Le marketing d'affiliation est-il en train de mourir ? Ou simplement changer ?

Les tendances numériques actuelles telles que le marketing d'influence, le marketing basé sur la localisation et le blocage des publicités mobiles ont entraîné de nombreux changements pour le marketing d'affiliation cette année. Et compte tenu des mises à jour de l'algorithme de recherche de Google - les pages pleines de liens ne sont plus compatibles avec le référencement - encore moins de trafic est acheminé vers les sites Web gérés par des spécialistes du marketing affiliés. L'utilisation du marketing des médias sociaux comme stratégie est également devenue moins efficace ; les réseaux sociaux évoluent vers un modèle où les spécialistes du marketing doivent payer pour atteindre leur public.

En raison de ces tendances et changements, les affiliés doivent modifier leur stratégie. Voici un examen plus approfondi de ces défis et de la manière dont les affiliés peuvent les relever.

Le moteur de recherche de Google

Pendant près d'une décennie, les spécialistes du marketing de performance avertis et motivés se sont appuyés sur la découverte de la sauce secrète de Google pour obtenir un classement de la première page afin de générer plus de trafic. L'optimisation des moteurs de recherche, ou SEO, était une stratégie clé que tout spécialiste du marketing de performance devait maîtriser. Étant donné que le moteur de recherche de Google représentait généralement 64 % des requêtes de recherche sur ordinateur , tout le monde devait optimiser ses sites pour Google. Ou dépensez des efforts dans des environnements moins compétitifs comme Yahoo ou Bing.

Cela signifiait prêter attention aux titres de page, aux en-têtes et à la densité des mots clés sur les pages. Le problème avec cette approche est que de nombreux sites Web ont commencé à donner l'impression qu'ils avaient été écrits pour les moteurs de recherche, plutôt que pour de vrais êtres humains. À partir de 2011 avec leur Panda Update , Google a progressivement mais radicalement changé le fonctionnement de son algorithme de recherche. Un an plus tard, lorsque Google a présenté sa mise à jour Penguin, les sites Web avec des backlinks non pertinents ou de mauvaise qualité ont été pénalisés. Oops.

C'était une bonne nouvelle pour les normies (consommateurs) - les personnes qui utilisent réellement le moteur de recherche de Google - mais c'était difficile et assez ennuyeux pour de nombreux affiliés, qui dépendaient du trafic de recherche Google. Dans un environnement où les marges sont extrêmement minces, les affiliés ont été contraints de passer beaucoup plus de temps à créer un contenu très engageant.

Les choses deviennent de plus en plus difficiles pour les spécialistes du marketing à la performance qui dépendent du trafic organique de Google.

Marketing des médias sociaux

Les sites de réseaux sociaux tels que Facebook, Twitter, LinkedIn et Pinterest représentent une partie du reste de ce trafic. Mais dès que les éditeurs et les affiliés mettent en place et optimisent leurs campagnes sur les réseaux sociaux, les règles changent.

Facebook est le premier référent social au monde ; leur taux de partage est de 38,3 % contre 35,8 % pour Google. Mais au cours des dernières années, Facebook a lentement limité la portée du nombre d'utilisateurs de Facebook qui verront réellement une publication promotionnelle spécifique dans leurs flux.

Blocage des publicités mobiles

Environ 20 % des utilisateurs actifs mensuels aux États-Unis ont installé un logiciel de blocage des publicités. En fait, en 2016, le taux de croissance des nouveaux utilisateurs téléchargeant et installant des bloqueurs de publicités mobiles a plus que triplé .

Pour les affiliés, cela représente un défi. De nombreux réseaux publicitaires sur lesquels les affiliés s'appuient pour envoyer du trafic et des prospects ne sont pas vus par les consommateurs. Certains éditeurs, comme Forbes , bloquent les consommateurs qui bloquent les publicités. Cela signifie que les affiliés, tout comme les éditeurs et les annonceurs, doivent s'adapter.

Le marketing d'affiliation est-il en train de disparaître ?

Ces obstacles conduisent à une grande question : le marketing d'affiliation est-il une stratégie en voie de disparition ? La réponse courte est non. Bien qu'il soit impossible de prédire l'avenir, il semble probable qu'il y aura encore des opportunités d'engager des affiliés dans le cadre d'une stratégie en ligne réussie.

Le partenariat avec des affiliés et des spécialistes du marketing à la performance sera toujours attrayant pour les annonceurs simplement parce que cela a du sens : les annonceurs ne paient que pour les résultats. En plus de cela, les affiliés assument de nombreux risques en investissant du temps et de l'argent dans la recherche de sources de trafic de qualité, puis en trouvant comment convertir ce trafic en prospects et en ventes.

Travailler avec des affiliés continue d'être une stratégie puissante pour les annonceurs afin de diversifier leurs efforts de marketing tout en bénéficiant d'un meilleur retour sur investissement.

Pourtant, les affiliés les plus performants savent s'adapter à ces nouveaux défis.

Comment les affiliés peuvent s'adapter à l'évolution des conditions en ligne

Il sera difficile pour les spécialistes du marketing affilié s'ils continuent d'utiliser les mêmes stratégies, telles que le référencement, les blogs et les médias sociaux, pour générer du trafic. Mais ils peuvent adopter différentes tactiques pour améliorer leur portée et recevoir un meilleur engagement de leur public.

1. Diversifiez vos stratégies

Les affiliés doivent se concentrer sur l'apprentissage et l'expérimentation de nouvelles stratégies chaque jour. Par exemple, l'achat de médias (achat d'audiences en ligne ciblées par le biais de placements publicitaires sur des sites Web et dans des applications mobiles) est une discipline qui a été maîtrisée par un très petit nombre d'affiliés, mais très performants. Cela signifie qu'il y a une opportunité pour plus d'affiliés de capitaliser sur cette tactique.

Il existe quelques autres conseils simples que vous pouvez suivre. Essayez de créer des redirections , de développer votre liste de diffusion et de ne promouvoir que des services et des produits de qualité.

2. Connaissez votre public

Les affiliés doivent avoir une compréhension approfondie de leurs consommateurs cibles. Dans le passé, les affiliés s'appuyaient sur quelques stratégies pour atteindre un public largement défini. Dans un paysage de plus en plus concurrentiel, une approche ciblée sera plus efficace.

Les affiliés doivent tout savoir sur leur public : ce dont ils ont besoin, ce qui les intéresse, où ils passent du temps en ligne, quels messages leur parlent le mieux, et plus encore. Les tests continus sont un moyen d'apprendre ces informations. Plus les affiliés disposent de données, plus ils peuvent proposer une offre spécifique et ciblée. Et ils seront mieux placés pour atteindre leurs objectifs.

3. Concentrez-vous sur la qualité

À mesure que les moteurs de recherche deviennent plus raffinés et plus précis dans la manière dont ils fournissent les résultats de recherche, les commerçants et les affiliés doivent s'engager sur la qualité. Pour les affiliés, cela signifie fournir un contenu pertinent et à jour dans un environnement convivial.

Pour les commerçants, cela signifie offrir un produit de haute qualité qui répond aux besoins de leur marché cible, d'une manière plus pratique que ce que propose la concurrence.

Un dernier mot

Bien que les spécialistes du marketing affilié opèrent désormais dans un environnement plus difficile, les affiliés peuvent apprendre à s'adapter. Et à mesure que le marketing en ligne mûrit, les spécialistes du marketing axés sur la qualité et l'excellence assureront le succès de leurs entreprises. Améliorez-vous ou devenez amer.

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