Faits saillants ALO : 4 sessions sélectionnées

Avez-vous été à ALO ? Quelle que soit la réponse (bien que nous espérons que vous y avez participé), nous avons décidé de rassembler certains des discours les meilleurs et les plus précieux de l'événement.

De toute évidence, les autres discours (bientôt disponibles sur YouTube) valent également la peine, et nous vous recommandons fortement de rester à l'écoute de nos mises à jour et de nos idées.

Maintenant que nous savons ce qui nous attend, passons aux temps forts d'ALO !

Dimitris Papoutsis - Excellence des affiliés de jeux sportifs

Dimitris Papoutsis est l'un des principaux experts en publicité numérique en Europe et le fondateur de Globe One Digital, une agence de marketing à la performance de premier ordre qui se concentre sur l'amélioration du retour sur investissement et la stimulation des ventes. Papoutsis travaille activement avec des marques leaders telles que Google, Sony, Coca-Cola, BMW, Vodafone, LG, etc., développant et surveillant des campagnes à grande échelle sur plusieurs canaux.

Dans sa présentation, Papoutsis a donné des conseils pour aider les affiliés à obtenir d'excellents résultats dans les campagnes de jeux sportifs . Ses principaux points de discussion comprenaient:

• Comment générer les revenus les plus élevés grâce à l'affiliation aux jeux sportifs
• Conseils pour développer des techniques d'acquisition de joueurs
• Des techniques pour fidéliser les joueurs et maintenir la rentabilité pendant plusieurs années

One Globe, l'agence de marketing numérique de Papoutsis, se concentre sur les jeux de sport depuis 2008. Selon le fondateur de l'agence, ils ont décidé de se spécialiser en raison de la fidélité des joueurs, de la génération continue de bénéfices, de la grande collection de canaux publicitaires possibles et de la capacité à développer des programmes de bonus ainsi qu'à offrir des coupons.

Non seulement cela, mais Papoutsis souligne également l'importance de trouver le bon programme d'affiliation. Après tout, son entreprise est classée comme la cinquième entreprise à la croissance la plus rapide de toute l'Europe selon Inc. 5000, il a donc une compréhension approfondie de ce que vous devez rechercher chez un partenaire à long terme.

Certaines des choses que vous devriez rechercher, selon Papoutsis, incluent :

• Image de marque – Travaillez toujours avec les 5 ou 10 plateformes de marque les plus populaires de la région
• Région - Évidemment, le GEO définit le niveau , ce qui vous aide à faire des prévisions précises de taux de clôture et de revenus
• Plan de commission - Même si le plan de commission est meilleur, optez toujours pour des programmes d'affiliation de marque car ils seront plus faciles à fermer
• Historique - Passez en revue l'historique de l'entreprise qui gère le programme d'affiliation, ce qui vous aidera à évaluer le potentiel du partenariat

Bien que les affiliés puissent exécuter une grande variété de campagnes, Papoutsis souligne que le modèle de tarification influencera la technologie dont vous avez besoin pour protéger vos publicités. Par exemple, les campagnes CPM peuvent nécessiter jusqu'à deux plates-formes différentes pour aider à se protéger contre les bots et d'autres types de fraude. Dans cet esprit, une fois ces systèmes en place, certaines campagnes CPM peuvent produire de meilleurs résultats que les annonces CPC ou CPA.

Papoutsis nous rappelle également que, quel que soit le mode d'enchères, une bonne optimisation reste l'étape la plus importante pour garantir les meilleurs résultats. Choisir le meilleur réseau publicitaire prend du temps et de l'argent, car vous devez effectuer des tests sur tous vos candidats. Cela dit, prendre le temps de trouver le bon partenaire peut améliorer vos chances de créer une campagne réussie.

Parmi les autres clés du succès, citons :

• Trouver la combinaison parfaite de réseaux publicitaires et de partenaires pour les jeux et le casino
• Développer une campagne évolutive qui ne compromet pas les bénéfices pour le volume
• Investir dans le référencement des pages de destination et l'optimisation du taux de conversion
• Conception d'un plan de reciblage
• Planification des profits et des pertes grâce à la science financière
• Comprendre la législation sur les casinos dans différents GEO

Anna Blaivas – Retargeting intelligent et marketing croisé

Anna Blaivas est directrice des ventes chez TwinRed, un réseau publicitaire de premier plan avec des bureaux à Barcelone, Budapest et Los Angeles. Elle est responsable de la gestion de tous les départements des ventes chez TwinRed et avant cela, elle s'est fait un nom en créant le département d'édition de TrafficStarts à partir de zéro.

Lors de sa présentation à ALO, Anna a couvert des stratégies intelligentes de reciblage et de marketing croisé pour le trafic adulte, dans le but de :

• Aider les affiliés à comprendre les avantages du reciblage et du marketing croisé
• Améliorer les stratégies de reciblage, que de nombreux acheteurs médias ne maîtrisent pas
• Mettre en œuvre le marketing croisé pour cibler à la fois les publics grand public et adultes

Pour commencer, Anna a abordé les bases du reciblage, qui consiste à suivre tous les comportements des utilisateurs sur les pages de destination, à collecter des données auprès des utilisateurs qui effectuent une action spécifique via le suivi et à développer des publicités conçues spécifiquement pour ces prospects.

En outre, Blaivas poursuit en expliquant comment TwinRed est allé plus loin et, en plus de la surveillance via des cookies, ils utilisent également deux pixels de suivi. Le premier pixel aide à définir le début d'une action , tandis que le second signifie la fin de cet acte .

Gardez à l'esprit que certaines campagnes de reciblage se concentrent sur les utilisateurs qui ont presque converti, mais ont abandonné le processus à la dernière minute. Un bon exemple, selon Blaivas, sont les abandons de panier qui changent d'avis juste avant d'effectuer un achat sur une plateforme de commerce électronique.

Mais, vous pouvez également utiliser le reciblage pour suivre :

• Utilisateurs ayant effectué une conversion, mais pouvant encore acheter des articles supplémentaires (up et cross-selling)
• Les prospects qui ont déjà dépensé une certaine somme d'argent
• Toute autre préférence ou comportement que vous aimez !

De plus, Anna souligne qu'il y a beaucoup de croisements entre le trafic grand public et adulte . Les affiliés travaillant avec des secteurs verticaux tels que les jeux d'argent, les jeux, les rencontres, les paris, les jeux, la cryptographie, la finance et des industries similaires peuvent souvent bénéficier de campagnes de marketing croisé pour promouvoir ces offres auprès d'un public adulte.

L'exécution de campagnes de marketing croisé peut produire des avantages tels que :

• Générez des revenus plus élevés grâce aux campagnes grand public
• Mettre en œuvre le suivi des pixels et des cookies pour recibler les utilisateurs grand public via TwinRed
• Profitez deux fois du même trafic

Alors que le trafic adulte permet beaucoup plus de liberté par rapport au grand public, Blaivas nous rappelle toujours qu'il y a de nombreux faits importants que les affiliés doivent garder à l'esprit. Par exemple:

• Les pixels de suivi doivent être installés immédiatement, car il faut deux à quatre semaines pour collecter suffisamment de données pour commencer à monétiser
• Développer une campagne de diffusion (RON) peut aider à identifier les meilleures sources pour vos créations
• La continuité de la marque est essentielle, alors conservez le même jeu de couleurs dans les annonces et les pages de destination
• Lors de la création de votre campagne pour adultes, n'hésitez pas à utiliser un langage et des créations plus agressifs
• Placez les enchères les plus élevées possibles (la valeur du clic est égale à la deuxième enchère la plus élevée plus 10 %)

Marcos Moura – Entretien avec la légende. Comment passer de 0 à 100 millions de dollars en utilisant les mêmes tactiques qu'Apple, Nike et d'autres marques du Fortune 100

Marcos Moura s'est fait un nom comme l'un des meilleurs entrepreneurs en établissant une franchise prospère de services de soins de santé aux personnes âgées. Aujourd'hui, le lauréat du prix de l'entonnoir de clics et magnat du marketing d'affiliation à 8 chiffres fait partie des principaux experts qui partagent leurs connaissances chez ALO. Dans sa présentation, Moura a expliqué comment passer de zéro à 100 000 000 $ en utilisant des stratégies d'entonnoir de clics .

Cela peut sembler basique pour de nombreux entrepreneurs, mais la première chose que Moura nous rappelle est l'importance de réinvestir les revenus dans notre entreprise. Que vous dirigiez une agence ou travailliez en solo, Moura insiste sur le fait que le secret du succès et de la croissance durable est d'éviter les dépenses inutiles et d'investir uniquement dans les domaines qui vous aideront à réussir .

Deuxièmement, Moura évoque également l'une des clés de son succès : trouver un moyen relativement facile de vendre les connaissances qu'il a acquises. Au lieu de se concentrer sur les consommateurs, Marcos a créé un système de franchise où il vend ses connaissances et sa plateforme à d'autres qui veulent faire la même chose. Cela a créé l'opportunité de développer son entreprise à un rythme constant sans avoir à apporter de changements majeurs à son seul produit.

Il donne également un autre exemple d'une marque bien connue qui a lutté pendant de nombreuses années et, grâce à des réinvestissements constants, est devenue l'un des leaders de son industrie : Nike.

Au milieu des années 1960, Nike était une petite marque qui ne fabriquait qu'un seul produit - une chaussure de course pour le printemps de 100 mètres - qui était portée par un athlète. Après plus d'une décennie dans cette configuration, l'entreprise a finalement commencé à créer des chaussures qui ont révolutionné les vêtements de sport et l'industrie du vêtement urbain dans son ensemble. La clé du succès? Mise au point de type laser et "investissement constant ", explique Moura.

Moura dit que, d'après son expérience, se concentrer sur un produit pour un type spécifique de personne au cours des premières années peut aider une entreprise à réussir à long terme.

Selon Marcos, plus vous essayez d'attirer de personnes, plus vous aurez besoin de ressources. Les annonceurs et les affiliés qui consacrent la plupart de leurs ressources à attirer un type de client et à perfectionner un produit constituent une base solide pour les années à venir.

Alors, comment cela se rapporte-t-il au monde de l'affiliation ? Simple : le même concept peut être appliqué à vos annonces. Si vous passez du temps à développer une grande variété d'annonces générales qui tentent d'attirer autant d'utilisateurs que possible, vous dépenserez beaucoup de ressources sans voir aucun résultat. Au lieu de cela, investir une grande partie de votre temps à perfectionner un petit ensemble d'annonces ciblant des utilisateurs très spécifiques peut vous aider à comprendre comment votre public pense, ce qui générera des campagnes plus performantes.

Sergei Glaukus – Comment augmenter votre retour sur investissement d'au moins 30 % grâce au recyclage du trafic et comment gagner de l'argent pour toujours même si vous arrêtez d'acheter du trafic

Pour ceux d'entre vous qui ne le connaissent pas, Sergei Glaukus est un affilié compétent avec plus d'une décennie d'expérience dans le développement de superbes campagnes numériques. En incluant les dépenses publicitaires de ses clients et les siennes, on estime que le budget mensuel de Glaukus est proche de 200 000 $, qu'il monétise à l'aide d'annonces natives, de notifications push , de bannières et de marketing par e-mail.

Grâce à son expérience de première main, Sergei s'est tenu au courant des tendances qui ont défini le marketing d'affiliation au cours des dernières années. Dans cette conférence, il explique comment augmenter votre retour sur investissement de pas moins de 30 % grâce au recyclage du trafic. Et, il donne également des conseils sur la façon de monétiser l'ancien trafic même après avoir cessé de diffuser des campagnes sur un réseau publicitaire.

L'une des choses les plus importantes que souligne Glaukus est que les annonceurs et les affiliés qui réussissent doivent apprendre à voir la situation dans son ensemble. C'est pourquoi sa présentation ne comportait pas de statistiques de campagne ni d'instructions détaillées. Au lieu de cela, il pousse une technique qui peut être appliquée à tous les scénarios et peut potentiellement créer un système de revenus perpétuels .

Les affiliés prospèrent grâce à l'idée d'arbitrage, qui consiste à acheter quelque chose et à le revendre à un prix plus élevé. Mais, comme le souligne Glaukus, cela laisse les affiliés dans une position vulnérable car ils sont exposés à des changements tels que :

• Restrictions de circulation
• Augmentation des coûts
• Concurrence plus élevée
• Fraude des concurrents
• Perte de revenus (et la possibilité d'acheter plus de trafic)

Le recyclage du trafic peut aider à protéger les affiliés de ces vulnérabilités et augmenter le retour sur investissement d'au moins un tiers. L'idée derrière le recyclage du trafic est similaire au reciblage, car elle vise à montrer des publicités à un groupe d'utilisateurs qui ont déjà manifesté leur intérêt pour l'élément promu.

Et, dans la plupart des cas, les consommateurs restent longtemps intéressés par les mêmes produits. Ainsi, la commercialisation de ces produits auprès de ce groupe de personnes peut vous aider à générer des revenus auprès d'audiences autrement inactives.

Glaukus a identifié les meilleurs moyens de lancer des campagnes de remarketing, notamment :

• Capturer les abonnements push
• Collecte de données sur les prospects (y compris le nom, l'adresse e-mail, le numéro de téléphone, les informations démographiques, etc.)
• Annonces pop et scripts de bouton de retour
• Pixels de reciblage et de remarketing mondiaux qui fonctionnent sur les e-mails, les réseaux sociaux, les publicités natives et d'autres plateformes

De plus, Glaukus souligne également le fait que le recyclage du trafic vous permet de vendre le même produit ou de promouvoir de nouveaux produits auprès de ces publics. Et, il discute également de certaines mesures immédiates que vous pouvez prendre pour commencer à monétiser le trafic que vous avez déjà acquis, notamment :

• Implémentation d'abonnements push, de capture d'e-mails et d'autres fonctionnalités de monétisation
• Envoyez du trafic vers des plateformes d'affiliation à l'aide d'une API

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