L'IA dans la publicité native : un outil ou un remplacement ?

Bizarrement, cet article n’a pas été rédigé par AI. Il n’est pas non plus assisté par l’IA. Je ne veux pas demander à l’IA ce qu’elle pense de l’IA. Les humains sont toujours en charge du marketing , et nous devons savoir comment aborder cette question d’IA avec l’esprit clair et ouvert.

Je veux éliminer le battage médiatique et les techno-prophéties qui ne se réalisent jamais, mais reconnaître les possibilités qu'apporte l'IA générative et discuter du potentiel de l'IA pour les annonceurs natifs.

Alors attachez votre ceinture, ce ne sera pas comme un de ces trajets fluides à sens unique, il y aura des mots durs décrivant une réalité encore plus dure, mais ne vous inquiétez pas, je parlerai de la manière dont l'IA peut réellement adoucir votre expérience publicitaire native.

Pourquoi l'IA en natif ?

La publicité native propose des publicités qui se fondent dans le contexte environnant. Ainsi, vous avez des publicités de type article qui semblent informatives mais qui essaient de vous vendre quelque chose. « Pensez comme un éditeur » est le mantra d'un annonceur natif. L'idée derrière cela est que si vous vous intégrez parfaitement au contexte, personne ne saura que votre offre est une publicité et par conséquent, les gens vous accorderont la même confiance qu'ils ont pour le site Web qu'ils visitent.

Si les publicités natives et les pages de destination natives sont censées ressembler davantage à des articles d’actualité, elles devraient avoir beaucoup de contenu. C'est là que la plupart des blogueurs et passionnés de technologie sont impatients de vous dire que vous pouvez générer beaucoup de contenu avec ChatGPT.

Mais… avez-vous essayé d'utiliser ChatGPT pour la création de contenu. Genre, pour de vrai ?

Il présente l'imagination d'un lycéen rédigeant un essai sur un sujet qu'il n'aime pas et un vocabulaire volé dans le manuel des cadres intermédiaires.

« Dans le monde en constante évolution du marketing numérique… »

« Le paragraphe suivant décrit l’importance de l’IA dans la publicité native… »

« En conclusion, le contenu compte beaucoup dans la publicité native… ».

C’est illisible et franchement cruel pour les lecteurs finaux.

Autrement dit, si vous utilisez mal l’IA.

Allons droit au but : l’IA ne remplace pas un spécialiste du marketing, un rédacteur de contenu ou un responsable marketing talentueux. C’est un outil qui, comme tous les outils, doit être utilisé correctement pour obtenir des résultats significatifs.

Écrire des articles complets ou des publireportages avec l'IA après avoir soumis une simple invite du type « Écrivez un article sur la qualité de notre service ou de notre produit », c'est comme frapper un marteau sur un tas de bois et de clous en espérant qu'il se transformera en hangar.

Cette conclusion n’est pas un sentiment ou une intuition, c’est un consensus de spécialistes du marketing talentueux qui mènent réellement des campagnes natives et qui ont été les premiers à évaluer le potentiel de l’IA dans la publicité native.

Le cas des moteurs de recherche

Nous sommes une entreprise de technologie publicitaire qui s'associe à de nombreuses personnes et entreprises intelligentes dans le domaine de la publicité native. Ils écrivent toujours des trucs ou embauchent des spécialistes du marketing de contenu humain.

Mais ils ne leur disent pas de ne pas utiliser l’IA, oh non.

Considérez ceci : de nos jours, les moteurs de recherche sont capables de récupérer presque toutes les informations souhaitées. Google n'est pas seulement un service qui recherche des liens vers des pages Web pertinentes : si vous lui posez des questions sur le prix d'un dollar en euros – il l'obtiendra immédiatement, si vous êtes intéressé par les performances de l'équipe de volley-ball de votre pays lors des championnats – vous vous n'aurez pas besoin d'aller sur des sites Web spécifiques.

Le travail de Google consiste à obtenir des informations pour vous.

Pourtant, les journalistes existent toujours, les gens lisent toujours les journaux ou leurs incarnations numériques. Les modèles de lecture ont peut-être changé, mais les gens aiment toujours que les informations soient sélectionnées, analysées et écrites par des humains au lieu de taper « Y aura-t-il la Troisième Guerre Mondiale » dans un moteur de recherche chaque matin.

A quoi sert l’IA dans la publicité native ?

L'IA dans la publicité native vise à accroître l'efficacité et non à remplacer le travail à temps plein d'un spécialiste du marketing . Il s'agit de les aider et de leur permettre de se concentrer sur un niveau stratégique.

Il existe de nombreux outils que les spécialistes du marketing utilisent déjà : plateformes de référencement, vérificateurs de contenu, outils d'analyse des tendances, etc. L'IA n'est qu'un ajout supplémentaire à la boîte à outils d'un spécialiste du marketing. Et pas pour générer du contenu.

À mon avis, l’aspect le plus négligé et pourtant le plus révolutionnaire de l’IA générative n’est pas qu’elle puisse générer du texte à partir de rien (ce qui est impressionnant mais pas si utile après tout) mais qu’elle peut retravailler le texte existant sous un angle ou un ton différent. de voix (ce qui est franchement dix fois plus utile).

L’IA peut travailler sur le texte préparé par des écrivains professionnels et en créer des variantes. L’IA travaillant en tandem avec des spécialistes du marketing humains peut donner plus de résultats que la génération de textes fades à partir de zéro.

Avant d'aborder les nombreuses façons d'utiliser l'IA pour améliorer la création de campagnes publicitaires natives réussies, répondons à une question :

Quelle IA d’ailleurs ?

L’IA n’est pas un outil unique ; il s'agit d'un ensemble de plates-formes construites à des fins diverses avant même que ChatGPT ne fasse la une des journaux.

Mais dans le contexte actuel, lorsque les gens écrivent « AI », ils entendent « ChatGPT » dans ses versions gratuite ou payante.

ChatGPT est le générateur de texte le plus polyvalent destiné à offrir une expérience conversationnelle aux utilisateurs. Il peut générer n'importe quel texte que vous souhaitez, depuis les noms de produits jusqu'aux titres, résumés et articles entiers. La version gratuite est basée sur le modèle de langage GPT 3.5 d'Open AI, qui peut servir d'astuce de fête, mais un peu moins lorsque vous lui confiez la tâche d'écrire un article entier qui tente de livrer son message de manière subtile.

La version payante est basée sur le modèle GPT 4, qui offre une logique avancée et de meilleures compétences rédactionnelles, mais il s’agit toujours d’une IA conversationnelle à usage général. Il a été formé pour aider les annonceurs natifs dans la même mesure que pour créer des fanfics sur Harry Potter.

Jasper.AI est une plate-forme plus spécialement conçue pour les spécialistes du marketing. Bien qu'existant uniquement en version payante, Jasper est une alternative solide à ChatGPT pour les annonceurs en raison des extensions Web et des modèles. Il SAIT que vous souhaitez en extraire un contenu marketing.

Il existe également des modèles d'IA apportés par les fournisseurs de moteurs de recherche : Google Bard et Microsoft Bing AI . Le premier était un peu en retard par rapport au battage médiatique initial entourant le lancement de ChatGPT mais il rattrape son retard. La récente mise à jour a donné à Google Bard des plugins indispensables qui lui permettent d'accéder aux données personnelles, ainsi que de vérifier les résultats qu'il produit avec les résultats de recherche Google.

Microsoft Bing est essentiellement un moteur de recherche alimenté par l'IA. Il peut générer du texte, mais il est préférable de compiler les résultats de recherche en une réponse lisible. C'est génial lorsque vous souhaitez comparer rapidement deux produits ou obtenir des statistiques intéressantes. Bing inclut des liens vers des pages pertinentes dans ses réponses, ce qui en fait un moteur de recherche turbo.

Comment utiliser l'IA pour améliorer vos campagnes de publicité native

Passons maintenant à des choses concrètes que vous pouvez confier à l'IA et qui devraient améliorer ou accélérer vos efforts de marketing.

1. Marché de recherche

La première chose que vous pouvez faire avec l’IA est de l’interroger sur votre public. Des éléments tels que les problèmes courants rencontrés par les gens et que votre produit ou service peut résoudre. Cela vous donnera une idée de l’angle que vous souhaitez utiliser dans votre publicité.

C'est un moment dont vous devez tenir compte si la plateforme d'IA que vous utilisez est connectée à Internet. ChatGPT ne l’est pas – sa connaissance du monde s’arrête à septembre 2021. Si votre produit n’est pas nouveau – par exemple, un patch à la nicotine standard – vous pouvez toujours interroger ChatGPT sur les problèmes que rencontrent les gens lorsqu’ils tentent d’arrêter de fumer.

Cependant, si vous annoncez quelque chose de nouveau, comme un nouveau modèle d'iPhone, ChatGPT ne vous aidera pas. Certes, vous pouvez utiliser des extensions de navigateur Web pour lui donner un accès Internet bancal (de telles extensions effectuent simplement une recherche rapide sur Google sur un sujet pertinent et injectent les résultats les plus populaires dans votre invite), mais c'est loin d'être une intelligence artificielle entièrement connectée.

Vous pouvez vous tourner vers les IA des moteurs de recherche comme Microsoft ou Google pour obtenir des résultats plus à jour.

Vous pouvez également utiliser ces IA pour collecter des informations importantes qui vous aideront à préparer votre contenu : statistiques, comparaisons de produits, rapports sur l'état de l'industrie, etc.

2. Générer du contenu

Désormais, si vous souhaitez utiliser l’IA pour la génération de contenu, vous le pouvez ! J'ai expliqué comment l'IA génère du contenu vide et fade par rapport aux écrivains professionnels, mais parfois c'est tout ce dont vous avez besoin.

Vous n’êtes pas obligé d’écrire à chaque fois comme si vous écriviez « le prochain grand roman américain », parfois vous avez juste besoin d’un morceau de texte qui transmet un message simple. Parfois, vous devez écrire la section « À propos de nous », par exemple.

Si vous souhaitez utiliser l’IA pour rédiger du contenu pour l’ensemble de la page publicitaire, vous pouvez adopter certaines approches.

Vous pouvez charger l'IA de rédiger un mémoire que vous transformerez ensuite en un article complet ou générerez chaque paragraphe de section d'une page séparément, puis les assemblerez de la meilleure façon possible. Cela donne de bien meilleurs résultats que de simplement lui demander de rédiger l'intégralité de l'article à partir de zéro.

Pendant que nous parlons de génération de contenu, il est important de savoir que les résultats finaux dépendent largement des types d’invites (commandes) que vous utilisez. Plus vous fournissez d’instructions, mieux l’IA traitera votre demande. Voici donc un bref document de quelques règles que vous devez suivre lors de la création d'invites.

1. Définir un rôle . Dites à l'IA qu'elle doit agir en tant que rédacteur de contenu, spécialiste du marketing ou véritable utilisateur du produit. Cela donnera le ton et le vocabulaire de la réponse.
2. Fournir des paramètres . Indiquez à l'IA le nombre de mots qu'elle peut utiliser, le type de langue qu'elle doit utiliser (même en choisissant entre l'anglais américain ou l'anglais britannique), si elle doit utiliser des puces ou des listes, etc.
3. Définir le ton de la voix . Vous pouvez fournir des instructions détaillées indiquant si le texte doit être informatif, drôle, formel ou même rimé. Cela doit être conforme à votre recherche d’audience et à votre intuition globale.
4. Aperçu du public . Vous pouvez indiquer à l’IA qui est le lecteur cible : les personnes qui tentent d’arrêter de fumer, les passionnés de technologie, les parents célibataires, etc.
5. Donnez des exemples . C'est la partie souvent négligée, mais vous pouvez fournir des exemples de vos textes précédents afin que l'IA puisse essayer d'imiter votre style d'écriture. Vous pouvez également l’alimenter avec ce que vos concurrents ont écrit, si vous souhaitez que votre contenu soit similaire.

Saviez-vous qu'il existe des IA spécialisées dans la génération d'invites pour d'autres IA ? La réalité sera toujours plus étrange que la fiction, car la fiction doit être probable, et la réalité n'a pas de telles limites.

3. Créez des variantes de contenu

C’est l’avantage principal de l’utilisation de l’IA dans la publicité native. Vous voyez, native , de par sa nature, est un format riche en contenu. Les annonceurs doivent produire des articles complets qui ne sont pas de simples vanités sur un article qu’ils souhaitent vendre. Les annonceurs doivent vraiment se soucier que les gens lisent leur contenu – certains d’entre eux placent même le bouton CTA à la fin de l’article publicitaire juste pour s’assurer que la personne l’a lu.

Un contenu aussi long permet d'éliminer les parties non intéressées, ne laissant que les acheteurs potentiels engagés ou convaincus accéder à la page de l'offre.

Pour vraiment exceller en natif, vous devez travailler votre contenu jusqu'à ne plus pouvoir l'améliorer . Et en l'améliorant, je ne veux pas l'écrire dans un meilleur style mais rendre l'ensemble de la campagne plus rentable.

Les annonceurs natifs testent à tout moment des variantes de pages de destination avec un contenu légèrement différent. Ils présentent ces variantes de pages au même public et laissent les chiffres décider laquelle est la meilleure.

Ainsi, au lieu de générer du contenu, ce que vous devriez faire est d'écrire du contenu par vous-même et d'utiliser l'IA pour créer des variations de page vers différents styles, publics ou tons de voix en utilisant votre contenu comme base de référence.

Testez ces variations de contenu à l'aide d'un logiciel de suivi des publicités tel que Voluum pour optimiser votre stratégie publicitaire au point où elle ne peut plus être optimisée, et chaque nouvelle tentative entraîne de pires résultats.

Mettez votre contenu dans ChatGPT ou d'autres services et demandez-lui de le réécrire mais de manière moins formelle ou de changer le langage pour les adolescents.

Testez de nombreuses variantes. Les grandes agences testent des centaines de variantes de pages de destination pour leurs clients, mais elles disposent d'équipes de rédacteurs de contenu pour cela. Vous avez l'IA. Si vous l’utilisez intelligemment, vous pouvez devenir l’ensemble de l’agence.

4. Relisez

La dernière chose que vous pouvez faire avec les modèles de langage IA est de vérifier votre contenu pour détecter toute erreur. Je sais que vous disposez de Grammarly ou de Microsoft Editor, mais l'IA peut détecter des erreurs plus générales englobant des phrases entières, pas seulement des fautes de frappe.

Améliorez votre contenu avec l'IA, affinez les titres, les CTA et les titres. Cela prend quelques secondes mais les améliorations peuvent être impressionnantes.

L'IA vous en dira beaucoup… mais pas sur l'évolution de vos campagnes

L'IA ne peut pas surveiller vos campagnes marketing en temps réel… pour le moment. Pour cela, vous pouvez accéder à une autre plate-forme dans la boîte à outils : le tracker publicitaire brièvement mentionné.

Il existe de nombreuses plates-formes d'analyse et de suivi des publicités, mais Voluum est l'une des meilleures pour les spécialistes du marketing natif, car elle a été conçue en pensant à des tests à grande échelle .

Il vous permet de gérer des centaines de campagnes et de créer des règles automatiques qui utilisent la logique « si-alors », de sorte que vous ne serez pas englouti par la microgestion de chaque aspect des campagnes en cours.

Certaines des agences de publicité natives les plus performantes utilisent Voluum pour offrir les meilleurs résultats à leurs clients.

C'est la partie où nous résumons tout

[Dans le domaine de la publicité native, l’intersection de l’IA et de l’ingéniosité humaine présente un paysage nuancé. À mesure que nous parcourons ce terrain, il devient tout à fait clair que l’IA n’est pas là pour supplanter les spécialistes du marketing humains, mais plutôt pour être un outil puissant dans leur arsenal, semblable au proverbial marteau entre les mains d’un charpentier qualifié.]

Ceci est une conclusion de cet article généré par ChatGPT. Vous pouvez juger de la qualité de celle-ci, mais pour moi, il est « tout à fait clair » que je ne serai pas « supplanté » par l'IA « semblable à la proverbiale » vidéo qui a tué la star de la radio.

Alors, créons un contenu qui bat tout ce que l'IA crache, qui ait plus de vie et plus de punch et devançons ces spécialistes du marketing qui mettent complètement leur destin dans l'IA. Et aussi, prenez de l'avance sur les spécialistes du marketing qui n'utilisent pas Voluum pour les tests A/B, l'automatisation et l'analyse – vous serez surpris de voir à quel point c'est facile !