Jeu de marketing d'affiliation : ce qui excite les annonceurs – Partie 2

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Avez-vous lu le chapitre précédent de cette série sur tout ce que les annonceurs attendent de votre trafic CPA/CPL ?

J'espère que cela vous a été utile !

Si ce n'était pas si utile, c'est probablement parce que les modèles auxquels il est fait allusion ne sont pas vraiment liés à ce que vous faites.

Ne désespérez pas, cependant !

Dans cet article, vous allez comprendre comment devenir un connaisseur du CPI !

Restez dans les parages pour découvrir d'autres informations intéressantes qui feront de vous un expert reconnu et primé dans le domaine du marketing d'affiliation !

Prêt?

Voici la deuxième partie !

Jeu de marketing d'affiliation : passer par l'IPC

De nos jours, la plupart des gens utilisent quotidiennement des applications pour effectuer diverses activités.

Il peut s'agir d'une application de réveil, d'une application météo ou d'un service de messagerie sur les réseaux sociaux.

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Peu importe.

Les applications font désormais partie de presque tout dans nos vies.

Les annonceurs sont évidemment conscients du volume d'utilisateurs de l'application.

C'est pourquoi ils ont décidé de s'engager sur un modèle publicitaire différent, offrant aux développeurs d'applications, aux webmasters et aux acheteurs de médias des opportunités de gagner plus d'argent.

Le coût par installation (CPI) consiste pour l' annonceur à payer l'éditeur à chaque fois qu'un utilisateur installe et ouvre son application.

Contenu connexe : Annonceurs vs éditeurs : quelle est la différence et l'état de la relation ?

CPI devient rapidement super populaire.

En fait, il a régulièrement volé le tonnerre des abonnements mobiles et des soumissions de PIN.

Tout comme ce qui se passe dans CPA, les développeurs ne paient que lorsque l'utilisateur effectue une action spécifique.

Cela permet aux annonceurs de mesurer leurs coûts d'acquisition de clients.

Lorsqu'un développeur d'application décide de faire la publicité de son application sur une base de marketing à la performance, il peut opter pour le CPA ou le CPI.

Attention : gardez à l'esprit que les définitions du CPA et du CPI sont très controversées et évoluent constamment.

Afin d'économiser une partie de votre temps précieux, je suppose que CPI représente les cas où la conversion se produit lorsque l'utilisateur installe et ouvre l'application.

Quant au CPA, supposons qu'il représente les offres où la conversion a lieu lorsque l'utilisateur achète quelque chose dans l'application (comme c'est le cas dans les offres d'abonnement mobile classiques).

Prêt à vérifier un exemple de CPI et de CPA qui clarifiera les choses pour vous ?

Prenons un jeu comme exemple, puis :

• CPI se produit lorsque l'utilisateur installe et ouvre une application.

• Le CPA consiste à payer uniquement lorsque l'utilisateur effectue un achat dans l'application.

Il est important de comprendre pourquoi les annonceurs choisissent l'un plutôt que l'autre :

• Le CPA garantit aux utilisateurs des "revenus instantanés" car les volumes sont nettement inférieurs.

• Dans CPI, ils paient pour des utilisateurs qui ne dépenseront peut-être jamais un sou pour l'application. Même ainsi, étant donné que le nombre d'installations est beaucoup plus élevé, ils prédisent quel pourcentage de celles-ci devraient se transformer en utilisateurs actifs. Cette prédiction du plus grand nombre d'utilisateurs actifs est ce qui peut inciter les annonceurs à choisir le modèle CPI au lieu du CPA, où ils obtiendraient moins d'utilisateurs.

La façon dont un annonceur aborde le CPI diffère de la façon dont il perçoit le CPA.

Cela peut sembler étrange, mais les annonceurs ne recherchent pas toujours des utilisateurs engagés.

Lorsqu'une application a un nombre élevé d'installations, elle monte dans le classement Google Play/App Store.

Cela donne aux annonceurs ce qu'ils recherchent en fin de compte : une visibilité pour atteindre les utilisateurs organiques.

Pour les premières installations à volume élevé, les annonceurs recherchent généralement un trafic incitatif .

Dans ce type de trafic, les utilisateurs doivent installer l'application pour obtenir une récompense dans un jeu auquel ils jouent ou pour pouvoir voir un certain type de contenu.

Généralement, ces gars-là ne deviendront pas des utilisateurs à long terme de l'application qu'ils ont installée.

Qu'est-ce que ça veut dire?

Fondamentalement, cela signifie que les utilisateurs incités sont un moyen d'accéder à ces utilisateurs organiques qui gagnent de l'argent et qui ne seront pas forcés/incités à télécharger une application.

Au lieu de cela, ils décideront de le télécharger sans voir aucune publicité parce qu'ils sont vraiment intéressés.

De cette façon, les développeurs paieront les téléchargements initiaux uniquement comme appât pour les vrais utilisateurs qu'ils recherchent et qui seront acquis gratuitement.

Néanmoins, si les annonceurs veulent que de vrais utilisateurs payants au lieu de seulement de nombreux utilisateurs montent dans le classement, ils deviendront plus exigeants avec la qualité du trafic.

Ils doivent tenir compte de la LTV (valeur à vie de l'utilisateur) fournie par chaque éditeur.

Pourquoi? Ainsi, ils peuvent sélectionner ceux qu'ils souhaitent voir promouvoir leurs produits.

Au début, les annonceurs peuvent perdre de l'argent jusqu'à ce que suffisamment de temps se soit écoulé pour pouvoir analyser la valeur à long terme des utilisateurs qu'ils ont attirés via l'IPC.

Jetons un œil à cet exemple.

Ici, l'annonceur a opté pour un CPI de 10 € après avoir collecté suffisamment de données sur sa LTV.

Pour chaque tranche de 10 installations de l'application, seuls 4 utilisateurs en moyenne sont devenus des utilisateurs actifs de l'application.

Parmi ces utilisateurs actifs, seul un utilisateur en moyenne est devenu un utilisateur payant.

Dépensant environ 25€/mois sur l'appli (Average Revenue Per Paying User ou ARPPU) pendant 4 mois en moyenne (durée de rétention de l'utilisateur), les utilisateurs de cette appli ont une LTV de 100€ (dépensant 25€/mois pendant 4 mois signifie une dépense totale pendant la « vie » de 100 €).

La LTV divisée par le nombre initial d'installations indique combien l'annonceur devrait dépenser pour chaque paiement CPI (100 € divisés par 10 installations = 10 € CPI).

Les annonceurs peuvent vouloir que vos utilisateurs soient de purs appâts.

Même ainsi, ils seront heureux si même ceux-ci s'avèrent être des utilisateurs actifs et payants !

Un trafic de bonne qualité est toujours la mesure la plus importante à prendre en compte si vous voulez faire sourire les annonceurs.

Devine quoi?

Annonceurs heureux = plus de bonnes offres pour vous !

Les annonceurs souhaitent généralement voir les identifiants d'affiliation qui ont généré chaque clic sur la bannière.

De cette façon, ils peuvent demander au réseau d'affiliation de couper cette source spécifique de mauvais trafic.

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Ils fixent aussi souvent un plafond.

Comment venir?

Ainsi, ils ne dépassent pas le budget destiné à cette campagne spécifique.

Fraude : une vilaine bête dans le marketing d'affiliation

Avez-vous déjà entendu parler de fraude d'affiliation ?

C'est un véritable cauchemar et la chose qui inquiète la plupart des annonceurs CPI.

Ils peuvent décider de vous bloquer en tant que source de trafic si :

1. Vous apportez du trafic incitatif alors que ce n'est pas autorisé.
2. Votre CR est anormalement élevé, car les annonceurs pensent qu'il existe un grand nombre d'installations créées par un robot.

Infos importantes à ne jamais oublier :

Sachez que de nombreux sites Web / entreprises qui promettent des installations d'applications bon marché pour les applications ne sont que de simples stratagèmes frauduleux qui peuvent signaler la légitimité de votre trafic et vous interdire d'envoyer du trafic vers des offres CPI.

En effet, la fraude est un fléau gigantesque pour nous tous. Cela a provoqué de nombreuses restrictions sur le marché et obligé les annonceurs à commencer à analyser de nouveaux indicateurs.

L'un d'entre eux est KPI (indicateurs de performance clés). Le KPI peut être un taux de rétention spécifique, atteindre un certain niveau dans un jeu ou acheter quelque chose.

Conclusion

Si vous avez lu la première partie de cette série, je suis sûr que vous avez pu comprendre que les volumes sont le premier et le seul véritable amour d'un annonceur CPA.

Devine quoi?

Quand on parle d'annonceurs CPI, c'est exactement la même chose.

Voyons maintenant comment les annonceurs CPI peuvent obtenir des volumes plus élevés .

Les annonceurs CPI peuvent :

1. Créez des campagnes qui permettent un trafic incitatif.
2. Augmenter les paiements. Les annonceurs peuvent augmenter ou diminuer les paiements en fonction de la qualité de la source.
3. Renoncez au besoin de KPI. De cette façon, les annonceurs paient dès que l'utilisateur installe et ouvre l'application.

L'arme secrète : la qualité

S'ils disposent de suffisamment de données, les annonceurs peuvent commencer à optimiser leurs campagnes et à améliorer la qualité du trafic.

De quoi je parle ?

Les utilisateurs qui installent les applications et deviennent des utilisateurs payants.

Les annonceurs peuvent utiliser des KPI tels que :

1. Taux de rétention - Le nombre de personnes qui continuent à utiliser le service/l'application pendant une période spécifique définie par l'annonceur.
2. Taux d'inscription - Le nombre de personnes qui s'inscrivent en tant qu'utilisateurs. Par exemple, les réseaux sociaux tels que Facebook ou Twitter.
3. Taux d'achat - Le nombre d'articles achetés.
4. Applications CPA - Vous êtes payé lorsqu'un achat d'un montant minimum est effectué.

En savoir plus : Indicateurs de performance clés (KPI) dans les campagnes CPI

Les annonceurs sont des éléments super importants du jeu et je sais qu'après avoir lu ces deux articles sympas, vous êtes devenu tout à fait capable de comprendre pourquoi !

J'espère vraiment que cet article vous a aidé à découvrir les secrets les plus profonds du jeu CPI.

Rappelles toi:

Les annonceurs vivent une quête sans fin et éternelle de la meilleure qualité de trafic !

Dans cette mission honorable, ils vont avoir besoin de tout un tas d'affiliés géniaux comme vous !

Si vous vous demandez encore quel est le problème avec le CPI et le CPA, n'hésitez pas et consultez notre article concernant ces deux modèles de prix.