Statistiques utiles sur le marketing d'affiliation
Publié: 2022-06-29Les commerçants affiliés sont là pour rester. Depuis sa croissance rapide dans les années 2010, le marketing d'affiliation reste l'une des stratégies les plus populaires pour stimuler les ventes des partenaires et générer des revenus en ligne.
Dans cet article, je partage certaines des statistiques de marketing d'affiliation les plus intéressantes basées sur la recherche de l'industrie. Ce poste est idéal pour ceux qui veulent se convaincre ou convaincre les autres de l'impact puissant du marketing d'affiliation sur les ventes B2C et B2B à l'échelle mondiale.
Voici les 15 meilleures statistiques de marketing d'affiliation que vous voudrez partager avec vos collègues :
Le marketing d'affiliation est une industrie de plusieurs milliards de dollars
Selon Statista, les dépenses de marketing d'affiliation aux États-Unis seulement devraient atteindre 8,2 milliards de dollars d'ici 2022, soit plus du triple de ce qu'elles étaient 10 ans plus tôt. À l'échelle mondiale, le rapport Awin a estimé que les annonceurs ont investi 13 milliards de dollars dans le marketing d'affiliation en 2017. Ces chiffres, associés à la tendance à la hausse constante, démontrent que les spécialistes du marketing affilié continueront probablement à prospérer dans les années 2020 et au-delà.
81 % des annonceurs et 84 % des éditeurs aux États-Unis se sont tournés vers le marketing d'affiliation
Les annonceurs ou les commerçants qui gèrent des programmes d'affiliation ou ont rejoint des réseaux d'affiliation peuvent tirer parti du contenu d'affiliation pour accroître la notoriété de leur marque, encourager l'engagement des clients et générer davantage d'achats. Et tout cela sans le coût habituel d'acquisition de clients.
Selon un rapport Forrester commandé par Rakuten, 81 % des annonceurs et 84 % des éditeurs utilisent le marketing d'affiliation. Et plus de la moitié des éditeurs affiliés interrogés dans le même rapport ont déclaré que le marketing d'affiliation représentait plus de 20 % de leurs revenus annuels.
Cela illustre comment le canal d'affiliation est passé d'une industrie dominée par les coupons à un canal de marketing sérieux. Il est désormais utilisé par les grands annonceurs qui cherchent à accélérer leur croissance. Plus de 80% d'entre eux consacrent également plus de 10% de leurs budgets marketing aux programmes d'affiliation.
L'intérêt de recherche pour le "marketing d'affiliation" a augmenté de plus de 200 % depuis 2015
Sur la base des données de Google Trends, l'intérêt de recherche pour la requête "marketing d'affiliation" a augmenté régulièrement au cours des dernières années. Entre 2015 et 2020, l'intérêt de recherche a augmenté de plus de 200 %.
Dans le graphique ci-dessus, nous voyons l'intérêt de recherche global au cours des 5 dernières années. Les nombres représentent l'intérêt de recherche par rapport au point le plus élevé, 100 étant le pic de popularité pour cette requête.
Cette tendance est conforme à la hausse globale des achats en ligne et au déclin du commerce de détail physique. Et cela n'est qu'exacerbé par la pandémie actuelle. À mesure que les gens passent plus de temps en ligne, ils ont commencé à chercher d'autres sources de revenus. Cela a donné lieu à cette tendance de recherche.
Les plus grands réseaux d'affiliation ont plus de 100 000 affiliés actifs
De nombreuses petites entreprises manquent de ressources financières pour investir efficacement dans le marketing en ligne. C'est pourquoi le modèle de performance fourni par le marketing d'affiliation est un outil inestimable pour eux pour stimuler à la fois la notoriété de la marque et les ventes réelles. Et rien n'empêche les grandes entreprises de l'utiliser également. Grâce à la faible barrière à l'entrée, des milliers de PME et de grandes entreprises comptent sur le marketing d'affiliation comme canal de trafic et de vente supplémentaire.
Mais aucun trafic ou vente ne serait possible sans un large réseau de partenaires affiliés. Une recherche rapide sur les réseaux d'affiliation montre que les plus grands ont au moins 100 000 affiliés actifs.
Les plus grands réseaux d'affiliation comprennent, par exemple :
- Associés Amazon : plus de 900 000
- ShareASale : 700 000+
- Awin : 241 000+
- ClickBank : 100 000+
L'utilisation d'un site Web de comparaison de prix est l'activité d'affiliation la plus courante pour les internautes au Royaume-Uni.
Dans leur étude sur la mesure de la valeur du marché des affiliés au Royaume-Uni, IAB UK et PwC ont conclu que l'utilisation de sites Web de comparaison de prix était l'activité d'affiliation la plus courante parmi les internautes au Royaume-Uni entre 2015 et 2018.
D'autres activités d'affiliation comprenaient, par exemple, la visite de sites Web de codes de réduction et de fidélité ou la consultation de sites Web d'experts et de blogs indépendants.
85 % des acheteurs en ligne consultent Google pour obtenir des informations avant d'effectuer un achat
Les consommateurs veulent jouer la sécurité et éviter de payer trop cher pour des produits en ligne. Sans surprise, le moyen le plus populaire de trouver plus d'informations sur ces éléments est de taper une requête de recherche sur Google. Et c'est là que les critiques, les comparaisons et les tutoriels des affiliés ont leur chance de conversion.
Un article de recherche de Kenshoo rapporte que 85 % des acheteurs en ligne se tournent vers Google pour obtenir des idées et des informations avant d'effectuer un achat. Cela rend la visibilité dans les résultats de recherche cruciale pour les spécialistes du marketing affilié. Surtout si l'on considère que ces utilisateurs ont déjà une forte intention d'achat.
Un AOV plus élevé pendant la saison des achats des Fêtes entraîne des paiements plus élevés pour les affiliés
La saisonnalité joue un rôle dans tous les secteurs verticaux. Bien qu'elles aient un impact moindre sur les ventes dans les secteurs B2B et SaaS, les périodes de vacances ajoutent toujours des fluctuations. Les revenus de l'industrie du marketing d'affiliation dans son ensemble sont encore largement tirés par les biens de consommation. Et ils sont connus pour être plus sensibles aux fluctuations saisonnières de la demande.
Si nous examinons les chiffres les plus récents sur les ventes de vacances, la saisonnalité semble être une tendance croissante. Sur la base du rapport de référence d'Impact, la valeur moyenne des commandes (AOV) en 2021 a augmenté de 15 % le Black Friday, de 20 % à Thanksgiving et de 23 % le Cyber Monday, par rapport à l'année précédente. De même, les paiements des partenaires affiliés ont augmenté de 21 % en moyenne au cours de la même saison d'achat fin novembre en 2021 par rapport à l'année précédente.
81,4% des affiliés font la promotion de produits ou services B2C
Bien que potentiellement légèrement obsolètes, les données du rapport annuel de référence sur le marketing d'affiliation d'AffStat révèlent qu'une majorité écrasante de spécialistes du marketing affilié font la promotion des offres B2C. En fait, 81,4% d'entre eux travaillent avec des programmes d'affiliation qui opèrent dans le secteur B2C. Les 18,6% restants concentrent leurs efforts sur les produits et services B2B. Il y a bien sûr aussi des chevauchements.
Les 5 principales catégories promues par les affiliés sont l'informatique et l'électronique (40 %), les vêtements/habillement (41 %), les services en ligne (30 %), les accessoires (29 %) et la beauté (28 %). Les affaires (25 %) et le marketing (20 %) ne sont cependant pas loin derrière, tous deux se classant dans les 10 premières catégories.
Les 3 principales sources de trafic pour ces catégories de produits d'affiliation sont le référencement (69 %), les réseaux sociaux (67 %) et les blogs (64 %). Le référencement et les blogs sont évidemment liés. Mais il est intéressant de noter que le marketing par e-mail n'occupe que la 4ème place (41%) dans l'enquête.
Le contenu et les blogs génèrent près de 40 % des commissions des éditeurs affiliés aux États-Unis
Une autre indication de la transition du marketing d'affiliation axé sur les coupons vers un canal de marketing plus sérieux est la part accrue des commissions gagnées par les spécialistes du marketing d'affiliation de contenu.
Selon le rapport Awin, les sites Web de contenu et de blogueurs ont gagné près de 40 % des commissions des éditeurs aux États-Unis. Cela fait partie de la diversification croissante des canaux d'affiliation.
71 % des éditeurs affiliés aux États-Unis travaillent avec 3 réseaux ou plus
Étant donné que les affiliés sont avant tout une question d'optimisation, il n'est pas étonnant qu'ils préfèrent maximiser leurs opportunités de travailler avec les commerçants. D'après le rapport Forrester, 71 % des éditeurs affiliés aux États-Unis appartiennent à 3 réseaux d'affiliation ou plus. Seuls 6% travaillent avec un seul réseau d'affiliation.
De même, il a été rapporté par AffStat que 42% des affiliés appartiennent à 1 à 10 programmes d'affiliation.
Les plus grands sites Web affiliés de coupons génèrent plus d'un milliard de dollars de revenus
Nous avons des entreprises dont les modèles commerciaux reposent uniquement sur les commissions d'affiliation. Le plus connu d'entre eux est Groupon, une entreprise qui met en relation les abonnés avec les commerçants locaux. Selon Statista, il a un chiffre d'affaires annuel d'environ 1,4 milliard de dollars et son nombre d'utilisateurs actifs a culminé à plus de 50 millions.
Il convient de noter, cependant, que Groupon et d'autres sites Web de coupons ont récemment souffert d'une baisse des revenus. Le modèle de coupon réduit les marges des commerçants. Et cela conduit à une clientèle de moindre qualité et à une réduction des montants des commissions pour les affiliés. Il est également vulnérable aux changements du cycle économique comme nous en avons été témoins pendant la pandémie.
La recherche organique a une part de trafic de 53 % en moyenne dans tous les secteurs
Ce qui est particulièrement pertinent pour les spécialistes du marketing affilié axés sur le contenu, c'est que la recherche organique est le canal qui génère le plus de trafic vers les sites Web. Comme indiqué par BrightEdge, la recherche organique a une part de trafic de 53 % en moyenne dans tous les secteurs, tandis que la recherche payante représente 15 %. Et les entreprises B2B et technologiques génèrent plus de la moitié de leurs revenus à partir de la recherche organique.
Ainsi, bien que le classement des bons mots-clés dans la recherche organique soit extrêmement compétitif, il s'agit toujours d'un bon canal pour quiconque est prêt à déployer des efforts continus pour publier un contenu optimisé. Choisir d'abord les bons produits et savoir comment améliorer votre capacité de classement est utile si vous envisagez de générer des ventes d'affiliation grâce au trafic organique.
Les dépenses des affiliés sur les smartphones ont augmenté de 49 % d'une année sur l'autre
Dans leur étude sur le marketing d'affiliation, IAB UK et PwC ont indiqué que les dépenses des affiliés mobiles avaient augmenté de 49 % sur une base annuelle. C'est une bonne tendance pour les affiliés qui se concentrent sur le trafic mobile.
Lors du choix du programme d'affiliation à rejoindre, il peut être utile de vérifier quelle part du trafic total du commerçant provient d'appareils mobiles. Autrement dit, si vous générez du trafic mobile avec vos promotions. Un marchand dont le site Web génère uniquement du trafic sur ordinateur ne serait pas un choix idéal dans ce cas.
Vous pouvez voir la part du trafic mobile de n'importe quel site Web sur des outils de référencement tels que Semrush.
Les affiliés d'Awin ont gagné plus de 1,3 milliard de dollars en commissions totales l'année dernière
L'un des plus grands réseaux d'affiliation, Awin, rapporte que ses affiliés ont gagné 1,3 milliard de dollars en commissions d'affiliation l'année dernière. Même divisé entre leurs affiliés 240K +, c'est un montant décent. Et il convient de noter qu'une écrasante majorité d'affiliés ne génèrent jamais de ventes. Dans tous les programmes et réseaux d'affiliation, un petit pourcentage des affiliés finit par générer presque toutes les ventes. Dans cet esprit, les 1,3 milliard de dollars semblent encore plus impressionnants.
35 % des affiliés génèrent au moins 20 000 USD de revenus annuels grâce à leurs efforts de marketing d'affiliation
Compte tenu de l'accent mis sur les performances du marketing d'affiliation, cette liste serait incomplète sans au moins quelques chiffres de revenus. Mais parce que le marketing d'affiliation est un canal si complexe et couvre une variété de niches, il est difficile de fournir des données précises sur les revenus moyens des commerçants affiliés. Dans le rapport de référence d'AffStat, 35% des affiliés ont divulgué un revenu annuel d'au moins 20 000 $ provenant de leurs efforts de marketing d'affiliation.
Vous avez peut-être également rencontré des sondages sur des forums de marketing d'affiliation où les affiliés ont été interrogés sur leur revenu annuel. Mais ces échantillons ne sont généralement pas assez grands pour faire des estimations fiables. En outre, de nombreux affiliés utilisent le marketing d'affiliation comme source supplémentaire de revenus et ne consacrent qu'un minimum d'efforts à la chaîne. Certains se concentrent sur un seul programme d'affiliation, tandis que d'autres font la promotion de plusieurs produits d'affiliation via différents programmes et réseaux.
Lorsque l'on examine uniquement les données sur les ventes des affiliés, il est peu utile de calculer le montant moyen de la commission. La gamme est tout simplement si large. Et il importe également qu'il s'agisse de commissions récurrentes ou ponctuelles. Grâce au modèle de tarification basé sur l'abonnement dans les entreprises SaaS, par exemple, la majorité des commissions d'affiliation sont récurrentes, ce qui s'ajoute aux revenus cumulés des affiliés.
Dans de nombreux programmes d'affiliation, les plus petites commissions peuvent tomber en dessous de 10 $, tandis que certains affiliés peuvent gagner des milliers de dollars par commission. Une estimation plus précise des revenus des affiliés nécessiterait d'examiner la valeur modale (la plus courante) et la fréquence des commissions, ou le total des revenus annuels par affilié, comme dans le rapport de référence AffStat.
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Dernières pensées
Toutes ces données étayent la conclusion selon laquelle le marketing d'affiliation est un puissant canal de marketing qui génère de la valeur pour les commerçants, non seulement par les ventes, mais également par la notoriété de la marque. Alors que les clics et les impressions générés peuvent souvent ne pas être récompensés, de nombreux affiliés ont réussi à établir une marque personnelle pour eux-mêmes, leur permettant de tirer une part substantielle de leurs revenus du marketing d'affiliation.
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A propos de l'auteur
Responsable du marketing partenaire chez Supermetrics, Johannes se concentre sur l'expansion du programme de partenariat Supermetrics et sur la collaboration avec leurs partenaires existants. Il travaille également régulièrement avec le référencement et le contenu. N'hésitez pas à le contacter sur LinkedIn.