Comment utiliser le marketing par e-mail d'affiliation pour gagner de l'argent

Alors que beaucoup de gens associent le marketing d'affiliation aux blogs, à YouTube et aux médias sociaux, le courrier électronique est un support marketing souvent ignoré qui reçoit beaucoup moins d'exposition mais n'en est pas moins viable.

Bien qu'il soit souvent éclipsé par le marketing des médias sociaux, le marketing par e-mail est l'une des plateformes de marketing les plus puissantes disponibles. En réalité, chaque dollar dépensé en marketing par e-mail génère un rendement moyen de 38 $, soit un retour sur investissement de 3 800 %. En outre, plus de 59 % de tous les spécialistes du marketing ont déclaré que le courrier électronique était leur retour sur investissement le plus élevé.

Combiner l'une des plateformes médiatiques les plus puissantes avec l'un des meilleurs moyens de générer des revenus passifs est un mélange gagnant. Cependant, déterminer comment faire le premier pas pour naviguer dans le monde du marketing d'affiliation peut être une tâche difficile. Dans cet article, je partagerai avec vous ce guide sur le marketing par e-mail d'affiliation pour vous aider à démarrer. Passons directement aux détails !

Qu'est-ce que le marketing par e-mail d'affiliation ?

Le marketing par e-mail d'affiliation est une forme de marketing d'affiliation dans laquelle les liens d'affiliation sont promus par le biais d'e-mails très ciblés et bien conçus. Ces lettres sont conçues pour attirer l'attention de vos clients, augmentant ainsi les taux de conversion et le trafic sur le site.

Le marketing d'affiliation n'est pas le même que le marketing par e-mail conventionnel, dans lequel le but des promotions par e-mail promotionnel est de vendre. Vous n'êtes pas un commercial ici, mais plutôt un ambassadeur de la marque qui partage les avantages de la solution que vous avez utilisée. C'est pourquoi il est important d'avoir de solides compétences pour parler spontanément du produit et convaincre quelqu'un d'autre de l'acheter.

Il est important de se rappeler que gagner de l'argent grâce au marketing d'affiliation dépend entièrement de la génération de ventes. Certaines entreprises, en revanche, rémunèrent les affiliés lorsqu'un prospect clique sur un lien spécifique (coût par clic) ou lorsqu'un prospect effectue une action souhaitée, telle que la saisie d'une liste de diffusion (coût par prospect), qui ne dépend pas entièrement de qu'une transaction soit effectuée ou non.

Avantages du marketing par e-mail d'affiliation

Malgré la prolifération des médias sociaux et du marketing SEO, le courrier électronique reste l'un des moyens les plus efficaces pour atteindre votre public cible. En réalité, 99 % des consommateurs consultent leurs e-mails tous les jours, et la moitié des personnes interrogées dans le cadre d'une enquête sur les habitudes de consommation aux États-Unis ont déclaré consulter leur boîte de réception plus de dix fois par jour. C'est beaucoup de chances de faire une vente.

Le courrier électronique vous permet d'atteindre votre public cible de manière claire et personnalisée, et 59 % des personnes interrogées dans un récent sondage ont déclaré que le marketing par courrier électronique affecte leurs décisions d'achat. Une campagne de courrier électronique d'affiliation réussie peut non seulement mettre efficacement un produit devant votre public, mais elle peut également l'inciter efficacement à acheter.

5 étapes pour lancer une campagne de marketing par e-mail d'affiliation réussie

Nous avons discuté de ce qu'est le marketing par e-mail d'affiliation et pourquoi il est important. Maintenant, passons en revue les cinq étapes pour lancer une campagne de marketing par e-mail d'affiliation réussie.

Étape 1 : Faites des recherches sur votre audience

En plus de gagner un revenu supplémentaire, l'un des principaux objectifs de la campagne de marketing par e-mail d'affiliation est de créer un climat de confiance avec le public cible. Pour communiquer efficacement avec votre public, vous devez d'abord comprendre avec qui vous vous engagez : son âge, son sexe, ses centres d'intérêt, son lieu, sa situation économique, etc.

Faites des recherches sur les acheteurs des produits dont vous faites la promotion et explorez les caractéristiques de ce public. Vous pourrez affiner vos messages plus efficacement si vous avez une compréhension générale de qui vous essayez d'atteindre.

Dans certains cas, le groupe démographique cible sera toute personne qui correspond à votre profil client le plus large, mais dans d'autres, vous voudrez cibler un sous-ensemble de la base de consommateurs. Comprendre l'ensemble de l'audience est nécessaire pour identifier les segments d'audience, alors commencez par une vue macro de vos clients.

Étape 2 : Segmentez votre audience

Vous n'aurez peut-être besoin de cibler qu'une partie de votre liste de contacts en fonction du produit d'affiliation dont vous faites la promotion ou d'autres facteurs de marketing.

Supposons que vous fassiez la promotion d'écouteurs à bas prix. Lorsque vous faites du marketing auprès d'un large groupe de clients, votre message peut ne pas être pertinent pour de nombreuses personnes qui ne sont pas intéressées par cette catégorie. Dans ce scénario, vous filtreriez votre liste de contacts afin que les e-mails contenant du matériel spécifique à la campagne ne soient envoyés qu'au public cible.

Vous voudrez peut-être limiter votre public à un sexe ou à des personnes de plus de 21 ans. C'est souvent la bonne approche, mais l'utilisation de données démographiques pour rechercher le public cible est généralement plus complexe que de telles exclusions simples. Lorsque vous combinez les données démographiques des clients avec votre connaissance globale de la clientèle, vous obtenez les meilleures informations. Cette méthode vous aide à faire des hypothèses correctes sur les points faibles et le comportement de votre public cible.

Par exemple, le distributeur d'écouteurs à bas prix n'a pas besoin d'informations démographiques pour comprendre que sa portée doit mettre l'accent sur le faible coût du produit. Cependant, si le même spécialiste du marketing crée une campagne destinée aux étudiants, ses annonces peuvent être affinées pour mieux s'aligner sur ce groupe démographique.

Étape 3 : Optimisez le contenu de votre e-mail

Le succès dans le marketing d'affiliation vient lorsque vous persuadez votre groupe cible que vous êtes un expert. Utilisez les e-mails que vous envoyez pour devenir une autorité utile dans votre créneau.

Votre recommandation n'aurait aucun sens si les gens ne croient pas que vous connaissez le produit de fond en comble, alors utilisez votre contenu pour démontrer que vous le connaissez. Expliquez la valeur du produit en détail. Expliquer ses avantages en incluant un compte rendu de première main de la façon dont le produit vous a aidé

Assurez-vous que votre e-mail s'adresse à votre public cible d'une manière à laquelle il peut s'identifier. Utilisez l'âge, le sexe et d'autres informations sur votre clientèle pour envoyer des messages qui seront bien reçus.

Rendez vos e-mails plus intéressants en racontant une histoire - une brève intrigue dans laquelle quelqu'un passe de vouloir votre produit à l'acheter. Le lecteur se plongerait alors dans le roman. Vous pouvez peindre une image qui puise dans ce que pense votre public si vous savez qui il est.

Faites attention à ne pas venir trop fort. Tous les e-mails d'une série de campagnes ne doivent faire qu'une référence passagère à vos recommandations de produits. L'approche la plus réussie est généralement une vente douce dans laquelle vous expliquez les avantages d'un produit. Il est préférable de cultiver une relation dans laquelle vous devenez l'expert et le client devient le preneur de conseils au fil du temps. Vous devriez adopter une approche à basse pression, aussi personnalisée que possible.

Étape 4 : Utilisez un aimant en plomb

Vous devez également donner un aimant principal - un contenu sécurisé auquel le lecteur n'aura accès que s'il répond à votre CTA - comme un autre outil pour promouvoir la consommation de contenu, ce qui correspond directement à l'augmentation des commissions d'affiliation.

Bien que votre aimant principal doive promouvoir le produit d'affiliation, son objectif principal devrait être d'acquérir des abonnés pour votre liste de diffusion. Offrir quelque chose dont un prospect a besoin pour le motiver à s'abonner à votre newsletter par e-mail est une étape essentielle pour augmenter régulièrement le trafic vers votre contenu.

Un aimant principal efficace développera fréquemment le contenu que vous avez librement partagé avec d'autres, mais il inclura des connaissances plus approfondies sur le sujet que vous avez couvert. Il peut s'agir d'un guide de l'acheteur, d'infographies de comparaison de produits, d'un guide pratique ou de tout autre contenu utile pertinent pour votre créneau.

Étape 5 : Automatisez et testez vos e-mails

De nos jours, vous n'avez plus besoin d'exécuter manuellement des campagnes de marketing par e-mail, car il existe tout simplement trop d'excellents outils disponibles pour l'automatisation des e-mails. Ces outils gèrent les envois d'e-mails en masse planifiés ou activés et aident à suivre le niveau d'interaction que vos e-mails reçoivent.

Les campagnes de goutte à goutte par e-mail sont activées par l'automatisation, dans laquelle des e-mails soigneusement conçus sont planifiés à l'avance, puis envoyés dans une séquence conçue pour aider à atteindre les objectifs de la campagne.

Le marketing par e-mail est plus efficace lorsque les résultats de la campagne sont suivis et que la stratégie est ajustée à ce qui fonctionne le mieux. C'est le but des tests A/B. Vous pouvez créer deux e-mails pour voir lequel reçoit la meilleure réponse de votre public cible.

Une stratégie standard consiste à ce que l'e-mail "A" soit celui avec lequel vous avez eu du succès et que l'e-mail "B" soit une version alternative qui, selon vous, fonctionnerait mieux. Vous saurez quelle version obtient la meilleure réponse après l'avoir envoyée au même nombre de personnes.

12 conseils pour mener à bien des campagnes de marketing par e-mail d'affiliation

Après avoir lancé vos campagnes par e-mail d'affiliation, il est maintenant temps de les améliorer au fur et à mesure. Voici les 11 bons conseils qui vous aideront à perfectionner vos campagnes.

1. Attirez l'attention de vos clients avec une excellente ligne d'objet d'e-mail

La ligne d'objet de l'e-mail est sans aucun doute l'aspect le plus critique de l'e-mail. Promettez quelque chose de désirable - Si le lecteur sait exactement ce qu'il va apprendre, comment l'e-mail va améliorer sa vie ou comment collecter plus d'argent, il est beaucoup plus susceptible de l'ouvrir. Au lieu de dire « Nous avons lancé notre nouvel outil », envisagez d'utiliser une ligne d'objet qui explique comment cela leur serait bénéfique, par exemple « Découvrez les meilleurs avantages pour la santé de l'utilisation du produit X ».

De plus, les lignes d'objet personnalisées sont très efficaces pour augmenter le nombre de clics. Assurez-vous donc d'organiser votre base de données clients afin que vous puissiez utiliser les informations dans votre ligne d'objet.

2. Bâtir la confiance et l'autorité

Lorsque vous commencez à voir beaucoup de nouveaux abonnés, il est très tentant de commencer à vendre tout de suite. Vous calculez déjà que 1000 nouveaux abonnés par mois x 1% de conversion x commission d'affiliation = un excellent ajout à votre entreprise. Ne le faites pas.

Bien sûr, vous pouvez commencer à déplacer des liens d'affiliation tout de suite dans certains entonnoirs rapides, mais votre liste perdra rapidement tout intérêt et votre taux d'ouverture chutera.

Une approche plus rentable est aussi une approche à plus long terme. Envoyez quelques e-mails qui ont une valeur réelle. Laissez vos abonnés vous voir comme un expert en la matière. Si vous avez une valeur réelle dans le premier e-mail, le même abonné est beaucoup plus susceptible d'ouvrir le deuxième et le troisième.

Ce qui peut vous sembler du bon sens peut être extrêmement utile pour un débutant. Ce renforcement de l'autorité peut aller du simple partage de conseils utiles dans un e-mail à des tâches plus complexes telles que la planification d'un événement pour vos abonnés à l'aide d'une plate-forme de webinaires.

Lorsque votre autorité et votre fiabilité ont été développées (parce que vous fournissez une valeur réelle depuis longtemps), vous pouvez commencer à demander à vos abonnés de faire un achat ou d'essayer un service que vous souhaitez. La proportion de ceux qui le feront sera nettement plus élevée.

3. Planifiez vos entonnoirs de vente

Assurez-vous d'avoir un plan pour l'apparence de votre série d'e-mails. Que recevrait l'abonné dès qu'il saisirait son adresse e-mail ? Qu'est-ce qu'ils auront demain ? Quels sont les plans pour le contenu de cette semaine ?

Vous n'aurez peut-être pas besoin de planifier une demi-année d'e-mails, mais vous devriez avoir au moins un mois de contenu. Donc, selon votre créneau commercial, disons 3 à 5 e-mails.

Puisqu'ils recevront des informations précieuses dès leur inscription, cette chaîne de messagerie vous permettra de renforcer l'autorité et la confiance de vos abonnés. Personne ne vous attendra pour vous asseoir et rédiger un e-mail.

Vous aurez également la possibilité de planifier quoi et comment vous vendrez à votre public au cours de cette série. Le plan de monétisation doit déjà être en place lors de la rédaction de la série d'e-mails.

4. Personnalisez vos e-mails

La personnalisation est disponible dans tous les bons outils de marketing par e-mail. Pour ce faire, lorsque les visiteurs se connectent, vous devez demander une information personnelle. N'en faites pas trop; demandez simplement les informations dont vous avez besoin. En fait, ce ne sera probablement que le prénom.

Gardez à l'esprit que si vous ajoutez de nouveaux champs à remplir par vos visiteurs, le taux d'opt-in moyen diminuera. Dans certains cas, le formulaire ne vous demandera que votre adresse e-mail.

La personnalisation, c'est plus que simplement dire "Salut Steven" au début d'un e-mail ; il inclut également le contenu, la saisonnalité, les vacances à venir, etc. Pendant la pandémie de COVID, plusieurs courriels ont été diffusés qui mentionnaient la maladie et les éventuels problèmes commerciaux qu'elle pourrait causer.

Ce n'est pas que l'expéditeur se soucie de notre bien-être ; il est plutôt là pour établir un rapport et identifier un problème relatable, établissant ainsi une relation avec les lecteurs.

5. Tout tester A/B

Tout le reste peut sembler être soufflé hors de l'eau par le nouveau titre que vous venez d'envoyer. Ensuite, vous retirez l'optimisation des titres de votre liste de tâches, et c'est la fin. Non, vous ne devriez pas faire ça.

Il y a encore de la place pour de l'avancement. Lorsque j'ai reçu pour la première fois un taux d'ouverture moyen de 12% il y a plusieurs années, je me suis dit que cela ne pouvait pas aller mieux. Je l'ai laissé pendant un moment, puis j'ai lu un article sur les astuces pour les titres, apporté quelques améliorations et augmenté les 12% à 25%. Cela peut toujours être mieux.

Lorsque vous effectuez un test A/B, n'ayez pas peur d'essayer plusieurs configurations totalement différentes. Changer "Salut" en "Cher" n'aura aucun effet sur la conversion. Cependant, modifier tout le récit de votre e-mail aura un impact significatif.

Adoptez une "approche de gladiateur" pour la recherche. Ayez deux modèles, sélectionnez le meilleur et respectez-le jusqu'à ce qu'un nouveau modèle le surpasse, et ainsi de suite. Vous passerez par plusieurs variations au cours des prochains mois, mais vos statistiques d'emailing s'amélioreront à chaque tour.

6. Demandez une action

Si vous voulez quelque chose, n'hésitez pas à le demander. Demandez à vos abonnés de faire quelque chose lorsque vous voulez qu'ils cliquent quelque part, remplissent un formulaire ou fassent autre chose.

Ne comptez pas sur eux pour le découvrir ou y faire allusion à la fin de l'e-mail. Soyez direct à ce sujet. Rendez votre appel à l'action explicite et répété plusieurs fois dans le corps de votre email (en fonction de sa longueur bien sûr). À long terme, être franc, ouvert et honnête sur vos motivations vous aidera toujours.

7. N'envoyez pas trop d'e-mails à votre liste

Si vos abonnés vous ont envoyé leur adresse e-mail en échange d'un engagement d'un "cours intensif de 5 jours sur l'écriture créative", allez-y et envoyez un e-mail tous les jours. Cependant, vous ne bénéficieriez pas de ces stratégies dans la grande majorité des cas.

Si vous avez promis de donner un lien vers un lead magnet à votre abonné, faites-le tout de suite, mais ne spammez pas vos abonnés avec des e-mails. La seule chose que vous accomplirez est que vous serez signalé comme spam et que les gens pourront se désabonner. Cela étant dit, si vous envoyez un e-mail de bienvenue et que le prochain e-mail n'est pas envoyé avant 5 semaines, personne ne saura qui vous êtes ni pourquoi ils reçoivent votre e-mail. Tout se résume à trouver le juste équilibre.

La fréquence d'envoi finale sera déterminée par le type d'entreprise que vous exploitez. Par exemple, vous enverrez moins fréquemment des e-mails aux clients B2B qu'aux clients B2C. Gardez à l'esprit qu'à mesure que vos stratégies de marketing par e-mail évoluent, un sous-ensemble de vos abonnés peut se retrouver sur plusieurs listes de diffusion. Cela doit être maîtrisé, car l'envoi d'une liste complète, d'un produit spécial et d'un e-mail de vacances au même abonné le même jour sera contre-productif.

8. Tirez parti de la page de désabonnement

C'est une erreur pour de nombreux spécialistes du marketing de ne pas tenir compte de l'utilisation de la page de désabonnement. Pour que votre liste continue de s'allonger, vous devez vous assurer qu'il y a suffisamment d'entrées et un minimum de sorties ; la rétention des abonnés est importante ici.

Si quelqu'un sur votre liste souhaite se désabonner, il cliquera sur un lien de désabonnement dans votre boîte de réception, ce qui l'amènera à la page de désabonnement, où il confirmera qu'il souhaite être exclu de la liste.

C'est votre dernière chance de convaincre vos followers de rester avec vous. La majorité des plateformes d'automatisation du marketing vous permettront de personnaliser la page.

Essayez de leur parler d'un nouveau contenu que vous avez en tête ou offrez une réduction pour les leçons que vous suivez actuellement sur l'une des plateformes de cours en ligne. Alternativement, vous pouvez basculer ceux qui ont cliqué sur "se désabonner" mais n'ont pas terminé l'action vers une liste à laquelle vous n'enverriez pas autant d'e-mails. Faites simplement ce qui est pertinent pour votre créneau de marché pour inciter l'abonné à reconsidérer sa décision.

9. Développer la liste de l'intérieur

Lorsque tout semble être en place pour un bon côté marketing par e-mail de votre entreprise, envisagez d'adopter une approche non conventionnelle pour élargir votre liste. Par exemple, des tactiques telles que le marketing de référence peuvent être à la fois des ajouts bénéfiques au flux de contenu et une source de nouveaux abonnés.

Le concept des concours de parrainage ou des cadeaux est simple. Vous promettez quelque chose à votre public en échange d'une action - dans ce cas, que quelqu'un parraine son ami via un lien d'abonné spécifique (ou simplement un identifiant).

10. Parlez à votre gestionnaire d'affiliation

N'ayez pas peur de contacter votre responsable d'affiliation et de vous renseigner sur les cinq meilleures campagnes pour le trafic de courrier électronique. En règle générale, vous recevrez quelques conseils indiquant que ceux-ci fonctionnent bien avec différentes formes de listes de diffusion.

Si votre volume est élevé, vous pouvez également contacter la personne en charge du programme d'affiliation (au sein de l'entreprise elle-même) et demander une offre spéciale pour vos abonnés. Dans certains cas, vous pourrez obtenir un bonus que vous pourrez donner à votre liste, vous offrant à la fois plus d'autorité et de conversions.

Maintenir le contact avec votre gestionnaire d'affiliation est toujours une bonne idée. Cela est particulièrement vrai si vous basez une grande partie de votre entonnoir de vente sur un seul produit. Vous pouvez percevoir des commissions plus élevées à mesure que le montant augmente, ou vous pouvez être informé à l'avance que la transaction sera interrompue. En conséquence, vous aurez amplement le temps de trouver un remplaçant.

11. Taguez et regroupez vos abonnés

La plupart des bonnes plateformes de marketing par e-mail vous permettront d'étiqueter, de taguer et de regrouper vos abonnés en fonction de l'action qu'ils ont choisie. Avez-vous deux types de propositions de valeur radicalement différentes ? Assurez-vous que vous pouvez faire la différence entre les abonnés qui se sont inscrits via le formulaire 1 et les abonnés qui se sont inscrits via le formulaire 2.

Avez-vous envoyé un e-mail à vos abonnés leur demandant de cliquer sur un lien ? Envisagez d'étiqueter ceux qui l'ont fait et ceux qui ne l'ont pas fait. Y a-t-il eu un appel à l'action pour acheter un produit ? Marquez ceux qui ont terminé la transaction ainsi que ceux qui ne l'ont pas fait.

Cela vous permet d'employer plus de tactiques que d'envoyer un seul message à toute la liste. Les abonnés qui ont déjà effectué un achat, par exemple, peuvent être intéressés par vos produits haut de gamme. Ou un produit qui complète ce qu'ils possèdent déjà.

Le groupe d'abonnés qui n'ont pas agi a eu besoin d'un peu plus de temps avant de prendre une décision. Pensez à leur proposer une offre promotionnelle afin de convertir les indécis.

12. Ayez l'avenir en tête

Lorsque vous regardez la majorité des meilleurs spécialistes du marketing affilié, vous pouvez remarquer une chose en particulier. Ils créent tous leur propre marchandise. Le raisonnement est simple. Vous réalisez un petit bénéfice par visiteur grâce à la publicité, un bénéfice légèrement plus important par visiteur en vendant les biens d'autres personnes et le bénéfice le plus élevé par visiteur lorsque vous commencez à vendre vos propres articles.

Vous déciderez à un moment donné de votre carrière dans le marketing d'affiliation que vous ne voulez pas agir comme un intermédiaire pour les prospects éligibles qui aident les autres à développer leurs activités et que vous voulez plutôt tout faire pour vous-même. C'est à ce moment que votre liste de diffusion brillera le plus.

Pour commencer, vous aurez un nombre important d'abonnés au courrier électronique qui sont avec vous depuis un certain temps et qui sont prêts à accepter quelque chose que vous devez vendre à ce stade.

Mais, peut-être plus important encore, vous pourrez trouver des personnes qui souhaitent vendre votre produit. En conséquence, vous lancerez votre propre programme de partenariat et deviendrez un gestionnaire d'affiliation. Vous êtes maintenant de l'autre côté de la table.

Puisque vous avez un contrôle total sur chaque élément de votre produit, les possibilités sont illimitées. Tenez compte de vos objectifs à long terme lors de la compilation de votre liste. En conséquence, vos abonnés au courrier électronique bénéficieront d'une transition en douceur.

Meilleur outil de marketing par e-mail pour le marketing d'affiliation

Si vous n'êtes pas sûr, parmi tous les outils de marketing par e-mail sur le marché, lequel choisir pour votre marketing par e-mail d'affiliation. Je vous recommande d'essayer AVADA Marketing Automation. Cet outil est très abordable et vous fournit toutes les fonctionnalités dont vous avez besoin pour mettre en œuvre tous les conseils que vous avez appris dans cet article.

Derniers mots

C'est ça! J'espère que cet article vous a fourni des informations précieuses sur la façon de faire du marketing par e-mail d'affiliation. N'hésitez pas à laisser des commentaires ci-dessous pour approfondir la discussion sur ce sujet !