Le succès derrière le lancement d'ALEXACHUNG

Le point commun entre ces influenceurs ?

Après avoir été témoins de leur succès avec des partenariats avec d'autres marques, les influenceurs du monde entier sautent le pas et lancent leurs propres labels. L'entrepreneure numérique, Chiara Ferragni , a ouvert la voie avec le lancement de sa collection Chiara Ferragni en 2013 et a été suivie par Kylie Jenner de Kylie Cosmetics , Leandra Medine de Man Repeller , ainsi que la marque d'Alexa Chung, ALEXACHUNG .

Mais est-ce qu'un Instagram stellaire suit tous ces influenceurs nécessaires pour réussir ? Que se passe-t-il vraiment dans le lancement de leurs labels ? Une collection époustouflante bien sûr, mais la véritable clé réside dans une solide stratégie de marketing et de communication pour créer le buzz autour des débuts. L'équipe d'Alexa Chung a non seulement construit une stratégie réussie, mais a pu comprendre à quel point ses actions marketing étaient efficaces. Voici comment:

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#FlashBackFriday au MET GALA 2018… notre Creative Director en custom ALEXACHUNG. ⁣⁣ ⁣⁣ Ce week-end, nous vous taquinerons avec des images de tableau d'humeur montrant l'inspiration #camp d'Alexa pour le thème de cette année… #MetGala #fbf

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Lancé en mai 2017, le plan de marketing et de communication d'ALEXACHUNG a été lancé environ un an avant que la ligne de prêt-à-porter contemporaine ne soit même prévue. La marque d'Alexa Chung a tiré parti des atouts médiatiques en fournissant à Business of Fashion une annonce exclusive décrivant l'inspiration derrière la marque, ainsi que les motivations de Chung à "avoir la liberté de créer son propre monde, sans respecter le brief de la marque de quelqu'un d'autre".

Dans une stratégie marketing presque « au goutte à goutte » , la marque a ensuite lancé une vidéo teaser de style cinématographique dévoilant le logo d'ALEXACHUNG, avant d'organiser un défilé de stars à Londres, avec d'autres influenceurs présents tels que Pixie Geldof et Daisy Lowe . Cette accumulation d'anticipation couplée au buzz créé par la différenciation des tactiques marketing a conduit au succès du lancement de la marque.

Découvrez comment l'équipe des relations publiques a suivi la couverture médiatique entourant le lancement :

Mais… comment l'équipe ALEXACHUNG a-t- elle Ils ont surveillé la couverture médiatique avant et après la sortie

Alors que la plupart des marques suivent leur couverture médiatique en fonction du volume de mentions, il est important de creuser un peu plus , afin de débloquer des opportunités potentielles. Suivre à la fois la qualité des sources médiatiques qui couvrent le lancement d'une marque et les régions qui parlent de votre marque peut être tout aussi précieux que d'évaluer le nombre de sources qui parlent de vous.

Ils ont identifié qui écrivait sur leur marque

La première chose qui attire l'attention de la plupart des gens lors du suivi des mentions dans les médias, c'est qui parle exactement de la marque. La valeur que ces mentions ont peut augmenter la validité d'une marque, en fonction de sa réputation et de son lectorat. Les publications en ligne telles que Business of Fashion et WWD , ainsi que les sources médiatiques traditionnelles telles que Vogue et Harper's Bazaar , ont tendance à avoir plus de poids que certaines publications de mode régionales ou de niche. Cependant, une publication iche pourrait également vous aider à convertir de nouveaux clients cibles , il est donc important de savoir qui sont vos sources pour prédire comment votre collection pourrait être reçue.

Le lancement d'ALEXACHUNG a été couvert par Vogue.com 63 fois sur 11 de leurs plateformes en ligne , ce qui a indiqué à la marque que le public de Vogue serait probablement intéressé par la collection à venir. Savoir quelles publications généraient du buzz et étaient réceptives au lancement, a également permis à des marques comme Alexa Chung de prendre des décisions telles que à qui envoyer des échantillons une fois la collection sortie – car ces publications étaient susceptibles de présenter également la collection lors de ses débuts.

Ils se penchent sur les régions où ils font le buzz

Un autre facteur crucial qui est souvent négligé lors du suivi des mentions dans les médias est la provenance réelle de ce contenu. Le lancement de la marque d'Alexa Chung a non seulement généré une couverture dans des régions quelque peu prévisibles telles que des centres de mode comme les États-Unis, le Royaume-Uni, la France et l'Italie, mais a également vu une couverture importante de publications en Espagne, au Portugal, en Allemagne et aux Pays-Bas.

En examinant le buzz mondial qu'ils généraient, ALEXACHUNG a ouvert une boutique éphémère extrêmement réussie à Tokyo , qui a été suivie par 12 autres à travers l'Asie. Après avoir remarqué ces ouvertures de marchés mondiaux dans davantage de créneaux, la marque a pu s'étendre et conquérir ainsi que créer davantage de partenariats mondiaux et débloquer de nouveaux clients. En évaluant simplement d' où vient le contenu multimédia, des marchés potentiellement précieux qui n'étaient pas pris en compte auparavant peuvent être détectés et exploités.

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Et nous sommes debout ! Si vous êtes à Tokyo, rendez-vous sur @isetanparknet pour notre collection Virginia pop up #isetanshinjuku

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Tout cela grâce à la technologie.

Traditionnellement, les marques ont tendance à suivre et à qualifier manuellement la couverture, ce qui peut prendre du temps, surtout si vous devez rechercher, acheter, puis feuilleter des copies imprimées physiques pour une mention. Il n'est pas non plus certain à 100% que vous serez en mesure de suivre chaque mention, ce qui est potentiellement risqué si une couverture de différentes régions apparaît que vous ne penseriez pas à regarder. En intégrant un système basé sur un logiciel, dédié au suivi des mentions médias, les marques peuvent lutter contre les risques liés au suivi manuel (et libérer un temps précieux). Les plateformes dédiées à cela vont également au-delà du suivi et de l'enregistrement, car elles peuvent également filtrer la couverture du compte personnel d'un influenceur par rapport au compte de leur label, séparant l'Alexa Chung de l'ALEXACHUNG.

En intégrant un système basé sur un logiciel, dédié au suivi des mentions médias, les marques peuvent lutter contre les risques liés au suivi manuel (et libérer un temps précieux).

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De plus, l'utilisation de plateformes de surveillance des médias n'est pas seulement utile pour les nouvelles marques. Que vous veniez de vous lancer ou que vous soyez en action depuis un certain temps, il est toujours essentiel de voir quel type de buzz vous générez afin de pouvoir intégrer cette information dans vos tactiques marketing .

Vous voulez en savoir plus sur le lancement de la marque ALEXACHUNG ? Vous pouvez lire l'étude de cas complète ci-dessous :