Marketing d'affiliation avec Google Ads : un guide étape par étape pour 2022
Publié: 2022-11-05Par Hanson Cheng
Bien que le concept de marketing d'affiliation soit assez simple, il peut être plus difficile d'obtenir du trafic vers votre page de destination ou votre site Web. L'offre d'affiliation dont vous faites la promotion peut avoir la meilleure copie de vente au monde, mais si vous n'arrivez pas à convaincre les clients potentiels d'aller la voir, vous ne gagnerez pas d'argent !
Dans le monde du trafic organique par rapport au trafic payant, il y a beaucoup de débats pour savoir lequel est le meilleur. Et bien qu'il y ait des avantages et des inconvénients aux deux, le trafic payant est généralement un moyen beaucoup plus rapide d'exposer les gens à l'offre d'affiliation dont vous faites la promotion.
Une plate-forme de trafic payant populaire est Google Ads, anciennement Google AdWords. Google Ads est une plate-forme complexe, mais une fois que vous avez compris, cela peut être un moyen extrêmement efficace de générer des prospects et des ventes pour votre offre d'affiliation !
Dans cet article, je vais vous donner un guide étape par étape sur la façon de faire du marketing d'affiliation avec Google Ads, vous aidant à créer une campagne réussie pour promouvoir une offre sur ClickBank !
Pourquoi utiliser Google Ads ?
En tant que l'une des principales sources de trafic payant que vous pouvez commencer à utiliser dès aujourd'hui, Google Ads devrait être un élément crucial de votre arsenal de marketing d'affiliation.
Il y a plusieurs raisons pour lesquelles Google Ads est si efficace.
1) Vous pouvez atteindre votre public cible exact
Vous pouvez diffuser votre annonce auprès de clients potentiels qui recherchent déjà ce que vous vendez.
Avec Google Ads, vous ne vous contentez pas de lancer aveuglément votre annonce en espérant que quelqu'un la verra. Vous ciblez des personnes déjà intéressées par votre offre !
Vous pouvez cibler des personnes par âge, sexe, centres d'intérêt et lieu. Ceci est extrêmement puissant car vous ne perdez pas votre temps et votre argent sur des publicités sur lesquelles personne ne voudra jamais cliquer.
2) Vous pouvez le personnaliser en fonction de votre budget et de vos objectifs
Google Ads peut être personnalisé pour répondre à vos besoins, vous permettant de définir un budget quotidien et de choisir la durée de diffusion de votre annonce. Vous contrôlez combien vous dépensez et quand votre annonce est diffusée.
3) Vous obtenez des outils de suivi et de rapport pour mesurer votre succès
Google Ads fournit de nombreuses données que vous pouvez utiliser pour suivre vos progrès et optimiser vos campagnes.
Vous pouvez voir combien de personnes ont vu votre annonce, cliqué dessus et même l'ont convertie en vente. Ces informations sont précieuses car elles vous permettent de voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
4) Vous obtenez de nombreuses options utiles
En plus de promouvoir les offres d'affiliation, Google Ads peut être utilisé pour l'image de marque, la génération de prospects et même les ventes en ligne. Bien que ClickBank se concentre principalement sur les produits basés sur l'information, les stratégies de ce guide peuvent être appliquées à n'importe quel produit.
Comment configurer vos campagnes dans Google Ads
Voici les étapes à suivre pour commencer à promouvoir une offre d'affiliation avec Google Ads.
1) Créez votre compte sur le réseau Google Ads
Pour commencer, vous devez créer un compte Google Ads. Vous pouvez le faire en vous rendant sur Google Ads et en cliquant sur le bouton "Créer un compte".
2) Choisissez l'objectif principal de votre campagne publicitaire
Une fois votre compte créé, vous devrez choisir votre objectif.
Vous pouvez choisir les ventes, les prospects, le trafic ou diverses autres options.
Allons-y avec les ventes dans ce cas.
Ensuite, vous choisirez le type de campagne que vous souhaitez diffuser.
Au total, il existe neuf types de campagnes différents, comme suit :
- Chercher
- Découverte
- Vidéo
- Affichage
- Local
- Achats
- Performances maximales
- Application
- Intelligent
Pour notre propos, nous nous concentrerons sur le type de campagne de recherche. C'est le type de campagne le plus courant, et c'est ce que vous devrez utiliser pour promouvoir une offre d'affiliation.
3) Choisissez votre enchère
Ici, vous pouvez choisir de vous concentrer sur les clics, les impressions, les conversions ou diverses autres options.
Allons-y avec des clics.
4) Choisissez votre emplacement et vos langues
La prochaine étape est assez explicite.
Assurez-vous de cibler les pays souhaités et les langues souhaitées.
5) Choisissez votre segment d'audience
Ensuite, vous pouvez rechercher un public ou parcourir une liste disponible.
6) Allez dans "Plus de paramètres"
Vous pouvez également décider de faire pivoter vos annonces, d'avoir une date de début et de fin, ainsi que quelques autres options avancées.
Je vous suggère de les laisser tels quels.
7) Créez le groupe d'annonces Google
Ici, vous allez créer votre groupe d'annonces en fonction de mots clés spécifiques.
Vous pouvez soit entrer une URL et obtenir une liste de mots clés à partir de là, choisir parmi une liste de produits pour obtenir des suggestions de mots clés, ou simplement coller une liste de mots clés à partir de votre presse-papiers.
8) Créer l'annonce Google
Il est maintenant temps de créer votre annonce. Vous devrez trouver un titre, une description et une URL de destination. Le titre et la description sont ce que les gens verront lorsque votre annonce sera affichée. Du point de vue de la rédaction, les annonces les plus génératrices de conversion offrent généralement un avantage ou une solution au problème de la personne.
Votre URL de destination est l'endroit où vous souhaitez que les internautes se dirigent lorsqu'ils cliquent sur votre annonce. Cela devrait généralement être la page de destination de votre offre d'affiliation. Bien que vous puissiez directement créer un lien vers une offre d'affiliation (c'est-à-dire le site du fournisseur en utilisant votre hoplink), il est généralement préférable d'envoyer des personnes vers une page de destination.
Cela vous permet de les réchauffer et d'augmenter leurs chances de se convertir en vente.
Il est bon de noter que vous pouvez créer jusqu'à 15 titres et 4 descriptions.
Google trouvera alors les meilleures combinaisons à servir à ses utilisateurs.
9) Établissez le budget de dépenses
La prochaine étape consiste à établir votre budget. Vous devrez décider combien vous dépenserez par jour pour votre campagne publicitaire. Il est important de noter que vous êtes généralement facturé par clic (CPC) avec Google Ads. Vous pouvez également (éventuellement) envisager de modifier vos enchères pour qu'elles soient facturées par impression (également appelées CPM).
10) Examinez l'annonce
Une fois que vous avez créé votre annonce, c'est une bonne idée de l'examiner avant de lancer votre campagne. Cela garantira que tout semble bon et qu'il n'y a pas d'erreurs.
11) Lancer la campagne publicitaire
Une fois que vous êtes satisfait de votre annonce et de votre budget, il est temps de lancer votre campagne. Google examinera votre annonce, et si tout semble bon, ils l'approuveront et votre annonce sera mise en ligne.
Et c'est tout!
Voici les étapes à suivre pour configurer une campagne Google Ads afin de promouvoir une offre d'affiliation.
Structurer correctement une campagne de recherche d'annonces Google
La prise en compte de l'ensemble du trifecta des groupes d'annonces, des mots clés et des annonces est essentielle au succès de votre campagne de recherche Google Ads. Voici quelques conseils pour bien structurer votre campagne.
1) Segmentez vos groupes d'annonces par type de produit, sujet ou thème
L'audience que vous définissez déterminera en grande partie le succès de votre campagne de recherche Google Ads. Vous devez vous assurer que vos groupes d'annonces sont pertinents par rapport aux produits, services ou sujets dont vous faites la promotion.
Pour ce faire, vous pouvez notamment segmenter vos groupes d'annonces par type de produit, sujet ou thème. Cela garantira que chaque groupe d'annonces est ciblé au laser sur un public spécifique. En conséquence, vos annonces seront plus pertinentes et plus susceptibles de convertir.
2) Créez des annonces pertinentes pour les mots-clés de chaque groupe d'annonces
Une fois que vous avez segmenté vos groupes d'annonces, il est temps de créer des annonces pertinentes pour les mots clés de chaque groupe. N'oubliez pas que votre objectif est de créer des publicités qui profitent ou résolvent le problème de la personne.
Vous serez plus susceptible de générer des ventes et des commissions à partir de vos offres d'affiliation si vous le faites.
3) Cibler les mots-clés à longue traîne avec une faible concurrence
En plus de cibler des mots-clés pertinents, vous devez vous concentrer sur les mots-clés de longue traîne avec une faible concurrence. Ce sont les mots-clés les plus susceptibles de se convertir en ventes. Une fois que vous avez trouvé quelques bons mots clés, ajoutez-les à vos groupes d'annonces et créez des annonces qui ciblent ces mots clés. Consultez la prochaine section de cet article pour plus d'informations sur la meilleure façon de découvrir les bons mots-clés.
Prise en compte de la qualité du trafic
Voici quelques points importants à considérer.
1) Types de correspondance dans Google Ads
Une autre considération importante dans votre campagne de recherche Google Ads concerne les types de correspondance. Les types de correspondance déterminent le degré de relation entre votre mot clé et les recherches qui déclenchent votre annonce.
Il existe trois types de correspondance différents : large, expression et exacte.
La requête large est la plus générale et permettra à votre annonce d'apparaître pour un large éventail de recherches. La correspondance d'expression est plus spécifique et ne laissera apparaître votre annonce que pour les recherches qui incluent votre expression de mot clé. La correspondance exacte est la plus détaillée et ne permettra à votre annonce d'apparaître que pour les recherches qui correspondent à votre mot clé avec une précision de 100 %.
Le type de correspondance que vous choisirez dépendra de vos objectifs pour la campagne. La requête large peut être une bonne option si vous essayez d'obtenir le plus de trafic possible. Mais si vous recherchez un trafic de qualité plus susceptible de convertir, vous pouvez envisager une expression ou une correspondance exacte.
2) Mots-clés négatifs dans Google Ads
Une autre façon d'améliorer la qualité de votre trafic consiste à utiliser des mots-clés négatifs. Les mots clés à exclure sont des mots ou des expressions pour lesquels vous ne souhaitez pas que votre annonce s'affiche.
Par exemple, disons que vous vendez des chaussures pour femmes. Vous pouvez ajouter "hommes" et "garçons" comme mots clés à exclure afin que votre annonce ne s'affiche pas pour des recherches telles que "chaussures pour hommes" ou "chaussures pour garçons".
L'ajout de mots clés négatifs vous aidera à filtrer le trafic non pertinent et à vous concentrer sur les personnes intéressées par ce que vous vendez. Par conséquent, vous obtiendrez davantage de clics et de conversions à partir de votre campagne de recherche Google Ads.
Suivi des performances de votre campagne de marketing d'affiliation
Différents types de logiciels de suivi des affiliés vous donneront toutes sortes de statistiques. Mais en fin de compte, seules quelques mesures comptent vraiment et vous donnent le meilleur rapport qualité-prix. Les métriques peuvent être suivies à l'aide des outils natifs de Google dans l'interface Ads.
Ce sont les suivants.
- Clics : Le nombre de fois où votre annonce a été cliquée. Plus ce nombre est élevé, plus vous obtenez de trafic vers votre offre d'affiliation.
- Taux de conversion : Le pourcentage de clics ayant abouti à une vente ou à un prospect. Plus ce nombre est élevé, plus votre annonce convertit efficacement le trafic en ventes.
- Revenus incrémentaux : Le revenu total généré par votre offre d'affiliation. Il s'agit de la mesure la plus importante car elle représente le résultat net de votre entreprise.
- Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) : Le retour que vous obtenez pour chaque dollar que vous dépensez pour votre campagne Google Ads. Le ROAS est calculé en divisant vos revenus supplémentaires par vos dépenses publicitaires. Plus ce nombre est élevé, plus votre campagne est rentable.
- Coût par vente ou coût par clic (CPS/CPC) : Le montant que vous dépensez pour chaque vente ou clic que vous obtenez. Plus ce nombre est bas, plus votre campagne est efficace.
Vous devrez configurer le suivi des conversions dans Google Ads pour suivre ces statistiques. Le suivi des conversions vous permet de voir les performances de vos annonces en termes de ventes et de prospects. C'est un outil essentiel pour toute campagne de marketing d'affiliation.
Pour plus d'informations, consultez ce guide de Google sur les différentes façons de suivre les conversions.
Découvrir les bons mots-clés pour les campagnes Google Ads
La recherche de mots-clés de marketing d'affiliation joue un rôle important dans le succès de votre Google Ads. Les bons mots-clés vous aideront à vous présenter aux bonnes personnes au bon moment !
Voici quelques idées pour vous mettre sur la bonne voie concernant les mots-clés.
Recherche sur Google
Disons que vous envisagez de promouvoir des produits de crédits carbone en tant qu'affilié. En tant que nouvelle façon de réduire son empreinte carbone, cela pourrait être un marché inexploité pour vous. Si vous souhaitez vous lancer dans la recherche de mots-clés dans ce secteur, le bon vieux Google est l'un des meilleurs endroits où chercher.
Commencez par taper le mot-clé principal en tant que recherche Google et observez les mots-clés utilisés dans le titre SEO des résultats de recherche résultants. Ensuite, faites défiler vers le bas de la page de résultats et consultez la section "Recherches liées à".
Ce sont d'autres recherches populaires que les gens font et qui sont liées à votre mot-clé principal. Vous pouvez également saisir un mot-clé général lié à votre offre d'affiliation, tel que "crédits carbone" ou "compensation carbone".
Ce sont tous des mots-clés que vous pourriez cibler avec votre campagne Google Ads.
Découvrez la compétition
Une autre excellente façon de trouver des mots-clés est de regarder ce que font vos concurrents. Si vous connaissez des entreprises ou des sites Web vendant des produits similaires à ceux dont vous faites la promotion, consultez leurs campagnes Google Ads.
Pour ce faire, allez sur Google et relancez votre recherche en utilisant des mots-clés larges pour l'industrie que vous souhaitez cibler. Notez le type d'annonces qui apparaissent et notez les mots-clés que vous souhaitez cibler.
Utiliser les outils de recherche de mots-clés
Il existe plusieurs outils de recherche de mots clés différents que vous pouvez utiliser pour trouver les bons mots clés pour votre campagne de marketing d'affiliation. Ces outils vous aideront à comprendre ce que les gens recherchent et la popularité de ces recherches.
Certains des meilleurs outils de recherche de mots clés incluent :
- Planificateur de mots clés Google AdWords
- Traqueur de mots
- Explorateur de mots clés Moz
- KWFinderName
- Ahrefs
- SEMrush
Essayez les mots-clés à longue traine
Un autre excellent moyen de générer du trafic consiste à se concentrer sur les mots-clés à longue traine. Les mots-clés à longue traîne sont des expressions plus spécifiques et ciblées que les mots-clés généraux à un mot.
Par exemple, plutôt que de cibler le mot-clé « crédits carbone », vous pouvez cibler le mot-clé à longue traîne « acheter des crédits carbone en ligne ». Il s'agit d'un mot clé beaucoup plus spécifique, moins compétitif et plus susceptible de convertir.
Pour trouver des mots-clés à longue traine, vous pouvez utiliser les mêmes méthodes décrites ci-dessus. Pendant que vous faites vos recherches, gardez un œil sur des mots-clés plus spécifiques et ciblés pour votre offre d'affiliation !
Conseils rapides avant de lancer vos promotions
Avant de clore cet article, je souhaite vous laisser avec certaines des choses les plus importantes à retenir lors de la promotion d'une offre d'affiliation avec Google Ads.
Assurez-vous que le programme d'affiliation est actif
Avant de faire quoi que ce soit d'autre, vous devez vous assurer que le programme d'affiliation dont vous faites la promotion est toujours actif. Il n'y a rien de pire que de mettre en place une campagne, de générer du trafic, puis de découvrir que l'offre d'affiliation n'est plus disponible.
ClickBank permet de le savoir facilement - si un produit est répertorié sur le marché, cela signifie qu'il est disponible pour être promu et vendu.
Assurez-vous que votre page de destination se concentre sur une action définie
Votre page de destination est un élément essentiel du succès de votre campagne Google Ads. Il s'agit de la page vers laquelle les internautes seront redirigés après avoir cliqué sur votre annonce. Votre page de destination doit être axée sur une action définie, telle que s'inscrire à un essai gratuit ou effectuer un achat.
Disons que vous faites la promotion d'une plate-forme financière conçue pour la croissance. Dans ce cas, votre page de destination doit viser à inciter les gens à s'inscrire pour un essai gratuit de la plateforme, en expliquant en détail pourquoi c'est la meilleure option pour eux. Cela peut inclure des images, des témoignages, un fort appel à l'action et une copie qui traite des problèmes auxquels votre marché cible est confronté.
Par exemple, si les gens de ce secteur ont du mal à suivre leurs dépenses et ne savent pas où va leur argent chaque mois, votre page de destination pourrait se concentrer sur le fait que la plateforme financière dont vous faites la promotion peut les y aider.
Dans le monde du marketing d'affiliation et de la réponse directe, cette page de destination est souvent une page de pré-lander ou de pont qui amène les gens vers la page de vente de l'offre que vous avez choisie. Faites juste attention à rester en conformité avec la plateforme Google Ads.
Ne sous-estimez pas l'importance des mots-clés négatifs
Une fois que vous avez recherché les bons mots clés pour votre campagne, il est essentiel que vous configuriez votre campagne de manière à enchérir uniquement sur ces mots clés pertinents. Cela vous aidera à vous assurer que vous ne gaspillez pas d'argent sur des mots clés qui ne sont pas liés à votre offre.
Disons que vous faites la promotion d'un service qui propose des navettes d'entreprise pour le monde du travail. Dans ce cas, vous souhaiterez enchérir sur des mots clés tels que "navette d'entreprise", "navette de banlieue" et "navette d'employé". Vous ne voudriez pas enchérir sur des mots clés tels que "bus de fête" ou "service de limousine", car ils ne sont pas pertinents pour votre offre.
Si vous faites la promotion de produits d'éclairage design, d'un autre côté, votre page de destination pourrait se concentrer sur la façon dont l'esthétique du produit peut améliorer les maisons des gens. Considérant que le client typique de ces produits d'éclairage est quelqu'un qui cherche à améliorer le design intérieur de sa maison, ce serait un objectif pertinent.
Suivez les politiques Google Ads
Enfin, il est essentiel de vous assurer que vous respectez toutes les règles Google Ads. Ces politiques sont en place pour garantir que les publicités sont pertinentes, utiles et sûres.
Certaines des règles Google Ads essentielles à garder à l'esprit sont les suivantes :
- Contenu inapproprié
- Abus du réseau publicitaire
- Permettre un comportement malhonnête
- Produits ou services dangereux
Supposons que vous fassiez la promotion de produits CBD, qui vont à l'encontre de la politique publicitaire de Google Ads. Dans ce cas, opter pour d'autres méthodes pour générer du trafic sera votre meilleur pari.
Par exemple, l'optimisation organique des moteurs de recherche ou le marketing d'influence pourraient être des alternatives à Google Ads dans ce cas.
Recherche de marque vs publicités indirectes
Les campagnes de recherche de marque font référence aux publicités qui apparaissent lorsqu'un internaute recherche un nom de marque ou un nom de produit spécifique. Ces campagnes peuvent aider à faire connaître votre marque à des personnes qui la connaissent déjà et à accroître sa notoriété et sa portée.
Les publicités indirectes, en revanche, sont des publicités qui s'affichent lorsque quelqu'un recherche un terme général lié à votre secteur ou à votre produit, mais pas nécessairement à votre marque en particulier. Par exemple, si vous vendez des produits d'information sur le jardinage, vos annonces indirectes peuvent s'afficher lorsqu'un internaute recherche "comment démarrer un jardin".
Si vous envisagez de lancer des campagnes de recherche de marque en tant qu'affilié, notez que de nombreux fournisseurs ne l'autorisent pas. Plus il y a de personnes qui font la promotion d'un mot-clé particulier, plus les enchères deviennent chères.
En conséquence, plusieurs fournisseurs sont contre les affiliés qui enchérissent à des conditions de marque. Autrement dit, des mots-clés comme [nom du produit] + avis, ou même le nom du produit lui-même, pourraient être interdits pour vos campagnes de recherche de marque.
Il est essentiel de vérifier auprès de votre responsable d'affiliation avant de lancer des campagnes de recherche de marque, car vous ne voulez pas risquer d'aller à l'encontre des conditions d'un produit et de faire fermer votre compte d'affilié.
Marketing d'affiliation avec Google Ads
Utiliser Google Ads pour promouvoir vos offres d'affiliation peut être un excellent moyen d'atteindre un public plus large et de générer plus de ventes. Cependant, il est essentiel de garder à l'esprit que l'exécution d'une campagne Google Ads réussie demande des efforts et de l'argent, tout en étant toujours ouvert à tester de nouveaux textes publicitaires, pages de destination et mots clés.
Enfin, considérez qu'être un distributeur d'annonces payantes n'est qu'un des nombreux types d'affiliés. Il existe d'autres moyens de réussir en tant qu'affilié, il est donc essentiel de rechercher et de trouver la bonne stratégie pour vous.
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Biographie de l'auteur
Hanson Cheng est le fondateur de Freedom to Ascend. Il permet aux entrepreneurs en ligne et aux propriétaires d'entreprise de multiplier par 10 leur activité et de devenir financièrement indépendants. Vous pouvez entrer en contact avec lui ici.