Revenus publicitaires : qu'est-ce que c'est et comment les augmenter ?

Si vous avez un site web ou une application, vous aurez sûrement envie de le monétiser. L'utilisation de publicités numériques est le moyen le plus courant de monétiser un site Web. Mais la monétisation via les publicités fonctionne-t-elle vraiment ? Chez CodeFuel, nous avons préparé ce guide pour vous aider à comprendre ce qu'est le revenu publicitaire et comment l'optimiser.

Qu'est-ce que les revenus publicitaires numériques ?

Les revenus publicitaires font référence aux revenus que les particuliers et les entreprises gagnent en affichant des publicités payantes sur leurs propriétés numériques, comme les sites Web, les canaux de médias sociaux et les applications, ainsi que leur contenu en ligne. Les entreprises investissent de plus en plus dans les publicités numériques et la tendance ne diminue pas.

Des études prévoient que les dépenses publicitaires numériques atteindront 242,80 milliards de dollars d'ici 2024 .

Source de l'image : emarketer.com

Le passage aux achats en ligne de 2022 est là pour durer. Les consommateurs passent encore du temps dans des activités en ligne, de sorte que la publicité numérique est toujours aussi forte.

Comment fonctionne la publicité numérique

Les publicités numériques fonctionnent à l'aide d'outils publicitaires qui recherchent, suivent, analysent et améliorent les campagnes publicitaires en ligne. La publicité numérique ne se limite pas à placer des annonces sur les réseaux sociaux et les sites Web. Cela passe par la personnalisation et le ciblage de votre audience via des publicités pertinentes.

Types de publicité numérique

Comme chaque entreprise et chaque public est unique, il existe différentes stratégies de publicité numérique. Chaque entreprise doit choisir la stratégie qui convient le mieux à son public et à ses objectifs. Explorons les types de publicité numérique les plus populaires.

CPC

Le paiement par clic est un modèle publicitaire dans lequel l'annonceur paie l'éditeur pour chaque clic que son annonce reçoit sur sa page. Le marketing PPC est l'une des stratégies publicitaires les plus populaires depuis que des géants comme Google et Facebook ont ​​commencé à l'utiliser.

En fait, le PPC est efficace, selon les recherches, 33% des personnes cliquent sur une annonce de recherche payante car elle répond à leur requête de recherche. De plus, par rapport à un utilisateur venant de liens organiques, les consommateurs qui arrivent chez un détaillant en ligne via une annonce payante sont plus susceptibles d'acheter.

La tarification PPC peut être assez volatile pour les annonceurs, car ils doivent rivaliser et enchérir sur des mots clés et des emplacements d'annonces avec d'autres annonceurs. Habituellement, comme les emplacements d'annonces sont rares, le système choisit le plus offrant.

Pour les éditeurs, travailler avec une plateforme de monétisation peut vous assurer d'obtenir les meilleurs annonceurs pour votre site. La plate-forme gère les enchères et diffuse les annonces les plus pertinentes pour vos utilisateurs, augmentant ainsi les clics et les conversions pour les annonceurs.

Marketing SEO

Le référencement reste l'une des stratégies marketing les plus efficaces et pour cause. Pour pouvoir consommer les publicités de votre site, votre public doit vous trouver facilement lorsqu'il recherche une requête.

Le SEO vous permet de montrer à vos utilisateurs que le vôtre est le résultat qu'ils recherchent. Avec des milliards de recherches effectuées chaque jour en ligne, vous devez vous assurer que votre site apparaît dans leurs résultats de recherche. Et par résultats, nous entendons la première page du SERP (page de résultats des moteurs de recherche). Si votre entreprise n'est pas en page 1, c'est presque que vous n'existez pas.

Comment les entreprises accèdent-elles à la première page ? Le référencement rend cela possible. Si votre site fait autorité, renforce la confiance et offre une bonne expérience utilisateur, vous avez de bonnes chances.

Marketing de contenu

Vous avez peut-être entendu la phrase : « Le contenu est roi ». Pourquoi cela est-il ainsi? Parce que les visiteurs viennent sur un site Web à la recherche d'une réponse, d'une information, d'une preuve ou d'une preuve sociale. C'est pourquoi la narration fonctionne et le marketing de contenu constitue la base du référencement et d'autres stratégies.

En termes simples, si votre contenu n'est pas bon, vous n'allez pas retenir les visiteurs et vos revenus publicitaires en souffriront.

La forme la plus populaire de marketing de contenu sont les articles et les articles de blog (comme celui-ci !). Les articles et les blogs présentent de nombreux avantages pour les éditeurs et les propriétaires de sites Web :

• donner des informations précieuses à vos clients potentiels
• aborder les objections
• répondre aux questions fréquentes que les visiteurs peuvent avoir sur les produits ou services que votre public cible recherche sur votre site.

De plus, les blogs et les articles sont les pièces numériques les mieux classées dans les moteurs de recherche. Pourquoi? Parce que la plupart du temps, les internautes recherchent une réponse à une requête et un blog peut la leur présenter facilement.

Les bons blogs peuvent apporter un flux constant de visiteurs organiques qui utiliseront votre site comme référence pour leurs questions. Il suffit d'un écrivain qualifié et de plusieurs tasses de café pour créer du contenu que votre public mettra en signet pour référence future.

Marketing d'influence

Un influenceur est une personne qui a une large base de followers sur les réseaux sociaux. Ils peuvent être sur une ou plusieurs plateformes de médias sociaux. Les influenceurs sont généralement d'abord des célébrités, puis incitent leurs fans à les suivre sur les réseaux sociaux.

L'un des principaux influenceurs célèbres est le footballeur Neymar Jr., avec plus de 140 millions de followers, qui a obtenu plusieurs parrainages et accords publicitaires avec des marques comme Puma et Diesel.

Cependant, il y a eu une tendance à ce que les gens deviennent célèbres parce qu'ils sont des influenceurs sur une plate-forme de médias sociaux particulière.

Le célèbre chef Nusret est l'un des influenceurs célèbres non célèbres sur Instagram, par exemple. Et sa renommée est montée en flèche depuis la publication de ses célèbres vidéos préparant de la viande et ajoutant du sel à la nourriture.

Pourquoi les influenceurs sont-ils si importants ? Parce que lorsqu'ils disent à leurs abonnés à quel point un produit est bon, ils sont plus susceptibles d'acheter.

Marketing vidéo

Les publicités vidéo gagnent en popularité chaque année. Les vidéos ne sont plus seulement sur YouTube maintenant, puisque les plateformes de médias sociaux comme Facebook et Instagram ont ouvert leurs canaux aux publicités vidéo et au contenu vidéo généré par les utilisateurs.

La source

L'ajout d'annonces vidéo à votre site Web est un excellent moyen d'améliorer l'engagement et de garder les utilisateurs sur le site. La publicité vidéo exploite les émotions des téléspectateurs, c'est pourquoi les publicités qui racontent des histoires obtiennent plus de vues. Matthew Luhn, un ancien conteur de Pixar, a déclaré à Forbes dans une interview que "les grandes histoires font de bonnes publicités".

Marketing viral

Le marketing viral a mauvaise réputation, mais il fonctionne. Habituellement, le marketing viral prend la forme de vidéos amusantes, plus les vidéos sont drôles et controversées, plus elles sont partagées et diffusées rapidement.

Prenez par exemple cette vidéo de Blendtec. La campagne a combiné choc et humour pour promouvoir leurs mélangeurs, mélangeant des objets comme l'iPad et l'iPhone. La campagne vidéo est devenue virale très rapidement. Au moment de cet article, la vidéo iPad n'avait que plus de 19 millions de vues sur YouTube.

4 façons d'augmenter les revenus publicitaires de votre site Web

Lorsqu'il s'agit d'obtenir des revenus de votre site, il existe des moyens courants, comme le commerce électronique, la publicité ou le marketing d'affiliation. Dans cette section, nous nous concentrerons sur 4 façons d'augmenter les revenus de la publicité pour votre site Web.

#1. Vendre de l'espace publicitaire

C'est le moyen le plus courant de gagner de l'argent grâce à la publicité. Vous vendez l'espace publicitaire directement aux annonceurs. Gérez la mise en page afin que le site Web ne soit pas encombré par trop de publicités. Gardez à l'esprit que cette méthode fonctionne mieux pour les sites reconnus et à fort trafic.

#2. Publicité PPC

Comme mentionné ci-dessus, le paiement au clic est une autre méthode publicitaire très populaire. Avec les annonces PPC, vous êtes payé chaque fois qu'un utilisateur clique sur une annonce sur votre site. Vous pouvez utiliser Google AdSense ou un autre réseau publicitaire, comme CodeFuel. Comme vous n'avez pas à traiter directement avec les annonceurs, le PPC est un excellent choix pour les propriétaires de sites Web.

#3. Publicité CPM

Le CPM est similaire à la publicité PPC en ce sens qu'il paie en fonction d'une action sur l'annonce. Cependant, le CPM paie par impression ou vue d'une annonce. Pour être payé, vous aurez besoin d'au moins 1000 vues d'une annonce.

#4. Le marketing d'affiliation

En utilisant cette méthode, vous gagnez de l'argent sur le site Web grâce à la publicité et à la promotion de produits sponsorisés sur le site. Travailler avec le marketing d'affiliation est en quelque sorte similaire au commerce électronique, mais les produits sont promus sur votre site au nom des annonceurs. Vous êtes payé par les ventes ou le trafic généré par celui-ci pour le commerçant.

Comment augmenter les revenus publicitaires de votre application ou extension

La plupart des applications de l'App Store ou du Google Play Store sont gratuites, donc la monétisation d'une application peut être délicate. La publicité intégrée à l'application est l'un des moyens de générer des revenus à partir de votre application.

La publicité intégrée à l' application implique l'affichage de publicités dans votre application mobile. Lorsqu'une personne utilise l'application, les publicités sont affichées à des moments définis ou déclenchées en déterminant l'interaction.

Les publicités peuvent être des bannières, des vidéos, des affichages ou des interstitiels.

• Bannières : elles sont utilisées sur les applications mobiles en haut ou en bas de l'écran. Cependant, ils sont généralement trop petits pour être vus correctement par l'utilisateur.

• Interstitiels : ils sont déclenchés par l'utilisation de l'application par l'utilisateur et souvent diffusés à la fin d'une section ou d'une étape de l'application. Le but est d'éviter de perturber le flux de l'application.

• Native : ces applications se fondent parfaitement dans l'application au point où l'utilisateur les distingue à peine du contenu.

• Vidéo : les publicités mobiles vidéo sont très populaires en ce moment. Pensez aux publicités qui apparaissent entre les chansons de Spotify. La clé du succès est de placer les vidéos à des moments où l'utilisateur n'est pas interrompu.

• Affilié : il s'agit de placer des publicités d'autres applications sur votre application. Vous serez payé une commission chaque fois qu'un utilisateur clique dessus.

Si vous souhaitez en savoir plus sur les autres moyens de monétiser votre application, consultez notre Guide de monétisation des applications 2022 .

Conseils pour augmenter vos revenus publicitaires grâce à la publicité intelligente

La bonne publicité peut vous aider à établir votre position en tant qu'éditeur et vous apporter une source de revenus stable.

Trop d'éditeurs sont enthousiasmés par l'idée d'afficher des publicités, puis sont frustrés lorsque les résultats ne sont pas ceux qu'ils attendaient. Voici quelques conseils pour optimiser votre stratégie publicitaire.

Ciblage de l'intention de l'utilisateur

Les réseaux publicitaires offrent généralement plusieurs options de ciblage pour vos annonces. Certains réseaux vous donneront des qualificatifs que vous pourrez utiliser pour filtrer à qui vous souhaitez montrer les publicités. Par exemple, l'emplacement ou les intérêts de recherche. D'autres proposent de recibler les clients qui ont déjà visité votre site ou qui ont manifesté de l'intérêt pour les produits.

D'autres réseaux offrent un profilage et un ciblage plus complets. Lors du choix d'un réseau publicitaire, il est important de choisir celui qui vous offre les options de ciblage les plus complètes.

Plus vous avez d'options, mieux les publicités cibleront l'utilisateur et plus elles seront efficaces. C'est pourquoi, chez CodeFuel, nous nous sommes concentrés sur l'affichage d'annonces basées sur l'intention de l'utilisateur.

Essai fractionné

Les tests A/B sont essentiels pour créer une bonne stratégie publicitaire qui donne des résultats. Les annonceurs doivent tester deux versions de la même annonce avec une seule petite différence quantifiable. Les annonceurs mesurent ensuite laquelle des deux versions est la plus performante.

Les éditeurs peuvent également tester les annonces les plus performantes sur leurs sites Web et affiner leur stratégie publicitaire.

Utiliser des annonces natives

Les bloqueurs de publicités peuvent être un problème pour de nombreuses marques partout dans le monde. Les bloqueurs sont supposés avoir pour but d'éviter que les publicités interrompent et agacent les utilisateurs.

Vous pouvez résoudre ce problème en optant pour les publicités natives. Puisqu'ils s'intègrent au contenu, ils ne perturbent pas l'expérience utilisateur. Au lieu de cela, ils l'améliorent.

En vous concentrant sur les annonces natives, vous obtiendrez plus de clics pour vos annonces et plus de conversions.

Comment être payé pour les revenus publicitaires

Il existe plusieurs réseaux publicitaires qui peuvent vous aider à être payé pour les revenus publicitaires. Certains des plus populaires sont Google AdSense, Bing et Amazon for Publishers. Les revenus que vous pouvez tirer des publicités varient selon la plateforme.

Vous devez choisir le réseau publicitaire qui vous offre la plus grande variété d'annonces et qui s'adresse à votre public spécifique. Il existe trois types de réseaux publicitaires :

Général : gérez tous les types d'annonceurs. Des exemples de cette catégorie incluent Google et Facebook. L'avantage de ces réseaux est leur portée. Cependant, ils peuvent être trop généraux.

Plateformes promotionnelles et de monétisation : bien qu'ils ne soient pas des réseaux en soi, ces outils vous offrent l'accès à plusieurs réseaux publicitaires et ressources marketing. Ces réseaux permettent à l'annonceur de mener des campagnes dans plusieurs réseaux publicitaires, maximisant ainsi l'exposition. CodeFuel, par exemple, est un réseau publicitaire complet et une plate-forme de monétisation qui aide les éditeurs et les développeurs d'applications à monétiser leurs propriétés numériques.

Réseaux spécialisés : Ces réseaux de niche se spécialisent dans une industrie ou un produit spécifique, par exemple, les entreprises SaaS. Parce qu'ils sont spécifiques, leur inventaire a tendance à être plus ciblé sur l'utilisateur et à convertir.

Vous souhaitez en savoir plus sur le réseau publicitaire qui vous convient le mieux ? Ultimate List of the Best Ad Networks for Publishers for 2022. liste ultime des meilleurs réseaux publicitaires pour les éditeurs pour 2022.

Comment calculer les revenus publicitaires

Le calcul des revenus publicitaires dépend du modèle de tarification que vous choisissez.

Par exemple, si vous choisissez de facturer au coût par mille (CPM) :

1. Trouvez vos revenus totaux.
2. Divisez-le par le nombre d'impressions sur votre site Web ou votre application au cours de la période que vous choisissez.
3. Multipliez le résultat par 1000. Cela déterminera le CPM que vous recevez.

CPM reçu = Revenus totaux x 1000 / Nombre d'impressions

Comment un éditeur peut-il calculer ses revenus ?

Encore mieux pour un éditeur est de calculer l'eCPM (Effective Cost per Mille). Cet indicateur mesure les revenus générés par les publicités sur un site Web.

Comment calculer l'eCPM ?

1. Trouvez les revenus publicitaires par bannière ou campagne publicitaire.
2. Divisez-le par mille impressions d'annonces .

eCPM = revenus publicitaires par bannière/ 1000 impressions d'annonces

Cette métrique montre aux éditeurs combien ils sont d'une annonce graphique si l'annonce est rentable ou non.

Combien d'argent les applications rapportent-elles par annonce ?

Les revenus publicitaires des applications dépendront de l'industrie et du type d'annonce. Par exemple, les publicités vidéo avec récompense paient aux États-Unis 0,02 $ par impression. Les annonces interstitielles paient 0,16 $ pour être complétées. Les jeux d'action et les jeux de hasard ont tendance à rapporter le plus de récompenses par annonce.

Créez votre stratégie de publicité numérique en 4 étapes

Maintenant que vous connaissez les bases de la publicité numérique, il est temps de créer votre stratégie de publicité numérique.

Étape 1 : Définissez votre public cible

La première étape et la plus critique pour une stratégie de publicité en ligne réussie est de définir votre public cible. Selon votre audience est le type d'annonces que vous allez publier sur votre site Web. Sans public en tête, comment savez-vous quel type d'annonceurs vous devez attirer ?

Qui sont les utilisateurs de votre site ? Regardez la démographie, l'âge, le revenu, les intérêts. Sur quelles plateformes de médias sociaux ils utilisent pour traîner ?. Une fois que vous avez votre personnage idéal, vous saurez comment affiner votre site ou votre application pour y répondre.

Étape 2 : Choisissez votre plateforme de monétisation

La manière dont vous monétisez votre site Web dépendra de sa taille et de sa portée, ainsi que de votre audience. Les plateformes de monétisation diffusent les publicités sur votre site afin que vous n'ayez pas à le faire.

Vous pouvez choisir de travailler avec de grandes organisations ou avec des solutions plus spécialisées, selon les exigences de votre public et de votre site.

Étape 3 : Mélangez vos annonces

Si vous le pouvez, mélangez les types d'annonces que vous publiez sur votre site. Un mélange sain de bannières, d'affichages, de vidéos et de texte peut engager les utilisateurs sans être ennuyeux. Examinez également l'esthétique des publicités que vous présentez sur votre site, comment elles se fondent dans votre contenu.

Plus ils se mélangent et moins ils ressemblent à des publicités, mieux c'est pour l'expérience client et les clics. Recherchez des publicités natives, qui s'intègrent parfaitement à votre contenu et ont un meilleur taux de clics.

Étape 4 : Surveiller et analyser les résultats

Testez, affinez et répétez. Surveillez les métriques, calculez les revenus et comparez différentes stratégies et campagnes avec les tests fractionnés A/B. Affiner ensuite la stratégie pour améliorer les résultats.

Tendances de la publicité numérique 2021

L'année dernière, en 2020, les revenus publicitaires de Google ont dépassé 146 milliards de dollars. Cela inclut les revenus de Google Ads. En fait, la publicité représente la majorité des revenus de l'entreprise, bien que la plupart proviennent de la publicité sur les recherches.

La source

Alors que Google représente plus de 90% de tout le trafic de recherche sur ordinateur, il existe également un marché pour d'autres navigateurs, en particulier Bing.

Dans cet esprit, le marketing publicitaire numérique est en plein essor et devrait encore croître dans les années à venir. Nous présentons ici les 3 principales tendances qui pourraient stimuler la croissance de la publicité numérique.

Les extraits en vedette deviennent plus importants

Les snippets, ces courts morceaux de texte qui apparaissent en position zéro des résultats de la page - c'est-à-dire en haut, avant les autres résultats -, deviendront encore plus importants l'année prochaine. Les moteurs de recherche donneront la priorité au contenu pouvant être inclus dans un extrait. Qui contient des informations utiles dans un format serré et répond à une requête.

Pourquoi est-ce important pour la publicité ? Parce que les entreprises de marketing numérique utiliseront probablement ces extraits comme une forme courte de publicité.

Promouvoir l'engagement des clients grâce à du contenu et des publicités interactifs

Les publicités interactives, telles que les publicités gamifiées, gagnent du terrain au cours de la dernière année. Les sondages, les cadeaux et les concours stimulent l'engagement des clients envers une marque.

Pourquoi est-ce important pour la publicité ? Plus une annonce est intéressante et attrayante pour l'utilisateur, meilleures sont ses chances de conversion.

Marketing d'influence

Nous avons déjà consacré une section ci-dessus au marketing d'influence. L'apparition d'influenceurs non célèbres est probablement la tendance la plus forte qui se poursuivra cette année.

De plus en plus d'entreprises s'associent à des influenceurs pour attirer l'attention sur leurs marques et engager un public d'abonnés. Lorsqu'il est bien fait, le marketing d'influence fournit aux clients potentiels la preuve sociale dont ils ont besoin pour se convertir.

Pourquoi est-ce important pour la publicité ? Les influenceurs atteignent directement le public cible, renforçant la confiance. L'effet d'entraînement de la reconnaissance de la marque améliore les autres efforts de marketing et de publicité.

Parrainage de diffusion en direct

La diffusion en direct a été l'une des tendances qui s'est accélérée pendant la pandémie. Selon une enquête de GlobalWebIndex fin 2020, 32 % des utilisateurs de YouTube ont regardé une vidéo en direct au cours du mois précédent. Cette popularité ouvre un éventail d'opportunités de parrainage pour les entreprises. Combiné au marketing d'influence, le parrainage de flux en direct peut compléter un effort d'exposition de la marque.

C'est un Wrap !

Générer des revenus publicitaires pour votre site Web ou votre application semble parfois difficile. Le paiement par annonce général est faible et les exigences de qualité du trafic et du contenu pour les sites et les applications peuvent être décourageantes. Cependant, l'association avec une plate-forme de monétisation peut donner une longueur d'avance aux éditeurs et aux développeurs d'applications qui cherchent à monétiser via la publicité.

CodeFuel aide les éditeurs et les développeurs à monétiser leurs propriétés numériques en améliorant l'expérience utilisateur. La plate-forme engage les utilisateurs auprès des éditeurs afin qu'ils puissent trouver des publicités pertinentes qui résolvent leurs requêtes. Vous pouvez en savoir plus sur la façon dont CodeFuel peut vous aider en nous contactant.