Comment créer des pages de destination comptables qui ne sont pas difficiles à regarder

Les sociétés comptables d'aujourd'hui doivent convaincre les prospects que leur cabinet possède l'expertise requise et que l'utilisation de leur service est la meilleure solution pour gérer les dossiers financiers et rester conforme à toutes les lois étatiques et fédérales. Avec une abondance de sites de comptabilité à portée de recherche rapide sur Google, comment le vôtre va-t-il se différencier de la concurrence et gagner plus d'affaires ? Comment votre cabinet comptable gagnera-t-il la confiance des gens et les convertira-t-il en clients payants ?

Pour ce faire, les meilleurs sites comptables font la promotion de leurs services avec des pages de destination post-clic car les pages de destination post-clic sont conçues pour la conversion et utilisées à différentes étapes du parcours de l'acheteur.

Qu'est-ce qu'une landing page post-clic ?

Une page de destination post-clic est une page autonome qui utilise des éléments persuasifs tels que des textes axés sur les avantages, des badges de confiance, des témoignages et des CTA aux couleurs contrastées pour inciter les visiteurs à effectuer une action spécifique. Cette action peut consister à démarrer un essai gratuit, à recevoir un devis, à s'inscrire à un webinaire, etc.

Semblable aux sociétés de services financiers utilisant des pages de destination post-clic, le secteur de la comptabilité utilise également ces pages dédiées pour créer une excellente première impression, générer des prospects et des ventes. Voyons dans quelle mesure les leaders du secteur comptable les utilisent pour faire passer les prospects de l'entonnoir marketing à la vente.

Pages de destination post-clic comptables

(N'oubliez pas que pour les pages plus courtes, nous avons affiché la page entière. Cependant, pour les pages plus longues, nous n'avons affiché qu'au-dessus du pli. Vous devrez peut-être cliquer sur la page pour voir certains des points dont nous discutons et certaines pages peuvent subir des tests A/B avec une version alternative à celle affichée ci-dessous.)

FreshBooks

Cette page de destination post-clic de FreshBooks est en fait une page de destination post-clic de clic. En effet, une fois que l'un des boutons CTA est cliqué, les prospects sont envoyés à ce formulaire d'inscription.

Néanmoins, cette page de destination post-clic comptable fait une première impression forte car l'en-tête indique la valeur fournie par le service et l'image montre quelqu'un utilisant le logiciel FreshBooks. De plus, les visiteurs peuvent rapidement voir que FreshBooks est une société de logiciels de comptabilité crédible si Forbes, CNN et le New York Times les ont tous présentés sur leurs sites respectifs.

Une fois que vous faites défiler sous le pli, des témoignages détaillés (avec titre et affiliation) aident également à vendre la valeur du logiciel de comptabilité FreshBooks. La section FAQ pliable est une bonne idée car elle répond à certaines questions courantes sans forcer les prospects à quitter la page. Pour compléter les points positifs, le mot "gratuit" est utilisé dans chaque bouton CTA et preuve sociale (10 millions de personnes utilisant FreshBooks" aident à persuader les visiteurs de cliquer et de commencer un essai gratuit.

Cependant, la page n'est pas sans défauts. Premièrement, le logo en lien hypertexte dans l'en-tête rend trop tentant pour les visiteurs d'abandonner cette page sans conversion. Plus d'espace blanc pourrait être ajouté tout au long de la page pour permettre à chaque élément d'être encore plus remarqué. L'adresse e-mail du centre d'aide et les médias sociaux sont inutiles et n'agissent que comme des liens de sortie loin de cette offre d'essai gratuite. Le simple fait de supprimer ces liens aiderait à garder l'attention sur la page et à cliquer sur l'un des boutons CTA à la place.

Préparation d'impôt

Les services de préparation des déclarations simplifient la vie des employés et des propriétaires d'entreprise. En préparant des déclarations de revenus moyennant des frais, les services de préparation de déclarations permettent à ces parties de se concentrer sur leur travail plutôt que sur les complexités du droit fiscal. Évaluons comment les services de préparation des déclarations utilisent les pages de destination post-clic pour persuader les prospects de devenir des clients.

Bloc H&R

L'élimination de la navigation dans l'en-tête et le pied de page a été une excellente première étape pour H&R Block lors de la conception de cette page de destination post-clic.

H&R Block utilise également une page cliquable permettant aux prospects de déclarer leurs impôts en ligne. Lorsque les visiteurs accèdent à la page, ils savent immédiatement que l'offre de H&R Block est gratuite avec la rangée de zéros. La seule chose qui le rendrait plus évident, c'est si le titre utilisait le mot "gratuit". Le curseur de témoignage ajoute un bel élément persuasif à la page, et le droit d'auteur 2017 permet aux visiteurs de savoir que la page est mise à jour avec l'année d'imposition en cours.

H&R Block pourrait cependant faire beaucoup pour optimiser cette page. Tout d'abord, supprimer le lien hypertexte de leur logo en haut à gauche ne changerait pas le bouton CTA "Fichier gratuitement" en une couleur plus contrastée, cela l'aiderait à attirer plus d'attention et à générer plus de clics. En outre, la création d'une meilleure copie telle que "Fichier mes impôts gratuitement" peut inciter davantage de personnes à cliquer sur le bouton et à démarrer le processus.

Ce qui manque à cette page, ce sont des badges de confiance et une preuve sociale plus explicite. Quel a été le remboursement d'impôt moyen H&R Block pour les anciens clients ? H&R Block a-t-il remporté des prix de l'industrie ? L'ajout de ces deux éléments pourrait inciter davantage de personnes à cliquer sur le bouton CTA et à déclarer leurs impôts en ligne.

Jackson Hewitt

La garantie de remboursement maximum est l'élément le plus convaincant de cette page de destination post-clic, il est donc bon que ce soit la première chose qu'un visiteur verra à son arrivée. La suppression de la navigation dans l'en-tête et le pied de page est intelligente car elle réduit les distractions au minimum et concentre la page sur les meilleures options d'économies. Le repère visuel du regard incite les gens à lire la section FAQ, mais une meilleure utilisation du repère visuel serait pour lui de regarder le bouton CTA "Trouver un bureau local".

Malheureusement, c'est là que s'arrêtent les points positifs. Quel est l'objectif principal de cette page ? Est-ce pour trouver un bureau Jackson Hewitt local, ou est-ce pour en savoir plus sur les options d'épargne ? La majorité de la page est bleue, il n'est donc pas logique d'avoir également les boutons CTA bleus. Changer le bouton CTA en vert ou en orange le rendrait plus visible et générerait plus de clics.

La page de destination post-clic comprend plusieurs liens qui permettent aux visiteurs de quitter la page sans conversion. Plus particulièrement, le logo de Jackson Hewitt renvoie à la page d'accueil et le bouton "En savoir plus" CTA renvoie à leur page sur le site de NerdWallet.

Pour aider à réduire l'encombrement des pages, Jackson Hewitt pourrait dupliquer la conception de la FAQ pliable de FreshBooks afin que les réponses ne soient révélées qu'une fois qu'une question est cliquée. Le choix de conception alternatif serait d'ajouter un espace blanc sur toute la page avec des repères directionnels de flèche. Cela encouragerait les visiteurs à faire défiler vers le bas et à évaluer le reste de l'offre.

ImpôtRapide

À leur arrivée, les visiteurs savent instantanément que TurboTax offre aux clients la possibilité de commencer gratuitement. Cette page est courte et concise, mais utilise toujours bien les espaces blancs pour mettre en évidence la nature sans frais et les avantages de l'utilisation de TurboTax. L'image de la femme utilisant ImpôtRapide pour recevoir son remboursement offre de la valeur car elle montre aux visiteurs quelqu'un qui a profité de l'offre avec un effet positif.

Il n'y a pas beaucoup de copie, mais ce n'est pas nécessairement une mauvaise chose car l'objectif principal est de mettre l'accent sur le programme de dépôt sans frais. Souligner que les gens peuvent capturer leur W-2 avec leur téléphone et que la plate-forme est compatible avec plusieurs appareils donne aux gens la liberté de déclarer leurs impôts comme ils le souhaitent.

Les badges de confiance de sécurité dans le pied de page permettent aux visiteurs de savoir que TurboTax est un programme sécurisé auquel ils peuvent faire confiance avec leurs informations sensibles. TurboTax pourrait rapprocher ces badges de confiance du CTA pour renforcer leur effet sur les conversions.

Le logo dans l'en-tête renvoie au site Web principal de TurboTax, qui donne aux visiteurs la possibilité de quitter la page. L'inclusion de quelques témoignages et de preuves sociales de clients pourrait aider à augmenter les conversions, car les prospects veulent être assurés que ImpôtRapide est un service réputé auquel ils peuvent faire confiance.

Loi de l'impôt

Cette page de destination post-clic sur la Loi de l'impôt fait une excellente première impression. Premièrement, l'absence d'en-tête de navigation et d'un titre convaincant incite les visiteurs à vouloir en savoir plus sur l'offre. Ensuite, la copie continue de souligner que la Loi de l'impôt coûte 53 $ de moins que TurboTax, qui est une variable distinctive pour les prospects qui font des achats comparatifs.

En défilant vers le bas, la bannière collante renforce les économies de coûts par rapport à TurboTax et pour les visiteurs de "Get Started". Il y a suffisamment d'espace blanc qui permet à chaque élément d'attirer l'attention, comme le tableau de comparaison. Le tableau est excellent car il souligne le support client et le faible coût d'utilisation de la loi fiscale. Encore plus bas sur la page se trouve une démonstration animée de la manière dont la loi fiscale gérera vos impôts. Enfin, les badges de sécurité comme ceux de Norton et TRUSTe inspirent confiance aux visiteurs car ils savent que leurs informations seront conservées en toute sécurité.

Cependant, la plus grande erreur sur cette page concerne les boutons CTA, car ils se fondent dans l'arrière-plan et les éléments environnants. Les courtes vidéos sont correctes, mais si elles comportaient des témoignages de clients, ce serait plus convaincant pour générer des clics sur les boutons. Plusieurs liens de sortie attachés au logo de la Loi de l'impôt et aux médias sociaux offrent aux visiteurs des moyens faciles de se distraire et de ne pas se concentrer sur la conversion. La simple suppression de ces liens maintiendrait les visiteurs engagés sur la page et d'autant plus près de la conversion.

Tenue de livre compte

Diriger une entreprise est une entreprise qui prend du temps, et les dirigeants et les gestionnaires qui prennent des décisions au jour le jour ont besoin de quelqu'un qui s'occupe des livres. Les entreprises de toutes tailles ont besoin de comptables pour enregistrer leurs transactions financières. Voyons comment ces comptables utilisent les pages de destination post-clic pour convertir les prospects.

Zénéfits

Pour commencer, aucune navigation d'en-tête et un bouton CTA contrasté permettent aux visiteurs de rester concentrés sur la page et la démo. De plus, le regard de l'homme est dirigé vers le formulaire et le bouton CTA servant de repère visuel pour remplir le formulaire. Le formulaire court réduit les frictions et permet aux visiteurs de profiter de l'offre sans avoir à divulguer trop d'informations personnelles. La garantie de confidentialité sous le CTA est agréable, mais la lier à la politique de confidentialité serait encore mieux pour apaiser les inquiétudes.

L'image est pertinente par rapport à l'offre car l'homme utilise la plateforme Zenefits pour faire sa paie. "Plus de 20 000 entreprises aiment Zenefits" est une excellente preuve sociale et les badges clients de grandes marques telles que CNN, Forbes et Bloomberg inspirent confiance et incitent les visiteurs à se sentir à l'aise pour se convertir.

D'autre part, le logo Zenefits renvoie à la page d'accueil, donnant aux visiteurs la possibilité de partir sans se convertir. La copie CTA "Watch Demo" n'est pas aussi inspirante qu'elle pourrait l'être et n'incite pas vraiment les prospects à passer à l'action. Une meilleure phrase pourrait être "Montrez-moi la démo". Les témoignages sous le pli sont d'excellents ajouts, mais sans photo, ils semblent un peu vides. Le logo dans l'en-tête renvoie également au site principal, donnant aux visiteurs la possibilité de partir sans conversion.

Paiement

La page de destination post-clic de Paychex a beaucoup à offrir. Pour commencer, le numéro de téléphone click-to-call permet aux prospects intéressés de contacter facilement l'entreprise. De plus, leur logo n'est pas lié, ce n'est donc pas une distraction. Une copie minimale rend la page rapide et facile à numériser et la page est bien équilibrée. Preuve sociale (600 000 entreprises), statistiques impressionnantes et témoignage vidéo ajoutent confiance et crédibilité à l'entreprise pour cette offre de tarification gratuite. Enfin, le gros bouton vert CTA contraste avec le schéma bleu, il n'est donc pas facile de le manquer.

La forme à 7 champs augmenterait normalement la friction. Mais dans ce cas, la demande de tarification signifie que le prospect est plus loin dans l'entonnoir et au stade de la décision. Il est donc logique que Paychex demande tous ces champs.

Pour optimiser encore plus la page, Paychex pourrait remplacer les photos d'archives par un responsable comptable effectuant la paie avec le logiciel. Rédiger une meilleure copie CTA plus pertinente pour l'offre pourrait également aider à améliorer la page de destination post-clic. "Commencez maintenant" n'inspire pas autant l'action que "Montrez-moi vos prix". De plus, de quoi parle la mention « Mentionner cette offre » ci-jointe ? Les visiteurs doivent-ils le découper comme l'indiquent les ciseaux ? Peut-être qu'un code de coupon que les prospects peuvent soumettre lors du paiement du service fonctionnerait mieux.

Inspérité

Cette page de destination post-clic comptable fait bien beaucoup de choses. Le logo dans l'en-tête ne renvoie pas au site principal et l'absence de menu de navigation signifie qu'il n'y a pas de sortie facile de la page. Le numéro de téléphone dans l'en-tête est un clic pour appeler, offrant aux visiteurs un autre moyen de se connecter rapidement et facilement à Insperity.

Une courte copie avec des puces permet aux visiteurs de parcourir facilement la page et de comprendre l'offre. La couleur jaune du bouton CTA se détache de ses éléments environnants et attire un maximum d'attention et de clics. L'utilisation gratuite de la copie CTA est un bon moyen de pousser les prospects à se convertir.

Sous le pli, plusieurs témoignages (avec photo, nom et organisation) témoignent de la valeur d'Insperity et aident à persuader les visiteurs de demander un devis gratuit. À ce stade, "gratuit" est utilisé sur les quatre CTA coopératifs, il est donc très clair que cette offre est gratuite. Lorsque vous faites défiler vers le bas, vous obtenez un témoignage qui apporte de la valeur. Des témoignages comme ceux-ci permettent aux visiteurs de savoir que d'autres personnes ont déjà eu du succès en utilisant le service d'Insperity. Faites défiler encore plus loin et vous obtenez un court témoignage vidéo ainsi que deux autres témoignages traditionnels.

De plus, chaque bouton CTA est un opt-in en deux étapes qui affiche le formulaire de capture de prospects afin que seuls les prospects très intéressés voient le formulaire. Enfin, le badge QuickBooks sous le premier CTA aide à instaurer un sentiment de confiance dans le fait qu'Insperity est en partenariat avec un leader de l'industrie.

ADP

L'une des meilleures choses à propos de cette page de destination post-clic ADP est qu'elle comporte plusieurs boutons CTA coopératifs - offrant tous une démo - qui contrastent avec la page. De plus, le numéro de téléphone click-to-call dans l'en-tête permet aux visiteurs de contacter facilement ADP pour toute question en cliquant sur un bouton.

Sous le pli, la page s'améliore encore. Les titres secondaires expliquent l'offre, et les captures d'écran du logiciel ADP fonctionnant sur ordinateur et mobile montrent que la plateforme est polyvalente. Des repères visuels en forme de flèche invitent le visiteur à continuer de faire défiler la page, un espace blanc aide à attirer l'attention sur l'iconographie et des témoignages détaillés témoignent des avantages de l'utilisation d'ADP. Si cela ne suffit pas, les récompenses de l'industrie ajoutent de la crédibilité à l'entreprise.

Les principaux domaines d'amélioration sont le menu hamburger, la copie CTA et la fonctionnalité de chat en direct. Le menu hamburger en haut à droite fournit des voies de sortie faciles de cette page de destination post-clic vers les pages des employés et les liens administratifs RH, ce qui est contre-productif pour générer des inscriptions de démonstration. La copie CTA pourrait être optimisée et plus personnalisée pour le visiteur. "Demander une démo" est correct mais le changer en "Montre-moi une démo" ou "Planifier ma démo" est un peu plus pertinent et inspirant pour passer à l'action. Enfin, le chat en direct est également une bonne idée, mais si la boîte de dialogue s'ouvrait sur la page de destination post-clic au lieu d'une nouvelle page, les visiteurs resteraient concentrés sur cette offre de démonstration.

Quelle landing page comptable post-clic vous inciterait à agir ?

Quels éléments persuasifs utilisez-vous avec vos landing pages post-clic comptables ? Vos pages font-elles tout leur possible pour convaincre les visiteurs de se convertir et de faire affaire avec vous ?

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