Guide en 9 étapes pour créer un entonnoir de publicité Facebook

Les entreprises de toutes tailles peuvent utiliser les options de ciblage avancées de Facebook pour s'assurer que le bon contenu parvient aux bonnes personnes. Vous n'avez pas besoin d'un budget énorme pour réussir sur Facebook. Grâce aux options de personnalisation avancées, vous pouvez créer des campagnes sur mesure, en vous connectant avec vos clients potentiels à chaque étape de leur parcours.

Les dépenses publicitaires sur Facebook augmentent chaque année. En 2017, Facebook aurait gagné près de 40 milliards de dollars de revenus publicitaires ! Il est clair que même si Facebook est l'endroit où il faut être, la concurrence peut être féroce. Heureusement, avec la bonne stratégie de contenu en place, vous pourrez transformer vos prospects en ventes.

Suivez ces étapes pour créer une stratégie de publicités Facebook qui fonctionne :

1. Identifiez votre public

Identifier votre public cible est plus facile à dire qu'à faire. Ce processus demande beaucoup de temps, d'énergie et de travail acharné. Votre stratégie de ciblage d'audience sera basée sur diverses mesures. Pour commencer du bon pied, séparez et préparez une liste de vos publics potentiels en vous concentrant sur des paramètres tels que les intérêts, le groupe d'âge, le sexe, la profession, etc. La liste vous aidera à vous concentrer sur le bon type de public.

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2. Créer du contenu

Lorsque nous parlons de créer un entonnoir publicitaire Facebook, le développement de contenu est une condition préalable très basique et fondamentale. Facebook est une plate-forme où vous pouvez cibler chaque type de démographie et classe d'audience. Pour que votre contenu fonctionne, vous devez abandonner la stratégie unique et ajouter une touche personnelle à votre marketing.

Créez toujours plusieurs éléments de contenu qui s'adressent à différents publics. Gardez à l'esprit que chaque segment d'audience effectuera un achat différemment. Certaines personnes peuvent instantanément aimer votre produit au point de l'acheter immédiatement. D'autres peuvent répondre sans enthousiasme et prendre leur temps pour réfléchir avant d'envisager d'acheter.

La création d'un contenu de qualité dont le sujet varie vous assurera d'avoir quelque chose à promouvoir pour tous vos segments d'audience. Vous devez toujours changer vos formats de contenu en créant des articles de blog, des infographies, des vidéos, etc. Gardez votre public à l'esprit lors de vos séances de remue-méninges sur le contenu pour vous assurer qu'il le trouvera utile.

3. Promouvoir le contenu auprès d'audiences chaleureuses

Les audiences chaleureuses sont des personnes déjà intéressées et investies dans votre marque. Il est conseillé de promouvoir votre contenu auprès de ces audiences chaleureuses, car il vous sera plus facile de les convertir en acheteurs.

Il est également bon de garder un œil sur les taux d'engagement des différents éléments de contenu. Déterminez ensuite quel contenu génère le maximum de ventes pour votre marque. Prenez votre temps pour collecter et analyser toutes vos données afin de trouver le contenu le plus performant pour vos audiences chaleureuses.

Par exemple, Neil Patel a collaboré avec Ryan Urban de Bounce Exchange pour réaliser une vidéo. La vidéo était sur "comment créer une entreprise de 225 millions de dollars avec un centime". Il a été vu par plus de 25 000 personnes et compte plus de 800 likes. Il s'agit d'un excellent exemple de contenu qui pourrait être réutilisé pour un public similaire.

4. Ne négligez pas les audiences similaires

Les audiences similaires sont des utilisateurs présentant des caractéristiques similaires à celles de vos clients existants ou même fidèles. Facebook a une fonctionnalité unique qui vous aidera à trouver des audiences similaires. La fonctionnalité identifiera les utilisateurs cibles ayant le même type d'intérêts, d'habitudes et de comportements que vos principaux publics.

Il y a de fortes chances qu'au moins certains des consommateurs de vos audiences similaires puissent être convertis en acheteurs. Ce type d'audience vous aidera également à accroître la notoriété de votre marque, ce qui vous permet de tirer le meilleur parti de votre budget publicitaire Facebook.

5. Faites la promotion de votre meilleur contenu auprès de vos audiences similaires

Ensuite, utilisez le contenu qui a été le plus efficace auprès de vos audiences chaleureuses et faites-en la promotion auprès de vos audiences similaires. Peu importe si le contenu est un article de blog, une vidéo ou tout autre format de contenu. Tout ce que vous avez à faire est de le promouvoir auprès de votre public sosie.

Si cela est fait correctement, vous pouvez convertir avec succès un bon nombre de vos audiences similaires en vos audiences principales. Le fait qu'ils connaissent votre marque pourrait même les pousser à acheter vos produits.

6. Offrir des cadeaux

Pensez-vous qu'une fois que vous avez attiré l'attention des acheteurs potentiels, votre travail est terminé ? Vous ne pourriez pas avoir plus tort. Il est de la responsabilité de votre marque de maintenir l'intérêt de votre public pour vos produits. Cela vous aidera également à recueillir plus d'informations sur vos publics.

Vous pouvez offrir à votre public des remises spéciales, des essais gratuits ou un cadeau de valeur en échange de la souscription d'abonnements. Cette tactique filtrera automatiquement vos audiences pour vous donner un ensemble de consommateurs réellement intéressés par votre marque.

Zafran a utilisé le festival Biryani de Dubaï pour promouvoir son restaurant en offrant des biryani gratuits. Le restaurant a décidé de régaler 2 heureux gagnants avec leur biryani signature. Et tout ce qu'ils demandaient en retour était que les gens entrent leur adresse e-mail s'ils voulaient participer. La campagne s'est avérée être un énorme succès, le restaurant ayant reçu plus de 300 entrées.

7. Bâtir la confiance

Demandez des témoignages de vos meilleurs clients. Plus vous recevez de témoignages positifs, plus les gens feront confiance à votre marque. Affichez vos commentaires positifs sur votre page. Cela vous aidera à gagner la confiance de votre public. Continuez à bâtir sur cette confiance grâce à la création de contenu cohérent et pertinent.

Par exemple, Dropbox a publié une annonce sur Facebook, mettant en valeur le nombre de clients fidèles utilisant son service, qui a agi comme une preuve sociale. Le message montrait qu'en 2016, plus de 3 milliards de personnes utilisaient leurs services de stockage de fichiers basés sur le cloud. C'est exactement le genre de message qui peut ajouter de la crédibilité à une marque.

CONSEIL BONUS : N'ignorez pas les commentaires négatifs, s'il y en a. Répondez aux commentaires et utilisez-les comme une opportunité pour continuer à améliorer votre produit et/ou service. Vous pouvez en savoir plus sur la façon de répondre aux commentaires négatifs ici.

8. Tout recommercialiser

Après avoir mis en œuvre toutes les étapes ci-dessus, vous aurez une solide clientèle. Mais il serait stupide de votre part de penser que chaque client deviendra automatiquement un fan fidèle automatiquement.

Mais comment pouvez-vous transformer vos clients en acheteurs réguliers qui sont des fans fidèles ? La réponse est simple : grâce au remarketing. Vous pouvez utiliser le remarketing pour pousser vos audiences encore plus profondément dans l'entonnoir de vente. Remarketez votre meilleur contenu sous différentes formes et repositionnez les produits qui intéressent vos clients.

Cette publicité d'Amazon est un excellent exemple de remarketing efficace. La publication est une annonce de remarketing destinée aux utilisateurs qui ont manifesté de l'intérêt pour un produit particulier.

Vous pouvez également recibler les clients qui ont interagi avec ces publicités Facebook via les publicités Instagram. Cela augmente les chances de les gagner et de récupérer les chariots abandonnés. SpearmintLOVE a pu utiliser le remarketing d'Instagram pour réduire son coût par achat et augmenter son retour sur les dépenses publicitaires.

La marque a construit une audience personnalisée composée de personnes qui ont visité son site au cours des 60 derniers jours mais sont parties sans effectuer d'achat. Ils ont ensuite affiché des publicités Instagram présentant certains de leurs produits et invitant les gens à revisiter leur site. Leur coût par achat a diminué de 47 % et leur retour sur les dépenses publicitaires a été multiplié par 33,8.

9. Utilisez les pixels Facebook

Les pixels Facebook sont l'un des meilleurs outils pour suivre vos conversions générées à partir des publicités Facebook. L'outil est également utilisé pour optimiser les publicités à l'aide de données collectées et analysées.

L'outil est très bénéfique pour le remarketing auprès d'audiences qualifiées et d'acheteurs potentiels. Les marques peuvent également utiliser cet outil pour générer un nouvel ensemble d'audiences pour toute future publicité Facebook. Et c'est facile à installer !

Les plats à emporter

Facebook est l'une des meilleures plateformes pour présenter votre marque. N'oubliez pas de concevoir votre contenu pour une campagne de publicités Facebook en fonction des intérêts et des intentions de votre public.

N'oubliez pas qu'il peut être long et fastidieux d'amener votre public jusqu'au bas de l'entonnoir. Mais du bon côté, une fois que votre entonnoir de vente Facebook est configuré, vous pouvez automatiser le processus. Vous n'avez besoin de créer votre contenu qu'une seule fois. Après cela, vous pouvez réutiliser le matériel dans vos efforts de remarketing comme bon vous semble.

Maintenant que vous comprenez le processus de création d'un entonnoir publicitaire Facebook, essayez-le par vous-même. Mettez en œuvre l'entonnoir dans vos propres campagnes sur les réseaux sociaux et suivez vos progrès au fil du temps.

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