Marketing d'affiliation pour les boutiques en ligne : le système parfait et sans effort pour multiplier vos ventes

Pouvez-vous imaginer avoir un réseau de vendeurs vendant vos produits comme des fous ? Et, ce qui est encore mieux, n'avoir à les payer que pour les achats effectués ?

Ce système qui semble si merveilleux n'est pas seulement une utopie, mais il fonctionne depuis des années avec les entreprises en ligne. Nous parlons de marketing d'affiliation pour les boutiques en ligne.

Si vous n'avez aucune idée de ce dont nous parlons, ne vous éloignez pas trop de l'écran. Aujourd'hui, chez Doofinder, nous vous expliquons l'un des meilleurs systèmes pour augmenter les bénéfices de votre entreprise.

Obtenons ces affiliés !

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation dans une boutique en ligne ?

Le terme "marketing d'affiliation" peut vous sembler familier car nous l'avons déjà évoqué dans l'article "pouvez-vous vendre sans stock ?". Cependant, dans ce post, nous avons expliqué l'affiliation d'un point de vue différent. Nous avons décrit comment créer une boutique en ligne en vendant les produits d'autres personnes en échange d'une commission.

Alors, de quoi parle le post d'aujourd'hui ?

Aujourd'hui, nous voyons le marketing d'affiliation du point de vue des e-commerces qui souhaitent que d'autres magasins distribuent leurs produits. C'est-à-dire de l'autre côté.

Nous allons vous aider à le comprendre plus clairement avec ce petit schéma :

1. Vous avez une boutique en ligne.
2. Vous voyez une boutique ou un site Web avec un public similaire au vôtre.
3. Vous les contactez pour leur faire une offre de vente de vos produits moyennant une commission.
4. L'affilié accepte et crée une annonce ou une critique sur son site Web parlant de vos produits.
5. Une personne le voit, clique sur le lien, accède à votre boutique et l'achète.
6. Vous payez la commission à l'affilié.

L'exemple le plus clair est Amazon. La "boutique" de Jeff Bezos (en fait, c'est lui qui a inventé ce système) est non seulement un monstre à cause du volume des ventes directes, mais aussi parce qu'elle possède le plus grand réseau d'affiliation au monde.

Si vous y réfléchissez, c'est un système parfait pour le magasin. Avec l'affiliation, il acquiert un réseau de vente à coût nul car il ne paie qu'une fois l'achat réalisé (coût par acquisition ou CPA). Toute la responsabilité incombe à l'affilié, qui est en charge de l'ensemble de la stratégie marketing.

Il existe une autre variante de ce modèle dans laquelle l'affilié reçoit la commission lorsque l'utilisateur saisit uniquement ses coordonnées. C'est ce qu'on appelle le coût par lead ou CPL.

Avantages et inconvénients du marketing d'affiliation

Pour une boutique en ligne, avoir des affiliés est très intéressant, mais pas seulement car les ventes vont augmenter. Il existe de nombreux autres avantages connexes

Avantages

1. Vous ne payez l'affilié que si l'achat est finalisé
2. Votre visibilité e-commerce augmente sans aucun investissement
3. Coûts très bas
4. Aucun risque
5. Évolutivité infinie

Désavantages

1. Vous avez besoin d'un logiciel spécifique
2. Travailler avec des plateformes d'affiliation peut être difficile si votre boutique est petite
3. Vous devez fournir à vos affiliés des ressources (par exemple, des bannières)
4. Ce n'est possible que si vous avez de grandes marges bénéficiaires

Ce dernier point est très important. Si vous n'offrez pas une commission attrayante, il est peu probable que quiconque accepte votre offre.

N'oubliez pas que les affiliés doivent investir leur temps et leurs ressources dans la promotion de vos produits. S'ils ne voient pas que le retour sur investissement (rentabilité) est suffisamment élevé, ils n'accepteront pas.

Comment savoir si mes concurrents ont un réseau d'affiliation ?

Cela crée un gros doute : créer un réseau d'affiliation en vaut-il la peine ?

Pour répondre à cela, nous devons faire le tour de la concurrence. Si les magasins qui vendent le même type de produits que vous utilisent ce système, cela peut être rentable.

Pour savoir si une boutique a un programme d'affiliation, il suffit de taper sur Google : "(marque de la boutique) affiliés" ou "(marque de la boutique) programme d'affiliation".

De nombreux sites de commerce électronique déclarent ouvertement qu'ils acceptent les affiliés, il ne sera donc pas difficile de trouver ces informations. Vérifiez les conditions qu'ils offrent (pour voir si vous pouvez les surpasser) et le pourcentage qu'ils paient à titre de commission.

Comment vendre mes produits par affiliation ?

Maintenant que nous connaissons les avantages, nous allons passer à l'action et nous vous dirons comment créer votre réseau d'affiliation.

1. Quels produits proposons-nous ?

Vous pensiez peut-être que vous deviez distribuer tous vos produits, mais ce n'est pas nécessaire.

En fait, s'il s'agit de votre première expérience avec l'affiliation, mieux vaut commencer par vos meilleures ventes. Voici pourquoi :

• Ils sont plus faciles à vendre : en plus d'augmenter vos ventes, vous attirerez plus d'affiliés.
• Sécurité : c'est un produit que vous connaissez bien et vous pouvez offrir une meilleure assistance.
• Tester : si un affilié ne vend pas un best-seller, il lui sera plus difficile de vendre d'autres produits. Peut-être que ça n'en vaut pas la peine.

Si le système fonctionne, vous pouvez toujours ajouter d'autres produits de votre catalogue.

2. Combien pouvez-vous vous permettre de payer ?

Si vous pouviez vérifier combien paient vos concurrents, c'est encore mieux. Si ce n'est pas le cas, vous devez prendre une décision. Vous avez deux options :

• Peu de produits : appliquez un pourcentage en fonction de votre marge bénéficiaire.
• De nombreux produits différents : vous pouvez avoir un tarif forfaitaire selon la catégorie, ce que fait Amazon.

Si vous voulez voir ce que paye Amazon, cliquez ici (attention, cela dépend des pays).

3. Qui peut devenir affilié pour votre boutique en ligne ?

Plus il y en a, mieux c'est, n'est-ce pas ? Non. Bien que cela puisse paraître choquant, ce n'est pas comme ça. Si vos produits sont bons, beaucoup de gens seront intéressés par votre réseau d'affiliation.

Ne vous contentez pas d'accepter n'importe qui, choisissez soigneusement en suivant ces 5 critères :

Réputation

Dans plusieurs de nos articles, nous avons insisté sur le fait que l'une des clés de la vente en ligne est d'inspirer confiance. Et, pour y parvenir, vous avez utilisé de nombreuses stratégies :

• Un design attrayant mais convivial
• Des photographies impressionnantes de vos produits
• Pages légales avec des informations claires
• Plusieurs plateformes de paiement
• Service client irréprochable

Et quand vient le temps de choisir qui va vendre vos produits au client final, vous ne vous en souciez pas ? Vos affiliés influencent votre image de marque, vous devez donc veiller à votre réputation.

Mots clés intéressants

Le référencement est l'une des sources les plus utiles pour obtenir du trafic qualifié (intéressé par nos produits) sur votre site. Cependant, il n'est pas toujours facile d'atteindre la première position pour des mots-clés très compétitifs.

Si vous détectez un mot clé intéressant pour votre entreprise (en particulier ceux qui mettent l'accent sur les ventes : "acheter des chaussures pour femmes"), cela peut valoir la peine de contacter le propriétaire du site Web. S'ils ne sont pas vos concurrents, bien sûr.

Si vous parvenez à les faire devenir votre affilié, en plus d'augmenter vos ventes, vous venez de gagner en visibilité.

Blogs, YouTubers, magazines en ligne…

Les blogueurs et YouTubers sont les nouveaux influenceurs du marché. N'hésitez pas à les contacter et à leur faire une proposition.

La grande majorité utilise déjà ce système pour monétiser le trafic dont ils disposent.

Affiliés hors ligne

Nous venons de parler des blogueurs et des YouTubers, mais que se passe-t-il si notre influenceur n'est pas en ligne ? Avec les entreprises en ligne, nous oublions souvent que le monde extérieur nous offre encore de nombreuses possibilités.

Si vous souhaitez avoir un affilié hors ligne, il vous suffit de lui attribuer un code de réduction. Ce code identifiera tous les acheteurs passant par eux.

Plateformes

Il existe de nombreux sites Web qui agissent comme intermédiaires entre les annonceurs et les affiliés. Si vous vous inscrivez auprès d'eux, vos produits et services seront disponibles pour de nombreuses personnes qui se consacrent au marketing des produits.

C'est une bonne option, mais si votre magasin est petit ou que vous venez de commencer, il est possible qu'ils ne vous acceptent pas. Parfois, ils nécessitent les informations suivantes :

• Trafic moyen
• Données de conversion
• Marge bénéficiaire moyenne

N'oubliez pas que vous devrez payer pour vous inscrire à certains de ces réseaux. Les plateformes de marketing d'affiliation les plus connues sont les suivantes :

• Jonction de la Commission
• Zanox
• TradeTracker
• Tradedoubler
• Partage à la vente

Il y en a quelques-uns qui sont spécialisés dans certains marchés. Par exemple, Prelinker est un réseau qui se concentre sur le secteur des rencontres.

4. Quel logiciel dois-je utiliser ?

Avec ces plateformes, vous verrez que vous avez un contrôle total sur tout ce qui est vendu et combien vous devez payer à vos affiliés.

Que pouvez-vous faire si vous ne souhaitez pas utiliser ces plateformes ? Voici quelques options :

• Codes de réduction : le système le plus simple. Vous créez un code de réduction que l'affilié peut distribuer (ce dont nous parlions précédemment concernant les affiliés hors ligne). WordPress, Magento et Prestashop ont la possibilité de les créer sans installer de nouveaux plugins.
• Programmes spéciaux pour l'affiliation : vous pouvez les mettre en place avec ces logiciels, entre autres) : Clickinc ou Qualityunit.
• Plugins spéciaux pour votre CMS : AffiliateWP (WordPress), Affiliate 3 Pro (Magento) et Post Affiliate Pro (Prestashop).

Et c'est tout, avec cela, vous disposez de suffisamment d'informations pour commencer à trouver des affiliés et à développer votre boutique en ligne sans limites.

Êtes-vous intéressé par le marketing d'affiliation pour votre boutique en ligne ?

Développer un programme d'affiliation est une énorme opportunité d'augmenter la visibilité et les ventes à un coût très faible. Prends le à ton avantage.

Qui sait, peut-être que dans quelques années vous serez le nouveau Jeff Bezos !