4 étapes à suivre pour optimiser les pages de destination de vos annonces pour les conversions

En tant que spécialistes du marketing, nous passons souvent des heures à optimiser les publicités tout en oubliant où nous envoyons les gens.

C'est une énorme erreur. Au lieu de cela, nous devrions traiter les annonces et les pages de destination post-clic comme deux parties d'un tout. Cette approche produit de meilleurs prospects et plus de ventes, ce qui se traduit par un meilleur retour sur investissement et des collègues plus heureux.

Si vous cherchez à faire passer vos campagnes au niveau supérieur, il est essentiel d'être plus stratégique avec les pages de destination post-clic. Découvrons comment optimiser les emplacements payants et les pages de destination post-clic des annonces.

Optimisez les annonces et les pages de destination post-clic avec des points faibles

Tendre la main aux clients pour obtenir des commentaires est l'un de mes moyens préférés pour obtenir une vérification approfondie des activités de marketing, y compris nos campagnes payantes et nos pages de destination post-clic.

Vous pouvez le faire en choisissant un client qui entretient de bonnes relations avec votre entreprise. Des indicateurs tels qu'une valeur vie client élevée ou un fort engagement sur les réseaux sociaux peuvent vous aider à trouver ces joyaux.

Contactez-les pour un entretien en personne ou par vidéo et dites que vous recherchez des commentaires honnêtes sur vos stratégies de marketing et de produit. Les questions peuvent inclure :

• Comment nous avez-vous découvert au départ ?
• Qui sont nos concurrents ?
• À quel point douloureux réagissons-nous le mieux ?
• Quelle est votre partie préférée de notre produit ?
• Quelles fonctionnalités souhaitez-vous voir ensuite ?
• Quels problèmes rencontrez-vous le plus souvent dans votre travail ?

Vous pouvez utiliser les réponses à ces questions pour souligner pourquoi un prospect a besoin de votre produit. Ajoutez leurs points faibles à votre annonce et aux titres de la page de destination post-clic, développez un contenu fermé conseillant sur les problèmes auxquels ils sont confrontés dans leur travail et faites la promotion de leur fonctionnalité de produit préférée à grande échelle.

La campagne de webinaires de New Relic fait un excellent travail pour attirer les gens en mettant en lumière les points douloureux. Son annonce mentionne le besoin aggravant pour les développeurs de surveiller des infrastructures complexes et montre comment New Relic est la solution, le tout en une phrase.

Une fois que l'utilisateur a cliqué sur la page de destination post-clic de l'annonce, New Relic présente six problèmes spécifiques auxquels son webinaire répond. Ce format simple et facile à lire montre un haut niveau de compréhension du public : les développeurs ont la vision radiographique de Superman lorsqu'il s'agit de voir à travers le jargon marketing.

L'annonce et la page de destination post-clic de New Relic ont sans aucun doute été informées par des conversations passées avec de vrais clients et développeurs. Des entretiens réels avec nos publics cibles nous aident tous à améliorer les campagnes payantes et les pages de destination post-clic des annonces sans aucune conjecture.

Mesurer la qualité des conversions payantes avec le lead scoring

La notation des prospects évalue la probabilité qu'une personne achète en fonction d'informations et de comportements connus. Vous pouvez utiliser des centaines de facteurs pour évaluer les prospects : emplacement, titre, taille de l'entreprise, secteur d'activité, activité du site Web, engagement social, revenus des clients, ouvertures d'e-mails, formulaires soumis, etc.

Une bonne notation des prospects vous permet de vérifier si les campagnes payantes et les pages de destination post-clic génèrent de bons prospects ou des ratés.

Commencez par passer au crible les prospects d'une page de destination post-clic spécifique, puis comparez-les à votre personnage ciblé. Sont-ils les mêmes ou attirez-vous quelqu'un d'autre par accident ?

Cela peut être la faute des campagnes publicitaires ou des pages de destination post-clic. Analysez les textes, les images et les autres éléments de conception aux deux endroits et réfléchissez à la manière dont ils pourraient influencer votre prospect idéal.

L'annonce de Tableau fait un excellent travail pour attirer son public souhaité : les spécialistes du marketing axés sur les données dans les entreprises technologiques. La copie mentionne explicitement le marketing et un problème commun de surcharge de données.

Lorsque vous accédez à la page de destination post-clic de l'annonce, celle-ci continue de cibler ce public spécifique tout en décrivant précisément ce que les spécialistes du marketing peuvent attendre du livre blanc. La cerise sur le gâteau est une citation d'un véritable analyste marketing, membre du public cible.

Vous pouvez répliquer le ciblage des prospects experts de Tableau dans le contenu publicitaire et les pages de destination post-clic avec des optimisations telles que :

• Citation ou témoignage vidéo d'entreprises ou d'acheteurs similaires.
• Mentions spécifiques du niveau d'ancienneté souhaité (analyste marketing vs CMO).
• Texte de titre exploitable qui touche à un problème spécifique.
• Offre de contenu spécifique aux besoins d'un public.

Ces changements attirent des prospects qualifiés tout en dissuadant les indésirables, ce qui se traduit par des campagnes payantes puissantes et une équipe de vente plus heureuse.

Utiliser des cartes thermiques pour analyser l'engagement

Les cartes thermiques révèlent comment les utilisateurs interagissent avec les pages en suivant les mouvements de la souris, les clics ou la profondeur de défilement.

Le résultat est des visualisations de données qui montrent comment les utilisateurs consomment les informations sur une page. Les points rouges signifient plus d'activité et les zones bleues indiquent moins.

Vous pouvez utiliser des cartes thermiques pour améliorer les pages de destination post-clic en déplaçant les appels à l'action vers les zones rouges et en déplaçant les informations secondaires vers des endroits plus frais ou en les supprimant complètement.

Mais nous pouvons également aller plus loin en les utilisant pour surveiller l'engagement par canal payant.

Au début des campagnes, il est normal de rediriger les internautes vers la même page de destination post-clic, quel que soit l'emplacement avec lequel ils se sont engagés. Nous marquons une autre couche d'informations sur l'audience en utilisant des cartes thermiques pour segmenter la façon dont les utilisateurs de différents canaux interagissent avec le contenu.

Par exemple, les visiteurs d'une campagne pré-roll YouTube peuvent ne pas souhaiter voir la même vidéo s'afficher en évidence sur une page de destination post-clic. Mais les auditeurs de podcasts pourraient apprécier une vidéo rapide présentant votre produit.

En utilisant des cartes thermiques, nous avons pu voir si ces deux canaux ont des interactions radicalement différentes. Le groupe YouTube pourrait faire défiler rapidement vers le bas pour d'autres informations, tandis que les références de podcast généreraient probablement des tonnes d'activité autour du bouton de lecture vidéo.

Ces informations peuvent être utilisées pour concevoir des pages de destination post-clic qui fournissent les informations dont les prospects ont besoin pour se convertir. Une conception plus pertinente et un contenu utile peuvent rapporter gros en termes de taux de conversion.

Annonces de test A/B et pages de destination post-clic

Les tests A/B montrent différentes versions d'une page pour que les visiteurs voient quelle itération mène au résultat le plus souhaité, comme les conversions, les clics ou les paiements.

Nous pouvons utiliser des tests A/B pour créer des pages de destination post-clic qui sont des machines efficaces et génératrices de prospects.

Explorons un exemple de Stack Overflow. Il utilise les publicités Twitter pour cibler les recruteurs techniques, offrant un rapport sur les salaires des développeurs en échange d'informations de contact.

En supposant que l'annonce fonctionne bien, nous pourrions tester des parties de la création sur la page de destination post-clic pour voir si elle génère plus de conversions que la conception actuelle. Les expériences pourraient inclure :

• Ajout d'une maquette de livre 3D du guide.
• Échange du titre secondaire avec la copie du tweet.
• Utilisez les icônes sur la couverture du guide pour ajouter plus de couleur à la page.

Avec n'importe quel test A/B, limitez le nombre de variations, afin que vos données prouvent quel changement mène au résultat souhaité. Essayez de commencer grand et de passer à de petits changements - un changement de contenu vous en dira plus sur les préférences du public que l'échange de la couleur du bouton d'envoi.

Il est également essentiel d'avoir une taille d'échantillon suffisamment importante, qui varie en fonction des objectifs d'amélioration et des taux de conversion. Un calculateur de taille d'échantillon de test A/B comme celui-ci d'Evan Miller vous indiquera la taille de votre audience pour obtenir des résultats significatifs.

Bien que les petites mises à jour soient faciles à ignorer, les modifications itératives peuvent donner des résultats énormes au fil du temps. Les tests A/B vous en disent également plus sur votre audience, vous préparant à créer des campagnes plus puissantes sur toute la ligne.

les pages de destination post-clic et les publicités vont de pair

Les grandes pages de destination post-clic ne fonctionnent pas sans publicités importantes, tout comme les publicités phénoménales s'arrêtent sans remarquables pages de destination post-clic.

Investir du temps et apprendre des deux produits améliorera les campagnes payantes et fera de votre marketing une machine génératrice de leads finement réglée.

Pour transformer les clics publicitaires en conversions, créez des pages post-clic dédiées à chargement rapide pour chaque offre. Découvrez comment vous pouvez fournir au public des pages de destination post-clic uniques en vous inscrivant dès aujourd'hui à une démo Instapage Enterprise.

Biographie de l'auteur :

Joshua Schnell est responsable marketing chez BuySellAds. Il est également le fondateur et rédacteur en chef de Macgasm.net, un blog axé sur tout ce qui concerne Apple Inc. Et comme tout cela ne lui donne pas assez de contenu pour se disputer, il est également journaliste technologique à ses heures perdues avec des signatures. à PCWorld, Macworld, TechHive et HubSpot. Dites-lui ce que vous pensez de cet article sur Twitter.