Marketing d'affiliation Produits physiques vs produits numériques : 3 avantages et inconvénients pour chacun !

L'une des principales raisons pour lesquelles les débutants en marketing d'affiliation échouent est qu'ils ne savent pas comment choisir les bonnes offres d'affiliation à promouvoir ! Devenir affilié pour le mauvais produit peut vous mettre sur la voie de l'échec avant même de commencer.

Ainsi, dans le guide d'aujourd'hui, nous verrons comment évaluer les offres potentielles en nous concentrant sur deux formats principaux : les produits physiques et les produits numériques. Voici les avantages et les inconvénients du marketing d'affiliation entre les produits physiques et numériques, ainsi que des conseils pour choisir entre les deux !

Marketing d'affiliation Produits physiques vs produits numériques : aperçu de haut niveau

Avant même d'examiner les meilleures niches de marketing d'affiliation à promouvoir, il convient de déterminer si vous souhaitez vous intéresser aux produits numériques ou aux produits physiques. En tant qu'affilié, vous pouvez avoir une affinité naturelle avec certains types de produits, et trouver ce qui vous convient le mieux peut vous aider à vous développer beaucoup plus rapidement !

Étant donné que le marketing d'affiliation est aujourd'hui beaucoup plus basé sur l'information et sur la communauté, la plupart des spécialistes du marketing sont des influenceurs. Les types de followers que les spécialistes du marketing ont collectés au fil des ans jouent également un rôle décisif lors du choix du bon produit.

Par exemple, si vous partagez votre parcours de fitness sur des plateformes numériques, il est probable que vos abonnés souhaitent en savoir plus sur le fitness et/ou adopter un style de vie axé sur le fitness.

Dans ce cas, votre choix de produit (qu'il soit numérique ou physique) devrait s'articuler autour du créneau « Santé et forme ». Ainsi, selon où vous en êtes dans votre parcours, le processus de choix des produits peut changer ! Allez en savoir plus sur les meilleures niches de marketing d'affiliation pour choisir le meilleur produit pour vous en tant qu'affilié.

Promouvoir un produit numérique

Les produits numériques sont des éléments virtuels auxquels vous pouvez accéder/télécharger en payant des frais (soit uniques, soit sur abonnement). Certains des exemples les plus populaires de produits numériques incluent :

• Livres électroniques
• Cours vidéo
• Livres audio
• Sites d'adhésion
• Magazines électroniques
• Abonnements logiciels
• Musique
• Actifs boursiers

En fait, ClickBank proposait UNIQUEMENT des produits numériques jusqu'en 2014 !

Et bien que l'activité de produits physiques de ClickBank soit aujourd'hui massive, notre marché propose toujours bon nombre des meilleurs produits d'affiliation numérique en 2022 !

Quel que soit l' endroit où vous trouvez des produits numériques à promouvoir, vous devez savoir que l'industrie des produits numériques se développe à un rythme accéléré. Un rapport suggère que le marché des biens numériques dépassera les 331 milliards de dollars en 2022 ! Cela signifie qu'il existe une énorme opportunité pour les spécialistes du marketing affilié de promouvoir des produits numériques.

Alors, les produits numériques sont-ils le bon choix pour vous ? J'ai parlé avec certains de nos experts chez ClickBank pour partager ces 3 avantages et 3 inconvénients des produits d'affiliation numérique pour les affiliés !

Les avantages de la promotion de produits numériques

1) Les produits numériques ont tendance à se convertir à un taux plus élevé.

Dans l'espace de réponse directe, les produits numériques ont tendance à être plus abordables que les produits physiques.

C'est un gros problème, car un prix plus bas signifie généralement des taux de conversion plus élevés de la part de vos acheteurs potentiels. Les clients sont généralement plus disposés à tenter leur chance sur des produits moins chers !

Et selon le produit numérique dont vous faites la promotion, un taux de conversion plus élevé peut signifier plus de ventes pour les produits numériques par rapport aux produits physiques. Ceci est particulièrement intéressant si vous êtes un affilié/éditeur de contenu organique avec moins de trafic total à envoyer – dans ce cas, vos chances de générer plus de ventes sont plus élevées avec les offres numériques.

Il y a un autre avantage aux conversions : les produits numériques sont d'excellents achats impulsifs, car ils combinent un prix inférieur avec la possibilité d'y accéder presque instantanément après l'achat !

2) Les produits numériques aident à tester les entonnoirs et à mettre en place des flux de revenus passifs.

Un produit numérique est presque entièrement à feuilles persistantes, ce qui signifie que vous pouvez en faire la promotion pour toujours - et vous n'avez jamais à vous soucier d'une rupture de stock ! L'aspect persistant des produits numériques permet aux spécialistes du marketing de réchauffer leur audience ou même de tester un entonnoir sans se soucier du trafic gaspillé en raison de problèmes d'inventaire.

Se concentrer sur les produits numériques à feuilles persistantes vous permet de mettre en place des entonnoirs à long terme pour des offres d'affiliation de qualité. Les entonnoirs de produits numériques réussis ne nécessitent pas beaucoup d'entretien et peuvent générer des bénéfices pendant des années !

3) Il existe une plus grande variété de catégories d'offres numériques.

Un bon spécialiste du marketing affilié sait que toutes les niches ne peuvent pas répondre à un produit physique à réponse directe. Le fait est qu'il est beaucoup plus facile de créer un produit d'information autour d'un problème très spécifique.

Par exemple, si vous souhaitez vendre au créneau de la santé des femmes et que vous essayez de traiter le point douloureux de l'incontinence, il n'y a pas vraiment de supplément qui puisse vous aider - mais il existe un produit comme Pelvic Floor Strong pour aider à enseigner aux femmes des exercices pour renforcer le plancher pelvien afin de lutter contre l'incontinence.

Pour presque tous les problèmes que votre public pourrait avoir, il est probable que quelqu'un ait rassemblé des informations précieuses pour aider à le résoudre - et parce que l'information est moins coûteuse à vendre, de nombreux produits d'information fonctionnent mieux comme une offre de réponse directe par rapport à leurs homologues physiques.

Les inconvénients de la promotion des produits numériques

1) Les taux de retour peuvent être plus élevés avec les produits numériques.

Même si les clients finaux préfèrent souvent les produits numériques aux produits physiques, votre vente peut toujours se retourner contre vous. En raison de la nature « numérique » du ou des produits, il est plus facile pour les clients de retourner un produit numérique – tout ce qu'ils ont à faire est d'appuyer sur un bouton ou deux.

Comparez cela au processus de retour d'un produit physique. Habituellement, vous devrez le remballer et le mettre dans la boîte aux lettres, ou même le conduire au bureau de poste. C'est assez compliqué pour que de nombreux clients ne prennent pas la peine d'essayer de retourner un produit physique.

Ainsi, si le produit numérique dont vous faites la promotion n'est pas de premier ordre , vous pouvez courir le risque d'obtenir des remboursements plus élevés. Quiconque fait la promotion sur RevShare verra ces retours grignoter ses résultats.

2) La valeur moyenne des commandes de produits numériques est (généralement) inférieure.

La plupart des produits numériques sont fixés à des prix inférieurs à 100 $, à l'exception des offres numériques opp/e-biz à prix élevé comme Kibocode. Cela signifie que s'il n'y a pas un fort flux de ventes incitatives pour ces produits numériques, votre commission potentielle sera plus faible.

De plus, vos options de trafic pourraient ne pas être aussi nombreuses. Avec un paiement moyen par vente inférieur, vous ne pouvez pas vous permettre d'investir massivement dans des sources de trafic comme les publicités payantes ou même beaucoup de contenu organique de qualité comme les articles de blog SEO. En fin de compte, le prix doit être logique pour que vous investissiez du temps et de l'argent dans une campagne donnée.

3) Les produits numériques ne fonctionnent pas avec tous les points faibles et tous les publics.

L'un des plus gros défauts de la plupart des produits numériques est le fait que votre public cible est limité.

D'une part, les prospects doivent être au moins un peu avertis en technologie ! Vos clients doivent savoir comment se connecter et commander des produits sur le Web. (Oui, il y a encore beaucoup de gens dans le monde qui n'achètent pas et n'accèdent pas beaucoup aux produits en ligne, voire pas du tout).

De même, certaines personnes ne font tout simplement pas confiance aux détaillants en ligne. Ce sont des clients potentiels que vous ne pourrez peut-être pas convaincre d'acheter un produit numérique.

Un autre gros problème ? Les produits numériques ont tendance à être de nature extrêmement niche ! C'est à la fois bon et mauvais, mais cela signifie que vous pouvez avoir du mal à trouver le bon public pour un ebook spécifique, par exemple - ou à trouver un public suffisamment large pour justifier vos efforts.

Enfin, tous les points douloureux n'ont pas de solution numérique. Revenons à notre exemple sur la santé des femmes, si vous considérez le point douloureux du soulagement des crampes menstruelles, un ebook peut ne pas se vendre comme le ferait un coussin chauffant portable !

Résumé des produits numériques

Parce que les produits numériques ont de réels avantages et inconvénients, il est important de les peser les uns contre les autres et de voir s'il est logique de se concentrer sur la promotion des produits numériques en tant qu'affilié.

Vous voudrez peut-être également tenir compte d'autres facteurs, notamment les dollars de marketing que vous devrez investir, votre connaissance du ou des produits et la pertinence de ces produits pour votre public.

Promouvoir un produit physique

Les produits physiques peuvent être classés comme tout produit tangible qui doit être expédié à une adresse physique. Ces produits peuvent essentiellement être décomposés en consommables, tels que les suppléments, les biscuits, les poudres de protéines et les bonbons gélifiés – ou en non-consommables, tels que les vêtements, les équipements de fitness, les meubles et les appareils électroniques.

L'industrie du marketing d'affiliation pour les produits physiques est énorme ! En fait, 16 % de tous les revenus du commerce électronique proviennent du marketing d'affiliation !

Cela étant dit, tous les affiliés ne devraient pas promouvoir les produits physiques. Comme mentionné précédemment, il existe plusieurs variables auxquelles vous devez réfléchir avant de prendre cette décision.

Voici 3 avantages et 3 inconvénients de la promotion d'un produit physique !

Les avantages de la vente de produits physiques

1) Les produits physiques se convertissent bien sur les médias payants comme Facebook et YouTube.

Nous avons vu de nombreuses preuves au fil des ans que les produits physiques ont tendance à bien se convertir sur les réseaux sociaux payants comme Facebook, Instagram et YouTube !

Cela est dû en partie au potentiel de ciblage détaillé, bien que cela soit moins répandu après la mise à jour iOS 14 d'Apple en raison de problèmes de confidentialité.

Étant donné que votre public cible est déjà présent sur ces plateformes et consomme du contenu au quotidien, une stratégie marketing efficace et une création de contenu de bonne qualité peuvent attirer l'attention de milliers d'acheteurs potentiels.

2) De nombreux produits physiques fonctionnent pour un public plus large.

Il est important de déterminer quelle est votre approche du ciblage d'audience. Comme nous l'avons mentionné précédemment, le plus grand avantage d'une offre numérique est sa niche - mais d'un autre côté, votre public potentiel pour un produit super spécifique sera également plus petit.

De nombreux produits physiques, en revanche, sont parfaits pour les consommateurs de masse. Des articles comme les vêtements, l'électronique, les suppléments de perte de poids, les appareils de cuisine ou les équipements de fitness sont applicables à presque tout le monde. Cela signifie que votre public cible peut parfois être, eh bien, tout le monde !

Étant donné que la plupart des produits physiques sont utilisés par un si grand nombre de personnes, vous avez un large public à cibler, ce qui signifie plus de possibilités d'optimiser et de faire évoluer une campagne de travail.

3) Vous pouvez évoluer jusqu'à la lune avec des produits physiques.

En parlant de mise à l'échelle, une fois que vous avez choisi l'espace des produits physiques en tant qu'affilié, vos possibilités de mise à l'échelle sont presque illimitées !

L'objectif principal des acheteurs de médias affiliés qui souhaitent obtenir du trafic payant pour le marketing d'affiliation est de trouver une recette gagnante d'offre, d'annonce et d'audience qui rapporte plus d'argent qu'ils n'en dépensent - puis de l'adapter pour que plus ils dépensent, plus plus ils cam font.

Chez ClickBank, près de 100 % de nos meilleurs clients atteignent six chiffres ou plus en vendant des produits physiques, dont beaucoup dans le domaine de la santé et du fitness. Cela ne signifie pas que la mise à l'échelle des publicités payantes pour les produits physiques est la bonne décision pour tous les affiliés, mais nous avons de nombreuses preuves que les produits physiques sont une bonne option pour les acheteurs de médias qui cherchent à évoluer !

Les inconvénients de la vente de produits physiques

1) Des CPC élevés pour les publicités payantes sur ce type de produit.

Le coût par clic pour les produits physiques est élevé, le plus souvent.

En effet, il y a plus de concurrence pour classer ces mots-clés, en partie parce que le prix de ces produits peut également être plus élevé, ce qui signifie que des commissions plus élevées et plus d'affiliés sont en concurrence pour cette vente.

2) Les paiements de commission peuvent être inférieurs en raison de coûts plus élevés.

Contrairement aux offres numériques, la plupart des produits physiques ont un coût de vente par unité plus élevé, y compris le COGS, l'exécution et l'expédition. Ensuite, ce qui reste doit être partagé entre le vendeur et l'affilié.

Les produits physiques sont également généralement produits en vrac, stockés dans un entrepôt et emballés avec soin. En raison de ces coûts supplémentaires, vos commissions peuvent en pâtir si le vendeur n'a pas composé tous ses numéros correctement !

La seule grâce salvatrice est que les produits physiques ont tendance à coûter plus cher dans l'ensemble, de sorte qu'une petite commission sur un prix plus élevé peut toujours fonctionner. Mais ne soyez pas surpris de voir une marge plus faible pour les offres d'affiliation physique.

3) Les problèmes d'inventaire peuvent entraver les grosses offres physiques.

Imaginez que vous êtes un affilié qui envoie une tonne de trafic vers une offre physique à forte conversion, puis vous commencez à voir un tas de remboursements parce que tout le monde est en rupture de stock.

Ce n'est peut-être pas un phénomène courant, mais cela peut arriver si le vendeur ne gère pas bien son inventaire ou s'il rencontre des problèmes de chaîne d'approvisionnement.

Bien qu'il existe des moyens de réduire le risque de surpromotion d'une offre, ce n'est pas du tout un problème du côté numérique, c'est donc quelque chose dont il faut être conscient si vous envisagez de faire évoluer une offre d'affiliation. À tout le moins, vous souhaiterez rester en contact avec le propriétaire du produit pour vous assurer qu'il dispose du stock nécessaire pour répondre aux commandes que vous générez.

Résumé des produits physiques

Les produits physiques ont leurs propres avantages et inconvénients, il vaut donc la peine d'y réfléchir pour voir s'ils constituent un bon choix pour votre entreprise affiliée.

Pouvez-vous en trouver un que votre public souhaite, qui rapporte plus que vos coûts de promotion habituels et auquel vous croyez ?

Un autre facteur majeur : CPA vs RevShare

Ce sont les plus grands avantages et inconvénients de la promotion des produits numériques par rapport aux produits physiques sur ClickBank, mais ils peuvent changer un peu selon que vous vendez via CPA ou RevShare !

La structure de commission CPA fait référence au modèle de coût par action, dans lequel le spécialiste du marketing verse une commission pour chaque "action" réussie (ce qui, sur ClickBank et d'autres réseaux affiliés, est généralement une vente réussie).

D'autre part, le modèle RevShare standard signifie un modèle de partage des revenus dans lequel vous réalisez un certain % de la vente totale en ligne. Cela signifie que votre commission dépendra directement de la valeur totale de la commande des produits dont vous avez fait la promotion, contrairement au modèle CPA, où tous les montants de vos commissions sont prédéterminés.

Mais la plus grande différence ici est de savoir si vous êtes responsable du remboursement des ventes remboursées. Avec CPA, vous êtes payé quoi qu'il arrive - mais sur RevShare, votre commission sur une vente est remboursée en cas de remboursement.

Pour voir l'image complète, consultez notre plongée en profondeur dans les structures de commission CPA vs RevShare.

Quel est le verdict ?

Alors, faut-il promouvoir des produits physiques ou numériques ?

La réponse générale, bien sûr, est que "ça dépend".

Avant de prendre une décision, il y a quelques questions importantes à vous poser :

• Dans quel créneau évoluez-vous ?
• Quels sont les points douloureux les plus courants de votre public actuel ?
• Quelle source de trafic utilisez-vous pour toucher votre audience ?
• Votre public est-il bien défini en termes d'âge, d'intérêts, de style de vie et d'autres facteurs ?
• Votre public trouve-t-il de la valeur dans le(s) produit(s) de votre choix ?

N'oubliez pas que les sources de trafic de médias payants nécessitent un paiement d'affiliation suffisamment élevé pour couvrir le coût de vos publicités, de sorte que les offres numériques à faible AOV ne fonctionneront généralement pas bien sur les médias payants.

De plus, le courrier électronique permet presque tous les types d'offres, numériques ou physiques - nos affiliés ont connu un grand succès avec les deux !

Et puis il y a beaucoup d'"offres hybrides" là-bas. Ce sont des offres avec des produits physiques et numériques dans le flux de vente incitative, ce qui en fait une option parfaite pour générer une valeur de panier plus élevée et obtenir des commissions plus élevées !

Mais je dirai que nous voyons actuellement beaucoup de suppléments qui paient nos affiliés entre 150 et 300 $, alors qu'un produit d'information frontal peut payer 80 $. Ainsi, certains produits avec un fort flux de ventes incitatives peuvent vous rapporter des commissions supérieures au prix initial du produit. Il vous suffit de trouver les bonnes offres et de les présenter à un public cible pertinent.

Si vous n'avez pas encore d'audience pour une offre choisie, mais que vous souhaitez tout de même promouvoir le produit, vous pouvez toujours créer une nouvelle audience ! Cependant, cela nécessitera un investissement en termes non seulement d'argent, mais aussi de temps et de patience.

Il est donc important de considérer ces scénarios avant de choisir un produit ou une liste de produits à promouvoir en tant qu'affilié !

Comment trouver les meilleurs produits

Même lorsque certains produits semblent intéressants, ils ne sont pas nécessairement le meilleur choix pour votre situation. Pour trouver la solution idéale pour votre entreprise en tant que spécialiste du marketing en ligne, vous devez déterminer quel créneau correspond à votre public cible !

Par exemple, si votre public est principalement composé d'hommes âgés de 21 à 40 ans, vous voudrez peut-être examiner des produits tels que des gadgets, de l'électronique, du matériel de fitness, de survie ou des offres de rencontres masculines.

Vous voudrez également déterminer le format que votre public préfère (physique ou numérique) et où il a tendance à se rassembler en ligne, afin de pouvoir le cibler efficacement.

Il s'agit de connaître votre public. Mettez-vous à leur place… Qu'est-ce qui les aiderait réellement ?

Pour les produits physiques

Si vous cherchez des produits physiques, posez-vous les questions suivantes :

• Combien de temps dure l'expédition ?
• Y a-t-il des avis sur le produit, des déballages, etc. ?
• Ont-ils des problèmes de chaîne d'approvisionnement?
• Si je peux générer des centaines de ventes par jour, le vendeur peut-il suivre cette augmentation des ventes sans délai ?
• Quel sera le coût de ma promotion par rapport à mon paiement moyen ?

Pour les produits numériques/d'information

Si vous vous orientez vers les produits numériques, voici quelques questions à poser :

• Ce produit a-t-il des critiques ou des témoignages ?
• Quel est le taux de remboursement ou le taux de retour qualité pour ce produit ?
• S'agit-il d'un produit à prix élevé ou à prix modique ?
• Ce produit est-il précieux pour mon public ?
• Quel sera le coût de ma promotion par rapport à mon paiement moyen ?

Dernières pensées

Même si de nombreux nouveaux spécialistes du marketing affilié ont du mal à trouver le chemin « gagnant », il est beaucoup plus facile de le faire lorsque vous disposez des bonnes informations !

Si vous vous concentrez sur la promotion de produits en tant qu'affilié, le type de produit (physique, d'information, à prix élevé, à prix réduit, etc.) est moins important que ceux qui se convertissent bien auprès des clients.

En fin de compte, vous souhaitez résoudre un problème spécifique pour votre public en utilisant le produit le plus convertissant que vous puissiez trouver. C'est le seul moyen infaillible de faire une vente !

Pour plus d'informations sur le choix des bons produits à promouvoir et sur la génération de trafic vers ces offres, n'oubliez pas de consulter Spark By ClickBank !