Aligner le référencement sur le parcours de l'acheteur - Connaître les secrets qui comptent
Publié: 2022-01-15
Aligner le référencement sur le parcours de l'acheteur :
Lorsqu'il s'agit de créer une campagne de référencement durable et réussie pour le site Web de votre entreprise, rien n'est plus important que l'acheteur.
Les spécialistes du marketing doivent penser au-delà des mots-clés, des recherches et des classements et se concentrer uniquement sur le public - et le reste se fera de manière organique. La vérité est que tous les clients font un voyage en achetant en ligne et les moteurs de recherche font partie de ce voyage. Si vous êtes en mesure d'aligner vos stratégies de référencement sur ce parcours, vous pouvez vous attendre à ce qu'elles réussissent.
Dans le même temps, l'audience compte le plus pour Google et tout site Web qui aspire à offrir l'excellence dans son expérience obtiendra un classement favorable. Tout se résume donc à aligner le référencement sur le parcours de l'acheteur.
Mais c'est plus facile à dire qu'à faire car il y a plusieurs aspects visibles et cachés que vous devez comprendre. Laissez-nous leur expliquer en détail.
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Comprendre le parcours de l'acheteur
Tout d'abord, vous devez comprendre ce qu'est le parcours d'un acheteur. En termes simples, c'est le chemin qu'une personne emprunte lors de l'achat d'un produit ou d'un service. Le chemin peut être court (comme accéder à un marché en ligne et faire des achats de vacances en seulement 30 minutes) ou long (comme passer deux mois à rechercher un produit, le comparer avec des alternatives, puis l'acheter).
Cela dépend de plusieurs facteurs, tels que le type et la valeur du produit ou du service, le canal d'achat et l'état d'esprit de l'acheteur. Chaque étape franchie par le client au cours de ce parcours est vitale et vous devez identifier les goulots d'étranglement pour comprendre les raisons des parcours incomplets.
Une chose à retenir ici est que le parcours de chaque acheteur peut être différent car chaque personne est unique et a sa propre façon de rechercher des produits et d'effectuer des achats.
Comprendre l'alignement
Une fois que vous savez en quoi consiste le parcours de l'acheteur, vous devez comprendre comment vous devez y aligner vos campagnes de référencement.
L'alignement consiste à s'assurer que le contenu, les sujets et les mots clés pour lesquels vous optimisez votre site Web sont les mêmes que ce qui compte pour votre public cible à l'étape particulière de son parcours d'achat. En bref, vous devez vous concentrer sur la fourniture au public de ce qu'il pourrait rechercher, ce qui n'est possible que si vous êtes en mesure de correspondre à son intention de recherche.
Il permet à une entreprise d'atteindre le bon public avec le bon contenu, au bon endroit et au bon moment. Après tout, vous ne voudriez pas seulement attirer beaucoup de visiteurs sur votre site ; vous voudriez plutôt attirer les bonnes personnes - les personnes qui sont véritablement intéressées par votre offre et qui sont les plus susceptibles de les acheter.
Identifier les buyer personas
Avant d'aligner votre initiative SEO sur le parcours de l'acheteur, vous devez identifier les buyer personas que vous pourriez rencontrer. Essentiellement, un buyer persona est le profil de votre prospect idéal - le client potentiel. Il est créé sur la base d'aspects tels que la démographie, les objectifs, les points faibles, les préférences et les attentes.
Chaque entreprise peut avoir plusieurs personnalités d'acheteurs et il est possible d'en développer au moins quelques-unes avant de passer aux étapes suivantes pour adapter vos stratégies aux personnalités individuelles. L'idée est d'atteindre et d'interagir avec autant de clients cibles que possible, avec une approche personnalisée qui les oblige à conclure la transaction.
Mapper le contenu sur le parcours de l'acheteur
Considérant que le contenu est le pilier du référencement, vous devez le mapper sur le parcours de l'acheteur. Cela se fait en prenant des éléments de contenu individuels et en identifiant la personnalité de l'acheteur et l'étape du parcours auquel elle s'applique. Vous devez le faire pour les articles de blog et les pages de produits et services du site Web afin de vous assurer que vous disposez de requêtes de recherche appropriées pour l'ensemble des ressources de contenu.
Après avoir compilé une liste de votre contenu et l'avoir mappé à l'étape et au personnage appropriés, vous pouvez l'analyser plus en détail pour identifier les éléments qui vous manquent. Cela vous aidera à créer un plan de contenu afin que vous puissiez combler ces lacunes et couvrir chaque étape du voyage.
Identification des possibilités de mots-clés
Outre le contenu, les mots-clés sont l'autre élément essentiel du référencement que vous ne pouvez pas ignorer. L'identification des bons mots-clés est essentielle pour atteindre la parfaite harmonie entre votre stratégie de référencement et le parcours de l'acheteur.
Les spécialistes du marketing Internet de Falcondigitalmarketing.com recommandent d'utiliser des outils de classement des mots clés pour identifier les mots clés classés existants. De plus, vous devez effectuer des recherches approfondies et utiliser votre intuition pour explorer également de nouvelles possibilités de mots clés. Un mélange des deux vous assurera de couvrir tous les fronts.
Avoir les mots clés qui correspondent à l'intention de recherche des clients peut élever automatiquement votre site Web et générer des résultats pour votre site Web en termes de classement et de trafic.
Mettre correctement en œuvre les mots-clés
Après avoir identifié les mots-clés cibles les plus susceptibles d'être recherchés par vos acheteurs à n'importe quelle étape de leur parcours, vous devez les mettre en œuvre sur le site. En termes simples, vous devez les positionner correctement tout en respectant les paramètres SEO de l'optimisation des mots clés.
Idéalement, les mots cibles doivent être inclus dans les balises H1 ou les titres, les titres de page, les images, le texte alternatif et tout au long de la copie de la page. De plus, vous devrez les avoir sur le site Web - sur les pages de produits ou de services, les pages basées sur la personnalité et les pages de destination pour des offres spéciales et à des fins spécifiques.
De plus, vous pouvez également inclure des mots-clés pour chaque personnage et de chaque étape de l'entonnoir aux articles de blog. Une mise en œuvre correcte des mots-clés peut favoriser le succès de votre plan de référencement en poussant votre contenu dans les requêtes de recherche.
N'oubliez pas qu'il n'y a pas de taille unique lorsqu'il s'agit de créer des personnalités d'acheteurs et de comprendre leurs parcours individuels. Ce dont vous avez vraiment besoin, c'est d'une compréhension approfondie du type de personnes qui rechercheront, de ce qu'elles rechercheront et du moment où elles rechercheront avant de mettre en œuvre votre plan de référencement.
Proposer un contenu qui répond à leurs besoins à chaque étape est le secret pour les amener aux étapes suivantes jusqu'à ce qu'ils atteignent la dernière et concluent la vente avec succès.