Comment les agences peuvent utiliser PCO pour les clients afin de maximiser les conversions et les revenus

Si votre agence n'utilise pas PCO, vous pourriez saboter les campagnes publicitaires de votre client (et vos campagnes également). Voici un scénario du monde réel :

Vous configurez des campagnes publicitaires très ciblées via Facebook, Google ou une autre plate-forme publicitaire populaire pour votre client. Une fois que les visiteurs arrivent sur le site Web du client, ils quittent immédiatement ou ne convertissent pas :

C'est un scénario familier pour les agences qui configurent et gèrent les publicités pour les clients. Vous pouvez très bien attirer du trafic vers le site Web de votre client, mais après cela, les résultats sont décevants. Et bien que les clics sur les annonces soient importants, les clients se soucient des résultats réels tels que les conversions, les prospects et les revenus.

Heureusement, l'optimisation post-clic (PCO) existe.

Qu'est-ce que l'optimisation post-clic d'agence et pourquoi est-ce important ?

PCO est le processus d'optimisation de tout ce qui se passe après qu'un utilisateur a cliqué sur votre annonce. Il s'agit de la deuxième étape du processus afin que tous les prospects soient envoyés au logiciel d'automatisation du marketing :

L'objectif est de maximiser les conversions en créant une expérience personnalisée, cohérente et optimisée tout au long du parcours de votre visiteur après avoir cliqué sur votre annonce. Cela commence par une page de destination post-clic personnalisée, puis une page de remerciement, suivie d'un e-mail de remerciement, d'une campagne de goutte à goutte, et ainsi de suite jusqu'à ce que, idéalement, cette personne se transforme en client payant.

Pourquoi le PCO est-il important pour les agences ?

Le PCO est vital pour le succès de la conversion. Si vous n'avez pas de page dédiée qui convertit les visiteurs de vos annonces en prospects et en clients, vous gaspillez un budget précieux. Même si votre annonce génère beaucoup de trafic - le trafic est excellent - mais les prospects et les conversions sont ce qui compte vraiment. Surtout à vos clients qui investissent beaucoup d'argent avec vous pour créer et gérer des publicités pour eux. Ils attendent des résultats.

Comment pouvez-vous utiliser PCO pour optimiser vos pages ?

L'étape post-clic comprend :

• Personnalisation : un message cohérent qui correspond à la copie publicitaire. Le composant de personnalisation peut également concerner la source de trafic du visiteur.
• Optimisation : chaque élément de page de destination post-clic (par exemple, la longueur d'un formulaire ou les images utilisées) doit être testé A/B pour identifier la conception et la mise en page les plus performantes.
• Création évolutive : il doit être rapide et facile de mettre à l'échelle des pages de destination post-clic personnalisées pour toutes vos différentes annonces.

Message correspondant à la copie post-publicité

La correspondance des messages se produit lorsque le contenu de votre page de destination post-clic correspond au contenu de votre annonce. Cela fournit un message cohérent tout au long de l'expérience publicitaire. Lorsqu'un visiteur clique dessus, il peut dire immédiatement que la page est pertinente pour l'annonce sur laquelle il a cliqué. Une étude de cas sur Moz a vu les conversions augmenter de plus de 200 % !

Pour ce faire, vous pouvez notamment créer une page de destination post-clic distincte pour chaque annonce diffusée. Ensuite, vous modifieriez les titres, les images, le corps du texte pour qu'ils correspondent ou incorporent les mots clés utilisés dans l'annonce cible. Suivre cette voie pourrait signifier que vous passerez d'innombrables heures à créer des centaines de variantes de page de destination post-clic pour correspondre à toutes vos différentes annonces. Un moyen plus rapide de le faire est d'utiliser le remplacement de texte dynamique, ou encore mieux avec les blocs globaux (discutés plus tard).

Exemple d'annonce de recherche Google n° 1

page de destination post-clic :

Dans cet exemple, le texte faisant la promotion des avantages du produit ("Simple CRM" et "Track Your Leads") est utilisé à la fois dans l'annonce de recherche d'origine et dans la page de destination post-clic.

Exemple d'annonce de recherche Google #2

Annonce de recherche Google :

page de destination post-clic :

Dans cet exemple, l'avantage de la solution "Augmenter le flux de trésorerie" est transmis de l'annonce d'origine à l'en-tête de la page de destination post-clic.

Remplacement de texte dynamique

À l'aide du remplacement de texte dynamique, vous pouvez créer des pages de destination post-clic dynamiques qui remplacent des parties de vos titres ou du corps du texte par des mots clés utilisés dans votre texte publicitaire.

Avant que:

Rubrique : Cet appartement [de marque] avec vue sur le front de mer est parfait pour vous.

Après:

Rubrique : Cet appartement de luxe au bord de l'eau est parfait pour vous.

Pour une présentation complète de la configuration du texte dynamique, regardez cette vidéo.

Analyse de la carte thermique

Une carte thermique est une représentation visuelle du comportement des visiteurs de votre site Web sur une page Web donnée. Ceux-ci sont utiles dans PCO car ils vous permettent de voir comment les visiteurs interagissent avec votre page de destination post-clic. Sur quelle zone ou quels boutons les visiteurs cliquent-ils le plus souvent ? Jusqu'où font-ils défiler la page ?

Il existe quatre principaux types de cartes thermiques :

1. Suivi des clics
2. Suivi de l'oeil
3. Faire défiler les cartes
4. Mouvement de la souris

Chaque carte thermique donne un aperçu de la façon dont les visiteurs interagissent avec vos pages. Et bien qu'il existe de nombreux outils de carte thermique tiers disponibles, il est préférable de trouver une plate-forme de page de destination post-clic qui intègre une fonctionnalité de carte thermique pour économiser sur les coûts et le temps nécessaire à la configuration et à l'intégration de plusieurs solutions logicielles.

Avec Instapage, si vous avez plusieurs variantes de page de destination post-clic que vous testez A/B, vous pouvez rapidement consulter une analyse de carte thermique pour chaque variante afin d'identifier ce qui fonctionne et ce qui doit être changé :

Mettre à l'échelle la production de pages de destination post-clic

Bien que la conception de pages de destination post-clic soit devenue plus facile avec les générateurs de glisser-déposer d'aujourd'hui, la gestion et la création de dizaines à des centaines de pages de destination post-clic pour tous vos clients est une tâche difficile. C'est pourquoi il est important de trouver une plate-forme de page de destination post-clic qui vous permette d'adapter rapidement et facilement la production.

Avec Instablocks™, vous pouvez créer et enregistrer des blocs (ou sections) personnalisés pour les réutiliser sur toutes vos différentes pages de destination post-clic. Vous pouvez également choisir parmi des modèles prédéfinis :

Les instablocks vous permettent de dupliquer rapidement des éléments que vous utilisez souvent comme des témoignages et des preuves sociales, un formulaire ou une galerie d'images. Ensuite, une fois que vous avez des blocs que vous aimez, enregistrez-les en tant que bloc global pour mettre à jour toutes vos pages en un seul clic. Allez ici pour voir 16 cas d'utilisation courants pour les blocs globaux et des vidéos de démonstration ici.

Les campagnes publicitaires de votre client méritent mieux

En ajoutant PCO à votre liste de services d'agence, vous vous démarquerez de toutes les autres agences. Jamais auparavant il n'y avait eu de solution pour combiner les informations de carte thermique, la création évolutive et la plate-forme de page de destination post-clic la plus robuste du marché.

Découvrez comment PCO peut transformer vos campagnes publicitaires en difficulté en machines génératrices de prospects, inscrivez-vous pour une démo Instapage Enterprise ici.