Un récapitulatif du spectacle Prosper, du 13 au 15 mars 2023

Un récapitulatif du spectacle Prosper, du 13 au 15 mars 2023

Premier événement pour les vendeurs Amazon et Marketplace avancés

INTRODUCTION

Avec plus de 2500 vendeurs Amazon et fournisseurs de services et de solutions présents, Prosper Show 2023 a été un succès. Fondé en 2016 par James Thomson et Joseph Hansen, Prosper Show est l'endroit où les vendeurs de commerce électronique établis (Amazon, Walmart et au-delà) se réunissent pour réseauter, se connecter et apprendre à rendre leurs entreprises indépendantes plus rentables. La 8ème édition de la conférence annuelle a eu lieu du 13 au 15 mars à Las Vegas, Nevada. L'édition de cette année, comme d'habitude, a été remplie d'occasions d'éducation, de réseautage et de développement communautaire.

Le Prosper Show offre trois domaines clés d'opportunités pour la communauté des vendeurs du marché. Premièrement, cela leur permet de se connecter avec d'autres vendeurs du réseau pour savoir ce que font les autres vendeurs pour développer leur entreprise, maximiser les profits et améliorer l'efficacité.
Deuxièmement, le salon est une plate-forme pour se connecter avec les fournisseurs de solutions. Cela aide à apprendre des tactiques pour accroître la présence de la marque et obtenir une visibilité sur les outils pour vous aider à faire évoluer votre entreprise au niveau supérieur. Cette édition du salon comptait plus de 140 fournisseurs de solutions. Enfin, Prosper Show est un excellent moyen de formation avancée pour les vendeurs du marché - c'était une opportunité fantastique de plonger profondément dans les pratiques commerciales d'aujourd'hui avec des ateliers approfondis axés sur la fourniture de solutions exploitables que l'on peut mettre en œuvre immédiatement.

Cody Griffin, vice-président du marketing chez Dr. Squatch, a prononcé le discours d'ouverture du Prosper Show. Cody a parlé de la puissance de l'omnicanal et a souligné à quel point le commerce électronique évolue rapidement, où chaque canal a une clientèle différente. Il a présenté certaines des réussites du marketing de recherche et des publicités chez Dr. Squatch. Il a évoqué la prédiction de Forrester selon laquelle d'ici 2025, 70 % des ventes seront "influencées par le numérique". Il a conclu son discours en parlant de revenus prévisibles. Ce programme d'abonnement peut donner à une entreprise la puissance financière et la confiance nécessaires pour investir dans d'autres domaines d'activité. Un modèle qui permet de financer des « expérimentations » au sein d'une entreprise.

QUELQUES SÉANCES MARQUANTES

Examinons maintenant quelques-unes des conférences et des ateliers remarquables. Alors que le thème général était l'omnicanal, certains domaines sur lesquels les conférences et les ateliers se sont concentrés comprenaient la création de marque, la génération de trafic, la maximisation de l'impact, la croissance internationale et l'expansion au-delà d'Amazon vers d'autres marchés. L'un des autres domaines d'intérêt était d'aider les vendeurs à accroître la découvrabilité grâce à la publicité, à la fois sur Amazon et en dehors, et à surmonter les difficultés de vente en ces temps économiques difficiles.

1. Plan d'action en dix étapes pour diversifier et développer les ventes - L'une des sessions très perspicaces d'Eric Kooymans, président de Harnessing Strengths, une société de conception et de marketing Web à service complet spécialisée dans le développement Web, le développement du commerce électronique, le développement WordPress, recherche l'optimisation du moteur et les services de marketing. La session a donné aux vendeurs un plan d'action clair pour augmenter les ventes. Il a mis en lumière des défis tels que les suspensions d'Amazon, la perte de la boîte d'achat, les frais d'expédition élevés, etc. outils pour atteindre les objectifs, les erreurs courantes et les prochaines étapes. Il a été richement contextualisé avec l'expérience de 20 ans de Harnessing Strengths travaillant avec plus de 180 entreprises et offrant une croissance de 2x à 10x.

2. Stratégies de référencement avancées pour augmenter les ventes rentables et éviter les dépenses publicitaires inutiles - Cette session de Shannon Roddy chez Avenue7Media s'est concentrée sur la stratégie de référencement avancée pour les vendeurs du marché. Les principaux domaines couverts par la session étaient l'entonnoir SEO, les termes cibles, la recherche de mots clés SEO, Amazon Vs. Google en termes de référencement, d'intégration du référencement dans le marketing global et, enfin, de publicité, d'analyse et d'optimisation. Il a souligné comment Amazon est maintenant devenu un moteur de recherche avec jusqu'à 70 % des consommateurs commençant leur recherche de produits sur la plate-forme, et donc le succès sur Amazon se classe organiquement pour les termes pertinents les plus recherchés de votre produit. Il a présenté comment Amazon offre des opportunités pour la meilleure image de marque, la copie la plus attrayante et les graphismes de la plus haute qualité. Mais tout cela ne sera pas possible sans SEO car personne ne pourra trouver votre produit pour l'acheter. En fin de compte, le référencement offre le meilleur retour sur investissement par rapport à toute autre activité que vous effectuez en vendant sur Amazon, tout en ayant un impact considérable sur les ventes à vie de votre produit.

3. Amazon Influencer Marketing Exposed - Ce fut l'une des présentations les plus passionnantes prises par Gracey Ryback, Amazon Influencer, Live Creator, et Paul & Rachelle Baron, PDG d'Influx Catalysts et PDG de BB Littles, respectivement. Gracey est une influenceuse Amazon et créatrice de contenu qui se spécialise dans l'offre des meilleures offres et découvertes Amazon à sa communauté de plus d'un million d'abonnés sur Tik Tok et plus de 6 plateformes supplémentaires. Rachelle & Paul sont des vendeurs Amazon permanents depuis 2015 avec une marque à succès à 7 chiffres. Ils ont voyagé dans le monde entier sur le circuit de la parole, enseignant aux vendeurs Amazon comment créer des marques authentiques qui génèrent du buzz à partir de la preuve sociale d'Amazon. Leur session s'est concentrée sur "Insights, Insider Secrets & Lessons Learned from brand & Influencer". Gracey a couvert ce que le marketing d'influence peut faire pour les vendeurs du marché, en trouvant le bon créateur et la bonne plate-forme pour votre marque et en tirant parti du TikTok Creator Marketplace. Ce fut une session brillante qui a souligné la puissance de l'UGC (User Generated Content).

4. Conquer the Keyword Battlefield - Stratégies pour vous aider à vous classer plus rapidement, mieux, moins cher - L'une des sessions les plus attendues a été celle de Ritu Java, PDG de PPC Ninja, qui a examiné comment rester rentable tout en se classant pour les mots clés sur Amazon. Sa session a présenté aux participants une nouvelle façon de faire de la recherche de mots clés qui a entraîné de meilleures performances, qui a été soutenue par des données en direct qui aident les marques/vendeurs à se classer de manière plus rentable tout en maximisant la part de marché des mots clés. Il couvrait des domaines tels que les stratégies de classement des mots clés au fil du temps, les stratégies de classement des mots clés et la séquence de recherche des mots clés pour le lancement. Cette session s'est également concentrée sur certains des outils à exploiter pour obtenir des informations sur les mots clés tels que Helium10 Cerebro et sur l'aide de son puissant outil de recherche inversée d'ASIN/ID de produit ; lancez avec succès de nouveaux produits et faites mieux connaître votre marque, tirez parti des stratégies de classement des mots clés de vos concurrents pour améliorer vos listes et évaluez les mots clés les plus efficaces pour vos produits sur Amazon et Walmart.

5. Ecom Exits: A Legal Perspective - C'était une présentation de Rafelson; une entreprise qui se présente comme le cabinet d'avocats le plus centré sur le commerce électronique au monde, conçu exclusivement pour les activités de commerce électronique, les entreprises, les fusions et acquisitions de propriété intellectuelle (sortie), les suspensions d'Amazon, les litiges, etc. Ils aident les entrepreneurs du commerce électronique à créer, développer et protéger leurs entreprises et leurs actifs en apportant une expérience commerciale, des compétences techniques et une pensée créative à leurs opportunités et défis. Ce fut une séance révélatrice du point de vue d'un vendeur, car elle les a sensibilisés aux risques inhérents à l'entrée sur un marché. Comment une compréhension correcte de la loi peut protéger les intérêts des vendeurs du marché et comment les avocats peuvent négocier des risques énormes qui surviennent dans une vente sans que le vendeur ne comprenne clairement l'accord. La session a couvert des aspects de la préparation d'un accord portant, entre autres, sur l'hygiène juridique et la santé du compte Amazon. Il s'est terminé avec les quatre stratégies suivantes; les fermetures rapides sont dangereuses, commencez tôt, ayez un cabinet d'avocats spécialisé dans le commerce électronique qui comprend qu'Amazon est crucial et ne faites pas de bricolage avec votre conseiller juridique.

6. eCommerce 3.0 - Stratégies d'expansion des affaires alimentées par les données et la technologie - Il s'agissait d'une présentation de Canaan Schladale-Zink, directeur des revenus (CRO) chez Quartile ; Quartile est la plus grande plate-forme publicitaire cross-canal de commerce électronique au monde, basée sur six technologies brevetées d'apprentissage automatique. La session a examiné l'évolution du marché au fil du temps, les défis rencontrés et les stratégies gagnantes qui ont fonctionné. Dans l'ensemble, les vendeurs Amazon paient plus de frais en pourcentage de leurs ventes. Au fil du temps, les mêmes services sont devenus plus chers (FBA) et incontournables (publicité). Certaines études de cas intéressantes ont souligné la nécessité d'une approche de canal de commerce électronique 3.0. L'approche 3.0 examine des paramètres tels que la modélisation du mix média, la hiérarchisation des canaux, les scénarios d'allocation budgétaire, les définitions de KPI, le calendrier d'expansion des canaux, la modélisation des sosies et la modélisation de la segmentation. Il a montré comment tirer parti d'Amazon Marketing Stream, d'Amazon Marketing Cloud et de la DSP de segmentation d'audience avec quelques exemples concrets. La dernière partie de la présentation a porté sur l'évolution de l'attribution de dernière touche et les opportunités de création d'audience.

7. Comment les marques premium gagnent dans les catégories Amazon sensibles au prix - Une excellente session co-présentée par John Shea Jay McQuillan, PDG, co-fondateur, Momentum Commerce, et Jay McQuillan, CTO, co-fondateur, Momentum Commerce. Une session fantastique pour les vendeurs du marché qui a mis en évidence les défis auxquels sont confrontées les marques premium sur Amazon, les approches de la science des données/comment les équipes Amazon peuvent s'organiser autour des solutions de science des données. Il y avait un quiz pop pour faire démarrer le public. La présentation impliquait également un exemple de science des données en action : la construction d'un modèle pour comprendre ce qui rend les produits dominants sur Amazon. Il y avait "10 stratégies pour promouvoir avec succès des produits à prix élevé sur Amazon", et enfin, un outil qui permettait aux participants de noter en direct leur propre entreprise Amazon.

8. Posséder vos clients : comment maximiser les ventes d'Amazon à l'aide de Shopify, Facebook et Google – Cette présentation de Dakota Morse, fondatrice et PDG d'ALT Group et de Wallaby Goods, a examiné trois domaines critiques sur toutes les plateformes. Tout d'abord, comment une stratégie omnicanale construit des marques d'un milliard de dollars. Deuxièmement, comment créer une boutique Shopify à fort taux de conversion, et enfin, comment faire évoluer les ventes Shopify. Dakota a une riche expérience, ayant travaillé chez Amazon Corporate pendant cinq ans dans la division Publicité, qu'il a quittée pour créer l'agence : ALT Group, où il a aidé à lancer des marques de commerce électronique à 8 chiffres. Les trois principaux points à retenir de cette session étaient les suivants ; d'abord, il est toujours préférable d'éduquer votre client cible avant qu'il n'arrive sur Amazon ; deuxièmement, le parcours client n'est plus aussi fluide qu'avant, ce qui rend essentiel d'avoir une stratégie omnicanale et de multiples points de contact dynamiques pour créer une affinité et enfin, il est préférable d'exploiter votre site Web et Amazon en tandem.

9. Améliorer les capacités d'exécution à l'aide de Buy with Prime - Cette session a été co-présentée par Nicole Reich - Blue Wheel Media (anciennement Retail Bloom), vice-présidente des ventes et du marketing, et Derek Majewski - Amazon, responsable du développement des agences, Buy with Prime. Une présentation très informative et éducative qui a aidé les commerçants et les vendeurs du marché à comprendre l'utilité d'Acheter avec Prime, un programme qui permet aux membres Prime basés aux États-Unis d'acheter directement dans les magasins en ligne participants en utilisant les avantages d'achat Prime qu'ils aiment et auxquels ils font confiance - y compris rapide, gratuit livraison, une expérience de paiement transparente et des retours faciles. La session s'est concentrée sur trois domaines clés. Premièrement, comment les vendeurs et les vendeurs de la place de marché décident-ils si Acheter avec Prime convient à leur entreprise ? Deuxièmement, comprendre le processus de mise en œuvre et déterminer les meilleurs moyens de maximiser Buy with Prime. L'ajout de Buy with Prime à un marché peut débloquer de nombreux avantages pour les vendeurs ; cela peut aider à attirer les acheteurs Amazon sur votre site, et on peut utiliser Buy with Prime dans leur marketing. Les vendeurs du marché peuvent offrir une livraison rapide et gratuite en utilisant ce programme. Les trois groupes principaux avec lesquels Buy with Prime fonctionne très bien sont ; les marques qui souhaitent un emplacement standard pour l'inventaire de commerce électronique, les marques qui souhaitent lancer des sites Web B2C en augmentant la conversion et les marques qui lancent de nouveaux produits.

10. L'état du vendeur Amazon : stratégies, luttes et succès en 2022 - Michael Scheschuk, président, Small & Medium Business Jungle Scout, a présenté le rapport annuel de Jungle Scout sur l'état des vendeurs Amazon. Le rapport comprend une enquête auprès de plus de 2600 vendeurs, entrepreneurs, marques et agences de commerce électronique dans plus de 100 pays et 20 marchés Amazon afin de mieux comprendre les stratégies, les ventes, les bénéfices, les motivations et les défis pour aider les vendeurs du marché à réussir. Le rapport contenait des observations fascinantes, telles que; Plus de 50% des vendeurs utilisent la MDD. La plupart des vendeurs ont 6 à 10 produits et FBA est utilisé par plus de 80 % des vendeurs. Le rapport s'est également penché sur les stratégies que les opérateurs et les vendeurs du marché devraient envisager en 2023 ; par exemple, pour une meilleure recherche de produits / trouver ou développer un produit, l'opérateur / la marque doit consulter les avis des clients qui fournissent un trésor d'informations. Pour élargir les opportunités de vente, il convient d'examiner l'approche globale omnicanale ; par exemple, Walmart et Etsy ont réussi à démontrer cette stratégie. Le rapport présente également le paysage publicitaire et souligne la nécessité d'un contenu et de vidéos de haute qualité. Il a fourni des tactiques pour exploiter de manière optimale les médias sociaux, la recherche payante et Google Ads. Enfin, il a également discuté de la manière d'utiliser efficacement l'IA à son avantage.

ANNONCES DE PRODUITS AU SALON PROSPER

Prosper Show a toujours tenu la promesse d'annonces de nouveaux produits, et cette année n'a pas été différente, avec une multitude de fournisseurs de solutions présentant le meilleur qu'ils ont à offrir.

Quartile a lancé Quartile Versa – Ce nouveau produit révolutionnaire permet aux marques et aux agences de mieux contrôler leurs campagnes publicitaires. S'appuyant sur la technologie IA primée de Quartile, Quartile Versa simplifie les structures de campagne et offre des optimisations avancées basées sur des règles pour des performances maximales. Avec Quartile Versa, les marques peuvent personnaliser leurs structures de campagne, définir leurs stratégies, leurs objectifs et leurs budgets, et choisir les fonctionnalités et les variables à personnaliser.

Trellis a lancé une nouvelle plateforme qui utilise l'IA pour gérer tous les 4P de votre merchandising. Trellis Data se spécialise dans l'utilisation de la vision par ordinateur pour la détection d'objets et la compréhension du traitement du langage naturel afin de produire une synthèse vocale et une traduction très précises. En s'associant à ses clients et à ses fournisseurs de services, l'entreprise propose une technologie d'intelligence artificielle capable de résoudre des problèmes complexes du monde réel.

Seller Labs a lancé Data Hub - La technologie Seller Labs peut propulser votre entreprise, que vous soyez un vendeur, une agence, un intégrateur, un agrégateur ou que vous souhaitiez un accès plus facile aux données complexes de commerce électronique mises à disposition par Amazon. Leur technologie ingère toutes les données de commerce électronique et les rend disponibles via SQL, API ou Google Sheets, de sorte que l'on peut se concentrer sur les informations plutôt que sur la collecte de données.

Helium 10 a publié un nouveau tableau de bord Insights, qui aide les vendeurs et les marques Amazon à gérer leur activité à grande échelle. Le tableau de bord Insights est un tableau de bord d'outils qui vous fournit des données, des recommandations et des actions qui stimuleront la croissance de votre entreprise de commerce électronique.

Carbon6 a annoncé l'acquisition de D8aDriven - Carbon6 a récemment acquis D8aDriven, un puissant outil logiciel qui regroupe les données des vendeurs et des fournisseurs sur une seule plate-forme et crée des résumés exécutifs de pointe avec des étapes d'action pour que les opérateurs voient des résultats immédiats semaine après semaine. Conçu par d'anciens employés d'Amazon, D8aDriven apporte la gestion de compte basée sur les données à la suite logicielle Carbon6, permettant aux vendeurs de commerce électronique et aux chefs d'agence de générer de meilleurs résultats avec une équipe plus petite en se concentrant sur l'exécution plutôt que sur la collecte et l'interprétation de données.

Jungle Scout a annoncé le nouveau rédacteur assisté par l'IA - Le Listing Builder de Jungle Scout exploite la puissance de la technologie ChatGPT d'OpenAI pour générer du contenu de liste de produits en quelques secondes en utilisant les meilleurs mots-clés de votre banque de mots-clés. D'un simple clic sur un bouton, AI Assist peut accélérer l'effort fastidieux de rédaction d'une liste afin que vous puissiez vous concentrer sur la génération de revenus pour votre entreprise. AI Assist écrit en anglais, aidant les locuteurs non natifs de l'anglais et de l'anglais langue seconde à affiner leurs listes pour les marchés Amazon en anglais et à économiser des services de traduction potentiellement coûteux.

DERNIÈRES PENSÉES

Ce fut encore une autre solide performance pour Prosper Show. Alors qu'en 2022, les agrégateurs ont fait sensation au salon, cette année, l'accent était davantage mis sur la livraison pour leurs clients, la construction de leurs entreprises et l'élargissement de leurs connaissances. Le salon s'adressait aux vendeurs intermédiaires qui maîtrisent les bases du commerce numérique et sont prêts pour les prochaines étapes. Nous avons beaucoup appris en faisant partie de cet événement fantastique offrant aux marques et aux fournisseurs de services la possibilité de réseauter et de se connecter. Vivement l'édition 2024. Pour plus d'informations sur les événements à venir dont McFadyen Digital fait partie, visitez notre page d'événements.