Canaux de médias publicitaires : comment choisir et types

Une partie intégrante de votre campagne publicitaire consiste à choisir où vous allez faire de la publicité. Quels canaux marketing et publicitaires peuvent vous donner les meilleurs résultats pour votre investissement de campagne ? Les bons canaux médiatiques vous aident à atteindre les consommateurs à forte intention, en encourageant les conversions. Choisir les mauvais canaux peut vous faire perdre du temps et de l'argent.

Mais comment choisir parmi tant de chaînes disponibles ? Faut-il faire de la publicité sur les réseaux sociaux ? Devez-vous diffuser des annonces graphiques ? Il existe de nombreux "experts" qui prétendent que tel ou tel canal est le bon. En réalité, le meilleur canal média est le meilleur pour votre stratégie.

Cet article vous donnera un aperçu des canaux de médias publicitaires et des conseils pour choisir le bon mix pour votre campagne. Commençons.

Qu'entendez-vous par supports publicitaires ?

Définition du canal média

Des exemples de supports publicitaires peuvent inclure des bannières en ligne, des panneaux d'affichage, des supports imprimés. Lorsque les planificateurs médias et les spécialistes du marketing créent leurs campagnes marketing, ils évaluent les avantages et les inconvénients de chaque type de support publicitaire.

Le rôle des canaux publicitaires

Les spécialistes du marketing exploitent différents types de supports publicitaires, créant ainsi un mix média. Le mix média leur permet de s'adresser à différents publics de différentes manières. Dans le marketing en ligne, les annonceurs utilisent des supports publicitaires sur des propriétés numériques ou dans des campagnes de marketing par e-mail. Les supports publicitaires visent à attirer l'attention du client et à l'inciter à descendre dans l'entonnoir d'achat.

Certains canaux médiatiques sont plus chers que d'autres. La télévision, par exemple, est la plus chère. Même parmi la publicité en ligne, certains modèles publicitaires sont plus chers que d'autres. C'est pourquoi vous devez être très prudent et évaluer ceux qui ont le plus d'impact au moindre coût. Plus important encore, vous devez les choisir en fonction des objectifs de la campagne et de la capacité de la chaîne à atteindre votre public cible.

Qu'est-ce qu'un planificateur média ?

Les planificateurs médias se spécialisent dans l'identification des plateformes médiatiques qui feront la publicité de la marque du client auprès du public cible. Ils travaillent avec le médiaplanning ou l'audience publicitaire. Un planificateur média choisit les canaux média et crée un plan média pour maximiser l'impact de la publicité.

Les planificateurs médias travaillent dans des agences de publicité et de marketing et des maisons d'édition. Ces spécialistes du marketing savent tirer le meilleur parti du plan média. Leurs responsabilités spécifiques incluent la création du mix média, la coordination des publicités et le suivi du succès des campagnes publicitaires.

Comment obtenir le maximum d'impact par exposition grâce au plan média ?

Tout commence par la conception du bon plan média . Avant de pouvoir choisir les canaux publicitaires, vous devez connaître vos objectifs et comment vous allez les atteindre. Cela inclut de savoir qui est votre public, sur quel budget vous comptez. Ensuite, vous pouvez choisir quel est le meilleur mix média pour atteindre vos objectifs.

Voici une étape par étape rapide de notre article : Qu'est-ce que la planification média ? Guide essentiel 1. Définissez vos objectifs

Écrivez ce que vous voulez réaliser avec votre plan média. Pour le savoir, examinez les objectifs commerciaux de l'organisation et vérifiez comment la campagne s'alignera sur eux. Cela vous aidera à définir les objectifs médiatiques de la campagne. Analysez le positionnement de votre organisation sur le marché et le problème marketing que votre campagne tentera de résoudre.

N'oubliez pas de créer des objectifs SMART (spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et opportuns), afin de pouvoir les suivre avec des KPI.

2. Définissez votre public cible

Maintenant que vous connaissez le Quoi, il est temps de définir le Qui. Pour qui créez-vous cette campagne ? Rassemblez autant d'informations que possible sur votre public cible, ses données démographiques, ses habitudes et ses intérêts. Ensuite, élaborez le plan autour de votre personnalité d'acheteur idéale. Plus vous peaufinez votre message, meilleurs sont les résultats.

3. Pensez à votre budget, à votre fréquence et à votre portée

À ce stade, vous avez l'idée de plan média parfaite, il est donc temps de savoir combien vous pouvez dépenser pour votre campagne. Pour déterminer un budget, commencez par déterminer la fréquence à laquelle vous devez diffuser des publicités pour que votre public réponde.

Trouver la fréquence parfaite est essentiel. Vous voulez atteindre cet endroit où votre annonce est suffisamment répétée pour que le spectateur s'en souvienne sans tomber dans le "oh non, encore cette annonce". Au moins dix expositions sont nécessaires pour encourager l'action d'un client. Mais fais attention; une répétition de trop et votre engagement s'effondre.

4. Sélectionnez les chaînes multimédias

Il est maintenant temps de choisir soigneusement où vous allez faire de la publicité. Considérez les plates-formes que vous utiliserez, les méthodes et leurs modèles de tarification. Utilisez les informations que vous connaissez déjà sur vos consommateurs et les objectifs de votre campagne pour sélectionner les canaux qui peuvent avoir le plus d'impact à moindre coût.

5. Rédigez le plan

Mettez tout par écrit. Un plan média doit être aussi détaillé que possible et mesurable. Des détails comme le nombre d'impressions dont vous avez besoin, la fréquence, les canaux spécifiques, tout devrait figurer dans votre plan média. Mais ne vous inquiétez pas, vous n'avez pas besoin de l'écrire à partir de zéro. Dans l'article, nous mentionnons que vous pouvez avoir une sélection de modèles gratuits à télécharger.

6. Surveiller, mesurer, analyser.

Lors de l'exécution de la campagne, analysez les objectifs et suivez l'engagement, les conversions et les clics que vous avez définis dans votre plan média.

Comment mesurer l'impact de votre campagne ?

Votre stratégie d'achat de médias nécessite beaucoup de recherche et de planification. Plus votre plan média est affiné, mieux c'est. Cependant, sans une mesure appropriée, vos efforts peuvent être comme tirer dans le noir. La façon de mesurer le succès de votre mix média dépendra en grande partie de ce que vous voulez en faire. Voici notre sélection des métriques à ne pas manquer :

Impressions

Combien de fois vos annonces sont-elles diffusées (combien de personnes ont vu vos annonces) ? La plupart des éditeurs évaluent leur espace publicitaire par milliers d'impressions (CPM). Le coût par mille (pour 1 000 impressions) est calculé en divisant le coût de la campagne par mille.

Clics

Le nombre d'utilisateurs qui ont cliqué sur votre annonce après l'avoir vue. Si vous voulez savoir combien de fois les gens cliquent sur votre annonce par rapport au nombre de fois qu'elle est diffusée, vous devez mesurer le taux de clics. Le taux de clics est calculé en divisant le nombre d'impressions par le nombre de clics.

Par exemple, si votre annonce a été diffusée 20 000 fois et que 450 personnes ont cliqué dessus, votre CTR est de (20 000/450) = 4,44 %

CPC

Cet indicateur mesure le coût de chaque clic sur une campagne. Il est calculé en divisant le coût publicitaire total de la campagne / le nombre total de clics. Cela vous donnera le coût moyen par clic . Pour calculer le CPC réel , vous devez prendre en compte le classement de l'annonce de votre concurrent et votre niveau de qualité dans Google Ads.

Niveau de qualité Adwords

Google utilise cette mesure pour évaluer la pertinence des mots clés que vous ciblez. Ils prennent en compte des facteurs tels que le taux de clics, la qualité de votre page de destination et les mots clés liés à l'annonce.

Participation à la campagne

L'engagement de la campagne correspond à la somme de l'engagement total ayant lieu dans une campagne publicitaire. Cette mesure prend en compte une combinaison d'interactions, non seulement des clics, mais aussi des partages, des commentaires et des réactions.

Formule d'engagement de la campagne

On comprend mieux avec un exemple. Votre campagne se compose de deux annonces, l'annonce "A" et l'annonce "B".

• L'annonce "A" reçoit 300 réactions, 15 commentaires et 100 clics vers la page de destination.
• L'annonce "B" reçoit 200 réactions, dix commentaires et 50 clics vers votre page de destination.

L'engagement de campagne pour cette campagne publicitaire sera la somme de cette interaction pour les deux publicités : Somme (300+200+25) + (150) = 675

Conversions

Quelle que soit la plateforme que vous utilisez, le suivi des conversions est essentiel. Sans cela, vous ne pouvez pas comprendre comment se portent vos chaînes. Vous obtenez le taux de conversion en divisant le nombre de conversions entre les clics sur l'annonce.

Par exemple, supposons que votre annonce ait enregistré 450 clics dans un délai défini, et à partir de ces clics, seules 45 personnes ont finalisé l'action prévue avec l'annonce. Votre taux de conversion est de 10 %.

Types de canaux publicitaires

Comme nous l'avons vu précédemment, les planificateurs médias doivent clarifier les objectifs généraux de leur campagne médiatique. Ensuite, ils doivent déterminer quel canal est le plus approprié pour le type de publicité qu'ils diffuseront et le public cible. Voici les trois plus populaires

Publicité vidéo : avantages et inconvénients

La popularité de la publicité vidéo ne cesse de croître. On s'attend à ce que 82 % du trafic Internet soit de la vidéo. Non seulement de plus en plus de personnes regardent des vidéos en ligne, mais la quantité de contenu vidéo augmente également.

La source

Les publicités vidéo ont été étendues pour inclure les publicités vidéo sur le site Web, les publicités vidéo sur les applications et les médias sociaux. En conséquence, les planificateurs médias peuvent diffuser leurs publicités dans un éventail de propriétés numériques. Voici les avantages et les inconvénients de la publicité vidéo en ligne :

Avantages

• C'est moins cher : Une publicité en ligne est moins chère que les médias traditionnels comme la télévision. Une tranche horaire publicitaire de 30 secondes peut coûter plus de 100 000 $. Une courte vidéo qui peut être ignorée après les mêmes 30 secondes sur YouTube peut vous coûter 0,030 $ par vue , avec un coût moyen de 2 000 $ pour atteindre 100 000 spectateurs.
• Vous avez des résultats instantanés : avec la publicité en ligne, vous pouvez suivre les performances de votre annonce en temps réel et agir immédiatement.
• Formats multiples : les annonces rich media sont disponibles dans plusieurs formats. Vous avez des bobines, des histoires et de courtes vidéos achetables en plus des publicités vidéo si vous utilisez les médias sociaux.
• Sur tous les appareils et écrans : les publicités vidéo en ligne sont toujours avec le consommateur, sur son téléphone et son ordinateur. L'annonce peut s'afficher partout où il y a un écran.
• Portée mondiale : la vidéo en ligne vous donne la possibilité d'étendre votre portée. Vous n'êtes pas limité à l'engagement local (sauf si vous le souhaitez).

Les inconvénients

• Option pour ignorer l'annonce : cette option réduit considérablement les chances que votre utilisateur voie votre annonce deux fois. Au moins, vous pouvez définir des annonces non désactivables ou à ignorer après 30 secondes.
• Les publicités peuvent être placées au mauvais emplacement : ou à côté du mauvais contenu. Cela arrive parfois. C'est pourquoi il est important de choisir la bonne plateforme qui vous offrira un ciblage contextuel.

Audio – podcasts : avantages et inconvénients

Avantages

Le podcast est une nouvelle forme de support audio qui a pris de l'ampleur ces dernières années. Il a un avantage sur les publicités visuelles - le consommateur n'a pas à voir la publicité -. Cela donne un niveau supplémentaire de commodité pour les utilisateurs. 54% des utilisateurs considéreront un produit mentionné dans un podcast. Comme 1 Américain sur 4 écoute des podcasts, le domaine a beaucoup à offrir.

Les inconvénients

Le revers de la médaille avec les podcasts est que l'auditeur est souvent occupé par d'autres choses, comme conduire, travailler, faire du shopping. De plus, il est difficile pour une chaîne audio d'illustrer un produit.

Contenu numérique – avantages et inconvénients des publicités numériques

Les publicités digitales ont différents formats, bannières publicitaires, interstitiels, pop-ups, la liste est longue. Dans notre guide Revenus publicitaires : qu'est-ce que c'est et comment les augmenter ? Vous trouverez une explication détaillée des différents types d'annonces. Voici les avantages et les inconvénients des publicités numériques :

Avantages

• Vous pouvez cibler des segments spécifiques : vous pouvez concentrer votre annonce en détail sur un segment de marché particulier, en fonction de leur emplacement, de leur sexe, de leur âge, de leurs intérêts et de leurs achats antérieurs.
• C'est moins cher que la publicité hors ligne : les publicités numériques sont plus rentables et offrent une portée plus large que les médias traditionnels comme la télévision et les magazines imprimés.
• Vous obtenez des statistiques de résultats précises : les réseaux publicitaires et les plateformes de monétisation offrent un suivi en temps réel du succès de vos publicités.
• Fournit une expérience client améliorée : la commodité d'avoir une publicité sur laquelle le consommateur peut cliquer et acheter instantanément ne peut être comparée à la publicité unidirectionnelle traditionnelle.
• Dispose d'un large éventail de formats : bannières, demi-page, interstitiel, in-app, la liste est interminable. Il existe un format publicitaire pour chaque besoin marketing.

Les inconvénients

• L' espace publicitaire est limité : le format publicitaire exige que votre message soit court, audacieux et accrocheur. Les éléments visuels sont essentiels lorsqu'il s'agit d'attirer l'attention du spectateur.
• Le nombre de clics diminue avec le nombre d'impressions : les taux de clics diminuent. Au début de la publicité numérique, il était assez facile d'inciter les utilisateurs à cliquer. Vous devez maintenant surmonter les bloqueurs de publicités et les utilisateurs ignorant votre travail acharné. Certaines publicités sont impopulaires car elles perturbent l'expérience utilisateur. Le secret : faire en sorte que l'annonce améliore plutôt l'expérience utilisateur.

Comment choisir les bons supports publicitaires ?

Un plan média réussi nécessite la création d'une stratégie calculée qui vous permet d'atteindre le bon utilisateur avec le bon message au bon moment et via le bon canal — dans les limites de votre budget —. Bien qu'il n'y ait pas de formule magique pour savoir exactement quel canal vous donnera le meilleur résultat, vous pouvez augmenter votre précision par une recherche approfondie.

Commencez par regarder vos concurrents.

Où votre concurrent fait-il de la publicité ? En effectuant une analyse concurrentielle, vous pouvez savoir où vous pouvez obtenir les meilleurs résultats. Examinez les canaux qu'ils utilisent, leurs formats d'annonces et leurs types. Se fient-ils le plus aux publicités vidéo ou graphiques ? Utilisent-ils les réseaux sociaux ? Puisque vous partagez le même public, vous pouvez obtenir des informations utiles sur votre marque en examinant leur stratégie.

Connaissez-vous votre public ?

Ceci est l'étape la plus importante. Vous devez savoir où se trouve votre public, où il achète. Plus important encore, faites attention à ce qu'ils apprécient le plus, à ce qu'ils recherchent de votre produit ou service, et alignez votre message sur eux.

L'importance de la personnalité de l'acheteur

Un buyer persona est une construction de votre client idéal. Il a un nom, une profession, des intérêts et des attentes. Les personas acheteurs vous permettent de mieux comprendre les besoins de vos clients. Vous pouvez adapter vos efforts de marketing vers le bon utilisateur lorsque vous écrivez pour une personne spécifique au lieu d'une clientèle générique.

Les personnalités de l'acheteur aident les spécialistes du marketing à comprendre comment les acheteurs traversent le parcours client. Ils vous aident à attirer et à fidéliser des utilisateurs plus ciblés.

Connaissez votre budget

Vous devez budgétiser avec soin. Utilisez votre plan média pour vous affiner au maximum. Calculez combien d'argent vous avez pour votre campagne. Cela vous évitera beaucoup de tracas et de chagrin lors du choix de vos chaînes. Ensuite, vous pouvez prioriser les canaux qui vous donneront les meilleurs résultats.

Gardez à l'esprit que dépenser beaucoup d'argent pour votre campagne ne garantit pas les meilleurs résultats. Pour éviter de gaspiller de l'argent, rédigez votre message avec soin, afin que vos annonces soient transmises au bon utilisateur.

Fixez-vous des objectifs SMART et mesurez-les

Cela vaut la peine de le répéter, savoir ce que vous voulez réaliser est essentiel pour réussir. Pour y parvenir, assurez-vous que vos objectifs sont aussi SMART que possible :

Au lieu de dire « augmenter nos ventes », essayez : « augmenter nos ventes dans le segment X de 30 % au prochain trimestre ». Plus vos objectifs sont réalistes et atteignables, meilleurs sont les résultats.

Comment bien mélanger les canaux publicitaires

Vous ne pouvez pas donner à tous les canaux publicitaires le même poids dans votre budget. Hiérarchiser vos canaux n'est pas facile. Voici un système de score facile qui peut vous aider :

• Découvrez l'impact de votre canal de marketing numérique

Cette métrique vous indiquera le type de résultats que vous pouvez attendre de ce canal. Lorsque vous mettez en œuvre une campagne ou une stratégie, vous souhaitez avoir le plus d'impact possible. Les canaux à fort impact apportent des résultats rapidement. Attribuez un nombre de 1 à 10 aux résultats possibles d'une campagne basée sur des études de cas.

• Quelle est la confiance de votre chaîne ?

La prochaine métrique que vous devez mesurer est la confiance du canal. Prendre des risques avec un canal que vous n'avez pas utilisé peut avoir ses avantages, mais investir dans des canaux en qui vous avez confiance est préférable. Encore une fois, attribuez une note de 1 à 10 à la confiance de chaque canal.

• Comprenez à quel point votre chaîne est simple.

Cette métrique vous indiquera le type de résultats que vous pouvez attendre de ce canal.

Un canal facile est un canal où vous pouvez mettre en œuvre rapidement et efficacement votre campagne avec vos ressources. Un canal difficile vous oblige à acquérir des compétences, à ajouter du personnel ou des ressources. Encore une fois, attribuez un score à chacun de vos canaux.

Une fois que vous avez tous les scores attribués, ajoutez-les pour trouver votre score final. Ensuite, hiérarchisez les canaux en fonction du score. Les chaînes avec les scores les plus élevés seront celles auxquelles vous devriez consacrer le plus de votre investissement.

Conseil de pro : utilisez la recherche et la publicité programmatique

Selon une étude, d'ici fin 2021, 88% du marketing display numérique aux États-Unis se fera via la publicité programmatique. La publicité programmatique peut simplifier la publicité et cibler les prospects plus efficacement.

Présentation de la publicité programmatique

La publicité programmatique est l'utilisation de l'intelligence artificielle et de l'apprentissage automatique pour acheter et vendre de la publicité en temps réel.

Au lieu de négocier des publicités directement entre les éditeurs et les annonceurs, des réseaux publicitaires ont été créés. Ce sont des plateformes qui rassemblent les stocks invendus des inventaires et les revendent aux annonceurs à un taux réduit.

Les réseaux publicitaires et autres plates-formes de monétisation utilisent les enchères en temps réel (RTB) pour effectuer des transactions en temps réel lorsqu'elles chargent une page Web. Lorsqu'un visiteur accède à un site Web, une demande est envoyée à un échange d'annonces avec des informations sur le site Web. Ces informations sont mises en correspondance avec les annonceurs disponibles et une enchère en temps réel a lieu entre les annonceurs. Le plus offrant obtient l'espace publicitaire instantanément.

La publicité programmatique, surtout si elle inclut le marketing contextuel, vous permet de mieux cibler vos utilisateurs. Cela signifie que seuls les visiteurs qui font partie de votre public cible peuvent recevoir l'annonce.

Comment CodeFuel simplifie la gestion du mix média

CodeFuel est une plateforme de monétisation complète qui exploite la puissance de la publicité contextuelle pour atteindre le maximum d'impact sur vos campagnes. La plate-forme utilise l'apprentissage automatique et l'intelligence artificielle pour diffuser des publicités basées sur l'intention.

Vous n'aurez pas besoin de parcourir sans cesse des statistiques pour trouver les canaux parfaits pour obtenir les meilleurs résultats. La plateforme CodeFuel le fait pour vous. Commencez à monétiser dès aujourd'hui.