Ajoutez plus de zéros à vos revenus avec ces canaux de vente B2B

La planification d'une stratégie marketing décente pour les organisations B2B a été une tâche difficile à accomplir. Avec l'évolution rapide des techniques de marketing et l'émergence de nouveaux canaux sur le marché pour ajouter plus de flair au marketing B2B, il est presque impossible de les suivre. Cependant, c'est un fait connu que la majorité des entreprises B2B semblent être dubitatives lorsqu'il s'agit d'accepter de nouvelles stratégies sur le marché.

Ce qui est plus important, c'est que le bouche-à-oreille est stable et que le marketing direct et le marketing numérique, plus important encore, ont pris de l'importance. Le support numérique représente désormais près de la moitié de l'augmentation des ventes B2B.

D'une manière particulière, ces modifications importantes, si elles sont modifiées, ont de graves conséquences sur les relations avec les clients critiques. De nos jours, de nombreux canaux B2B peuvent être consultés. En outre, on estime que les canaux de marketing numérique ont considéré comme réussis pour la plupart des organisations B2B dans le passé, alors qu'ils se sont avérés infructueux pour le marketing hors ligne, avec le seul possible exception pour le marketing événementiel.

Après des recherches et une compréhension concluantes, vous trouverez ci-dessous les canaux de marketing numérique les plus importants proposés par les principales organisations B2B à travers le monde.

1) Courriel :

Selon les recherches menées par le Chief Marketer, on estime que le courrier électronique est considéré comme le meilleur canal pour le marketing B2B et la génération de prospects.

Près de 62 % des spécialistes du marketing pensent que le courrier électronique est l'endroit le plus important pour atteindre des prospects, et presque le même nombre de spécialistes du marketing pensent que le courrier électronique fournit le meilleur retour sur investissement.

Certains des avantages offerts par le courrier électronique sont :

• C'est rentable. Pour générer un maximum de leads, personne ne peut surpasser l'email.
• Dans le marketing par e-mail, vous disposez d'options illimitées pour envoyer de nombreux e-mails sans frais supplémentaires.
• Il peut être suivi. Les ouvertures distinctives peuvent être enregistrées ; les clics et les sites Web peuvent être enregistrés et stockés facilement.
• Les e-mails peuvent être répétés facilement.

Le logiciel de marketing d'automatisation est un logiciel ordinaire qui est utilisé en correspondance avec l'emailing et le marketing B2B. Les logiciels d'automatisation aident les entreprises à structurer le contenu le plus personnalisé qui aide à transformer les cibles potentielles en clients, puis à transformer ces clients en clients satisfaits. Cette technique est généralement appliquée par e-mail marketing et naturellement envoyée aux clients respectifs pour développement.

2) Site Web :

Le site Web d'une entreprise est généralement considéré comme une carte de visite pour le monde entier. Cependant, il est considéré comme un peu plus que cela.

Un site Web est connu pour être le canal de marketing numérique B2B le plus important et le plus productif avec près de 81% des répondants acceptant le fait, selon l'enquête menée par Regalix.

Toute organisation commerciale ayant un site Web, qu'elle soit petite ou grande, représente l'identité de toutes les campagnes de marketing numérique et dépeint le véritable caractère de l'organisation en ligne.

La vraie valeur d'un site Web est estimée lorsqu'il peut générer diverses méthodes pour augmenter le trafic et générer des prospects via le référencement (optimisation pour les moteurs de recherche), les blogs, la gestion de pages personnalisées, etc.

3) Événements en direct :

Les événements en direct sont considérés comme une stratégie de premier plan pour générer des prospects parmi les efforts de marketing B2B. Selon une enquête de MarketingProfs, près de 50% des spécialistes du marketing B2B prévoient un budget pour le marketing en direct. Ces événements ont des salons professionnels et des événements marketing.

Il a été estimé que les événements en direct génèrent près de 50 % de la principale source de prospects des spécialistes du marketing B2B et 54 % des prospects avec le meilleur retour sur investissement des spécialistes du marketing en 2017. Ils accusent un retard de 3 % par rapport à l'e-mail dans la principale source de prospects, et de 7 % à le haut des pistes de retour sur investissement. Les événements en direct sont réussis parce que :

• Ils rapprochent les gens. Ils peuvent être à la fois privés et publics.
• Ils sont éducatifs.
• Ils sont animés et font ressortir le meilleur des gens.

4) Médias sociaux :

En raison des obstacles à la démonstration du retour sur investissement provenant des médias sociaux, de nombreuses organisations B2B créent des pages pour susciter l'intérêt des clients ou des clients sans stratégie. Il est essentiel de réaliser que de nombreux canaux de médias sociaux sont incapables de générer des prospects comme ils le faisaient auparavant.

Par conséquent, une stratégie approfondie est nécessaire avec le désir d'atteindre ce que les plateformes de médias sociaux pourraient apporter. En ce qui concerne les objectifs, l'organisation doit décider ce qu'elle veut précisément. Cela peut provenir de la génération de prospects ou de la familiarité avec la marque. Une fois décrit, vous pourrez découvrir la forme pure du marketing des médias sociaux.

5) Marketing de contenu :

En général, le marketing de contenu désigne la formation et la distribution de contenus en ligne tels que des blogs, des vidéos et des contenus passionnants pour attirer le public sur un produit ou un service sur les plateformes de médias sociaux. De nombreuses recherches sont effectuées dans le domaine du marketing de contenu, car il est séparé entre différents canaux en ligne. L'utilisation de contenu régulier pour générer un profit maximum du client principal fait partie de la production d'un maximum de prospects pour le marketing de contenu. C'est réussi parce que :

• Cibles sur les dernières tendances suivies sur les plateformes de médias sociaux dans le marketing numérique.
• S'appuie sur les tendances et les ressources marketing actuelles.
• Il utilise les organisations tous les canaux numériques - sociaux, e-mail et site Web.

6) Applications mobiles :

Un nombre important de répondants s'engagent véritablement à suivre religieusement leur audience et proposent des services d'applications mobiles. Bien que le pourcentage soit relativement faible avec près de 17 % des organisations utilisant des applications mobiles, le pourcentage a progressivement augmenté pour atteindre ce qu'il était il y a quelques années.

Avec l'expansion des applications et de la technologie mobiles, ce pourcentage devrait augmenter. Cependant, près de 26 % des répondants ont laissé entendre qu'ils prévoyaient d'utiliser des applications mobiles pour attirer leurs clients vers une stratégie B2B au cours des prochaines années.

7) Optimisation des moteurs de recherche :

Le référencement se classe au troisième rang pour générer des prospects dans un canal. Les recherches Web avec des classements élevés effectuées via les moteurs de recherche signifient plus de chances pour les clients ciblés. Les sites Web avec un classement élevé donnent plus de prospects et de bénéfices dans le marketing de contenu. L'utilisation de mots clés dans le référencement pertinents pour l'entreprise ou les produits aide à obtenir des avantages et à augmenter la valeur de toute entreprise ou organisation. Le SEO est réussi parce que :

• Il améliore le contenu disponible pour le site Web.
• Il attire des prospects selon les recherches effectuées via le référencement.
• Il a un avantage significatif du contenu qui se produit.

En conclusion:

Les tendances du marché numérique changent à un rythme rapide et il est très important de connaître les dernières tendances marketing et d'utiliser la stratégie marketing par celle-ci. Avoir une grande connaissance du marché et des canaux B2B peut aider votre entreprise à se développer et à transformer vos investissements en bénéfices.