Les détails et les meilleures pratiques du ciblage démographique AdWords pour vos campagnes publicitaires

La publicité PPC consiste à présenter votre offre à la bonne personne au bon moment, c'est pourquoi le ciblage démographique AdWords doit faire partie intégrante de vos campagnes publicitaires numériques.

Pourtant, même si la plupart des annonceurs numériques savent qu'AdWords offre de nombreuses fonctionnalités de ciblage, certains ignorent que le ciblage démographique existe avec ses avantages inhérents. En fait, bien qu'il s'agisse de l'une des fonctionnalités AdWords les plus utiles, c'est l'une des plus sous-utilisées.

Qu'est-ce que le ciblage démographique ?

Le ciblage démographique offre aux annonceurs numériques un moyen efficace de limiter leur audience à ceux qui sont susceptibles d'appartenir à des groupes démographiques spécifiques (âge, sexe, statut parental, revenu). Plus à ce sujet plus tard.

En plus de réduire votre audience numérique, le ciblage démographique de Google AdWords permet aux marques d'ajuster leurs enchères, leur contenu publicitaire et leurs pages de destination post-clic pour des groupes spécifiques et pertinents. Cela signifie que cette technique n'est pas seulement utile pour les campagnes de recherche, mais également pour améliorer l'expérience publicitaire globale des prospects.

Comment fonctionne le ciblage démographique ?

Lorsqu'un consommateur est connecté à son compte Google, Google peut trouver ses données démographiques à partir des paramètres de l'utilisateur et de l'activité sur les propriétés Google. Les consommateurs peuvent modifier leurs informations démographiques dans les paramètres des annonces :

Les informations démographiques peuvent également être collectées à partir de sites Web sur lesquels les consommateurs ont partagé ces informations spécifiques, comme les sites de réseaux sociaux.

Lorsque les utilisateurs ne sont pas connectés à leur compte Google, des informations démographiques peuvent toujours être déduites en fonction de leur activité à partir des propriétés Google ou du Réseau Display. Par exemple, lorsque des personnes naviguent sur YouTube ou sur divers sites du Réseau Display, Google peut stocker un "cookie" dans le navigateur Web de l'utilisateur. Ce navigateur peut ensuite être associé à certaines catégories démographiques, en fonction des sites visités.

Données démographiques des applications mobiles

Le ciblage démographique des applications mobiles utilise également un identifiant publicitaire, cette fois lié à l'appareil mobile d'un consommateur pour se souvenir des applications qu'il a utilisées. Encore une fois, l'identifiant peut être associé à une catégorie démographique basée sur les activités de navigation Web et d'application de l'utilisateur mobile.

Options de ciblage démographique AdWords

Le ciblage des annonces sur le Réseau de Recherche, display et vidéo inclut les catégories suivantes :

Tranche d'âge

Lorsque votre offre s'adresse à un âge spécifique, AdWords propose les sept tranches d'âge suivantes :

• 18-24
• 25-34
• 35-44
• 45-54
• 55-64
• 65 ou plus
• Inconnue

Après avoir effectué une recherche sur "programmes d'éducation", ces annonces de recherche payante m'ont été présentées :

Étant donné que ma tranche d'âge est définie dans les paramètres de mon compte Google, j'ai reçu des résultats de recherche spécifiques à l'âge pour ma requête - tous deux liés à des programmes de formation continue en ligne pour les adultes qui travaillent.

Le genre

Lors du ciblage des prospects par sexe, les annonceurs peuvent sélectionner :

• Femme
• Homme
• Inconnue

Lorsque j'ai recherché "magasins de vêtements", il est clair qu'AdWords a reconnu que je suis une femme. Remarquez comment tous les résultats de recherche sont destinés aux femmes (à l'exception du dernier, qui est non sexiste) :

Voici un autre exemple de ciblage par sexe. J'ai cherché "bottes en cuir" et j'ai vu ces résultats :

Encore une fois, il est évident qu'AdWords connaissait mon sexe, car ce sont toutes des bottes en cuir pour femmes. Il est probable que les résultats de la recherche seraient complètement différents si un homme effectuait la même recherche.

Revenu du ménage

Le ciblage par niveau de revenu est en fait un ciblage géographique basé sur le revenu du ménage. Cela donne aux annonceurs la possibilité d'ajuster les niveaux d'enchères en fonction des personnes qu'ils identifient comme vivant dans une certaine zone géographique (actuellement disponible uniquement aux États-Unis, au Japon, en Australie et en Nouvelle-Zélande). Pour ces zones, AdWords propose les fourchettes de revenus suivantes :

• Top 10%
• 11-20%
• 21-30%
• 31-40%
• 41-50%
• Moins de 50 %
• Inconnue

Les options de ciblage démographique pour les campagnes display et vidéo peuvent également inclure :

Statut parental

À l'aide de l'application Family Link, les parents peuvent créer un compte Google pour leurs enfants de moins de 13 ans. Bien que les annonces ne puissent pas cibler les enfants de moins de 13 ans, elles peuvent cibler les parents. Les groupes de statut parental comprennent :

• Parent
• Pas un parent
• Inconnue

Une recherche rapide sur les "applications d'apprentissage" a produit cette annonce :

Bien que j'aurais pu recevoir une grande variété d'annonces pour des applications d'apprentissage destinées aux adultes (applications d'apprentissage des langues, applications pratiques, etc.), on m'a montré cette annonce ABCmouse parce que Google a reconnu que je suis un parent.

Que signifie la catégorie « Inconnu » ?

Il est impossible pour AdWords de déterminer, ni même de déduire, les données démographiques de tous les internautes. "Inconnu" fait donc référence aux personnes dont l'âge, le sexe, le statut parental ou le revenu du foyer n'ont pas été identifiés. Cela peut inclure les utilisateurs de moins de 18 ans, ainsi que ceux dont le sexe n'est pas binaire.

De plus, certains sites Web du Réseau Display désactivent le ciblage démographique, ce qui élargit encore plus la catégorie "Inconnu". Si vous souhaitez que vos annonces apparaissent sur ces sites, vous devez laisser la catégorie "Inconnu" sélectionnée (plus d'informations ci-dessous).

Bonnes pratiques de ciblage démographique AdWords

1. Exclure les groupes démographiques

Souvent appelé ciblage négatif, l'exclusion de personnes en fonction de catégories démographiques empêche la diffusion de vos annonces auprès d'audiences non pertinentes et indifférentes. Naturellement, cela contribue grandement à augmenter l'efficacité de vos campagnes publicitaires numériques.

2. Personnalisez vos enchères

Si vous choisissez de diffuser vos annonces auprès de tout le monde sans exclure aucun groupe démographique, vous pouvez toujours placer des enchères plus élevées ou plus faibles pour certains groupes démographiques. Toutefois, avant d'effectuer des ajustements d'enchères, il est préférable de laisser les données s'accumuler avec un modificateur d'enchères de 0 %. Ensuite, une fois les données accumulées et les informations fournies, vous pouvez commencer à effectuer des ajustements d'enchères, en vous concentrant sur vos catégories les plus performantes.

3. Créez des campagnes uniques

Avec les données de vos ajustements d'enchères, envisagez de créer une campagne "Cible et enchère" unique. Si vous superposez simplement différentes enchères démographiques dans une seule campagne, celle-ci est considérée comme "enchère uniquement", ce qui signifie que vous payez plus ou moins pour cibler un groupe démographique sélectionné, plutôt que de lui diffuser exclusivement des annonces.

"Cible et enchère", d'autre part, vous permet de ne diffuser des annonces qu'aux internautes qui répondent à vos critères démographiques et de contrôler les paramètres et les dépenses publicitaires séparément des autres données démographiques.

En utilisant la stratégie "Ciblage et enchère", ROI Revolution a enregistré une augmentation de 42 % du taux de conversion et une diminution de 21 % du coût par acquisition au cours du premier mois de diffusion de la campagne.

4. N'excluez pas la catégorie "Inconnu"

40 % des chercheurs appartiennent à la catégorie "Inconnu" pour l'âge et le sexe. Cela signifie que près de la moitié de la population de recherche pour ces données démographiques n'est pas identifiée par Google et l'exclusion de ce groupe démographique pourrait limiter considérablement le potentiel de vos annonces.

"Inconnu" est sélectionné par défaut car vous pouvez ainsi toucher un public plus large. N'excluez « Inconnu » que si vous êtes sûr de vouloir limiter votre campagne à un public plus restreint. De plus, gardez à l'esprit que le ciblage démographique peut (et doit être) combiné avec d'autres stratégies de ciblage pour amplifier encore vos efforts publicitaires.

Comment définir le ciblage démographique dans AdWords

Une fois connecté à votre compte AdWords, procédez comme suit :

• Dans le menu des pages à gauche, cliquez sur "Campagnes".
• Sélectionnez le nom de la campagne à laquelle vous souhaitez ajouter un ciblage démographique.
• Sélectionnez le nom du groupe d'annonces auquel vous souhaitez ajouter le ciblage démographique.
• Dans le menu de la page à gauche, cliquez sur "Démographie".
• En haut de la page, choisissez la catégorie démographique que vous souhaitez cibler.
• Cochez les cases à côté des groupes démographiques spécifiques que vous souhaitez cibler.
• Cliquez sur le menu déroulant "Modifier" dans la bannière bleue en haut du tableau, puis sélectionnez "Activer". Remarque : Pour exclure certains groupes démographiques, sélectionnez Exclure du groupe d'annonces.

Utilisez le ciblage démographique AdWords pour trouver les clients idéaux

Parmi les nombreuses options de ciblage AdWords disponibles, le ciblage démographique est peut-être l'un des plus sous-estimés, car il vous aide à vous concentrer sur vos clients idéaux. Il a ses défauts, mais ceux-ci ne l'emportent pas sur les avantages de la mise en œuvre de la fonctionnalité dans les campagnes AdWords.

Les publicités très ciblées ne sont qu'une partie de l'équation, et l'optimisation de la page de destination post-clic est tout aussi importante. Pour ce faire, il est préférable d'utiliser une plate-forme capable de faire exactement cela, comme la plate-forme d'automatisation post-clic Instapage. Avec AdMap, la personnalisation 1:1, la collaboration intégrée, des conceptions au pixel près et plus encore, aucune autre solution ne peut être comparée. Inscrivez-vous dès aujourd'hui pour une démo Instapage Enterprise.