6 exemples de pages de destination Adobe pour vous aider à optimiser vos propres pages

La mission d'Adobe est de fournir à chacun tout ce dont il a besoin pour concevoir et proposer des expériences numériques exceptionnelles. Les pages de destination post-clic d'Adobe tout au long de l'entonnoir marketing - pour accroître la notoriété de la marque avec des rapports et des livres blancs, promouvoir des événements spéciaux, vendre une variété de plans et de forfaits d'adhésion (et plus) - tout cela rend cela possible.

Passons rapidement en revue les bases de la page de destination post-clic et passons en revue six pages de destination post-clic Adobe convaincantes sur lesquelles l'entreprise dépend pour générer des conversions.

Qu'est-ce qu'une landing page post-clic ?

Une page de destination post-clic est une page Web autonome qui utilise des éléments persuasifs (titres convaincants, médias attrayants, preuves sociales précieuses, boutons CTA accrocheurs, etc.) pour convaincre les visiteurs d'agir sur une offre spécifique. Cette action peut consister à télécharger un guide ou un livre électronique, à s'inscrire à un événement ou à un webinaire, à s'inscrire à un essai gratuit ou à une démo, etc.

6 exemples de pages de destination post-clic Adobe

(Pour les pages plus courtes, nous avons affiché la page entière. Pour les pages plus longues, nous n'avons affiché qu'au-dessus du pli, vous devrez donc cliquer sur la page pour voir certains des points dont nous discutons. De plus, certaines pages peuvent subir des tests A/B avec une version alternative à celle affichée ci-dessous.)

1. Forfaits Creative Cloud

Une recherche Google pour "Adobe Premiere" a affiché cette annonce de recherche payante :

Lorsque les utilisateurs de la recherche cliquent sur le titre de l'annonce ou sur l'extension de lien annexe "Acheter maintenant", ils sont dirigés vers une page de vente où ils peuvent en savoir plus sur les différents plans Creative Cloud pour sélectionner celui qui leur convient le mieux :

Ce que la page fait bien :

• La correspondance des messages entre l'annonce (titre, URL à afficher et texte de description) et la page de destination post-clic garantit que les prospects se trouvent au bon endroit et peuvent trouver ce qu'ils recherchent.
• Une conception de clic supprime le formulaire de capture de prospects de la page initiale, de sorte que les visiteurs ne se sentent pas immédiatement obligés d'effectuer un paiement.
• Le formulaire numéroté en plusieurs étapes, complet avec les titres de section, divise le formulaire plus long en sections plus petites pour supprimer une partie de la friction de la page de destination post-clic.
• Les puces mettent en évidence les avantages de chaque package, sans obliger les visiteurs à lire une copie excessive.
• "Offre spéciale" crée une urgence en faisant savoir aux prospects que cette offre peut ne pas durer éternellement, ils sont donc plus susceptibles d'en profiter immédiatement.
• La fonctionnalité de chat ("Let's chat") permet aux prospects de contacter le service client. Cependant, placer un chat en direct directement sur la page de destination post-clic le rendrait plus évident et encouragerait les visiteurs à l'utiliser.

Ce qui pourrait être changé et testé A/B :

• De nombreux liens de sortie - logo Adobe, "Connexion", "En savoir plus sur Creative Cloud", liens de pied de page et plusieurs liens tout au long de la copie - permettent aux visiteurs de quitter facilement la page sans acheter.
• Les boutons CTA bleus ne ressortent pas autant qu'ils le pourraient car il y a du bleu sur toute la page. Tester les boutons dans une couleur différente, comme le vert, les rendrait plus accrocheurs.
• La copie du bouton CTA est vague. "Acheter maintenant" ne dit pas grand-chose sur chaque offre et n'est pas assez convaincant. Au lieu de cela, quelque chose comme "Je veux ce paquet!" est susceptible d'attirer plus de prospects car il serait spécifique aux points à puces de chaque section.
• L'ajout de preuves sociales telles que des témoignages de clients permettrait aux prospects de savoir que d'autres professionnels de la conception ont eu du succès avec Adobe Creative Cloud, les encourageant probablement à acheter également un package.
• L'ajout d'une image ou d'une vidéo de démonstration donnerait aux visiteurs une meilleure idée de ce qui est proposé, sans avoir à lire une copie plus descriptive.

2. Essai gratuit d'Adobe Stock pour les entreprises

La recherche "Adobe Stock" a produit cette annonce de recherche Google :

En cliquant sur le lien annexe "Adobe Stock—Enterprise", les prospects sont redirigés vers cette page de destination post-clic d'Adobe pour s'inscrire à un essai gratuit :

Ce que la page fait bien :

• La mise en gras du principal avantage de l'offre (50 images gratuites) la fait ressortir en haut du corps du texte et incite les visiteurs à continuer à lire.
• L'encapsulation de la forme avec un léger contraste de couleur aide à attirer l'attention sur elle.
• La case d'inscription non cochée donne aux visiteurs la possibilité d'être contactés pour planifier une démonstration de produit, de sorte que seuls les prospects très intéressés seront contactés.

Ce qui pourrait être changé et testé A/B :

• Le logo Adobe en lien hypertexte pourrait potentiellement renvoyer les visiteurs de la page avant la conversion.
• Le bouton bleu CTA se démarquerait davantage s'il s'agissait d'une couleur qui n'était pas déjà sur la page, comme le vert ou le jaune. Le concevoir plus grand le rendrait également plus accrocheur.
• La copie du bouton CTA, "Soumettre", n'est ni spécifique ni convaincante. Le changer en quelque chose de plus descriptif et personnalisé, comme "Je veux l'essai gratuit" générerait probablement plus de clics.
• De nombreux petits caractères dans le pied de page pourraient intimider les visiteurs et les dissuader de se convertir.
• L'inclusion de preuves sociales, telles que des témoignages de clients ou des logos d'entreprise, aiderait les visiteurs à considérer Adobe Stock comme un programme précieux.

3. Conférence Adobe MAX

La publicité Adobe consiste également à promouvoir les événements à venir. Voici une page de destination post-clic d'événement qui offre une réduction sur le coût d'inscription à Adobe MAX — The Creativity Conference :

Ce que la page fait bien :

• L'image d'arrière-plan semble être une photo de la conférence MAX 2017, donnant aux visiteurs une idée de ce à quoi ressemblera la conférence de cette année.
• Le titre « Inscrivez-vous et économisez » incite immédiatement les visiteurs à s'inscrire à la conférence.
• Les détails essentiels de l'événement (titre, dates et lieu) répertoriés au-dessus du pli permettent aux visiteurs de les repérer plus facilement immédiatement.
• Souligner qu'il n'y a aucune obligation financière à ce stade augmente les chances que les prospects s'inscrivent.
• Trois champs de formulaire permettent aux visiteurs de remplir rapidement et facilement le formulaire.

Ce qui pourrait être changé et testé A/B :

• Les liens de sortie d'en-tête et de pied de page pourraient distraire les visiteurs et les éloigner de la page sans profiter de l'offre.
• Le bouton bleu CTA ne se démarque pas du tout car il est exactement de la même couleur que l'arrière-plan.
• "Soumettre" ne sert pas bien comme copie du bouton CTA car il est vague et impersonnel. Tester une copie plus attrayante, comme « Enregistrer ma place » ou « Je veux la réduction », générerait probablement plus de conversions.
• L'ajout d'un compte à rebours pour indiquer le temps restant ajouterait un sentiment d'urgence et aiderait à encourager les prospects à s'inscrire plus rapidement.
• La date d'expiration du droit d'auteur en 2017 pourrait amener les visiteurs à remettre en question la validité de cette offre.

4. Rapport Magic Quadrant 2017 de Gartner

Le marketing numérique d'Adobe a été nommé leader dans le Magic Quadrant 2017 de Gartner pour les hubs de marketing numérique. Cette page de destination post-clic encourage les utilisateurs à télécharger le rapport pour voir par eux-mêmes :

Ce que la page fait bien :

• Un formulaire d'inscription en deux étapes réduit la friction de la page de destination après le clic, car il permet aux visiteurs de se renseigner sur l'offre avant de devoir remplir un formulaire.
• Plusieurs flèches pointant vers le centre de la page servent à la fois de repères directionnels et de balises d'ancrage, offrant une expérience utilisateur optimale. Ceux-ci persuadent également les prospects de voir ce qu'Adobe veut qu'ils fassent. Dans ce cas, une brève description de la position (et de la raison) d'Adobe dans le Marketing Quadrant, de multiples formes de preuve sociale, de l'image du Magic Quadrant, des avantages d'Adobe et d'un bouton CTA.
  La barre collante permet au bouton CTA d'être toujours visible et prêt à cliquer.
• La copie du bouton CTA est orientée vers l'action et indique aux prospects ce qu'ils obtiendront en cliquant.
• De nombreuses preuves sociales - le témoignage d'Ellen Lee, les logos de l'entreprise, les statistiques, etc. - montrent aux prospects qu'Adobe est une marque digne de confiance qui offre beaucoup de succès à d'autres entreprises.
• L'espace blanc sur toute la page la rend plus esthétique et plus facile à naviguer.
• L'image Magic Quadrant offre aux visiteurs un aperçu de la position d'Adobe par rapport aux autres marques.

Ce qui pourrait être changé et testé A/B :

• Le logo Adobe est lié à la page d'accueil de l'entreprise, offrant immédiatement aux visiteurs une échappatoire.
• La couleur du bouton CTA ne se démarque pas en raison de la palette de couleurs monochromatique.
• Les boutons de médias sociaux et le lien CMO pourraient distraire les visiteurs et les éloigner de la page avant de télécharger le rapport.

5. Rapport sur les tendances numériques 2017

Cette page de destination post-clic d'Adobe a également été créée pour générer des téléchargements de rapports. Celui-ci provient d'un lien dans un article de blog Adobe :

Ce que la page fait bien :

• Un titre captivant attire les visiteurs sans donner trop d'informations.
• Un corps de texte minimal fournit ensuite aux prospects plus d'informations sur le rapport, sans les submerger de texte en excès.
• La copie à puces facilite la numérisation des principales conclusions du rapport.
• L'encapsulation de la forme l' aide à se démarquer un peu plus et à attirer l'attention.
• Le bouton bleu CTA "apparaît" car il contraste bien avec le reste de la page. Cependant, il pourrait être plus grand pour être encore plus visible.
• La case d'opt-in décochée permet aux prospects de décider eux-mêmes d'être contactés pour une démonstration de produit, garantissant que seules les personnes sincèrement intéressées sont contactées.

Ce qui pourrait être changé et testé A/B :

• Le logo Adobe en lien hypertexte pourrait potentiellement éloigner les visiteurs de la page avant qu'ils n'aient la possibilité de télécharger le rapport.
• 14 champs de formulaire, c'est trop pour une page de destination post-clic dans la phase de sensibilisation du parcours de l'acheteur, et risque de dissuader les prospects de la remplir.
• La copie du bouton "Soumettre" CTA est vague et devrait être remplacée par quelque chose de plus spécifique, comme "Montrez-moi le rapport!"
• La page est déséquilibrée. L'ajout d'une image du rapport sous le corps du texte aiderait à l'équilibrer et fournirait aux visiteurs un aperçu du contenu.

6. Livre blanc Adobe Captivate

Ce dernier exemple de page de destination post-clic d'Adobe provient d'un résultat de recherche organique de Google pour "Adobe white paper":

Ce que la page fait bien :

• Aucun lien de sortie (mis à part une politique de confidentialité) ne permet aux visiteurs de quitter la page qu'en cliquant sur le "X" dans le coin supérieur droit ou en téléchargeant le livre blanc.
• Le titre est à la fois descriptif et axé sur les avantages.
• De petits morceaux de copie rendent la page esthétique et facile à naviguer sans accabler les gens.

Ce qui pourrait être changé et testé A/B :

• Trop de styles de police donnent à la page un aspect chaotique, et non professionnel et uniforme comme il se doit.
• 10 champs de formulaire peuvent intimider les prospects qui n'en sont qu'au stade de la prise de conscience de l'entonnoir marketing.
• Le bouton CTA orange "apparaîtrait" davantage s'il s'agissait d'une couleur contrastante et complémentaire, comme le vert.
• "Soumettre" sur le bouton CTA n'est pas très convaincant. Quelque chose de spécifique et personnalisé, comme "Envoyez-moi le livre blanc", produirait probablement de meilleurs résultats.
• L'ajout de la page de garde du livre blanc ou d'une image du logiciel Adobe Captivate inciterait les visiteurs à télécharger le livre blanc.

Avez-vous été inspiré par l'une de ces pages de destination post-clic d'Adobe ?

Adobe reconnaît l'importance d'utiliser des pages de destination post-clic optimisées et dédiées pour accroître le succès global de ses campagnes marketing et publicitaires. Les exemples ci-dessus démontrent que la stratégie de marketing numérique d'Adobe s'appuie fortement sur les pages de destination post-clic tout au long de l'entonnoir marketing, de la génération de la notoriété de la marque au stade de la notoriété à la sécurisation des clients payants au stade de la décision.

Comme Adobe, vos campagnes peuvent bénéficier de pages de destination post-clic professionnelles et optimisées. Ce n'est qu'alors que vous créerez une excellente page de destination post-clic pour les prospects.

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