Paris sportifs publicitaires : comment, pourquoi et où

Publié: 2022-11-28

Les paris sportifs sont une verticale avec un potentiel de croissance d'année en année. Mais d'un autre côté, de sérieux défis se profilent à l'avenir et pourraient limiter la liberté dont disposent les annonceurs pour promouvoir les paris sportifs.

Alors, nous vous recommandons fortement de profiter de cette opportunité commerciale pendant qu'elle dure !

Nous expliquons ci-dessous les détails et les subtilités des paris sportifs publicitaires et pourquoi nous pensons que c'est un moment unique pour sauter dans cette verticale.

Qu'est-ce que les paris sportifs ?

Bien qu'annoncés comme un jeu d'adresse, les paris sportifs sont un jeu de (principalement) hasard où vous placez des paris sur les résultats de jeux et de matchs qui se déroulent dans le monde réel ou sont simulés dans un monde virtuel. Ce dernier phénomène est appelé sports fantastiques, où les joueurs créent des équipes fictives composées de vrais joueurs et les empilent les uns contre les autres.

(Il y a toute une discussion sur la question de savoir si le sport fantastique repose sur l'habileté ou la chance. Pour les besoins de cet article, nous traiterons tous les paris sportifs comme un jeu dont les résultats sont très incertains).

Les paris sont placés sur une plateforme en ligne spéciale conçue pour faciliter les paris sportifs.

C'est une grande industrie. En 2021, les paris sportifs valaient plus de 50 milliards de dollars aux États-Unis et sont sujets à une croissance exponentielle de 2018 à 2022 et très probablement au-delà.

Les paris sportifs sont-ils les mêmes que les jeux d'argent en ligne ?

D'une certaine manière, ce sont des phénomènes similaires.

De nombreuses sociétés de paris sportifs organisent des paris sportifs parallèlement aux paris réguliers (poker en ligne, roulette, etc.). Mais contrairement au jeu en ligne (également appelé « igaming »), les résultats dépendent du résultat du jeu de quelqu'un d'autre.

Il existe plusieurs types de paris :

Sélection d'un gagnant
Attribuer un nombre de points par lequel une équipe est favorisée par rapport à une autre
Paris sur plusieurs équipes à la fois

Cela lie toute l'industrie aux équipes, aux ligues et aux championnats dans un monde réel qui, jusqu'à récemment, avait une approche ambivalente des paris sportifs.

La plupart du temps, les paris sportifs étaient souvent perçus par les sportifs comme quelque chose qui gâchait le pur esprit sportif.

Mais au cours des deux dernières années, les propriétaires d'équipes, les opérateurs de ligue et d'autres parties prenantes ont réalisé qu'il s'agissait d'un gâteau très lucratif dont ils ne recevaient aucune part. De plus, on estime que les paris sportifs légaux pourraient augmenter la visibilité des événements sportifs.

Aperçu du paysage des paris sportifs

La législation est devenue de plus en plus favorable aux paris sportifs. La Cour suprême des États-Unis a levé une interdiction fédérale des paris sportifs en 2018. Cela a permis aux États d'autoriser la publicité pour les paris sportifs. La situation globale aux États-Unis est complexe et chaque État doit être considéré séparément lorsqu'il s'agit de légaliser les paris sportifs. Mais au moment de la publication de cet article, les paris sportifs sont entièrement légaux dans 13 États et légaux sous une forme ou avec certaines limitations dans la majorité restante.

De l'autre côté de l'Atlantique, en Europe, les règles sont plus favorables aux paris sportifs.

Mais cela aussi pourrait changer bientôt.

Le Royaume-Uni envisage déjà une interdiction qui ne permettrait pas aux stars du sport et de la télévision de faire de la publicité pour les paris sportifs.

L'aspect santé publique est également de plus en plus préoccupant. Le message général est que les paris sportifs sont une activité de loisir amusante et sans risque grâce à laquelle vous pouvez vous engager dans un sport que vous aimez encore plus.

Vous commencez probablement à comprendre pourquoi j'écrivais sur un ton aussi urgent au début de cet article.

La fenêtre temporelle critique

Les sociétés de paris sportifs se concentrent fortement sur l'attraction de nouvelles personnes dans l'industrie - et pas seulement à cause de l'argent qu'elles laissent. À ce stade, l'argent est plus un sous-produit. L'ensemble de l'industrie fonctionne avec des marges plutôt faibles. Leur principale motivation est d'obtenir des données.

Savoir qui est le plus susceptible de rester et de dépenser plus d'argent par rapport à qui encaissera simplement sa prime de bienvenue et partira est plus important pour eux que les gains à court terme.

Nous sommes actuellement dans la période où les paris sportifs sont assez légaux mais pourraient bientôt être limités. Les entreprises essaient d'utiliser ce temps et d'apprendre ce qu'elles peuvent avant que les coûts d'acquisition de nouveaux clients n'augmentent.

Le ciblage est primordial

Le public traditionnellement orienté paris sportifs est :

Masculin
D'âge moyen (38 ans en moyenne)
Employé

D'une part, un tel public ressemble à un client modèle de paris sportifs. Ces personnes ont un revenu disponible à dépenser et elles aiment leurs passe-temps.

Cependant, il y a deux problèmes avec cela.

Tout d'abord, ce n'est pas durable. Sans attirer plus de jeunes, l'industrie est vouée à disparaître. Et les jeunes ne suivent pas nécessairement les traces de leurs parents en choisissant cette forme de divertissement. De plus, le revenu disponible peut être un problème dans une génération aux prises avec la hausse des prix de l'immobilier et l'augmentation de la dette étudiante.

Deuxièmement, cette description est très large. Dans le monde du marketing digital contemporain, un « homme de 38 ans » n'est pas une description assez précise.

La clé est de savoir qui a le plus de chances de rester et de dépenser plus d'argent en paris.

Nous sommes actuellement en phase de test. Chaque bonus qu'une société de paris sportifs utilise pour attirer un client potentiel a un risque calculé qu'il soit consommé au lieu de devenir le fondement d'une relation à long terme.

Ce n'est pas un problème.

Chaque personne qui attrape un bonus et paie immédiatement aidera ces entreprises à éviter de telles personnes à l'avenir.

Ils doivent dépenser de l'argent pour (espérons-le) gagner de l'argent à l'avenir.

Comment recueillir des données

Les avantages de l'utilisation des canaux de marketing numérique sont évidents : vous pouvez mesurer précisément qui a vu votre annonce. Cela permet aux annonceurs d'atteindre des niveaux d'optimisation des coûts inatteignables pour la publicité extérieure traditionnelle.

Pour tirer le meilleur parti de votre trafic et de vos téléspectateurs, vous devez utiliser des canaux de marketing numérique et une solution de suivi des publicités.

Une plate-forme de suivi publicitaire ou d'analyse est un logiciel spécialisé qui fonctionne généralement dans le cloud et est conçu pour enregistrer les événements générés par les utilisateurs. Une fois enregistrées, les données sont ensuite présentées sous forme de tableaux et de graphiques.

Voluum est un logiciel d'analyse publicitaire qui a été conçu exactement dans le but de soutenir les spécialistes du marketing dans leurs processus de prise de décision.

Il rassemble plus de 30 points de données à chaque clic, est compatible avec toutes les plates-formes publicitaires, y compris Google et Facebook, possède de vastes fonctionnalités d'automatisation et le plus long historique de disponibilité du serveur de toutes les solutions d'analyse publicitaire.

Toutes ces fonctionnalités, ainsi qu'un support utile et compétent, en font un compagnon indispensable pour un spécialiste du marketing des paris sportifs.

Comment faire de la publicité pour les paris sportifs

Il n'y a pas de moyen infaillible de faire de la publicité pour les paris sportifs. Selon cette étude, la plupart des publicités mettent l'accent sur les émotions positives : amitié, excitation, humour. L'aspect financier de celui-ci, la possibilité de gagner de l'argent n'est pas dit d'emblée. Pourtant, il est sous-entendu entendu que le facteur monétaire joue son rôle. La plupart des gens reconnaissent que les choses qui les ont convaincus de rejoindre une plateforme étaient des bonus gratuits.

Il existe plusieurs canaux marketing qui peuvent être utilisés pour faire la publicité des paris sportifs :

Sociale . Ce canal permet aux spécialistes du marketing d'atteindre un public soigneusement défini. Cependant, les plateformes de médias sociaux ne sont généralement pas très favorables à cette verticale. Facebook, par exemple, interdit la publicité des paris sportifs à moins qu'il n'en donne l'autorisation écrite à l'annonceur. Twitter est plus détendu avec sa série d'exclusions de son interdiction générale qui varient d'un pays à l'autre. Vérifiez toujours la politique d'une plateforme publicitaire avant de lancer une campagne.
Afficher . Il y a dix ans, les bannières publicitaires étaient si répandues sur Internet qu'elles sont presque devenues synonymes de publicité en ligne. Aujourd'hui, la cécité des bannières a émoussé l'efficacité de ces publicités. Mais, ils sont bon marché et fonctionnent toujours avec certains éditeurs.
Vidéo . C'est le format d'annonce le plus persuasif. Il faut cependant quelques connaissances et un budget pour préparer une annonce. De plus, si vous souhaitez faire de la publicité pour des paris sportifs sur YouTube (ou une autre propriété de Google), vous devez demander une licence, séparément pour chaque pays. Et seuls quelques pays sont autorisés. Mais si vous remplissez ces conditions, vous aurez une annonce convaincante qui fonctionne sur les plans visuel, informatif et émotionnel.
Poussez . Si je devais mettre en évidence un seul canal marketing qui fonctionne le mieux pour la publicité des paris sportifs dans le paysage numérique, ce serait le push. Les notifications push créent un sentiment d'urgence et ne sont affichées qu'à un public préqualifié (c'est-à-dire un public qui a autorisé ces notifications en premier lieu). Cela signifie généralement des taux de conversion plus élevés.

Tous ces canaux doivent être connectés à une solution d'analyse publicitaire et testés de manière approfondie.

Optimisation des campagnes de paris sportifs

Suivez ce que vous pouvez . La plupart des plateformes publicitaires vous permettent de transmettre certaines informations sur le trafic à un outil de suivi des publicités. Ces informations incluent un pays ou un identifiant d'éditeur. Cela nécessite de configurer des jetons de suivi, ce qui peut être un problème pour les annonceurs amateurs. Voluum propose des tonnes de modèles avec tous les jetons de suivi déjà configurés pour vous assurer que vous ne manquez aucune information importante.
Testez différentes options . Parfois, même les plus petites différences dans la publicité peuvent avoir les effets les plus importants sur votre rentabilité. Des choses comme l'utilisation d'une palette de couleurs plus claires ou plus foncées, la taille ou le type de police, la qualité et le type d'une photo utilisée dans votre annonce - toutes ces choses prennent en compte votre taux de conversion autant que la valeur réelle de votre offre. Testez A/B différentes variantes d'annonces.
Segmentez votre trafic . Toutes les publicités et tous les angles ne fonctionnent pas sur tout le monde. Analyser les données et les schémas de capture. Essayez de montrer différentes variantes d'annonces à différents segments de trafic, tels que les citadins par rapport aux ruraux, les personnes utilisant des types d'appareils spécifiques ou utilisant des langues non dominantes. Prenez des notes sur vos observations.
Créez des listes blanches et des listes noires . Ils sont le reflet de votre expérience. Les listes blanches contiennent des noms d'emplacements (endroits concrets où votre annonce est affichée) qui sont rentables, et les listes noires contiennent des noms d'emplacements qui ne sont pas rentables. Utilisez ces listes dans vos futures campagnes.

Apprenez les paris sportifs publicitaires alors qu'il est légal d'apprendre

Le paysage juridique qui, pour l'instant, autorise les paris sportifs pourrait changer à l'avenir. Un jour, vous lancez une campagne de paris sportifs parfaitement sympathique et le lendemain, tout est interdit pour des raisons de santé.

Interdire la publicité sur les paris sportifs est une victoire rapide et facile pour les autorités qui veulent être perçues comme efficaces et soucieuses des problèmes de santé publique.

Pour commencer, assurez-vous d'avoir un budget pour les tests, car être rentable ne devrait pas être votre objectif immédiat. À ce stade, votre objectif principal est d'apprendre et la meilleure façon d'apprendre est de lancer une véritable campagne. Même si elle n'est pas rentable, cette campagne sera la base d'une meilleure dans le futur.