Marketing d'acquisition : la clé d'une croissance plus rapide et d'un chiffre d'affaires plus élevé

Votre entreprise B2B a du mal à se développer sur un marché concurrentiel ?

Vous ne savez pas comment trouver de nouveaux clients ou faire évoluer votre entreprise ?

Vous vous concentrez peut-être sur la mauvaise partie du processus d'achat.

Si vous vous concentrez sur la notoriété de la marque ou les conversions, il vous manque peut-être une stratégie de croissance incroyablement efficace : le marketing d'acquisition.

Remarque : Vous souhaitez développer votre entreprise ? Leadfeeder aide les marques B2B à acquérir plus de clients en identifiant les entreprises qui visitent votre site afin que vous puissiez les convertir. Essayez Leadfeeder gratuitement pendant 14 jours.

Qu'est-ce que le marketing d'acquisition ?

Le marketing d'acquisition est une stratégie qui se concentre sur l'acquisition de nouveaux clients en ciblant les clients dans la phase de réflexion du parcours de l'acheteur. Le marketing d'acquisition vise à trouver et à convertir des prospects qui connaissent déjà votre marque mais qui réfléchissent encore à leurs options.

Le marketing d'acquisition est une stratégie unique car elle nécessite un alignement entre plusieurs départements, y compris les ventes, le marketing et la réussite des clients.

Pourquoi devriez-vous vous soucier du marketing d'acquisition ? Étant donné que cette stratégie cible les clients qui connaissent déjà votre entreprise, vous aurez plus de facilité à augmenter les acquisitions.

En quoi le marketing d'acquisition est-il différent des autres campagnes et stratégies ?

Le marketing d'acquisition consiste à développer votre clientèle. Cela signifie élargir votre audience en ciblant des prospects qui connaissent déjà votre marque.

Elle est différente des autres campagnes et stratégies car elle se concentre sur les clients qui savent déjà que vous existez mais qui n'ont pas pris de décision d'achat finale.

Nous parlons des personnes qui sont dans la phase de réflexion et en dessous.

Par exemple, les campagnes de notoriété de la marque se concentrent sur la diffusion de votre nom, tandis que le marketing d'acquisition se concentre sur la recherche et la conversion de prospects qui connaissent votre marque.

Stratégies de marketing d'acquisition pour stimuler les ventes et les revenus

Le marketing d'acquisition est idéal pour les entreprises à croissance rapide, telles que les startups ou les petites et moyennes entreprises qui cherchent à évoluer. En vous concentrant sur l'obtention de nouveaux clients, votre entreprise peut générer rapidement des ventes et des revenus.

Ça sonne bien, non ?

Alors, comment faites-vous ?

La première étape du marketing d'acquisition consiste à examiner votre profil de client idéal. Votre ICP actuel est-il valide à mesure que votre entreprise se développe ? Si ce n'est pas le cas, prenez le temps de creuser dans les données et de déterminer qui convient le mieux à votre entreprise.

Ensuite, suivez ces conseils pour augmenter l'acquisition de clients.

Utilisez des publicités payantes pour cibler les termes clés de considération

Le moyen le plus simple d'acquérir de nouveaux clients est de payer pour les atteindre via la recherche et les annonces sur les réseaux sociaux.

Je sais, je sais, ce n'est pas une stratégie révolutionnaire. Mais la vérité est que le marketing numérique est souvent un jeu payant.

Toutefois, si vous souhaitez tirer parti des publicités payantes pour l'acquisition, vous devez vous concentrer sur les termes clés de l'acquisition.

Ce qui signifie cibler les termes avec plus d'intention de l'acheteur.

Par exemple, si vous vendez des chemises rouges, vous ne voulez pas cibler le terme « t-shirts rouges » — il est trop large ; vous toucherez des personnes à la recherche de toutes sortes de contenus ou de produits.

Au lieu de cela, vous pouvez cibler "le meilleur t-shirt rouge pour un événement professionnel". C'est plus susceptible d'atteindre les clients qui cherchent à acheter une chemise bientôt (plus loin dans l'entonnoir).

Chez Leadfeeder, nous pouvons cibler des termes tels que "X concurrent vs Leadfeeder" ou "X alternatives concurrentes". Ces conditions indiquent que les clients nous connaissent déjà et sont en phase de réflexion.

Tirer parti du contenu informatif pour surmonter les objections

Le marketing d'acquisition, comme je l'ai mentionné, consiste à cibler des prospects qui sont en phase de réflexion. Ils savent qu'ils ont besoin d'une solution, mais ils ne savent pas laquelle leur convient.

Alors, comment les convaincre que vous êtes le meilleur candidat ? En créant du contenu qui répond aux objections qui les retiennent.

Par exemple, un prospect envisageant Leadfeeder pourrait dire "Oh, ça a l'air vraiment puissant, mais c'est probablement trop difficile à utiliser."

Nous avons donc créé notre "Académie" Leadfeeder avec des cours, des vidéos, des démos et des guides de formation qui montrent aux clients potentiels (et aux clients actuels) comment fonctionne le tableau de bord, comment créer des filtres, et bien plus encore. En les guidant à travers notre outil, ils peuvent voir, "Oh, ce n'est pas si difficile à utiliser !"

Examinez attentivement ce qui retient les gens, puis créez du contenu de haut en bas de l'entonnoir qui les aide à comprendre pourquoi leurs premières hypothèses sont fausses. Appuyez sur les équipes de vente et de réussite client pour des idées de sujets ou des questions fréquemment posées auxquelles vous pouvez répondre.

Mettre en avant les témoignages clients

La vérité est que les gens ne font pas confiance aux marques ; ils font confiance aux autres. Ce qui est logique - feriez-vous confiance à un constructeur automobile qui dit que sa voiture est la meilleure valeur ou à votre cousin qui possède la voiture et l'aime ?

Mettre en évidence les réussites des clients est un moyen simple d'établir la confiance avec les prospects dans la phase de réflexion et de les aider à comprendre comment votre outil/produit peut résoudre leur problème.

Envisagez d'ajouter de courts avis clients comme preuve sociale sur votre site Web, comme ceci :

Mais ne vous arrêtez pas là.

Des vidéos, des études de cas et des articles de blog plus longs vous permettent de partager plus de détails, y compris des mesures et des informations pertinentes. (Conseil de pro : vous pouvez également utiliser ce contenu dans vos annonces payantes pour générer des acquisitions !)

Diversifiez vos canaux de commercialisation

L'acheteur B2B moyen lira 13 éléments de contenu avant de prendre une décision d'achat.

Cela signifie que si vous ne comptez que sur un ou deux canaux pour générer des acquisitions, il est peu probable que vous atteigniez des prospects au bon moment.

Considérez ceci : si vous utilisez le courrier électronique, le référencement et LinkedIn, les clients devront lire en moyenne 4,3 éléments de contenu sur chaque canal, ce qui est peu probable.

Mais, si vous diversifiez votre stratégie et utilisez des publicités payantes, LinkedIn, le référencement, le marketing de contenu et le marketing par e-mail, vous aurez beaucoup plus de chances de les atteindre lorsqu'ils recherchent ces 13 éléments de contenu.

Ajoutez un mélange de canaux propriétaires et tiers (avis Google, avis G2, contenu de blog et bouche à oreille) et vous améliorerez encore plus vos chances.

Tous les utilisateurs ne sont pas actifs sur toutes les plateformes. Ainsi, la diversification de vos canaux marketing vous aide également à atteindre un public plus large.

Utilisez Leadfeeder pour éclairer votre stratégie de marketing d'acquisition

Le marketing d'acquisition consiste à attirer des prospects qui sont en phase de réflexion. C'est pourquoi nous avons parlé de cibler les termes clés avec plus d'intention de l'acheteur et de surmonter les objections, n'est-ce pas ?

Mais il existe une autre stratégie qui peut stimuler les acquisitions : identifier les entreprises qui visitent votre site Web. Après tout, il y a une raison pour laquelle ils sont venus sur votre site Web.

La façon la plus évidente de le faire est d'utiliser des aimants en plomb - des guides téléchargeables et autres.

Le problème? La plupart des personnes qui visitent votre site ne téléchargeront pas votre livre blanc soigneusement conçu ou ne s'inscriront pas à votre brillante newsletter.

C'est là que Leadfeeder entre en jeu.

À l'aide du domaine, des adresses IP et des emplacements, Leadfeeder identifie les visiteurs du site de l'entreprise pour lesquels travaillent afin que vous sachiez qui est intéressé par votre entreprise. Oh, et nous vous montrerons également des données comportementales, comme les pages qu'ils visitent, combien de temps ils sont restés sur votre site, et plus encore.

Lorsque cela est possible, nous vous donnerons le meilleur contact de cette entreprise et vous laisserons filtrer les visiteurs pour vous concentrer sur les prospects les plus qualifiés.

Vous pouvez utiliser cette liste pour créer un contenu plus ciblé, recibler des prospects de grande valeur ou transmettre une liste de prospects chauds à votre équipe de vente.

Remarque : Le marketing d'acquisition est l'une des stratégies de croissance les plus efficaces. Leadfeeder peut vous aider. Inscrivez-vous pour votre essai gratuit de 14 jours et découvrez quelles entreprises visitent votre site.