. Voici donc les étapes à suivre pour obtenir encore plus de succès avec les produits sponsorisés sur Amazon.

Utilisez les marques sponsorisées pour faire avancer votre marque

Faire en sorte que vos produits soient bien classés et devant le bon public est quelque chose que vous devriez aspirer à réaliser avec chaque campagne, mais ce n'est pas la raison d'être de la publicité sur Amazon. En supposant que vous ayez déjà optimisé vos pages produits et que vous sachiez comment prendre des photos de produits afin de présenter vos produits sous le meilleur jour possible, il est maintenant temps de commencer à travailler sur l'amélioration de la notoriété de votre marque sur la plateforme.

Vous utilisez déjà Sponsored Products, mais utilisez-vous Sponsored Brands ? Sponsored Brands est une méthode publicitaire qui vous permet de présenter toute votre marque en haut des résultats de recherche, et pas seulement vos produits. C'est votre opportunité de renforcer la notoriété de votre marque, mais vous devez le faire correctement.

Les marques sponsorisées peuvent se classer dans des catégories de produits spécifiques ou dans un contexte pertinent, et elles sont idéales pour la publicité en haut de l'entonnoir. Pour ce faire, vous devez :

• Utilisez Sponsored Brands avec des mots-clés de produits et de catégories pertinents.
• Associez votre marque à d'autres marques de votre catégorie de produits.
• Implémentez un titre personnalisé et un slogan inspirant.
• Présentez les produits les plus pertinents à côté de votre nom.
• Vous pouvez également incorporer les ASIN de vos produits pour renforcer la reconnaissance de la marque ainsi que la visibilité du produit.
  

Trouvez des termes de recherche gagnants avec le ciblage automatique

L'une des meilleures fonctionnalités de Sponsored Products est la fonction de ciblage automatique. C'est un excellent choix pour les débutants et ceux qui ne sont pas des spécialistes du marketing numérique ou des experts PPC. Cela dit, chaque vendeur avancé d'Amazon peut tirer parti des campagnes automatiques pour alimenter ses campagnes manuelles et sa stratégie publicitaire dans son ensemble.

Considérez le ciblage automatique comme un excellent moyen de booster vos annonces manuelles, et vous pouvez le faire en recherchant les meilleurs mots clés pour vos campagnes.

Afin de vendre en ligne efficacement sur Amazon en tant que vendeur avancé, vous devez optimiser votre stratégie de mots-clés. Utilisez le ciblage automatique pour la récolte de mots clés parallèlement à vos méthodes de recherche de mots clés de base.

Migrez les mots clés les plus performants vers vos campagnes manuelles, puis commencez à les optimiser au niveau des mots clés. Ne vous contentez pas d'ajouter vos nouveaux mots clés, associez plutôt le bon mot clé au produit, à la catégorie et aux données démographiques cibles.

Tirez parti de l'effet volant d'inertie pour améliorer les performances

Bien sûr, tout spécialiste du marketing numérique expérimenté vous dira que la publicité payante n'est pas une affaire à régler et à oublier. En fait, la publicité nécessite une optimisation continue, mais la publicité sur Amazon a une sorte d'effet cumulatif.

C'est ce qu'on appelle l'effet Flywheel, et cela signifie que certaines actions génèrent diverses réactions qui alimentent les performances globales de votre marque sur Amazon. Voici comment cela fonctionne et comment vous pouvez l'utiliser à votre avantage.

1. Vous mettez en place une campagne pour booster votre trafic et donc votre positionnement dans les recherches.
2. Au fur et à mesure que vous continuez à vous classer haut, Amazon finira par vous attribuer la désignation "Choix d'Amazon".
3. Ce badge d'honneur générera plus de visibilité et de notoriété, vous procurant encore plus de trafic et inspirant les gens à acheter.

C'est un cycle continu qui se nourrit de lui-même, mais vous devez continuer à optimiser vos campagnes avec les bonnes données pour générer les meilleurs résultats. Assurez-vous donc de tirer parti de votre logiciel CRM pour obtenir les données client importantes qui vous permettront de cibler les bonnes personnes et les bons termes d'achat, et de continuer à optimiser vos pages.

Vous mesurerez le succès et les performances de cet effet en examinant votre coût total de vente publicitaire (TACoS). Cela vous indique comment vos dépenses publicitaires affectent vos revenus.

Réduisez les dépenses publicitaires avec des mots-clés négatifs

En parlant de dépenses publicitaires, les vendeurs débutants font l'erreur de se concentrer uniquement sur les mots-clés pour lesquels ils devraient se classer, et non sur les mots-clés pour lesquels ils ne devraient pas se classer. C'est ce qu'on appelle le ciblage négatif et vous, en tant que vendeur avancé, devriez l'utiliser pour mieux gérer votre budget marketing.

Le ciblage négatif vous permet d'empêcher que vos produits ne soient classés aux côtés de produits, de marques ou de catégories qui ne répondent pas à vos objectifs de performances. Cela protégera également la réputation de votre marque, en particulier lorsque vous essayez de mettre votre petite entreprise en ligne et de vendre des produits sur un marché aussi concurrentiel.

Alors, quels mots-clés devriez-vous exclure de votre liste ?

Vous devez exclure les mots clés qui :

• Faites correspondre vos produits avec des produits dans la mauvaise gamme de prix.
• Des mots-clés qui vous correspondront avec des marques spécifiques auxquelles vous ne souhaitez pas être associé.
• Mots-clés qui reçoivent beaucoup de trafic mais enregistrent peu de conversions.
• Mots clés trop génériques. Évitez « top », « meilleur », etc. et optez plutôt pour des termes de recherche très spécifiques.

Les vendeurs avancés connaissent également deux choses importantes :

• Les meilleurs acheteurs avec les plus grandes chances de conversion recherchent des choses spécifiques. Au lieu des "meilleurs écouteurs", ils recherchent des "écouteurs Bluetooth rouges avec d'excellentes basses". Appliquez cet état d'esprit à vos produits et catégories uniques.
• Les vendeurs avancés utilisent le rapport sur les termes de recherche des clients à leur avantage. Obtenez le rapport, filtrez les dépenses et trouvez les mots clés de votre créneau qui ne génèrent aucune vente. Ajoutez ces mots clés à votre liste noire.
  

Configurer et gérer vos objectifs ACoS

Le succès à long terme des publicités payantes ne consiste pas seulement à choisir où investir votre budget marketing, il s'agit également de gérer vos dépenses sur cette plate-forme pour un gaspillage financier minimal et des rendements maximaux. Lorsque vous faites de la publicité sur Amazon, vous devez gérer votre budget et vos enchères avec soin.

En tant que vendeur avancé, cependant, vous devez vous concentrer sur votre coût de vente publicitaire (ACoS). Plus l'ACoS est bas, mieux c'est, bien sûr. La clé ici est d'avoir une stratégie ACoS agile car plus bas n'est pas toujours meilleur ni même possible selon le type de produit que vous vendez.

Lorsque vous lancez un nouveau produit, il est acceptable d'avoir un objectif ACoS plus élevé jusqu'à ce que ces produits deviennent plus populaires et commencent à gagner du terrain, des critiques positives et à générer suffisamment de ventes. Pour vos meilleurs vendeurs, cependant, vous devez définir la barre ACoS très bas car ils sont faciles à trouver et ils n'ont aucun problème à générer des ventes.

Gardez à l'esprit que chaque catégorie et type de produit, et même les produits individuels, doivent avoir un objectif ACoS unique. Cela vous permet de gérer vos dépenses publicitaires de la manière la plus rentable et d'allouer vos ressources publicitaires en conséquence.

À vous

Amazon est l'un des plus grands marchés en ligne au monde, et si vous êtes un vendeur avancé ou si vous cherchez à le devenir, vous devez aller au-delà de la simple optimisation de page ou du ciblage automatique.

Assurez-vous de tirer parti de ces meilleures pratiques, optimisez vos campagnes pour une portée, une visibilité et une conversion maximales, et vous ne devriez avoir aucun problème à obtenir de meilleurs résultats avec Sponsored Ads et Sponsored Brands sur Amazon.