Découvrez 10 secrets pour réussir en tant que propriétaire et croissance d'une agence de marketing

La propriété d’une agence fait référence au contrôle et à la direction managériale et financière d’une entreprise de marketing numérique. En tant que propriétaire, vous êtes en dernier ressort responsable des objectifs et de l'orientation de l'agence, qu'il s'agisse d'une exposition individuelle ou d'une entreprise plus grande. Les propriétaires d’agences jouent un rôle clé dans l’espace marketing : sans eux, les clients seraient en grande partie laissés à eux-mêmes pour identifier et concocter les différentes solutions dont ils ont besoin.

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Dans cet article de blog, nous examinerons les différentes structures commerciales disponibles pour les propriétaires d'agence, les responsabilités et les défis du rôle de propriétaire, ainsi que 10 compétences d'agence qui vous aideront à développer votre entreprise.

À quoi ressemble la propriété d’une agence ?

Si vous êtes prêt à vous positionner à la tête de la startup de votre agence numérique , l'une de vos premières considérations devrait être de savoir comment structurer votre entreprise. Jetons un coup d'œil aux trois principales structures d'entreprise et aux facteurs clés à prendre en compte lors du choix d'une structure pour votre agence.

Entreprise individuelle

Dans une entreprise individuelle, l'entreprise n'est pas juridiquement distincte du propriétaire, de sorte que les finances, l'actif et le passif de l'entreprise ne sont pas distincts de ceux du propriétaire.

Il s'agit d'une structure commerciale courante pour les nouvelles agences composées d'une seule personne, car c'est la plus simple et la plus rapide à mettre en place. Si vous envisagez cette structure, gardez à l’esprit que tous vos bénéfices seront imposés en tant que revenu personnel. De plus, si votre entreprise fait face à des responsabilités légales, vous en seriez responsable.

Partenariat

À l’instar d’une entreprise individuelle, cette structure commerciale ne forme pas une nouvelle entité juridique. Deux partenaires ou plus concluent un accord détaillant la prise de décision, le partage des bénéfices et d'autres détails sur la propriété de l'agence . Tout comme dans une entreprise individuelle, les associés sont responsables de toutes les dettes et obligations de l'agence, et les bénéfices sont imposés comme revenu personnel.

société

La constitution de votre agence numérique crée une entité distincte à des fins fiscales et juridiques, ce qui signifie que les bénéfices, les dettes et le passif de votre entreprise sont distincts des vôtres. Les rôles de contrôle et de décision sont définis dans les statuts.

En choisissant cette structure de propriété d'agence , vous pouvez protéger vos actifs personnels des responsabilités de votre agence. Vous pouvez également conserver certains bénéfices dans la société et bénéficier d’un taux d’imposition des sociétés inférieur.

Bien que cette structure offre la plus grande protection juridique et les possibilités de minimiser les impôts, elle s'accompagne également de plus grandes responsabilités liées aux exigences de déclaration annuelle, à la tenue des registres et à la tenue d'un registre des procès-verbaux.

Rôles et responsabilités d'un propriétaire d'agence

En tant que leader de votre entreprise, vous donnez le ton à presque tout ce qui est important dans votre agence : ce sur quoi vous vous concentrez, les clients que vous ciblez, la culture de votre entreprise et, en fin de compte, votre réussite. Diriger une agence de marketing numérique prospère et en pleine croissance implique de nombreuses responsabilités :

• Fixez le cap et guidez la direction : en tant que propriétaire d'agence, vous êtes le capitaine de votre navire.Vous assumez le devoir de leadership et les décisions clés relèvent en fin de compte de votre responsabilité.
• Constituez et gérez votre équipe : la propriété d'une agence consiste souvent à déléguer efficacement, ce qui signifie disposer d'une équipe en qui vous pouvez avoir confiance pour vous aider à créer une agence de premier plan.Des compétences efficaces en matière de recherche de talents sont indispensables, tout comme la capacité de gérer une équipe, de favoriser son développement et de créer une culture qui aide les gens à s'épanouir.
• Attirez des clients et entretenez vos relations : une entreprise n’est rien sans ses clients, et la propriété d’une agence n’est pas différente.Vous avez besoin d’une stratégie d’acquisition de clients solide comme le roc ainsi que des outils nécessaires pour conclure et maintenir des transactions.
• Gestion financière et budgétisation : vous devez créer un plan d'affaires, comprenant un budget, lorsque vous démarrez votre agence.Mais à mesure que votre entreprise évolue, vos plans changeront et vous devrez continuellement gérer vos flux de trésorerie réels pour maximiser votre rentabilité.
• Élaborer une stratégie et fixer des objectifs pour l'agence : le propriétaire de l'agence est responsable de la vision ultime de l'agence : ses objectifs à long terme et les grandes lignes de la manière dont ces objectifs seront atteints.

Les défis auxquels les propriétaires d'agences sont confrontés dans l'industrie

Si vous aimez le marketing numérique et l’entrepreneuriat, les rôles et responsabilités ci-dessus vous semblent probablement passionnants. Mais il est important d’être conscient des défis auxquels sont confrontés les propriétaires d’agences sur le marché actuel. Considérez-les comme des difficultés clés auxquelles vous devez vous préparer.

• Naviguez sur un marché concurrentiel : vous ne serez pas la seule personne à vendre des services de marketing numérique et certaines niches peuvent être carrément saturées.Planifiez la concurrence en différenciant votre agence de marketing et en sachant clairement qui est votre public cible.
• Maintenir des clients satisfaits à long terme : attirer un nouveau client coûte plus cher et nécessite plus de ressources que d'en maintenir un, vous devrez donc travailler continuellement pour vous assurer de dépasser les attentes.
• Gestion des flux de trésorerie : la propriété d'une agence entraîne une multitude de coûts, notamment en matière de personnel et de logiciels.Envisagez des moyens de les minimiser afin de ne pas vous retrouver dans le rouge, par exemple en faisant appel à une agence de marketing numérique en marque blanche pour soutenir votre croissance.
• Rester au courant des tendances et des nouvelles technologies : en tant que propriétaire d'agence, vous devez rester à la pointe des nouvelles technologies et des développements dans votre domaine, sinon vous vous retrouverez rapidement dépassé par vos concurrents.
• Maintenir un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée : l'entrepreneuriat et le leadership imposeront de sérieuses contraintes sur votre temps et peuvent conduire à l'épuisement professionnel.Trouver un équilibre entre la propriété de l’agence et le temps consacré à d’autres aspects de la vie, comme la famille, les soins personnels et le temps social, est un défi auquel sont confrontés de nombreuses personnes dans ce domaine.

10 compétences dont chaque propriétaire d'agence a besoin pour développer son entreprise

Pour préparer votre entreprise au succès, vous aurez besoin d'une stratégie d'agence numérique et de compétences bien aiguisées. Améliorer vos aptitudes dans ces domaines vous aidera à vous démarquer.

1. Compétences efficaces en communication et en négociation

La communication consiste à faire passer votre message, mais il s'agit tout autant d'écouter efficacement. Lorsque vous rencontrez ou négociez avec des clients, évitez de vous lancer dans un agenda rigide quant à ce quevoussouhaitez leur vendre. Assurez-vous plutôt de comprendre leurs besoins. Lorsque vous disposez d’une solution qui résout efficacement leurs problèmes, vous serez également dans une meilleure position lorsqu’il s’agira de négocier le prix.

2. Fortes capacités de leadership et de gestion

Pour diriger efficacement, il faut commencer par embaucher des personnes possédant les compétences nécessaires pour vous aider à vous développer. Une fois à bord, offrez-leur l’environnement nécessaire pour réussir : cela implique de définir des attentes claires, de communiquer clairement et de donner des commentaires exploitables en temps opportun pour les motiver. N'oubliez pas quevousdonnez le ton à votre organisation et que votre éthique de travail et votre attitude sont donc importantes.

3. Expertise commerciale et marketing

Une expérience antérieure en vente peut vous aider à démarrer, et une expertise en marketing est indispensable si vous souhaitez exceller dans la propriété d'une agence . Exploitez vos expériences passées pour mieux comprendre les besoins et les défis de vos clients.

4. Littératie financière et compétences en matière de budgétisation

Avant de vous lancer dans la propriété d'une agence , vous devez avoir une solide compréhension de vos coûts et de la manière dont vous générerez des revenus d'agence . Vous devez également mettre en place un système de tenue de livres et de comptabilité dès le début.

5. Réflexion stratégique et capacités de résolution de problèmes

L'entrepreneuriat consiste avant tout à être à l'aise avec le changement. Être capable de résoudre les problèmes dès qu'ils surviennent est donc un atout considérable. En tant que propriétaire d'agence, vous pourriez vous retrouver à élaborer une stratégie sur la façon de reconquérir ce client majeur, comment améliorer votre offre de solutions, comment gérer un remaniement réglementaire qui a un impact sur votre entreprise et bien d'autres problèmes.

6. Adaptabilité et volonté d’apprendre

Même si vous êtes un professionnel du marketing au sommet de son art aujourd'hui, le jeu pourrait être très différent à cette époque l'année prochaine. Ce n'est pas parce que vous êtes le leader de votre agence que vous pouvez vous attendre à rester les bras croisés et laisser les autres faire le gros du travail : vous devez adopter l'attitude d'un étudiant perpétuel et rester curieux des derniers développements dans votre domaine.

7. Compétences en matière de réseautage et d’établissement de relations

C'est un adage dans le domaine de la vente que, toutes choses étant égales par ailleurs, les gens préfèrent acheter à quelqu'un qu'ils aiment. Les relations sont un atout précieux en affaires, et plus vous pourrez développer votre réseau et établir des relations solides, meilleurs seront vos résultats.

8. Compétences en gestion du temps et en organisation

La gestion de votre équipe et de votre liste de clients mettra à l’épreuve vos compétences en gestion du temps. Plus vous pouvez mettre en œuvre de solutions permettant de gagner du temps, mieux c'est. Par exemple, l’utilisation d’un puissant créateur de sites Web vous aidera à créer des sites Web beaucoup plus rapidement que de les créer à partir de zéro.

9. Créativité et innovation

Un seul problème de marketing numérique peut avoir diverses solutions potentielles, et votre travail consiste à trouver de manière créative celle qui convient le mieux à votre client compte tenu des produits et services que vous proposez. Maintenir un sentiment de jeu et de créativité peut vous être très utile pour résoudre des problèmes, élaborer des arguments de vente et gérer les opérations quotidiennes de votre entreprise.

10. Résilience et persévérance

Aucune entreprise n’est sans contretemps, et la façon dont vous gérez les défis détermine souvent votre performance globale. Il est facile de maintenir une attitude positive lorsque les choses vont bien, mais si vous parvenez à persévérer et à rester concentré dans les moments difficiles, votre agence se révélera bien plus résiliente.