Amazon Ads for Authors : Magic Bullet ou perte de temps ?

Si vous êtes un auteur auto-édité, vous avez probablement déjà rencontré des publicités Amazon pour les auteurs. Anciennement connu sous le nom d'Amazon Marketing Services (AMS) et récemment rebaptisé Amazon Advertising, il s'agit d'un outil permettant aux écrivains de promouvoir leurs livres directement sur le site Web d'Amazon.

Est-ce la balle marketing magique qui vous manquait ou est-ce une perte de temps ? Jetons un coup d'œil aux avantages et aux inconvénients d'Amazon Advertising afin que vous puissiez décider par vous-même.

Les avantages de vendre des livres avec des publicités Amazon

Quelles sont les raisons pour lesquelles vous devriez utiliser les publicités Amazon pour faire connaître votre livre ? Voici les principaux avantages de cette plate-forme publicitaire, en particulier par rapport à des alternatives telles que les publicités Facebook et BookBub.

Annoncez où les lecteurs achètent des livres

Amazon Advertising est la seule plate-forme qui permet aux auteurs d'annoncer leurs titres là où la plupart des lecteurs achèteront réellement leurs livres (par opposition à d'autres plates-formes, où les lecteurs sont distraits par des vidéos de chiots hilarants et adorables).

Les annonces de produits sponsorisés d'Amazon apparaissent dans les résultats lorsqu'un utilisateur recherche quelque chose. Par exemple, il s'agit des résultats sponsorisés pour une recherche "fiction voyage dans le temps". Ce type d'annonce peut également apparaître dans la section "Aussi acheté" d'autres livres qui lui sont liés. Voici un exemple de la section sponsorisée sur la page produit de The Time Traveler's Wife d'Audrey Niffenegger.

L'avantage de ces publicités est qu'elles sont presque impossibles à distinguer des résultats de recherche organiques. la seule chose qui les distingue est l'étiquette "Sponsored" en petits caractères dans le coin. Pour cette raison, les produits sponsorisés ne se démarquent pas de manière flagrante en tant que publicités et n'« empiètent donc pas » sur l'expérience d'achat des lecteurs.

Si vous écrivez des séries (par opposition aux livres autonomes) et avez publié au moins trois titres, vous pouvez également garantir une première place sur les pages de résultats de recherche avec une publicité Sponsored Brand. Cela apparaît avant les résultats de la recherche et comprend une photo supplémentaire et une courte copie. Par exemple, dans les résultats de notre recherche "fiction voyage dans le temps", il y a une publicité Sponsored Brand pour la série de H. Peter Alesso avant même de voir le livre de Jason Apsley .

Même dans ce format, l'annonce n'a pas l'air trop choquante. C'est pourquoi les publicités Amazon sont si efficaces : elles sont parfaitement intégrées à l'expérience d'achat des lecteurs.

Vous payez par clic, pas par impression

Alors que d'autres plateformes publicitaires populaires (par exemple Facebook) vous font payer pour les impressions, Amazon Advertising suit un modèle de « paiement par clic ». Théoriquement, vous pouvez obtenir des millions d'impressions sur vos annonces - gagnant ainsi une grande visibilité de la marque - et ne payez absolument rien à moins que ces impressions ne conduisent à un clic.

En plus de cela, ce modèle est également plus indulgent que de payer pour les impressions. Avec les publicités Amazon, vous pouvez vous permettre d'opter pour un ciblage légèrement plus large, voire de faire quelques erreurs sans avoir à payer un bras et une jambe pour cela. S'il vous arrive de choisir les mauvaises cibles et d'obtenir aucun clic sur votre annonce, vous n'avez rien à payer. Bien sûr, ce n'est pas le but, mais il est bon de savoir que vous avez de la place pour expérimenter et apprendre les ficelles de la publicité pour les livres (surtout lorsque vous avez un budget limité).

Les campagnes sont rapides à mettre en place (aucune création requise)

Lorsque vous diffusez des publicités sur d'autres plates-formes, vous devez souvent produire de nouvelles créations. Facebook et BookBub Ads, par exemple, s'appuient tous deux fortement sur les images. Vous devrez probablement travailler avec un graphiste pour préparer le matériel pour ces publicités.

En revanche, Amazon Advertising utilise automatiquement la couverture et les métadonnées de votre livre (titre, sous-titre, critiques, etc.) pour générer des publicités. Il n'y a aucune exigence pour une conception ou une copie de votre part si vous optez pour des annonces de produits sponsorisés. Tout ce que vous avez à faire est de décider de votre ciblage et de vos enchères.

En tant que tel, il faut moins de cinq minutes pour configurer votre première campagne de ciblage automatique (restez à l'écoute, nous discuterons de ce que cela signifie dans le deuxième article de ce guide). Le ciblage manuel peut prendre un peu plus de temps puisque vous devez dresser une liste de mots-clés, de produits ou de catégories à cibler, mais c'est à peu près tout ce que vous avez à faire pour configurer une campagne.

Obtenir (certaines) données sur les ventes

Là où Amazon Advertising surpasse vraiment ses concurrents, c'est dans sa capacité à fournir des données de vente réelles. Vous n'avez pas à deviner combien d'impressions et de clics de vos annonces ont conduit à des ventes de livres - Amazon Advertising vous indique tout cela dans le tableau de bord.

Pour être très clair, ces données ne sont pas parfaites. Par exemple, un lecteur pourrait voir votre annonce sans cliquer dessus, et décider plus tard de rechercher votre livre et de l'acheter ensuite ; Amazon n'attribuerait pas cette vente à vos annonces. (Alerte spoiler : des données imparfaites reviendront lorsque nous examinerons les inconvénients de la publicité sur les livres Amazon.)

Cela dit, vous obtenez toujours des enregistrements de ventes à partir de clics sur vos annonces, ce qui est plus que ce que d'autres plateformes publicitaires pourraient offrir. Pour les livres inscrits à KDP Select (et pouvant ainsi gagner des royalties sur le nombre de pages de votre livre qui ont été lues par les lecteurs après l'avoir emprunté via Kindle Unlimited), Amazon Advertising rapporte également le nombre total de pages lues générées par les publicités et les royalties correspondantes.

Tout cela peut vous donner une meilleure idée de la stratégie publicitaire qui rapporte de l'argent et de celle qui en perd. Amazon a même une métrique qui vous donne ces informations en un coup d'œil : le coût de vente publicitaire (ACoS). Accessible depuis votre tableau de bord, il est calculé selon cette formule :

ACoS = Dépenses / Ventes

Nous parlerons de la façon exacte dont vous pouvez l'utiliser plus tard. Pour l'instant, en termes d'avantages, Amazon Advertising vous permet de faire de la publicité directement auprès des acheteurs en utilisant un petit budget et sans aucune création supplémentaire, et il fournit des données pour vous aider à analyser vos propres stratégies. D'un autre côté, il y a des limites à cette plateforme.

Les inconvénients des publicités Amazon pour les auteurs

Tout vient avec un bon côté et un moins bon côté. Avant de décider de l'utiliser ou non, tenez compte des limitations suivantes d'Amazon Advertising.

C'est une plateforme publicitaire hyper compétitive

En raison de tous les avantages ci-dessus, Amazon est devenu une plate-forme incroyablement populaire pour les auteurs indépendants et les éditeurs traditionnels. Et dans le monde de la publicité, « populaire » signifie généralement « concurrentiel ».

Au cours des dernières années, à mesure que de plus en plus d'annonceurs arrivent sur la plate-forme, les coûts par clic ont grimpé en flèche, ce qui rend de plus en plus difficile de gagner des impressions, des clics et, par conséquent, des ventes. À moins que vous n'écriviez en série ou dans un créneau spécifique de non-fiction, il peut être très difficile de récupérer votre argent sur les publicités Amazon.

C'est peut-être pourquoi de nombreux auteurs sont si désireux d'apprendre à utiliser efficacement Amazon Advertising, à l'aide de divers cours en ligne sur le sujet. Pour vous assurer que vos connaissances et vos compétences sont à égalité avec celles d'autres annonceurs, vous voudrez peut-être apprendre vous-même, en commençant par notre cours gratuit sur les publicités Amazon.

Optimiser vos campagnes prend du temps

Bien que la configuration des campagnes publicitaires Amazon soit relativement simple et rapide, leur optimisation peut prendre beaucoup de temps.

Amazon Advertising utilise un système d'enchères où les annonceurs enchérissent les uns contre les autres pour obtenir des impressions sur les emplacements publicitaires qu'ils souhaitent. Vos enchères déterminent à la fois si vous remportez les enchères et votre éventuel coût par clic. Enchérissez trop bas et vous obtiendrez peu d'impressions. Enchérissez trop haut et vous devrez payer un coût par clic si élevé pour pouvoir rentabiliser vos ventes.

Par conséquent, la publicité sur Amazon consiste souvent à ajuster en permanence les enchères pour trouver le bon équilibre afin de maintenir la rentabilité de vos campagnes et, en fin de compte, de les faire évoluer. Cela nous amène au prochain inconvénient :

Il est très difficile de faire évoluer les campagnes

C'est, de loin, le défi n°1 auquel sont confrontés les auteurs avec Amazon Advertising. Dans de nombreux cas, il peut être assez facile de rentabiliser vos premières campagnes, mais une fois que vous atteignez ce point, il est difficile d'amener Amazon à dépenser plus de votre budget et à augmenter votre visibilité.

Il n'y a pas que les auteurs qui découvrent la publicité qui luttent avec cela. Mark Dawson, expert en auto-édition, partage :

« Si vos annonces de produits sponsorisés commencent à fonctionner, vous êtes probablement, comme moi, dans une position où vous souhaitez dépenser davantage. Alors naturellement, vous augmentez les budgets de votre campagne, et… peu de choses se passent. Amazon est notoirement difficile à persuader de retirer plus d'argent de ces publicités (car elles facturent au clic et non à l'impression).

Vous pouvez essayer de dépenser plus de votre budget en recherchant plus de mots clés et de produits pertinents pour votre livre à cibler, en testant différents types de correspondance (exacte, expression, large) pour les cibles de mots clés et en augmentant lentement vos enchères. Compte tenu du modèle de coût par clic d'Amazon, il ne coûte pas cher de tester les choses, mais plus votre genre est spécialisé, moins il y a de mots-clés et de produits pertinents, et plus vos campagnes sont difficiles à mettre à l'échelle.

Les données de vente sont incomplètes

Bien qu'il soit formidable qu'Amazon partage certaines données de vente réelles dans le tableau de bord, il y a un hic. Les données d'Amazon Advertising sont souvent incomplètes, et pas seulement parce qu'il est difficile de décider comment attribuer les ventes aux publicités.

Tout d'abord, le montant des "ventes" rapporté par Amazon est la valeur totale des livres vendus à la suite des publicités - et non vos redevances nettes en tant qu'auteur. Vous n'atteignez pas le seuil de rentabilité lorsque vos ventes et vos dépenses sont égales (ce qui signifie que votre ACoS est à 100 %), car seule une fraction des ventes arrivera réellement sur votre compte bancaire.

De plus, les ventes et les pages Kindle Unlimited lues ne sont signalées que dans les 14 premiers jours après qu'un lecteur a cliqué sur votre annonce. En d'autres termes, si un lecteur clique sur votre annonce et emprunte votre livre via KU, mais ne commence à le lire que deux semaines plus tard, les redevances que vous obtenez pour les pages qu'il a lues ne seront pas rapportées.

Il est donc difficile de se fier uniquement aux données du tableau de bord Amazon Advertising pour comprendre si vos publicités sont réellement rentables. Souvent, vous devrez compléter les données d'Amazon Advertising avec celles de votre tableau de bord Kindle Direct Publishing pour obtenir une image complète.

Si vous voyez vos ventes KDP monter en flèche après avoir lancé une nouvelle campagne Amazon Advertising, vous pouvez être presque sûr que ces nouvelles ventes proviennent des publicités, qu'elles soient toutes signalées dans le tableau de bord Amazon Advertising ou non.

Pour conclure, Amazon Advertising est une plate-forme conviviale pour les débutants qui vous permet de configurer rapidement des campagnes publicitaires même lorsque votre budget est serré.

Il y a des défis quand il s'agit de mettre à l'échelle et d'optimiser vos stratégies, d'autant plus que la plate-forme est de plus en plus populaire parmi les auteurs, mais si vous êtes prêt à les surmonter, passez au prochain article de ce guide et nous vous expliquerons comment mettre en place et suivre vos campagnes.