Le guide avancé du Growth Hacking / Méthodes et exemples éprouvés

Après avoir lu l'article suivant, vous aurez appris les stratégies de piratage de la croissance et les techniques de piratage de la croissance, les outils de piratage de la croissance et enfin, vous verrez les exemples réussis de piratage de la croissance de noms bien connus.

Le Growth Hacking est récemment devenu le terme le plus recherché. Si vous souhaitez vous développer extrêmement rapidement et obtenir des millions d'utilisateurs et de ventes, vous devez absolument apprendre les processus de Growth Hacking qui vous donnent plus d'utilisateurs et plus de ventes !

Qu'est-ce que le Growth Hacking ?

Alors, qu'est-ce que le Growth Hacking ? Le piratage de croissance est une méthode pour tester et exécuter rapidement des tactiques de marketing et de promotion qui ne sont centrées que sur une croissance efficace et rapide du marché. L'expression a été inventée en 2010 par Sean Ellis, PDG et fondateur de Growth Hackers. Le piratage de croissance parvient à des conclusions RAPIDEMENT, avec un minimum de dépenses.

Sean a aidé de nombreuses entreprises Internet à atteindre une croissance incroyable, et certaines d'entre elles ont même fait l'objet d'une offre publique initiale. Inutile de le dire, il est devenu l'homme comme une vallée qui devait aller chaque fois que les entreprises demandaient à augmenter leur nombre d'utilisateurs, et il prenait des capitaux propres et un paiement en échange de ses services. Sean est essentiellement devenu un magasin de croissance pour un seul homme, mettant en place des systèmes, des processus et des mentalités, qui pourraient être maintenus après son départ. En fin de compte, il remettrait les clés de sa machine de croissance à quelqu'un d'autre et il partirait au coucher du soleil.

Généralement, les startups veulent obtenir des résultats rapides en utilisant les techniques de piratage de croissance, mais en réalité, le piratage de croissance est compatible avec tous les types de fondations pour avoir des entreprises de croissance prospères.

Un site de réseautage social à croissance rapide comme Facebook a atteint des millions d'utilisateurs en quelques années en utilisant des stratégies de piratage de croissance :

Pour en savoir plus sur les stratégies de piratage de la croissance, vous pouvez obtenir Sean Ellis Growth Hacking Book !

Qui sont les Growth Hackers ?

En tant que premier Growth Hackers, Sean Ellis a décrit les Growth Hackers comme « une personne dont le vrai nord est la croissance ».

Pour définir le style de travail des growth hackers et les objectifs de leurs études, contrairement aux marketeurs traditionnels, qui peuvent avoir une opinion générale et se préoccuper de choses comme la notoriété de la marque ou les relations publiques, les growth hackers ne s'intéressent qu'aux stratégies et tactiques qui encouragent la croissance. Cependant, si les tactiques n'ont PAS le potentiel de se développer, ils ne sont pas intéressés.

Par conséquent, de nombreuses organisations ont aujourd'hui différents types de membres d'équipe, tels que des spécialistes du marketing de croissance, des ingénieurs de croissance, des chefs de produit et d'autres postes.

18 stratégies précises de piratage de croissance Infographie

Nous aimons partager nos connaissances avec nos visiteurs ! Vous êtes les bienvenus pour utiliser notre infographie sur votre propre site Web pour présenter une excellente infographie sur la façon de déterminer les stratégies de piratage de la croissance et de les appliquer à votre entreprise.

Comment fonctionne le Growth Hacking ?

Avant d'apprendre les informations nécessaires sur le piratage de croissance, vous devez vous préparer, vous et vos entreprises, à ce processus. Pour cette raison, vous devez déterminer les quelques éléments suivants :

1. Connaissez-vous vos clients ou leurs besoins ?

Au démarrage, il faut faire des recherches pour savoir si le produit correspond au marché . C'est-à-dire que vous devez vous assurer que vos produits exceptionnels répondent aux besoins de vos clients.

Pour ce faire, vous devez comprendre vos clients. Les suggestions sont :

1. Le sexe, l'âge, l'éducation, l'emplacement du client (pour déterminer la segmentation de la clientèle.) 2. Où ils vont chercher des informations en dehors de vous. 3. Quelles que soient leurs valeurs, mais aussi leurs objectifs, leurs difficultés et les points noirs que votre produit permet de résoudre.

En collectant ce type d'informations auprès de vos clients, vous pouvez optimiser vos stratégies de piratage de croissance pour vos clients idéaux.

2. Qu'est-ce que la carte du parcours client ?

Cependant, il y a un autre point qui s'appelle Customer Journey Mapping . Vous devez apprendre ce qui fait de votre client le VRAI client avec la cartographie du parcours client qui passe généralement de la prise de conscience à l'évaluation, enfin à la conversion.

3. Votre site prend-il en charge la conversion ?

Le plan centré sur la conversion est un autre point essentiel pour le piratage de la croissance. Cela le rend compréhensible pour vos visiteurs; par conséquent, ils peuvent :

1. Obtenez les informations requises pour saisir l'action suivante dans leur interaction avec vous 2. Posséder une opportunité de s'engager avec vous 3. Reconnaître les preuves sociales qui renforcent vos professions et votre autorisation.

Vous devrez également reconnaître tous les défis empêchant les visiteurs de se convertir. Cliquez pour en savoir plus sur l'optimisation du taux de conversion.

Après avoir déterminé votre profil client, votre parcours client et la compatibilité de votre site Web avec la conversion, vous êtes prêt à approfondir le Growth Hacking !

4. Comment définir vos objectifs pour grandir ?

Après avoir compris les clients, créé votre parcours client et vérifié votre site, enfin, seuls les Bright Goals sont requis. Ceux-ci devraient être :

1. Spécial 2. Mesurable 3. Atteignable 4. Lié 5. Périodique

En bref, vous devez déterminer vos vrais objectifs NON imaginer l'impossible . Décidez lequel convient à votre entreprise et comment il soutient votre croissance . N'oubliez pas qu'aucun des objectifs n'existe pour toujours , vous devez limiter votre temps pour atteindre vos objectifs.

Entonnoirs de piratage de croissance

Comme je l'ai mentionné ci-dessus, les hackers de croissance ont tendance à élaborer des stratégies pour les entreprises afin qu'elles puissent se développer. Par conséquent, ils déterminent les priorités nécessaires pour démarrer les entreprises, atteindre de nouveaux clients, améliorer, appliquer et vérifier toutes les idées pour les aider à réussir leurs stratégies.

Pour faire une bonne stratégie, vous devez déterminer une échelle de mesure réussie. Par conséquent, les growth hackers utilisent les « métriques pirates » , c'est-à-dire le modèle de métriques en 5 étapes, version initiale de l'AARRR . Ils se composent de cinq étapes de l'entonnoir de piratage de croissance :

AARRR est une excellente structure pour vous aider à mieux deviner vos clients. Il vous aide à tenir votre entonnoir et vous permet de l'optimiser pour le meilleur.

Étant donné qu'il s'agit de mesures pratiques, vous pouvez rapidement adapter AARRR et les appliquer à votre entreprise. C'est pourquoi l'entonnoir des métriques est si formidable et fonctionnel car il ne nécessite aucune information technique.

Apprenons-en plus sur les étapes !

1. Étape d'acquisition

L'acquisition est la première métrique (A) dans la structure AARRR, explique comment les gens vous trouvent où que vous soyez et finalement font des clients. Selon la règle du cadre, chaque façon dont quelqu'un peut trouver votre entreprise peut être considérée comme une étape d'acquisition.

L'acquisition est le premier contact avec les clients et vos produits ou votre site Web. Par conséquent, vos stratégies de marketing doivent être affinées sur ce point et vous devez réussir à extraire un visiteur de ce qu'il fait de manière surprenante afin de pouvoir attirer son attention en appliquant des stratégies d'acquisition de clients.

Ils peuvent probablement visiter votre page d'accueil et votre page de destination, cliquer quelque part et peut-être même lire vos blogs.

Pour ne pas abuser de la métrique d'acquisition comme en disant "Nous avons 10 000 visiteurs par mois !" sauf que vous êtes sur le marché de l'édition et que vous échangez des pages vues avec des promoteurs contre du CPM, ce qui signifie que le fait de dire ces éléments vous donne l'impression que vous ne connaissez pas encore la valeur de vos visiteurs ou de vos chaînes.

Vos montants d'acquisition doivent commencer par déterminer lequel de vos canaux est le mieux adapté à l'exploitation.

2. Étape d'activation

L'étape d'acquisition est une prise de conscience globale, y compris en s'adressant aux personnes appropriées pour votre site Web et votre produit, en utilisant des mesures simples pour suivre les actions fondamentales des utilisateurs. L'activation est la prochaine étape pour cela.

Dans la phase d'activation, vous vous concentrerez sur les conversions. Précisément, vous devez considérer les principaux indicateurs de taux de conversion qui détectent la réalisation de canaux et de campagnes spécifiques, plutôt que les conversions de haut niveau ou les micro-conversions. Vous travailleriez la conversion de votre page d'accueil vers la page d'inscription à cause de cela votre point de départ, mais vous devriez organiser tout votre entonnoir avec votre outil d'analyse.

Un utilisateur activé vient sur votre site Web pour vos travaux d'acquisition. Ensuite, ils montrent qu'ils peuvent voir la valeur de vos produits et ils demandent à recevoir plus d'informations à ce sujet. Enfin, ils ont décidé d'essayer vos produits ou peut-être de parler à quelqu'un d'autre de votre entreprise. Tout cela est reflété dans vos résultats de conversion d'activation.

L'étape d'activation est le début d'un lien avec votre client. Parce qu'avant cela, ils ne font qu'examiner vos produits ou services et vos adversaires avant de prendre une décision spécifique qui vous permet de commencer instantanément à vous imposer avec eux.

Pour le processus de mesure, l'activation peut être calculée sur le nombre de visiteurs qui font une activité fantaisiste comme s'inscrire à votre newsletter ou demander un essai. Par conséquent, vous pouvez créer une formule de conversion fluide en divisant le nombre d'"utilisateurs actifs" par le nombre de visiteurs qui sont venus sur votre site.

3. Étape de rétention

Lorsque vous avez un groupe d'utilisateurs et qu'ils ont tous expérimenté vos produits, vous devez précisément vous concentrer sur le fait que ces utilisateurs reviennent régulièrement.

Tant que vous vendez des articles coûteux, vous ne pouvez pas créer un nouvel emploi avec vos nouveaux clients qui n'achètent qu'un seul produit. Ainsi, vous pouvez facilement comprendre pourquoi la rétention est si importante dans ce terme. Je peux dire que la rétention peut être un roi.

Cependant, la suite de l'étape de rétention est variable pour chaque marché.

Par exemple, si votre travail concerne une société d'applications mobiles qui offre toujours à ses utilisateurs un jeu gratuit et en fonction des revenus provenant de la publicité, vous devez rechercher le nombre d'utilisateurs qui reviendront et commencer à utiliser l'application chaque jour suivant. L'étape de rétention est essentielle car les revenus publicitaires n'augmenteront qu'avec votre volume, donc obtenir des utilisateurs qui correspondent à "collants" est le moyen défendu de développer l'application gratuite.

Ou si vous êtes sur le marché du commerce électronique qui s'entraîne au commerce de vêtements d'hiver, vous devriez estimer combien de clients reviendront chaque hiver pour de nouveaux vêtements comme des vestes ou d'autres choses.

4. Étape de parrainage

Les références se feront surtout entre 2 personnes qui se connaissent, sont les plus grands taux de conversion que vous obtiendrez sur votre site web et auront la chance d'augmenter vos utilisateurs de façon exponentielle.

Faire passer les utilisateurs aux étapes de parrainage indique qu'ils ne sont pas comme votre produit, mais qu'ils pensent que leurs relations et leurs associés utiliseraient également cette position.

Ils désirent être cette personne responsable d'avoir trouvé ce poste. Lorsque leur connexion, associé ou collègue s'enthousiasme à propos de la qualité de votre produit dans 3 ou 6 mois, ces personnes termineront l'événement par "Ouais, elle m'en a parlé, merci pour ça."

Bien sûr, il existe également d'autres hacks pour les références - ils peuvent être plus transactionnels. Dropbox est un exemple célèbre pour expliquer cela : dirigez un ami, et il vous fournira gratuitement plus d'espace de stockage dans votre compte. Par conséquent, les bonnes récompenses transactionnelles fonctionnent bien pour les produits de consommation.

Lorsque vous considérez l'étape de référencement en détail, vous pouvez voir qu'il existe un point critique pour garantir que vous devez posséder certains mécanismes. Par exemple, des boutons de partage, des codes promo, des liens d'affiliation, "powered by", inviter un collègue… etc. Lorsque vous en avez au moins un, vous devez faire des split tests A/B et contrôler la situation de vos filleuls.

5. Étape des revenus

Lorsque vous êtes une startup qui se concentre uniquement sur les services ou les produits et qui se développe, vous avez besoin de tactiques de vente et de marketing élevées pour générer de bons revenus.

Mais tous les types de revenus ne sont pas estimés de la même manière, et suivre les revenus du chiffre d'affaires et du résultat net est risqué pour la croissance de votre entreprise. La plupart des entreprises ne recherchent que des revenus entièrement, au lieu de diviser les revenus de chaque client ou de trouver quels clients sont au seuil de rentabilité pour votre rentabilité et quelles personnes ne le sont pas. Des mesures complètes permettent aux entreprises de transmettre des messages appropriés à n'importe quel client pour augmenter leurs revenus et réduire les possibilités de vente manquées.

En plus de cela, les entreprises qui comprennent leurs résultats peuvent créer un bon entonnoir de marketing et de vente qui leur permet de suivre la décharge et la rentabilité par canal, au lieu de s'appuyer sur des mesures de base du coût par prospect ou du coût par acquisition.

Cependant, si vous ignorez pour estimer vos revenus chaque client et chaque canal, vous n'êtes jamais capable de répartir efficacement votre budget correctement, et critique, il semble que vous puissiez voler dans votre entreprise mais à l'aveuglette.

Infographie sur les entonnoirs de piratage de la croissance

Nous aimons partager nos connaissances avec nos visiteurs ! Vous êtes les bienvenus pour utiliser notre infographie sur votre propre site Web pour présenter une excellente infographie sur ce que sont les entonnoirs de piratage de croissance et ce qui se passe à chaque étape.

Stratégies de piratage de la croissance

Bien que les stratégies de piratage de la croissance puissent se développer pour les besoins de l'entreprise, vous en présenterez 6 qui fonctionnent très bien.

Regardons-les !

1. Liste de diffusion croissante

Le marketing par e-mail est le bon moyen de créer une relation avec vos visiteurs et peut les aider à devenir abonnés puis clients. De plus, son effet sur le retour sur investissement est stupéfiant. Selon la recherche sur le marketing par e-mail, on estime que vous pouvez gagner 44 $ de revenus pour chaque dollar que vous utilisez.

Un autre grand côté du marketing par e-mail qui peut être abordable. Par exemple, lorsque vous commencez à travailler avec MailChimp, pour le premier utilisateur 2000, vous pouvez envoyer des e-mails librement. Après cela, vous pouvez toujours préférer utiliser ceux-ci dans les services de marketing par e-mail.

Cependant, la croissance de votre liste de diffusion est un autre domaine de travail et est généralement lente.

Avez-vous besoin d'un piratage de croissance qui fera perdre du temps à vos abonnés ?

Ainsi, vous devrez créer une campagne contextuelle d'intention de sortie avec un aimant principal comme :

Les lead magnets sont une source d'inspiration pour les spécialistes du marketing pour offrir à leurs clients potentiels en échange de leur adresse e-mail ou également d'autres données de contact. Par conséquent, les lead magnets suggèrent généralement une source numérique téléchargeable, comme un eBook gratuit, une documentation en PDF, des articles… etc.

Exit Intent reconnaît la réaction des utilisateurs et les assiste avec les campagnes réglementées au bon moment, comme avant de partir.

La création de ces types de popups est si facile que vous ne pouvez que visiter Popupsmart et découvrir ensuite les différents types d'aimants principaux, les popups d'intention d'existence, etc.

Ensuite, n'attendez plus que vos Visiteurs DEVIENNENT vos Abonnés.

2. Partagez les récompenses

Les utilisateurs de médias sociaux augmentent incroyablement de jour en jour dans le monde entier, et cela pousse les gens à prendre une décision sensée pour annoncer le mot dans leurs réseaux.

Cela vous offre une nouvelle gamme de personnes, cela signifie un nouvel espace social et une nouvelle façon pour les entreprises.

Mais totalement les gens ne se sont pas fait un plaisir d'annoncer le mot sur les réseaux sociaux car cela ne suffit pas toujours. Ils pensent généralement comme ça "Qu'est-ce que c'est pour moi?

En leur attribuant des parts, vous êtes immédiatement conscient de la prolifération de votre marque sur les médias comme des feux de forêt.

Groupon en est un exemple concret. Si les gens ne les aident pas en partageant leurs nouvelles, ils ne saisiront probablement pas leurs opportunités.

Pour un autre exemple, si vous utilisez Shopify, vous connaissez peut-être les applications comme Social Marketing All in One pour demander aux clients de partager les produits et lorsque les clients acceptent de le faire, dès qu'ils leur accordent une remise.

3. Fournir du Freemium

Les gens préfèrent toujours rendre certaines choses gratuites, en particulier lorsque cela devient un précieux kit de spécialités. Par conséquent, les produits freemium sont le meilleur moyen pour vous d'attirer l'attention des critiques potentiels car ils n'ont pas à payer pour en faire l'expérience.

Et la façon de donner des produits freemium vous fournira des spécialités complètes afin que les utilisateurs puissent s'entraîner au produit et peut-être penser à la mise à niveau. Par exemple, Collecter la soumission de formulaires avec des fenêtres contextuelles est une bonne solution qui autorise librement des détails de formulaire de contact solides, mais en même temps, vous devez mettre à jour pour des fonctionnalités bénéfiques spécifiques.

5. Fournissez vos produits aux blogueurs pour examen

Comme vous le savez, donner gratuitement des produits à des blogueurs influenceurs (on peut les nommer comme ça) en échange pour recueillir des réflexions peut être une bonne méthode pour prendre l'avis sur vos produits.

Vous pouvez trouver de nombreuses entreprises qui appliquent cette stratégie de piratage de croissance. Par exemple, vous pouvez probablement avoir une coïncidence avec un hébergement Web qui fournit gratuitement les plans d'hébergement de base en échange d'un examen impartial. Ou une autre entreprise concurrente offre des services premium pendant quelques mois en échange d'un examen.

Il peut être accepté comme une stratégie de piratage de croissance intelligente, car l'envoi de produits à examiner permet aux gens de connaître certainement les caractéristiques de vos produits en détail, puis ils ont une chance d'en faire la promotion, encore mieux, en vous soutenant dans GROW. Un circuit de celui-ci ne fait qu'inciter les gens à partager sur votre blog dans un échange avec le compte gratuit. En outre, c'est une excellente méthode pour obtenir du contenu et des produits sponsorisés gratuits .

Pour réaliser cette stratégie de Growth Hacking :

• Recherchez sur Google des blogueurs qui font des critiques de produits et de services comme le vôtre.
• Utilisez les outils de recherche intelligents d'influenceurs pour voir leur influence et effectuez une recherche gratuite en vous connectant à des canaux de médias sociaux comme Twitter.

• Recherchez leurs URL dans BuzzSumo pour voir si leurs blogs sont partagés, vous pouvez voir l'exemple ci-dessous.
• Enfin, trouvez un moyen de les contacter comme un e-mail, bien sûr sans être hâtif et oppressant.

BuzzSumo se place également comme un excellent "Growth Hacking Tools".

6. Étendre la gamme avec la publicité

Comparé à toutes sortes de publicités, la charge de la publicité sociale est presque un peu faible, c'est la raison pour laquelle je l'ai ajouté à la liste des stratégies de croissance.

En raison de l'adressage d'un très grand nombre d'audiences dans chaque industrie mondiale du marketing, il est presque inévitable d'atteindre d'énormes audiences potentielles. En outre, vous pouvez vraiment sélectionner ces audiences comme audience principale.

Par exemple, lorsque vous générez des publications ou peut-être une vidéo sur Facebook, uniquement en utilisant le bouton "Boost", vous pouvez accéder à l'interface publicitaire. Par conséquent, vous pouvez sélectionner votre audience potentielle, votre budget et la poursuite de votre publicité avant de présenter votre publicité à la vue. Si cela est confirmé, vous êtes facilement en mesure d'examiner si c'est bien fait, et enfin, vous pouvez recevoir un rapport par e-mail sur la publicité.

À titre d'exemple, Scott Ayres de PostPlanner peut être donné car il a gagné 2400 $ avec les ventes après avoir payé seulement 20 $ pour la promotion d'un message.

Si vous souhaitez dynamiser votre publication et réaliser des ventes comme les exemples réussis, utilisez cette méthode comme un autre type de marketing. Pour faire ça:

• Définissez votre objectif, comme augmenter l'engagement sur Facebook.
• Déterminez le bon public à atteindre.
• Enfin, déterminez les paramètres que vous souhaitez réussir, comme le fait d'avoir plus de personnes qui visitent votre site et se connectent.

7. Créer un outil gratuit

Voulez-vous une stratégie de piratage de croissance éprouvée pour encourager les gens à réaliser votre organisation ? Faire un outil gratuit est totalement bénéfique.

Par exemple, il existe un calendrier éditorial en ligne de CoSchedule qui a conçu le Headline Analyzer, qui offre aux gens une utilisation gratuite tant que vous vous inscrivez à leur liste de diffusion. Lorsque des personnes figurent sur cette liste, l'entreprise a la possibilité de surprendre ses abonnés avec des tactiques de marketing de contenu, de faire connaître l'importance de son service financé et de lui donner également la possibilité de l'examiner.

Avec l'outil de création de consentement aux cookies entièrement gratuit que nous avons créé, nous assurons la sensibilisation en desservant des milliers de sites.

9 outils de piratage de croissance cruciaux

BuzzSumo

Comme je l'ai dit plus haut, BuzzSumo est également un outil bien connu pour suivre les partages sur les réseaux sociaux afin de trouver des influenceurs et pas seulement cela, mais il encourage également les gens à se concentrer sur chaque influenceur dans leurs partageurs. C'est important car, comme je vous l'ai dit dans les stratégies de piratage de la croissance, les médias sociaux sont un excellent outil de référence. Selon Statista, Facebook a généré 18,16 % du trafic de référencement.

Par conséquent, si vous souhaitez vous entraîner sur les références pour le piratage de croissance de votre marché, vous devez exactement utiliser pour les obtenir, et BuzzSumo vous facilite la tâche.

Détails pour voir les influenceurs, vous suivez l'étape, écrivez n'importe quel type de contenu dans la page de résultats BuzzSumo , cliquez sur Afficher les partages à côté du titre. Ainsi, vous verrez des informations sur votre engagement Twitter , son autorité de domaine, etc. Ces informations vous aident à démarrer les types de campagne de marketing d'influence que vous devriez faire.

Contact constant

Un autre excellent outil de piratage de croissance pour vous est Constant Contact, qui est au sommet de la liste de WPBeginner pour les meilleurs services de marketing par e-mail.

Constant Contact est excellent pour les personnes qui débutent dans le marketing par e-mail, avec une pratique en ligne complète, d'énormes ressources de bibliothèque et des webinaires régionaux. Leur aide est inégalée et implique le courrier électronique, le chat en direct et une population d'utilisateurs engagés.

Google Analytics

La meilleure façon de choisir d'obtenir l'activation du client est d'identifier comment il interagit avec les clients que vous avez déjà eus. Cela explique pourquoi nous avons besoin d'un outil d'analyse, et nous ne pouvons pas nier le rôle de Google Analytics ici car c'est gratuit !

Vous pouvez obtenir des informations sur vos audiences, leurs attitudes, leurs objectifs et leurs conversions, Google Analytics vous aide à :

• Montrez comment les visiteurs utilisent votre site avec leurs flux.
• Trouvez où sur le site ils ont fait face à des restrictions lors de l'utilisation de votre produit ou peut-être en faisant des actions souhaitées.
• Découvrez quelles pages fonctionnent très bien et, bien sûr, les moins bonnes.

Chasseur

Vous avez déjà appris à quel point les e-mails sont précieux pour avoir une entreprise prospère, et Hunter est l'un des outils préférés qui vous aide à trouver le moyen le plus simple de trouver les influenceurs que vous souhaitez.

Hunter vous donne la possibilité de rechercher des adresses e-mail en écrivant simplement le nom de domaine. C'est si simple, n'est-ce pas ? Parce que vous pouvez envoyer un e-mail à toutes les personnes que vous souhaitez contacter instantanément, au lieu de suivre les procédures classiques comme écrire un formulaire de contact ou utiliser l'adresse e-mail générale.

MailChimp

Marketing par e-mail, il existe une autre stratégie fondamentale qui est le retour sur investissement invincible. Cela explique pourquoi vous devez ajouter en tant que marketing par e-mail dans votre liste d'outils de piratage de croissance. MailChimp est la meilleure suggestion car il vous donne la possibilité d' envoyer des e-mails à plus de 2 000 utilisateurs ou d' envoyer 12 000 e-mails par mois sans payer.

Autres services MailChimp :

• Une gamme de modèles de newsletter par e-mail.
• Workflows d'e-mails prédéfinis.
• Une autorité pour vous assister dans la conception des e-mails.
• Une base d'informations élargie.

BeaucoupChat

Les campagnes Facebook Messenger vous permettent d'excellents taux de conversion, mais qui peut avoir le temps d'être en ligne 24 heures sur 24 ? Si vous voulez avoir une nouvelle chance qui vous permet de vous engager sans dormir, un bot Facebook Messenger peut fonctionner pour vous, et en même temps, ManyChat est une excellente méthode pour les livrer.

Comme vous le devinez, ManyChat agit conjointement avec Facebook Messenger afin que vous puissiez interagir avec vos clients même si vous n'êtes pas là. En fait, c'est un bon outil qui permet de gagner du temps pour les Growth Hackers très occupés, et un autre bon point est que la production de votre premier bot est gratuite. N'ayez pas peur car vous n'avez pas besoin d'apprendre les codes, car l'interface Drag & Drop de ManyChat vous permet de créer votre bot.

SEMrush

SEMrush a de nombreuses fonctions qualifiées car il impliquait chaque liste d'outils de piratage de croissance. Comme il s'agit d'un outil spécifiquement complet qui se concentre sur le référencement et le marketing des moteurs de recherche.

SEMrush met en avant 2 points clés et si vous souhaitez les utiliser, sachez contrôler les autres offres de SEMrush. Ils sont sûrs qu'ils peuvent augmenter votre visibilité et augmenter la génération de prospects.

Il existe un bon moyen d'utiliser SEMrush qui est son outil d' audit de site . Il vous fournit une vue d'ensemble du bien-être de votre site Web et d'autres problèmes qui le rendent tous moins efficace. SEMrush vous donne également des suggestions pour résoudre les problèmes. Par conséquent, en utilisant SEMrush, vous améliorerez le site pour vous et vos clients.

Deuxièmement, vous pouvez utiliser SEMrush pour vos objectifs spécifiques comme la recherche de concurrents avec son outil de recherche organique . Il vous permet de contrôler les mots-clés qui génèrent du trafic vers vos adversaires. En utilisant ces informations, vous êtes bien informé sur votre marché cible et vous ferez en sorte que votre propre contenu soit bien optimisé pour reconquérir le trafic.

Youtube

Parce qu'il s'agit du meilleur moyen de gagner des clients et d'en faire des utilisateurs actifs en faisant la promotion des produits et en montrant comment ils peuvent les utiliser, Youtube est un autre outil favorable. Selon Forbes, 90 % des clients déclarent que les vidéos de produits les aident à prendre des décisions d'achat, et 64 % des clients sont plus susceptibles d'acheter un produit en ligne après avoir regardé une vidéo à ce sujet.

Si vous lisez notre article sur le marketing de contenu vidéo, vous pouvez voir des informations détaillées sur le marketing vidéo et comprendrez que YouTube fait ses preuves pour cette stratégie. De plus, vous remarquez que ces vidéos améliorent vos ventes et votre avance car, comme le disent les chercheurs, Youtube attire désormais plus de 1,8 milliard d'utilisateurs chaque mois.

En ayant une chaîne YouTube qui affiche vos vidéos d'intégration et de didacticiels, vous pouvez augmenter l'acquisition et la fidélisation de vos clients dans vos mesures de piratage de croissance. Comme je l'ai déjà dit, la rétention est un élément important pour réussir en réduisant.

En outre, vous pouvez les partager sur votre page de blog ou sur d'autres plateformes de médias sociaux, ce qui fait de YouTube un outil de piratage de croissance multifonctionnel.

Sidenote : Il est possible de booster vos conversions et vos vues YouTube avec une fenêtre contextuelle vidéo. Vous pouvez utiliser le constructeur de popups Popupsmart pour en créer un pour votre site Web en quelques minutes !

Zoom

Imaginez-vous qu'en organisant des webinaires, vous pouvez convertir vos utilisateurs qui ont des essais gratuits en abonnements payants ou en encourageant les clients payants, leur donner une version mise à niveau pour la prochaine étape ?

Bien sûr, vous le faites!

Parce que Branded Solopreneur dit qu'entre 2 et 5% des participants aux webinaires font des achats, et cela fait des webinaires un excellent outil de piratage de croissance.

Il existe de nombreux logiciels de marketing de webinaires à exécuter, mais Zoom peut être considéré comme le meilleur. Parce qu'il présente de nombreux avantages tels que fonctionner très bien en organisant des webinaires et des réunions et en plus, il sert gratuitement jusqu'à 100 participants et appelle jusqu'à 40 minutes. De plus, grâce à sa fonction d'enregistrement intégrée, il vous permet d'enregistrer un webinaire afin de travailler plus tard à la génération de leads.

Exemples de Growth Hacking / Études de cas

Après avoir compris tous les points clés du Growth Hacking, il est maintenant temps de donner un exemple spécifique qui a utilisé les stratégies et les outils de Growth Hacking et qui a connu plus de succès.

Il y a une entreprise bien connue sur la liste, vous pouvez les considérer comme une étude de cas et ensuite déterminer les points pour vos stratégies de marketing.

Regardons les exemples réussis!

Affaire Airbnb

Comme toute entreprise, au démarrage d'Airbnb, elle avait de plus en plus de clients, de prestataires et aussi elle voulait construire son statut et avoir une bonne réputation. Comme vous l'avez compris, Airbnb a atteint tout ce qui voulait le faire. Mais comment?

À cette époque, les personnes qui cherchaient un logement à des prix raisonnables utilisaient généralement Craigslist pour trouver. Avec l'intégration, AirBnB est devenu un moyen talentueux de donner à leurs fournisseurs d'hébergement en copiant en un clic la liste sur Craiglist et en confirmant leurs listes et enfin, en les publiant sous forme d'annonce d'hébergement. Cela donne à AirBnB un excellent résultat car Airbnb est le bon moyen d'accéder aux clients et au marché exactement ciblés.

Cas Facebook

Vous pouvez penser que Facebook est partout parce qu'il compte plus de 2 milliards d'utilisateurs. Cependant, ce n'est pas tout à fait vrai, et donc Facebook fait ses hacks de croissance pour créer la base d'utilisateurs.

Facebook s'est d'abord présenté aux nouveaux utilisateurs dans le but d'importer leurs contacts dans les e-mails. Ensuite, les contacts tagués sur Facebook par les utilisateurs ont reçu des e-mails de notification. L'objectif était d'amener certaines de ces personnes sur Facebook et encore plus de s'inscrire à partir de leurs propres comptes.

Mallette Freshdesk

Freshdesk est le centre d'assistance du support client SAAS. Le fondateur et PDG de Freshdesk s'est inspiré d'un article qu'il a lu. L'article parlait d'une entreprise qui augmentait ses prix et rendait les clients mécontents. Par conséquent, il avait finalement décidé de créer quelque chose sur le marché du support client sous forme de SAAS.

Outre le processus de base, en budgétisant des publicités sur Adwords, Facebook et LinkedIn avec 10 $, 25 $ et 50 $ et en écrivant des blogs, il a dépensé 350 $ et obtenu plus de 150 inscriptions valides .

Maintenant, il a sa propre équipe, 6 personnes et ils travaillent depuis environ 5K ! Ils ont levé 250 millions de dollars !

Rainure Cas

Vous souhaitez CROÎTRE tout en étant franc avec vos clients ? Faire comme ça a gagné Groove, une entreprise qui vaut 5 millions de dollars par an. Bien qu'ils aient travaillé autour de nombreuses méthodes de marketing de contenu, Groove était conscient que l'entreprise avait besoin d'une stratégie marketing essentielle.

The methods of Groove didn't share the real numbers because the other blog never shared the real difficulties and numbers of a SaaS Company while growing. Therefore, Groove used it as a tactic, and then they honestly started to share their experiences with their users. As a result of this, they now have a huge amount of user base.

However, they continued for more. During the process, they cared about their users' opinions. Therefore, they took feedback from its users about their any needs of information and then generate new content about its. Also, Groove has used an influencer marketing strategy by sharing specific content. Plus while Groove has been growing at the same time, it can pay Transparency because of earning from its reviews, interviews, and other promotional events.

Hotmail Case

Now, you'll learn the easiest and at the same time, the most effective growth hacking way. I'll explain this by giving an example from Hotmail is favorable that headed Outlook.com. It is successful because each email that comes from Hotmail involved the signature link to enables the recipients to join and create their accounts for free.

This growth hacking tactics gained Hotmail to 12 million users in 18 months.

Monzo Case

Do you want to learn a way to get rid of waiting in line? If your answer is YES, there is something different that helps you to it. Monzo can be thought of as the growth hacking idea for the mobile bank that has now half a million current account users.

If you sign up Monzo, you can see how many people are waiting in line in front of you or behind you to create accounts. Monzo gives a chance to you to skip the line by suggesting the current users. Because of rewarding these new signups, they obtained lots of customers.

Do you want an example that used Monzo and was successful? Robinhood has worked with Monzo and reached 1 million-person waitlist in the first year.

OneUp Case

OneUp is a tool that makes a schedule and automatically recycles your social media posts. Therefore, it helps you to obtain further social media traffic by automatically renewing your posts on social media channels such as Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Instagram! OneUp has seen a very profitable app for using social media managing.

PayPal Case

As we all know PayPal, is the payment processor for online vendors, auction site, and other commercial users, for which it charges a fee. It is favorable system and has faced a viral spread when they decided to make that every sign-up will take a $10 deposit for the PayPal account and generosity of $10 for each new users for their referring.

Stripe Case

Stripe has been built as a technology company, and it gives services to businesses and individuals to receive payments on the Internet. According to the Fortune, Stripe has raised $250 million in an investment round led by Tiger Global Management, and its valuation has doubled $20 billion!

Tinder Case

Like PayPal, Tinder is another well-known app that meets new people, the first time success of Tinder is to reach 15000 early users by going on a road trip to college sororities and fraternities. By spreading through word-of-mouth, Tinder has reached more than 50 million users.

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