Stratégies publicitaires : quels types existent et 10 exemples

La publicité est un ingrédient essentiel au succès de toute marque, car c'est ainsi que vous vous faites connaître du public et que vous attirez de nouveaux clients.

Il existe de nombreuses façons de faire de la publicité, mais pour qu'elles fonctionnent, elles doivent être soutenues par une stratégie qui correspond aux objectifs généraux de votre marque. Dans cet article, nous allons passer en revue quelles sont les stratégies publicitaires, quels types il en existe, et donner 10 exemples que vous pouvez appliquer dans votre entreprise.

Qu'est-ce qu'une stratégie publicitaire ?

Une stratégie publicitaire est un plan d'action conçu pour augmenter les ventes de certains produits ou services, attirer de nouveaux clients et inviter les clients existants à effectuer des achats multiples.

Une stratégie publicitaire fait partie du plan marketing d'une marque, elle doit donc être alignée sur les objectifs de l'entreprise. Il est également essentiel de prendre en compte l'image de marque, le ton et l'identité de la marque, afin que l'expérience utilisateur ne comporte pas d'éléments dissonants.

Quels types de stratégies publicitaires existe-t-il ?

Il existe de nombreuses stratégies publicitaires possibles, car la situation, l'identité et les objectifs de chaque marque sont uniques. Pour avoir une idée des possibilités, regardons comment HubSpot classe les 3 grands types de stratégies publicitaires.

1. Publicité de contenu

Cette stratégie publicitaire vise à influencer directement les consommateurs via différents canaux avec un message direct et clair qui vise à toucher le plus de personnes possible.

Bien qu'il ait des caractéristiques similaires au marketing de contenu, il n'en est pas de même puisqu'il est plus direct et plus centré sur la marque.

Au sein de la publicité de contenu, nous pouvons distinguer les différents sous-types suivants :

• Publicité informative : elle vise à montrer la marque et la valeur qu'elle peut apporter aux clients potentiels. Il est généralement basé sur des valeurs rationnelles.
• Publicité comparative : elle consiste à comparer une marque à la concurrence, afin de renforcer les caractéristiques qui la différencient et de convaincre le consommateur qu'elle peut apporter de plus grands avantages. Bien que cela puisse être très efficace, vous devez être très prudent lors de vos réclamations afin de ne pas rencontrer de problèmes juridiques.
• Publicité émotionnelle : si la publicité informative est davantage basée sur des facteurs rationnels, la publicité émotionnelle cherche à susciter une réaction émotionnelle. Cela peut être très efficace pour influencer les décisions d'achat, car nous savons que celles-ci ont une forte composante inconsciente basée sur ce que les gens pensent d'un produit ou d'un service.

2. Tirez la publicité

Cette stratégie publicitaire est typique des marques déjà bien connues et bien positionnées sur le marché. Au lieu d'aller après les clients, cette stratégie vise à garder une marque dans l'esprit du consommateur et à propulser les gens vers elle. Il met l'accent sur l'identification à la marque et la fidélité à long terme.

3. Poussez la publicité

Cette stratégie publicitaire est plus adaptée aux nouveaux produits ou services, puisqu'elle cherche à faire connaître quelque chose auprès des consommateurs afin de bien se positionner et générer des ventes.

La stratégie push peut utiliser différents canaux, des médias traditionnels aux publicités sociales. Dans de nombreux cas, cela va de pair avec des stratégies de tarification. Par exemple, proposer des prix de lancement moins chers pour générer une masse critique initiale de consommateurs.

Il est également courant que le push advertising se fasse en tandem avec le marketing de contenu, afin qu'une nouvelle marque puisse asseoir son autorité très tôt et se positionner comme un expert dans son secteur.

12 exemples de stratégies publicitaires

Jetons un coup d'œil à certaines des stratégies publicitaires les plus utilisées et les plus efficaces selon PPCExpo et d'autres experts en marketing et publicité.

1. SEM

La publicité payante sur les moteurs de recherche (SEM) tels que Google consiste à positionner des annonces ciblées sur certains mots-clés. Ainsi, lorsqu'un internaute recherche un terme lié à votre marque, votre annonce peut apparaître en bonne place parmi les résultats.

Le SEM est l'une des stratégies publicitaires les plus populaires dans l'environnement numérique, car il vous permet de cibler directement ceux qui ont une intention d'achat élevée en fonction de leurs recherches. De plus, c'est une stratégie très polyvalente, car elle permet de toucher des publics très différents à différentes étapes du processus d'achat.

2. Annonces sociales

Cette stratégie publicitaire consiste à placer des publicités payantes sur les réseaux sociaux, généralement via un modèle de paiement au clic.

Ce qui fait que cela fonctionne bien, ce sont les grandes possibilités de ciblage. Gardez à l'esprit que les réseaux sociaux disposent de grandes quantités de données sur leurs utilisateurs, vous pouvez donc segmenter des publics très spécifiques en fonction de facteurs tels que leur style de vie ou leurs intérêts.

De plus, vous pouvez également utiliser ces plateformes pour entrer en contact avec des utilisateurs qui connaissent déjà votre marque (en important vos bases de données ou en installant un pixel de données) et créer des audiences similaires à vos visiteurs, prospects ou clients, afin de ne cibler que les utilisateurs les plus susceptibles de convertir.

3. Publicité Amazon

Les publicités Amazon proposent des publicités au paiement par clic avec des avantages uniques. Par exemple, Amazon dispose d'une mine d'informations sur les préférences d'achat de ses utilisateurs. Mais surtout, cette plateforme vous permet de placer des annonces là et quand les utilisateurs sont les plus susceptibles de faire un achat, ce qui se traduit par des taux de conversion plus élevés.

4. Marketing par e-mail

Le marketing par e-mail est une stratégie publicitaire qui a su maintenir son efficacité au fil des années en se réinventant sans cesse. Selon certaines études, le retour sur investissement de ce canal est proche de 40 dollars pour chaque dollar investi.

En plus de son ROI spectaculaire, un autre grand avantage de l'email marketing est qu'il peut s'adapter à tous les types de situations, de marques et de campagnes, des premières étapes de la génération de leads à la fidélisation à long terme. Pas étonnant que ce soit l'une des stratégies publicitaires préférées des marques !

5. Publicité native

La publicité native est un format qui consiste à placer sur diverses plateformes du contenu payant dont la forme et la fonction s'adaptent à l'environnement dans lequel il apparaît. Bien qu'elle doive être clairement identifiée comme de la publicité, elle s'intègre dans son contexte de manière beaucoup moins intrusive que les autres formats (tels que des bannières). Il fournit également un contenu précieux aux utilisateurs, ce qui les amène à le consommer volontairement.

6. Marketing d'influence

Le marketing d'influence est une stratégie publicitaire qui s'appuie sur l'autorité de ceux qui ont une forte présence sur les réseaux sociaux pour promouvoir un produit ou un service auprès de leurs abonnés.

Auparavant, on avait tendance à valoriser le nombre d'abonnés qu'une personne avait avant tout et les campagnes étaient créées pour la diffusion la plus large possible. Maintenant, la tendance est de valoriser davantage le niveau d'interaction et de rechercher des experts dans des niches avec un public plus restreint (microinfluenceurs).

7. Remises et promotions

Les remises et les promotions sont toujours populaires car elles offrent un produit ou un service à un prix inférieur à la normale pendant une durée limitée. De cette façon, un sentiment d'urgence est généré qui encourage les utilisateurs à acheter.

Cette stratégie publicitaire peut être très utile pour générer une masse critique de clients lors du lancement d'un produit ou pour booster les ventes à court terme, mais en abuser peut entraîner une baisse de la valeur perçue du produit ou du service.

8. Concours

Semblables aux remises et aux promotions, les concours ou les tirages au sort servent à générer une interaction et à susciter l'intérêt pour une marque à court terme.

S'il s'agit d'une stratégie que les marques utilisent depuis longtemps, elle a connu un essor récent grâce aux réseaux sociaux. De nombreuses marques créent des concours et des tirages au sort sur des plateformes comme Instagram ou TikTok pour augmenter leur base d'abonnés et leur niveau d'engagement. Bien entendu, ces événements doivent toujours s'inscrire dans les objectifs plus larges de la marque.

9. Marketing de guérilla

Le guérilla marketing est l'une des stratégies publicitaires les plus originales et innovantes. Il repose sur l'utilisation de techniques non conventionnelles pour obtenir une diffusion maximale à moindre coût. La créativité est un élément fondamental pour créer la surprise et l'impact avec un minimum de ressources.

10. Programmes de fidélité

Les programmes de fidélité sont une stratégie publicitaire qui ne vise pas à inciter les clients existants à renouveler fréquemment leurs achats et même à devenir des ambassadeurs de la marque.

Il existe différents types de programmes de fidélité, tels que les programmes à points ou à plusieurs niveaux. Dans chacun d'eux, l'objectif est de générer une relation à long terme entre un client et une marque et d'améliorer la valeur vie client. Ce terme fait référence au montant des bénéfices générés pendant le temps où quelqu'un reste avec une marque. Cela permet aux marques de réduire le coût d'acquisition de nouveaux clients.

11. Annonces mobiles

La publicité mobile est une stratégie qui vise à atteindre les gens via des appareils mobiles comme les téléphones ou les tablettes. Ces publicités peuvent apparaître dans une grande variété d'endroits en ligne, des sites Web et des plateformes de médias sociaux à divers jeux en ligne ou plateformes de jeux.

Un autre avantage de ces publicités est que, si l'utilisateur a activé sa localisation sur son appareil, les entreprises qui se trouvent à proximité de sa position actuelle peuvent l'atteindre avec des publicités ciblées. Les publicités et promotions mobiles peuvent également être activées via des codes QR que les utilisateurs peuvent scanner avec leurs appareils.

12. Annonces de podcasts

Alors que les podcasts continuent de gagner en popularité, de plus en plus de marques font de la publicité sur les plateformes de podcasting. En règle générale, les marques font lire leur annonce par l'hôte du podcast sur lequel elles souhaitent figurer. Bien que cela puisse sembler très simple et direct, il est important de garder à l'esprit que les hôtes ont souvent un niveau de confiance élevé avec leur public, donc les faire promouvoir un produit ou un service peut être plus efficace qu'une annonce standard.

De plus, de nombreuses marques laissent les hôtes ad lib tout en lisant la publicité. Cela permet aux hôtes de podcasts comiques de créer des publicités amusantes et divertissantes. D'autres types d'hôtes peuvent raconter leurs expériences personnelles avec le produit ou le service du sponsor, ce qui rend l'annonce plus attrayante et moins commerciale.

Enfin, les marques fournissent souvent aux hébergeurs de podcasts un code de réduction non seulement pour que les auditeurs puissent obtenir un accord, mais aussi pour permettre à la marque de suivre le succès de la collaboration.