Annonceurs vs éditeurs : différence et statut de la relation

Introduction

Il est impossible que vous n'ayez pas rencontré des termes tels que les annonceurs et les éditeurs si vous avez démarré votre entreprise de marketing d'affiliation.

Vous êtes-vous retrouvé dans les eaux profondes du marketing d'affiliation et vous vous sentez super perdu récemment ?

Avez-vous l'occasion de vérifier de nombreuses questions telles que "Êtes-vous un annonceur direct ?" ou "Êtes-vous un éditeur avec un trafic de haute qualité ?" sauter partout?

Je parie que vous l'avez cherché sur Google sans aucune réponse précise, n'est-ce pas ?

C'est pourquoi nous sommes là pour vous guider sur le fonctionnement de ce monde !

À la fin de cet article, vous serez en mesure de comprendre comment gagner comme un pro qui s'empile haut dans le ciel !

Entrez dans le jeu

Comme toute entreprise, le marketing d'affiliation a ses acteurs.

Dans ce cas, nous allons nous concentrer sur deux d'entre eux : les annonceurs et les éditeurs.

La meilleure façon d'expliquer ce commerce est de vérifier ce graphique impressionnant :

En étant très simple, nous pouvons définir :

1. Utilisateur – propriétaire d'un appareil mobile
2. Annonceur - le fournisseur de contenu et le propriétaire de l'offre
3. Éditeur - le fournisseur de trafic et celui qui est responsable de l'annonce
4. Réseau d'affiliation - un intermédiaire entre les annonceurs et les éditeurs

Simple, non ?

À première vue, ces joueurs semblent être sur des côtés opposés, en compétition les uns contre les autres.

Ce n'est pourtant pas la réalité !

Pourquoi?

Parce que ces éditeurs de marketing d'affiliation et annonceurs de l'industrie jouent en fait du même côté, juste sur des parties différentes du terrain !

Qu'entendons-nous par là?

Ce contenu sans trafic n'aura aucune valeur puisque personne n'y aura accès, et le trafic sans nulle part où atterrir pour la monétisation ne sera qu'un tas d'argent non gagné !

C'est pourquoi l'un a besoin de l'autre, et vice versa !

Tout le monde gagne !

Quelle est la différence entre les annonceurs et les éditeurs ?

Les annonceurs sont les propriétaires des offres et ont besoin d'utilisateurs pour leur merveilleux contenu, et les éditeurs sont les fournisseurs de ce trafic incroyable où les utilisateurs de haute qualité convertiront les offres dans lesquelles ils atterriront.

Mais nous approfondirons ce sujet pendant que vous approfondissez cet article !

Comme nous l'avons déjà mentionné, cet article concerne uniquement les annonceurs et les éditeurs , nous allons donc nous concentrer sur eux !

Comme nous l'avons expliqué ci-dessus, l'Annonceur est le propriétaire de l'offre et le fournisseur de contenu.

Mais qu'est-ce que cela signifie exactement ?

Qui est l'annonceur ?

L'annonceur est une entreprise qui a un produit (offre d'abonnement/vente CPA ou offre d'application/jeu CPI) et compte sur d'autres pour en faire la publicité.

Ils recherchent des utilisateurs pour acquérir leur produit , c'est pourquoi ils font confiance aux éditeurs pour gérer l'annonce et apporter un trafic de haute qualité vers les offres.

Même ainsi, comme la confiance ne suffit pas dans les affaires, les annonceurs doivent parfois définir des règles sur la manière dont leurs offres peuvent être promues en ce qui concerne le trafic autorisé, les publicités utilisées et la manière dont elles seront réellement promues.

Qui est l'éditeur ?

L'éditeur est une personne ou une entreprise chargée de connecter le produit de l'annonceur à l'utilisateur final , puisqu'il est le fournisseur de trafic.

Ces acteurs sont responsables de la promotion de l'annonce et recherchent des offres de qualité , faisant confiance aux annonceurs pour délivrer le meilleur produit possible afin d'avoir un taux de monétisation élevé de leur trafic.

Vous pouvez définir différents types d'éditeurs, en fonction de ce qu'ils font et de la manière dont ils obtiennent leur trafic.

En effet, vous pouvez voir qu'il existe des acheteurs de médias , qui achètent leur trafic sur les réseaux publicitaires, des webmasters , qui ont leur propre trafic organique à partir de pages Web, et des spécialistes du marketing social , qui sont ceux qui collectent leur trafic via les réseaux sociaux.

En fin de compte, différents types d'éditeurs auront différents types de trafic qui se comporteront différemment sur les offres !

C'est pourquoi ils doivent toujours choisir judicieusement.

Alors qu'en est-il des réseaux d'affiliation ?

Sont-ils des éditeurs ou des annonceurs ?

C'est une bonne question!

En fait, le cœur de métier d'un réseau d'affiliation est d'agir comme "l'intermédiaire" entre les annonceurs et les éditeurs.

Les annonceurs veulent autant de trafic de haute qualité que possible pour leurs offres.

Cependant, ils ne veulent pas ou ne peuvent pas gérer un énorme pool d'éditeurs .

Ceux-ci, à leur tour, veulent diriger leur trafic vers les meilleures offres disponibles, mais ne veulent pas perdre de temps à chercher chaque annonceur sur le marché.

C'est pourquoi ils s'appuieront tous les deux sur des réseaux d'affiliation tels que Mobidea .

C'est ainsi qu'il est possible de fournir du trafic de nombreux éditeurs aux offres de nombreux annonceurs et chacun peut se concentrer sur son activité principale, apportant une meilleure performance au jeu de marketing d'affiliation !

La conversion

Comme certains hommes d'affaires pourraient le dire, "montrez l'argent aux étrangers si vous voulez coopérer !"

C'est ainsi que les Annonceurs obtiennent une aide précieuse des Editeurs pour promouvoir leurs offres : en affichant le Versement de l'offre !

Mais attendez! Ne pensez-vous pas à la façon dont ils savent combien d'argent payer pour cette aide ?

Ou même comment ils gagnent réellement de l'argent ?

Il est bien connu que la plupart des annonceurs préfèrent payer au CPA lorsqu'ils souhaitent acquérir des utilisateurs pour des offres d'abonnement ou au CPI lorsqu'ils souhaitent acquérir des utilisateurs pour une application.

Néanmoins, pour que vous compreniez comment ils savent combien payer pour un utilisateur de leur offre, nous devons nous référer à la LTV (LifeTime Value) de l'utilisateur ainsi qu'à l' ARPU (Average Revenue per User).

La LTV est la mesure la plus importante utilisée par les annonceurs pour mesurer le retour sur investissement (ROI) réalisé sur les offres promues par les éditeurs.

De manière générale, la LTV peut être perçue comme la valeur que les annonceurs ont obtenue des utilisateurs qui ont été acquis par le trafic envoyé par les éditeurs.

Il s'agit généralement d'une projection des revenus qu'un utilisateur générera au cours de sa vie dans le produit/service de l'annonceur.

Les annonceurs ont souvent besoin de temps pour obtenir la métrique LTV finale.

C'est pourquoi des mesures telles que le revenu moyen par utilisateur (ARPU) sont également utilisées comme indicateur pour définir combien d'argent l'annonceur pourra payer à l'éditeur pour un nouvel utilisateur pour le produit/service faisant l'objet de la promotion.

Avoir le vertige ? Simplifions-le.

L'Annonceur a besoin de savoir combien il peut payer pour un nouvel utilisateur, c'est-à-dire le paiement de l'offre.

Publicité

Pour ce faire, l'Annonceur doit prévoir le revenu total généré par les utilisateurs acquis pendant la phase de promotion de la campagne.

Ensuite, ils doivent le diviser par le nombre prévu d'utilisateurs que la campagne a pu attirer. C'est ainsi qu'ils obtiennent le revenu moyen par nouvel utilisateur.

Ensuite, cette valeur moyenne est multipliée par la durée moyenne pendant laquelle l'utilisateur reste abonné à l'offre ou actif sur une application.

Alors c'est fait ! L'annonceur obtient le montant d'argent qu'il pourra verser à l'éditeur pour chaque nouvel utilisateur amené au produit !

Attendre! Comment gagnent-ils de l'argent, alors ?

Le paiement (CPA ou CPI) doit être inférieur à la LTV, car cette différence correspond à la marge de l'annonceur.

C'est pourquoi les annonceurs sont toujours soucieux de la qualité et pas seulement des volumes !

Ne vous méprenez pas : plus le volume d'utilisateurs de qualité est élevé, plus l'ARPU est élevé, plus la LTV est élevée et plus les annonceurs pourront dépenser d'argent pour la publicité.

Contenu connexe : ce qui excite les annonceurs – Partie II

Le mot-clé ici est "qualité" - c'est pourquoi la plupart des annonceurs surveillent attentivement les éditeurs afin qu'ils puissent identifier ceux qui ont un taux de désabonnement élevé et agir en conséquence, parfois même en réduisant le paiement ou en bloquant la source.

Vous voulez en savoir plus sur la façon dont les annonceurs font leur travail ?

Le facteur karma

Nous sommes sûrs que vous avez entendu l'expression « ce qui se passe revient ! » assez souvent, non ?

Cette idée ancienne doit être évoquée lorsque nous parlons de la symbiose entre les annonceurs et les éditeurs .

Un annonceur qui propose des offres avec un contenu incroyable obtiendra beaucoup plus de conversions, même sur un trafic de qualité inférieure.

Supposons maintenant que ce contenu atteigne un trafic de haute qualité provenant d'un éditeur vraiment dopant ?

Boom!!!

L'argent tombera comme la pluie.

Puisqu'on parle d'un match en équipe, il va pleuvoir des deux côtés !

L'annonceur attirera de nombreux nouveaux utilisateurs vers son contenu et, espérons-le, continuera à y accéder, générant de la valeur sur une base régulière.

Quant à l'éditeur, il recevra ce merveilleux paiement à chaque fois que son trafic sera converti !

Chacun reçoit sa part !

"Une main aide l'autre", n'est-ce pas ?

Les métriques LTV et ARPU sont généralement mesurées par source de trafic/éditeur afin que l'annonceur connaisse les éditeurs qui lui apportent le meilleur retour sur investissement

Normalement, plus la qualité est élevée, meilleur sera le paiement .

Commentaires sur les temps d'arrêt

Vous savez maintenant qu'il existe différents acteurs et que les annonceurs et les éditeurs ne sont qu'une partie de l'ensemble de l'écosystème de l'argent !

Les premiers ont le contenu cool et les seconds ont le trafic formidable !

Comme il s'agit d'un match d'équipe, ils ont besoin les uns des autres pour obtenir un résultat réussi.

En fait, les annonceurs doivent fournir un bon contenu tandis que les éditeurs doivent fournir un trafic de haute qualité.

Qu'en est-il d'une action de triche ?

Interdit, en effet ! Aucun d'entre eux ne devrait tromper son coéquipier.

S'ils essaient de tromper et de tromper, la confiance peut être brisée à jamais et cette incroyable symbiose se détruit plus rapidement qu'un accident de la route un jour de neige !

Pour l'annonceur, la principale difficulté sera de définir un paiement approprié , ce qui signifie qu'il doit être accompagné d'une valeur qui lui permettra de générer un certain profit, tout en restant attrayant pour l'éditeur pour générer du trafic vers celui-ci. .

Pour l'éditeur, la principale difficulté sera d' obtenir de bonnes offres qui correspondent vraiment à son trafic et de suivre sa stratégie afin d'obtenir une belle monétisation, si nous parlons davantage de trafic organique, ou d'obtenir de bons retour sur investissement, si l'on parle d' achat média ou d'autres outils de promotion.

Si tout le monde suit les règles et sait quoi faire, le résultat sera assurément la victoire des deux côtés (annonceurs et éditeurs).

Qu'est-ce qu'on entend par victoire ?

De l'argent si agréable comme du sucre et des épices !

Vous savez de quoi il s'agit!

Que vous soyez Annonceur ou Editeur, nous sommes sûrs qu'avec Mobidea, vous faites partie de l'équipe gagnante !

Maintenant que vous savez de quoi il s'agit, n'hésitez plus près du portail et traversez ce chemin pour faire partie du Mobidea Crew !

Vous avez des questions à poser sur les annonceurs et les éditeurs ?

Allons-y!