20 questions à poser lors de la création de contenu marketing B2B

Créer du contenu avancé pour votre entreprise B2B ou votre client peut sembler intimidant. Il y a beaucoup de questions que vous devez vous poser (et répondre) avant de vous lancer. La première est "Qu'est-ce qu'un contenu avancé ?"

En termes simples : le contenu avancé aide à faire progresser les visiteurs dans votre entonnoir de vente et de marketing en les convertissant en prospects. Ce type de contenu va généralement au-delà d'un article de blog et comprend des informations plus détaillées sur un sujet.

Le contenu avancé devrait être un élément essentiel de la stratégie de marketing de contenu B2B de quiconque . Que vous soyez un vieux chapeau ou que vous débutiez en tant que spécialiste du marketing B2B, voici 20 questions que vous devriez vous poser lors de la création de contenu avancé.

CONTENU CONNEXE : Guide du marketing entrant pour les industriels

1. Quel est le sujet ?

Simple, mais important. Lorsque vous avez un sujet très précis, votre écriture sera plus ciblée. Essayez de ne pas être trop large et trop mince . Au lieu de cela, affinez un aspect et couvrez-le complètement.

2. Pourquoi est-ce que je crée ce contenu ?

Cette pièce est-elle destinée à générer des prospects, à renforcer le leadership éclairé de votre entreprise ou à promouvoir un produit spécifique ? Tenez compte de vos objectifs et définissez clairement vos indicateurs de performance clés (KPI).

3. Comment les gens verront-ils cette pièce ?

Considérez le format du contenu. S'agira-t-il uniquement de contenu téléchargeable ou pourra-t-il également être imprimé de manière professionnelle pour être distribué à des clients potentiels ? Est-ce quelque chose qui peut être visualisé directement dans un e-mail ? Savoir comment les prospects consommeront votre contenu vous aidera à éclairer votre décision.

4. De quel type de contenu avancé s'agit-il ?

Quelle est la meilleure façon de transmettre ces informations ? Cet article devrait-il être un livre électronique, un livre blanc ou une fiche de conseils ? Ou peut-être s'agira-t-il d'un tableau comparatif, d'une étude de cas, d'une vidéo, d'une infographie ou d'un guide. Envisagez de faire un audit de contenu si vous disposez déjà d'une bibliothèque de ressources et assurez-vous d'offrir diverses options .

VOIR PLUS : [Infographie] 20 types de contenu avancé

5. Y a-t-il des normes de marque que je dois intégrer ?

Y a-t-il un langage que vous devriez utiliser ou un guide de style auquel vous devriez vous référer ? Qu'en est-il des images, des couleurs et des polices spécifiques ? Maintenez votre marque B2B et restez cohérent d'une pièce à l'autre.

6. À quelle étape du parcours de l'acheteur cet élément de contenu se situera-t-il ?

Encore une fois, l'examen de votre contenu existant peut vous aider à déterminer sur quoi vous devez vous concentrer davantage . Si vous avez beaucoup de ressources au stade de la décision, pensez à ajouter plus de contenu haut de gamme.

• Phase de prise de conscience : L'acheteur se rend compte qu'il a un problème et commence à chercher une solution
• Phase de réflexion : l'acheteur définit le problème et recherche des options pour le résoudre
• Etape de décision : L'acheteur est prêt à choisir une solution

7. Quel est le public cible que j'essaie d'atteindre ?

Quel est leur rôle professionnel ? Quels types de questions peuvent-ils avoir et quelles sont leurs principales difficultés commerciales ? Il est important de comprendre ces questions afin de pouvoir écrire spécifiquement à ces lecteurs .

8. Y a-t-il quelqu'un d'autre qui bénéficierait de la lecture de ce contenu ?

Un public secondaire pourrait-il bénéficier de cette lecture ? Par exemple, si vous rédigez un guide pour les PDG, les responsables des ressources humaines pourraient également correspondre à votre profil d'acheteur. Bien qu'il soit important d'atteindre les décideurs, ne négligez pas le rôle que jouent les influenceurs dans les décisions d'achat .

9. Pourquoi cet article est-il pertinent ?

En d'autres termes, que se passe-t-il dans l'industrie qui inciterait les gens à lire davantage ? Par exemple, si les perturbations de la chaîne d'approvisionnement ou les prix des matériaux sont de gros problèmes, envisagez d'écrire un livre électronique sur l'un des sujets. Restez toujours pertinent .

10. Quel type de tonalité doit être utilisé ?

Le ton doit-il être éducatif, professionnel ou conversationnel ? Restez cohérent avec les autres documents que vous avez publiés. Si vous avez écrit du contenu plus technique dans le passé, un changement soudain vers un ton décontracté peut sembler déplacé.

11. Puis-je interviewer quelqu'un qui fournira des informations supplémentaires ?

Ces personnes n'ont pas besoin de faire partie de votre organisation. Peut-être connaissez-vous un leader d'opinion ou un analyste de l'industrie. Assurez-vous simplement qu'ils sont crédibles et qu'ils constitueraient un ajout positif à votre contenu.

12. Serait-il utile d'incorporer des images dans l'ensemble du contenu ?

Parfois, un texte lourd peut intimider les lecteurs. Ajoutez des icônes et des photos associées, le cas échéant, pour diviser le texte et transmettre votre message. Pour les images, n'oubliez pas d'inclure le texte alternatif pour l'optimisation des moteurs de recherche (SEO).

13. Qu'est-ce que je veux que les lecteurs fassent après avoir lu ceci ?

Guider les lecteurs vers leurs prochaines étapes est souvent appelé l'appel à l'action (CTA). Si vous voulez qu'ils contactent quelqu'un dans les ventes, fournissez les informations de contact nécessaires. Si vous souhaitez qu'ils visitent la page "contactez-nous" d'un site Web, fournissez le lien. Il s'agit d'un élément crucial pour votre contenu car il peut aider à transformer les abonnés en prospects qualifiés .

14. Quels sont mes délais ?

Outre la date limite principale de réalisation de cet élément de contenu, n'oubliez pas les délais plus courts tels que l'achèvement du premier brouillon, plusieurs séries de révisions, la mise en page et la conception, un e-mail faisant la promotion de l'article, etc. Assurez-vous de vous donner et votre équipe suffisamment de temps pour accomplir les tâches dans un délai raisonnable.

15. Quelle solution pouvez-vous apporter à vos lecteurs ?

Si cet élément de contenu relève de la catégorie "étape de décision", il est approprié de présenter un produit ou un service spécifique à la fin de l'élément. Si cela relève de la « phase de sensibilisation », ne soyez pas trop vendeur. N'oubliez pas que les lecteurs ne sont probablement pas prêts à prendre des décisions sérieuses sans connaître la marque . Au lieu de cela, incluez des informations de contact ou un lien vers une page Web spécifique pour que les lecteurs puissent consulter ou télécharger plus de ressources.

16. Cette pièce doit-elle être fermée ou non ?

Déterminez si vous souhaitez exiger que votre public cible remplisse un formulaire en échange de votre contenu avancé. Il est utile de "donner" une partie de votre contenu sans rien demander en retour. Les études de cas sont souvent non clôturées car elles vantent principalement les réussites de votre entreprise.

17. Comment vais-je promouvoir ce contenu avancé ?

Vous devriez être fier de terminer cet élément de contenu informatif, alors mettons-le au travail et générons des prospects. Avez-vous créé une page de destination et de remerciement ? Qu'en est-il des images d'aperçu ? Pensez également aux plateformes de médias sociaux sur lesquelles vous souhaitez promouvoir votre contenu.

EN SAVOIR PLUS : Meilleures pratiques et directives relatives aux pages de destination

18. La page de destination et le contenu sont-ils optimisés pour le référencement ?

Dans le paysage marketing actuel, nous devons d'abord écrire pour les humains et ensuite pour les moteurs de recherche organiques. Utilisez des mots clés forts dans vos titres H1 et H2 et tout au long de votre copie pour l'aider à se classer plus haut dans le SERP. Ces outils de référencement peuvent être d'une grande aide.

19. Dois-je présenter la ressource sur des blogs déjà publiés ?

Il y a de fortes chances que vous ayez plusieurs articles de blog publiés liés à votre contenu nouvellement créé. Envisagez de parcourir les articles de blog les plus pertinents et d'ajouter le nouvel élément en tant que CTA en ligne ou remplacez les CTA moins pertinents, le cas échéant.

20. Dois-je faire appel à une aide extérieure pour développer mon contenu ?

Nous travaillons avec de nombreux fabricants, sociétés de services gérés et autres industries complexes qui ont des équipes marketing petites et parfois inexistantes . En fait, de nombreuses organisations ont quelqu'un qui porte plusieurs casquettes et qui n'a tout simplement pas le temps de se consacrer au marketing entrant ou à la rédaction (et encore moins à la conception) d'un contenu de qualité.

Si cela ressemble à votre situation, il est peut-être temps d'envisager de travailler avec une agence de marketing comme la nôtre pour vous aider à développer une stratégie et à la déployer. Chez Weidert Group, nous devenons une extension de votre organisation, devenant essentiellement votre équipe marketing. Si vous souhaitez en savoir plus sur notre gamme complète de services de marketing entrant, veuillez nous contacter pour une consultation gratuite.

Si vous souhaitez commencer à créer vous-même un excellent contenu B2B, téléchargez notre modèle de création de contenu gratuit ci-dessous. Il comprend même des listes de contrôle pour vous faciliter la vie.