Un guide du marketing Instagram avec l'aide d'influenceurs

Un guide du marketing Instagram avec l'aide d'influenceurs

Nous vous expliquerons comment le marketing d'influence Instagram peut aider à diffuser l'image de votre marque, c'est-à-dire à renforcer la notoriété de votre marque. Aussi, dans ce texte, nous vous dévoilerons qui sont les influenceurs sur Instagram et comment trouver les bons pour faire la publicité de votre marque.

Ainsi, ce n'est un secret pour personne qu'Instagram est un réseau social extrêmement populaire (il est dans le top cinq) tout comme ce n'est un secret pour personne que les influenceurs de ce réseau gagnent beaucoup d'argent. De plus, ils peuvent également vous aider (si vous possédez une entreprise) à gagner plus. Par conséquent, il ne fait aucun doute que le marketing Instagram est quelque chose que vous devriez absolument essayer.

Comment faire de la publicité sur Instagram avec l'aide d'influenceurs ?

Il existe plusieurs façons de le faire, mais deux sont basiques :

• Vous pouvez (et devriez) avoir votre page Instagram, rassembler des gens autour d'elle et publier des vidéos et des photos sur votre marque.
• Vous pouvez également utiliser les autres pour parler de vous (ce qui est la stratégie dite du bouche à oreille sur laquelle repose le marketing d'influence).

Beaucoup d'articles d'experts ont déjà été écrits sur la publicité sur Instagram de cette première manière : créer un profil, construire une communauté, poster des photos, booster quelques posts… Maintenant on veut vous expliquer ce qu'est le marketing d'influence, avec un focus particulier sur Instagram (bien que vous puissiez essentiellement appliquer les mêmes astuces sur d'autres réseaux sociaux).

Il est vrai qu'Instagram est surtout utilisé par les jeunes générations mais le fait est que de plus en plus de personnes commencent à l'utiliser. Et là où il y a des clients, il devrait y avoir vous avec votre marque et vos produits ou services. C'est l'une des bonnes stratégies marketing pour les startups mais aussi pour tout le monde. Instagram est un réseau visuel et les formats d'image et de vidéo sont les formats de base de la publication. Cependant, la chose la plus importante est qu'il s'agit d'un réseau social. Les gens s'y connectent, et ce sont eux qui achètent vos produits.

Alors, comment faire de la publicité sur Instagram autrement ? Eh bien, disons que la solution est là - laissez-les parler de vous. Et pour cela, embauchez des influenceurs Instagram.

Qui sont les influenceurs ?

Les influenceurs Instagram sont des utilisateurs de ce réseau social qui ont une large audience sur Instagram et qui sont capables d'influencer les personnes qui les suivent et leurs décisions avec leurs publications. Le nom lui-même vient du mot influence. La logique est claire.

Et comment fonctionnent la publicité et les ventes avec l'aide d'influenceurs ? Ils peuvent aider à créer une audience de masse en un temps relativement court et à développer l'histoire de votre marque. Mais pas seulement cela - ils peuvent vous aider à faire plus de ventes. Les influenceurs peuvent être divisés en 4 catégories :

• célébrités - plus d'un million de followers
• macro-influenceurs – environ un million de followers
• influenceurs moyens – environ 100 000 abonnés
• micro-influenceurs – jusqu'à 10 000 followers

Lorsque vous choisissez des influenceurs sur Instagram pour promouvoir votre marque, il est généralement judicieux de suivre ce conseil : évitez ceux qui ont beaucoup de followers et qui font de la publicité à peu près pour tout, des compléments alimentaires aux couches pour bébés. Avec eux, la publicité est déjà devenue une évidence. Il est préférable de trouver quelqu'un qui s'occupe de votre créneau. Donc, si vous vendez des couches pour bébés, trouvez quelqu'un qui s'occupe de la parentalité, etc. De cette manière, vous ciblez un public intéressé par votre produit.

Marketing assisté par les influenceurs

Pourquoi la publicité via les influenceurs est-elle une tendance croissante ? Aujourd'hui, il est devenu courant pour les consommateurs de rechercher des informations et des expériences en ligne sur un produit avant de l'acheter. C'est pourquoi les expériences des utilisateurs, les témoignages, les évaluations, etc. deviennent de plus en plus importants. Pendant longtemps, la publicité n'a pas été une histoire sur les caractéristiques d'un produit, mais sur la satisfaction de l'utilisateur final. Les tactiques de marketing Internet s'améliorent constamment et doivent être réapprises.

Lorsque vous commencez avec le marketing Internet, le marketing Instagram n'est qu'une partie de l'histoire. Les influenceurs jouent ici un rôle important car les gens préfèrent acheter un produit s'il est recommandé par une célébrité plutôt que simplement basé sur une publicité ordinaire. Les publicités ne font pas de ventes, les expériences positives et la satisfaction des clients font des ventes. Et si nous gardons à l'esprit que les gens préfèrent le contenu visuel au contenu écrit, alors la publicité avec les influenceurs Instagram est la bonne chose à faire.

Mais le meilleur est encore à venir…

Qui sont les micro-influenceurs et pourquoi est-il bon de les embaucher ?

Les micro-influenceurs sont un type particulier d'influenceurs. Alors que les plus grands influenceurs appartiennent à une élite et que les personnes célèbres et les célébrités, qui vivent une vie élevée (ou du moins prétendent la vivre), ne sont pas proches d'une personne ordinaire, les micro-influenceurs sont des gens ordinaires. Ils mènent une vie normale, régulière, quotidienne et ont de vrais problèmes. Ils apparaissent comme des personnes ordinaires, celles qui peuvent devenir des acheteurs de vos produits.

Les micro-influenceurs sont avant tout des personnes auxquelles le public peut s'identifier plus facilement. Lorsqu'ils recommandent un produit ou un service, cela apparaît alors comme une recommandation ordinaire d'une personne ordinaire. Cela ne ressemble pas à une publicité. Et puis les effets sont meilleurs.

Pourquoi embaucher des micro-influenceurs alors que ces plus grands ont plus de followers ? Tout d'abord, le taux d'engagement est bien meilleur avec les posts qui sont partagés par le micro-influenceur. En d'autres termes, cela signifie qu'ils ont plus de likes et de commentaires sur les publications. Deuxièmement, cela peut être un moyen relativement rentable de promouvoir votre produit. Les grands influenceurs d'Instagram peuvent demander beaucoup d'argent pour leurs publications. Les micro-influenceurs sont beaucoup moins chers et l'effet (à condition de trouver la bonne personne) peut être très bénéfique.

Mais ce n'est pas tout…

Certaines études qui ont été réalisées ont montré que le taux d'engagement sur Instagram diminue à mesure que le nombre d'abonnés augmente. En d'autres termes, les influenceurs avec un plus petit nombre de followers, c'est-à-dire les micro-influenceurs, ont un taux d'engagement plus élevé que ceux qui ont beaucoup de followers. Qu'est-ce que cela signifie concrètement ? Une publication publiée par un micro-influenceur sera vue par un pourcentage plus élevé de ses abonnés qu'une publication publiée par un influenceur avec un million d'abonnés ou plus.

Quelle est la tactique alors ? Voici un exemple : Disons qu'un influenceur qui a plus de 100 000 abonnés vous demande 1 000 $ pour une publication et que son taux d'engagement est de 3 %. Cela signifie que 3 000 personnes réagiront à son message. Disons maintenant que les micro-influenceurs qui ont jusqu'à 10 000 followers ont un taux d'engagement de 5 % (car on a dit qu'il est plus important chez les influenceurs avec moins de followers). Son message sera vu par 500 personnes. Mais le micro-influenceur demande moins d'argent pour publier. Faites-en 100 $. Pour un budget de 1 000 $ que vous réservez à un gros influenceur, vous pouvez embaucher 10 micro-influenceurs et votre annonce sera vue par 5 000 personnes pour le même prix.

Les personnes célèbres et les célébrités ont longtemps été utilisées dans les publicités, même à la télévision. Et tout le monde sait déjà ce qu'est la publicité. Cependant, lorsque quelque chose est recommandé par une personne ordinaire sous la forme d'un micro-influenceur, la publication n'agira pas comme une publicité mais comme la recommandation d'un ami, donc les chances de conversions sont plus élevées. Le résultat? Le rapport entre ce qui est investi et ce qui est gagné est positif, et c'est ce dont vous avez besoin. Les gens achètent quatre fois plus lorsqu'ils reçoivent une recommandation d'un ami.

Où trouver des influenceurs ?

Il y a deux façons de faire ça. La première consiste à le faire à l'aide d'un outil en ligne qui vous donnera des statistiques sur les influenceurs. Par exemple, essayez influence.co pour commencer. Ici, vous pouvez trouver des responsables marketing appropriés en fonction de votre catégorie de produits et du pays dans lequel vous opérez avec l'aide d'influenceurs Instagram : données sur le nombre d'abonnés, taux d'engagement, dans certains cas même le prix qu'ils demandent pour publier immédiatement, contact informations, etc. Ces outils se multiplient sur Internet, comme Upfluence et bien d'autres, alors choisissez celui qui vous convient.

Une autre façon de trouver des influenceurs consiste à effectuer une recherche manuelle :

• Voir parmi vos followers (si vous avez, et devriez avoir, un profil Instagram pour votre marque)
• Tapez un hashtag avec le nom de votre marque et voyez qui sont les personnes qui vous mentionnent et comment elles parlent de vous
• Recherchez des mots-clés liés à votre marque. Choisissez des hashtags et des mots-clés spécifiques qui pourraient intéresser votre public et trouvez les messages d'influence qui ont le plus de likes et de commentaires.

Et alors…

• Vérifiez leur taux d'engagement. Lorsque cet indicateur est élevé, cela signifie que leurs abonnés suivent attentivement ce qu'ils font et réagissent à leur contenu, l'aiment et le commentent. Plus de 10% est un excellent taux d'engagement.
• Vérifiez combien de personnes les suivent et à quoi ressemble leur public.
• Vérifiez leurs messages et s'ils publient régulièrement des messages de qualité dans votre créneau et si et comment le public y réagit.
• Regardez bien les commentaires. Les gens s'impliquent-ils émotionnellement dans leurs messages ou laissent-ils simplement la «photo cool» générique ou frappent-ils le «cœur».

C'est peut-être le moyen le plus difficile et le plus ardu de trouver des influenceurs. Cela vous prendra beaucoup de temps mais croyez-nous, au final, ce genre d'analyse peut bien rapporter. Si vous choisissez les mauvais influenceurs, le marketing d'influence est une pure dépense pour vous. Lorsque vous trouvez les bons influenceurs, quel type de campagne lancer ?

Faire une coopération à long terme - ambassadeur de la marque

Bien que vous puissiez engager plusieurs influenceurs pour annoncer la même chose, c'est une bonne stratégie de trouver quelqu'un avec qui vous aurez une collaboration plus longue et qui sera l'ambassadeur de votre marque. Pourquoi? Si les abonnés Instagram voient qu'une certaine personne recommande souvent votre produit, cela leur semblera plus pertinent et ils feront davantage confiance à ce produit.

Maintenant, il serait bon de ne pas limiter leur créativité mais de leur faire savoir quel type d'image de votre marque vous souhaitez envoyer. De plus, il serait bon de distinguer immédiatement si vous pouvez utiliser des images et des publications à d'autres fins et à d'autres endroits - sur le site Web (si vous vous demandez comment créer un site Web - nous vous recommandons les deux méthodes les plus courantes : via WordPress ou les constructeurs de sites Web) , blog ou similaire. Ensuite, créez une campagne réussie sur Instagram. Il existe plusieurs types de campagnes avec lesquelles vous pouvez travailler avec des influenceurs et micro-influenceurs :

• Publication sponsorisée - vous pouvez vous arranger avec l'influenceur pour sponsoriser une publication dans laquelle il mentionne votre produit. Cela propage l'histoire de la marque.
• Concours - un type de promotion dans lequel vous envoyez des produits gratuits aux influenceurs afin qu'ils puissent organiser un concours. C'est un excellent moyen de lancer des rumeurs sur votre marque et de trouver de nouveaux publics ou utilisateurs finaux potentiels de votre produit.
• Contenu de marque - qui inclurait brièvement un message publié par vous (image ou vidéo) mais inclut un influenceur. Disons qu'il enregistre une vidéo de la façon dont il utilise votre produit et que vous la publiez sur votre page. Ce type de promotion est bon pour attirer de nouveaux clients.
• Examen ou analyse de produit - un type de promotion dans lequel l'influenceur informe le public en détail sur votre produit : de quoi il s'agit, à quoi il ressemble, quelles sont les expériences, où il peut être obtenu. Ce type de campagne est idéal pour ceux qui souhaitent accroître la notoriété de la marque, instaurer la confiance, mais aussi pour les conversions.
• Vous pouvez demander à des micro-influenceurs de taguer votre produit, afin de récompenser les plus performants (faites un jeu de prix à partir de votre propre promotion).

Comment mesurer le succès de la publicité avec l'aide d'influenceurs ?

Cela dépend de l'objectif marketing, mais voici les métriques :

• par nombre de commentaires, partages, likes
• par la façon dont les gens parlent de votre marque
• par le nombre de personnes qui ont visité votre site après l'annonce
• par conversion

C'est une bonne tactique d'utiliser un raccourcisseur d'URL tel que Bitly que l'influenceur insérera dans sa biographie de profil afin que vous puissiez savoir combien de personnes sont venues sur votre site, combien d'entre elles ont acheté le produit, et plus encore. Le marketing assisté par des influenceurs est une excellente tactique pour les projets de démarrage qui ont initialement un budget marketing limité.

Comme vous pouvez le constater, il existe de nombreuses raisons de l'essayer. Il y a beaucoup d'influenceurs, il suffit de trouver le bon. Les micro-influenceurs sont très rentables et avec eux, vous pouvez obtenir une bonne publicité à bon prix. Et si vous en engagez quelques-uns avec lesquels le public se chevauche, vous obtenez l'effet que tout le monde parle de votre produit. Une publicité de bouche à oreille est la meilleure publicité.