[Étude de cas] Perdons de l'argent : collecte d'e-mails pour les bénéfices futurs

Devine quoi? Nous sommes de retour avec la nouvelle étude de cas de notre concours - l'un des plus grands concours de suivi que nous ayons organisé avec notre ami Luke, le propriétaire du forum Afflift .

Nick, l'auteur du grand Survey Pops — Intermediate Guide , a pris la cinquième place de notre concours pour avoir partagé un suivi très inhabituel. Il ne s'agit pas de gros profits instantanés, mais de jeu à long terme. L'objectif de Nick n'était pas de montrer un retour sur investissement et des revenus exorbitants sur les captures d'écran. Mais qu'est-ce que c'était, alors ?

Lisez la suite pour apprendre!

À propos de la campagne

L'objectif de Nick était de lancer une offre iGaming et de collecter une base de courrier électronique. Il a développé un workflow assez compliqué :

Compliqué - mais pas pour un spécialiste du marketing expérimenté, qui connaît les ficelles de la vente via le marketing par e-mail.

Nick a décidé d'utiliser deux versions du même pré-atterrisseur . Les premiers utilisateurs ciblés qui étaient prêts à effectuer le premier dépôt et à apporter un revenu instantané. Cela a conduit immédiatement à la page de l'offre. La seconde était une page d'inscription par e-mail. Les utilisateurs, qui ont laissé leurs e-mails sur cette page, sont entrés dans l'entonnoir de marketing par e-mail, chaque e-mail contenant un lien vers la page d'offre.

Et voici les détails de la campagne :

Paramètres de campagne

Nick a pris son temps pour définir correctement sa campagne. Chaque détail était important : l'expérience était censée être assez coûteuse — aucune chance de se tromper !

Jetons

Tout d'abord, Nick a choisi tous les jetons disponibles à l'exception du zone_type. Comme il l'a expliqué, ce jeton n'était pas nécessaire, car il ne voulait pas mélanger le trafic Classic et In-Page Push .

Nous vous déconseillons également de combiner Classic et In-Page Push au sein d'une même campagne. Nick vous a donc donné un excellent exemple !

Que sont les jetons et comment aident-ils à suivre la conversion ?

Paramètres de ciblage

Nick voulait cibler toutes les activités des utilisateurs - et les diviser uniquement lorsque cela était nécessaire pour l'optimisation :

Parlant des pays, Nick s'est arrêté à un seul GEO mais a exclu certaines villes particulières qui, à son avis, ne se convertiraient pas. De plus, il a fixé le budget à 200 $ par jour. Et voici quelques autres paramètres de ciblage :

Comme vous le voyez, Nick a exclu plusieurs versions d'Android de sa campagne - à son avis, elles ne fonctionneraient pas bien dans le GEO choisi et pourraient gâcher toute l'expérience.

D'ailleurs, il a fait quelques commentaires sur son choix de navigateur :

• Chrome : donne le plus de volume de trafic
• Samsung : peut apporter des CPA vraiment corrects
• Les autres navigateurs : n'ont ni de bons volumes, ni des CPA stables.

Enfin, il a exclu plusieurs zones qui ne convertiraient pas et est allé à une partie très essentielle : les audiences.

Dans cet entonnoir, Nick voulait gérer plusieurs audiences. Il a décidé de les séparer de la manière suivante :

• Audience 1 : utilisateurs qui ont interagi avec le formulaire pour prospects (par exemple, ont commencé à saisir du texte dans le formulaire)
• Audience 2 : utilisateurs qui ont passé un certain temps sur la page de destination
• Audience 3 : utilisateurs inscrits à la liste de diffusion (exclus du ciblage).

Le plan de Nick était d'ajouter et de supprimer manuellement des utilisateurs des audiences, il n'a donc pas eu besoin de collecter une audience pour le reciblage :

Calendrier de la campagne

Nick affirme que les offres iGaming sont assez sensibles au facteur temps. Cela signifie qu'il y a des heures particulières où de telles offres peuvent apporter de meilleures conversions. Comme le dit Nick, le moment "idéal" varie selon les GEO - vous réussirez probablement si vous lancez une campagne à un moment où la majorité des GEO devrait être éveillée.

Cependant, comme l'objectif principal est de collecter des e-mails, le timing n'était pas si important dans ce cas, donc le calendrier n'était pas du tout strict :

Pourtant, Nick a envoyé la campagne en mode modération à un moment précis, afin qu'elle démarre aux bonnes heures pour le GEO choisi.

Créations

Enfin, Nick avait besoin de créations pour ses annonces. Sa pratique habituelle consiste à utiliser huit créations pour une seule campagne. Au lieu de montrer ce qu'il a fait exactement, Nick a volontiers partagé ses meilleures pratiques pour choisir et modifier des créations pour iGaming. Les voici :

• Gardez vos créations simples
• Utilisez des images sans détails, comme des icônes
• Utiliser des émoticônes
• Rendez les utilisateurs curieux, mais n'induisez pas en erreur vos créations

Alors, suivant ses règles habituelles, Nick a ajouté ses créations à la campagne et a commencé à attendre les premiers résultats.

L'idée d'amélioration de PropellerAds : la meilleure façon de tester est d'ajouter moins de créations à la fois, puis d'en ajouter de nouvelles plus tard.

Monétisation supplémentaire

Pour obtenir un revenu supplémentaire de l'offre principale, Nick a installé le ProPush Smart Tag sur ses pages de destination. Il pouvait désormais collecter des abonnés à partir de ses pages et être payé pour eux, sans aucun effort supplémentaire.

Flux de campagne : jours 1 à 5

Les cinq premiers jours ont été assez fructueux – non pas à cause de profits exorbitants, mais principalement grâce à plusieurs leçons que Nick a apprises d'eux. Et les voici :

• Vérifiez toujours chaque petit détail . Nick était vraiment frustré d'apprendre qu'il avait oublié d'ajouter le lien de l'offre dans son e-mail de bienvenue CTA . Cela s'est avéré très soudainement - son abonné lui en a parlé. Heureusement, ce n'était que le premier jour et seulement 200 $ ont été dépensés, mais Nick a quand même perdu certaines des conversions. Bien sûr, il l'a réparé immédiatement mais était assez contrarié.

• Soyez prudent avec les scripts. Un autre problème que Nick a trouvé était le code AI. Il fallait un ajustement car la solution prête donnait la mauvaise étiquette aux événements dans un tracker. Cela n'a pas affecté la campagne et son budget, mais a rendu difficile le suivi correct de la campagne.

• Excluez les abonnés inestimables de la liste de diffusion. L'un des abonnés était assez négatif à propos de l'e-mail de bienvenue. Il a répondu à cet e-mail d'une manière assez offensante – et pourrait facilement marquer le reste des e-mails comme spam. Pour l'éviter et garder sa réputation, Nick vient de le désinscrire de la liste.

Apprendre c'est bien, mais les profits c'est encore mieux, alors que leur est-il arrivé ?

La campagne de Nick a commencé avec un CPA moyen (qui était le coût par e-mail d'inscription). Et, il est devenu plus bas que prévu dès le premier jour. Nick a supposé que c'était grâce aux bons paramètres d'heure – il a envoyé la campagne à la modération à un moment donné, vous vous souvenez ? Une autre bonne chose était que la perte de clics n'était que d'environ 2,7%.

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Plus tard, le CPA a légèrement augmenté – et Nick est devenu un peu inquiet. Il a donc décidé de tester de nouvelles pages de destination pour demander aux gens de faire le premier dépôt.

Il a supposé que le CPA augmenterait pour ces pages de destination, mais en fait, il a même légèrement baissé. Nick a partagé ses tarifs CPA pour toutes les pages de destination - anciennes et nouvelles versions de celles-ci.

Les lignes rouges dans la capture d'écran montrent les pages avec les pires performances. Comme vous pouvez le voir, Nick a de meilleures performances avec la plupart des nouvelles versions de page de destination.

Pour s'assurer que les pages étaient les meilleures, Nick a utilisé une calculatrice de test A/B . Il a ajouté la page la plus performante (violette) et la pire (bleue) :

Optimisation de la première campagne

Il était maintenant temps d'optimiser les campagnes et d'apporter des modifications à la plupart des paramètres.

Versions du système d'exploitation

Tout d'abord, Nick a décidé de vérifier et de comparer les performances des différentes versions du système d'exploitation. Voici les résultats triés par la version du système d'exploitation :

La première chose qui vient à l'esprit est d'exclure Android 8 une fois pour toutes, n'est-ce pas ? C'est apparemment la version du système d'exploitation avec le CPA le plus élevé, et cela semble gâcher l'ensemble du tableau.

Cependant, Nick ne l'a pas fait. Au lieu de cela, il a attendu un jour de plus et a de nouveau collecté des statistiques. Voici ce qu'il a eu cette fois :

Voir? Ce n'était pas si mal maintenant, donc bloquer Android 8 n'était plus la solution la plus simple.

Un conseil de Nick : effectuez les optimisations lentement au fil du temps. Donnez à chaque élément optimisable une autre chance de montrer comment il fonctionne vraiment.

Il n'y avait donc rien à bloquer - et Nick a envisagé de segmenter certaines des versions du système d'exploitation avec le CPA le plus élevé. En d'autres termes, il a créé des campagnes distinctes pour eux.

Navigateurs

Comme vous pouvez le voir dans la capture d'écran ci-dessous, les deux navigateurs ont montré une différence de performances très significative. Le CPA du navigateur Samsung était plus de deux fois supérieur à celui de Chrome et 5 $ de plus que l' objectif de CPA maximum . Pourtant, comme avec les versions du système d'exploitation, Nick a décidé de le tester davantage.

Activité de l'utilisateur

Les statistiques d'activité des utilisateurs n'ont rien montré d'extraordinaire - et Nick a décidé de les laisser telles quelles. Dans son flux de travail habituel, il sépare les campagnes par activité de l'utilisateur uniquement lorsqu'il obtient suffisamment de données d'au moins cinq versions de campagne. En d'autres termes, Nick supposait qu'il était trop tôt pour faire quelque chose avec eux.

Langue

Un rapide coup d'œil aux statistiques triées par langue a montré que le volume de trafic le plus important provenait de deux versions linguistiques. Nick a décidé d'exclure toutes les autres langues pour économiser de l'argent et probablement obtenir une légère augmentation de l'eCPM.

Créations

La plupart des créations ont donné un bon CPA dans la fourchette cible. Certains ont mieux performé et d'autres moins bien, mais Nick ne s'est pas précipité pour tirer des conclusions rapides à leur sujet. Comme il l'a dit, vous pouvez relancer une campagne plusieurs fois avec les mêmes paramètres et voir que la pire création est devenue la meilleure.

Voici les créations les plus performantes :

Le dernier était évidemment un échec : zéro CR, presque aucune performance du tout. Et voici une autre leçon que vous pouvez apprendre :

Nick a personnellement trouvé cette dernière création la plus attrayante. Cependant, il ne fonctionnait pas bien, alors ne vous fiez pas à vos goûts - uniquement à vos données, après avoir testé plusieurs versions.

Voici les statistiques de la création la moins performante :

Flux de campagne Jours 6-8

Après cinq jours, les résultats de Nick étaient les suivants :

• Dépense : environ 1 000 $
• Revenus : un peu plus de 100 $
• ROI : environ -88 %

Pendant ce temps, ProPush a également fait du travail. Le trafic push n'est pas le meilleur pour collecter des abonnés avec ProPush. Ainsi, les tarifs CPM étaient inférieurs à ce qu'ils pourraient être si Nick envoyait, disons, du trafic Pop. Cependant, il y avait encore du profit:

Quoi qu'il en soit, le profit n'était pas l'objectif principal de cette campagne — mais est devenu un agréable bonus !

Le jour 7, Nick a reçu un message d'alerte Volume Drop dans son compte PropellerAds :

Dans la plupart des cas, un tel message signifie que votre campagne n'est pas suffisamment compétitive et ne peut pas vous fournir à la fois le trafic et votre objectif de CPA cible. Et voici le tableau des dépenses quotidiennes de la campagne – il a soudainement diminué après le 31 mai.

Alors, qu'est-ce que Nick était censé faire ? Il avait deux options :

• Augmenter le CR de la campagne , ce qui augmenterait également l'eCPM et rendrait la campagne plus compétitive lors de l'enchère

• Augmentez l'enchère au CPA de la campagne . Cela augmenterait l'eCPM mais pourrait gâcher le retour sur investissement

Quoi qu'il en soit, l'optimisation et l'augmentation de l'eCPM étaient indispensables ! Et Nick a commencé à travailler dessus.

Optimisations des deuxième et troisième campagnes

Qu'est-ce qui était essentiel à ce moment-là ? Pour augmenter l'eCPM, créez une nouvelle campagne et faites-la fonctionner beaucoup plus longtemps grâce à cette augmentation de l'eCPM.

Pour faire court, Nick a fait les mises à jour suivantes :

• Limitez le ciblage du navigateur à Chrome uniquement
• Réduction du nombre de langues ciblées à deux
• Suppression des créations les moins performantes
• Suppression des pages de destination les moins performantes et ajout des nouvelles
• Légère réduction de l'enchère au CPA

La campagne mise à jour et optimisée a été approuvée le 8 juin, et son CPA était excellent : moins de la moitié de l'objectif initial ! Le lendemain, le CPA est passé à près de 10 $ et le message Volumes Drop est réapparu.

Nick n'avait pas une idée claire de pourquoi c'était arrivé. Nous avons une supposition : son optimisation et la modification de l'enchère au CPA pourraient affecter le trafic dans certaines zones.

Il a donc relancé la campagne : modifié les créations qu'il utilisait dans la deuxième version de la campagne et récupéré l'enchère au CPA initiale. En outre, il a arrêté les première et deuxième campagnes – au cas où la raison de la baisse du volume serait la concurrence entre elles.

Résultats de la campagne

La version de la dernière campagne a fait son effet. Par exemple, voici l'évolution du CPM pour les trois campagnes : de la première à la troisième :

• CPM pour la 1ère campagne : 0,198
• CPM pour la 2e campagne : 0,272
• CPM pour la 3ème campagne : 0,514

Et voici les statistiques globales des trois campagnes que Nick a menées dans le cadre du concours :

En conséquence, Nick a réussi à ajouter 320 nouveaux abonnés au courrier électronique à sa liste à un CPA moyen d'environ 6,75 $ par abonné.

De l'avis de Nick, les résultats ne sont pas les meilleurs, mais pas terribles non plus. Il a continué à mener ses campagnes après la fin du concours et était sûr d'obtenir de bien meilleurs résultats. Comme Nick l'a dit lui-même, cette expérience lui a donné de nombreuses idées et idées sur la façon de changer et d'optimiser son entonnoir - et nous lui souhaitons bonne chance !

Et voici ce que Nick a ajouté à propos de son expérience avec notre concours :

« Quand j'ai vu pour la première fois que PropellerAds organisait un concours de 10 000 $ sur affLIFT, j'étais ravi. C'est l'une de mes sources de trafic préférées pour le trafic push et pop. La qualité du trafic et des volumes sont incomparables, et la création ou l'optimisation de campagnes est simple et rapide. J'espère les voir bientôt organiser un autre concours, mais encore plus grand ! "

Au fait, vous pouvez visiter le site Web de Nick - il regorge d'informations utiles pour les débutants et les pro-annonceurs.

Commentaires de Konstantinos Kafkalias, stratège de compte senior chez PropellerAds

Nick, merci beaucoup pour l'incroyable étude de cas, qui mérite d'être élue dans le top 5 lors de notre concours !

Ce qui mérite vraiment d'être souligné à travers cette analyse, ce sont les motivations détaillées de Nick envers cette campagne. Il est clair dès le début que la campagne pourrait avoir des chiffres rouges sur le tableau de bord PropellerAds. L'affilié expérimenté, cependant, ne limite pas le succès d'une offre à une seule source.

C'est là que l'expérience vous donne la possibilité d'interconnecter divers bassins de trafic à travers l'écosystème et de rendre toute offre plus verte que l'herbe de Paradise City.

Objectif de la campagne

Collectez autant d'adresses e-mail que possible. Il s'agit d'un flux simple pour PropellerAds ; cependant, Nick est payé pour les FTD , et non par prospect. Ainsi, le flux plus compliqué, où il collecte les adresses e-mail via notre énorme pool de trafic, puis recible les abonnés et obtient les FTD à un stade ultérieur. Génie!

Collecte d'abonnés Propush.me Push

Une autre étude de cas où l'affilié profite de tous les outils de monétisation de Propellerads. Nick extra-monétise sa page de destination iGaming en vendant des abonnés collectés sur ses pages de destination.

Le public d'iGaming est clairement intéressé par les bonus, les cadeaux, les tours de roue gratuits et tout ce qui peut être offert par le biais d'abonnements ! Monétisez-les

Configuration de la campagne

#1. Lancer une campagne à une heure où les internautes sont éveillés sur le GEO sélectionné est en effet une très bonne technique, notamment pour les audiences iGaming et Finance . Toute verticale peut être différente ! Pour un rendez-vous vertical, par exemple, regardez les mardis et les week-ends, les premières heures du soir. La raison est explicite !

#2. Séparer les notifications push avec In-Page Push est une excellente stratégie d'optimisation

#3. Objectif CPA défini entre les moyennes GEO + verticales . Si vous ne connaissez pas ces moyennes, n'hésitez pas à demander. L'algorithme de PropellerAds est un outil super intelligent qui reconnaît le type d'offre et les attentes pour celle-ci, et il fait pivoter le trafic vers ce qui semble être la configuration idéale.

Soyez sage avec le choix des tarifs!

Ciblage

L'offre est conçue pour Android uniquement, et Nick exclut également les anciennes versions d'Android qu'il ne trouve pas efficaces pour ce GEO.

Une autre leçon importante de Nick pour nous tous : traitez CHAQUE GEO différemment !

Limiter les navigateurs est également efficace pour jouer avec l'algorithme PropellerAds. Notre suggestion ici est de créer des campagnes distinctes par navigateur au lieu de les limiter. Chaque navigateur peut jouer avec différents paiements et différents volumes. La magie existe de Chrome à Edge, de Safari au navigateur Samsung.

Test A/B, mon ami !

Ajouter une liste noire que Nick avait déjà collectée tout au long de son parcours avec nous était une bonne chose. Allez tester les gars, allez collecter les données pour vous-mêmes, soyez analytiques et construisez vos propres données.

ÉVITEZ de rechercher une liste blanche ou une liste noire lors de vos premiers tests. Le pool de trafic PropellerAds est unique, et les nouveaux arrivants devraient tester de nouvelles offres sur RON, donnant à l'algorithme la chance de faire son travail !

Et, nous avons également aimé la façon dont Nick a utilisé l'exclusion des utilisateurs déjà abonnés - excellent travail !

Conversions multiples

Propellerads vous donne la possibilité de passer plusieurs événements aux statistiques ; cependant, seul l'événement 1 peut envoyer un paiement dans le système et jouer un rôle dans la rotation et les eCPM.

Oui, Nick, ce serait incroyable d'envoyer 3 événements payants, nous sommes d'accord, mais en effet, cela ne servirait que très peu, et gâcherait également la simplicité de la notification push et de la rotation Onclick.

Créations

D'accord avec les règles partagées par Nick - si nous parlons spécifiquement d'iGaming. Un exemple différent, cependant, serait une campagne de paris grand public, où l'utilisation de la grande icône avec une image sympa du terrain de football augmente le CTR de 3,7 %.

CONSEIL : Vous pouvez utiliser jusqu'à 8 ensembles de créations différents dans une campagne. Commencez votre campagne avec 4 ensembles. Ces 4 ensembles entrent en phase de test et attirent du trafic de test. Ensuite, en tant qu'outil d'optimisation/de mise à l'échelle, ajoutez 2 autres ensembles. Ils passeront à nouveau en phase de test, et vous bénéficierez d'un nouveau boost de trafic ! Ajoutez ensuite les 2 derniers !

Insignes

OUI. OUI. INSIGNES DE TEST. En effet, chaque secteur vertical possède différents badges les plus performants. Parlez-nous pour plus d'informations, avant de commencer vos campagnes. Mais dans l'ensemble, les badges affichent une augmentation de 1,8 % du CTR. Pourquoi pas?

Comment utiliser les Badges à bon escient ?

Lancer la campagne – Optimisation

Ce fut une route cahoteuse depuis le début, avec quelques problèmes techniques causés par la précipitation. Rien de majeur, cela nous apprend à tous à être plus prudents lors de la mise en place.

La stratégie d'optimisation de Nick est très élégante, avec pour objectif principal d'augmenter l'eCPM de la campagne. Pour ce faire, il doit augmenter le CR, et Nick a joué en éliminant les créations, la langue et le navigateur peu performants, et en réduisant également un peu le taux de CPA.

Idée d'optimisation supplémentaire : activité de l'utilisateur

Ce dernier peut entrer en conflit avec l'idée d'augmenter l'eCPM puisque le taux de CPA est l'un des deux facteurs clés de l'eCPM. Je comprends que réduire le taux CPA permet d'économiser de l'argent, mais cela donnera moins de trafic à la campagne.

CONSEIL RAPPEL : Chaque nouvelle création ajoutée doit passer par une phase de test, ce qui augmente le trafic et peut vous apporter plus de conversions. AJOUTEZ de nouvelles créations pendant l'optimisation !

Après le test initial, où Nick a testé toutes les activités des utilisateurs, nous avons ensuite pu analyser chacune d'elles séparément et en tenir compte lors de la création des deuxième et troisième campagnes.

Chaque activité utilisateur a des particularités différentes, l'activité High User vous donnant les utilisateurs les plus récents et l'activité Low User vous donnant le plus grand nombre d'utilisateurs, qui coûtent moins cher. Jouer en même temps!

conclusion

• L'expérience de Nick a créé une étude de cas sans faille, admirée par l'équipe commerciale de PropellerAds.
• Ayez une portée claire pour vos offres, les gars! Nick s'est retrouvé avec des résultats médiocres de cette campagne, mais il continuera à monétiser longtemps avec les abonnements par e-mail qu'il a réussi à rassembler.
• Test AB, dans tout
• Connaissez votre offre à l'envers
• Évitez les configurations précipitées, qui peuvent entraîner des revers
• Pensez autrement

Merci Nick!

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