9 stratégies PPC que vous apprendrez à Hero Conf London 2022

Depuis plus d'une décennie maintenant, Hero Conf est considéré comme le Saint Graal des conférences PPC. Avec 44 sessions, dirigées par plus de 40 experts en recherche payante sur deux jours complets, cette expérience est garantie de vous donner le coup de pouce dont vous avez besoin pour optimiser la façon dont vous gérez vos comptes et atteindre les résultats souhaités.

Après avoir terminé avec succès Hero Conf Austin 2022, notre retour le plus attendu aux conférences en personne, c'est maintenant au tour de nos pairs européens de se joindre à la fête. Dans cet article, vous en apprendrez plus sur les solutions de stratégie PPC qui seront abordées lors de Hero Conf London 2022.

Comment résoudre un problème SEO-SEA séculaire ? Combien devrions-nous investir dans nos mots clés de marque ?

Les mots-clés de marque sont toujours un sujet brûlant entre le SEO et le SEA. La publicité conduit à la cannibalisation des classements organiques gratuits, mais si nous ne le faisons pas, nous risquons de perdre une précieuse part de clics. Au cours de cette session, Marcel Smal, co-fondateur de Roots Network, partagera une approche unique, consistant à payer exactement ce que vaut chaque clic de marque pour le Search dans son ensemble. Il vous expliquera :

• Comment regrouper vos mots-clés de marque en fonction des performances incrémentielles.
• Comment calculer la bonne cible pour vos mots-clés de marque.
• Comment mettre en place des expériences d'incrémentalité solides pour vos mots clés de marque.
• Comment gérer d'autres facteurs de marque comme les revendeurs et les articles de presse.

Prouver la valeur du PPC dans votre stratégie marketing globale

Trop souvent, le PPC est considéré comme coûteux et inefficace. Ce sont souvent des idées fausses courantes de la part de ceux qui sont généralement orientés vers un seul canal ou qui n'ont pas exploré le PPC en profondeur. Tout au long de cette session, vous apprendrez la valeur du PPC et sa place dans une stratégie marketing globale avec Azeem Ahmad, responsable du marketing numérique chez Azeem Digital.

Vous apprendrez également à surmonter les objections courantes à propos du canal, à répondre aux opinions sur le fait d'investir moins dans le PPC et à devenir plus confiant pour répondre aux idées fausses sur le canal afin d'améliorer vos stratégies marketing globales.

Le côté non sexy mais crucial du PPC : mesure et suivi

Comprendre comment déployer l'automatisation, l'IA, les outils et la technologie est la recette du succès du PPC. Cependant, c'est seulement aussi bon que les données que vous y mettez. Dans quelle mesure vous interrogez-vous sur les objectifs mesurés et sur leur importance pour votre entreprise ? Dans cette session animée par Gemma Russell, stratège senior PPC chez Fountain Partnership, vous apprendrez :

• Comment déterminer si la mesure et le suivi de votre entreprise sont solides et où se trouvent les lacunes.
• Comment hiérarchiser cette liste et quelques conseils pour enthousiasmer vos équipes à propos de la mesure PPC.

L'art et la science des structures de compte PPC

Les CPC et les CAC augmentent à tous les niveaux, tandis que les géants de la publicité comme Google, Facebook et Microsoft mettent en œuvre davantage d'options d'automatisation et de ciblage tout en supprimant simultanément de nombreux contrôles que les spécialistes du marketing ont historiquement utilisés pour éviter les dépenses inutiles. Cette réalité est une tempête parfaite qui fera que la plupart des spécialistes du marketing dépenseront plus et obtiendront BEAUCOUP moins.

Compte tenu de cette réalité (et de la marche incessante vers plus d'automatisation), avoir une compréhension approfondie des structures de compte - et comment les exploiter pour atteindre vos objectifs - n'a jamais été aussi important. Au cours de cette session, Sam Tomlinson, EVP chez Warschawski et Top 10 Speaker à Hero Conf Austin 2022, plongera dans les profondeurs des structures de ciblage essentielles, ainsi que la manière dont elles peuvent être utilisées pour empêcher l'automatisation de se déchaîner. Vous aurez également…

• Comprenez les structures de compte SEM courantes (alpha/bêta, SKAG/STAG, Cascade, etc.) - ainsi que les avantages et les limites de chacune.

• Découvrez comment superposer de nouvelles données de ciblage, ainsi que des options sur les structures de compte existantes pour créer des campagnes robustes et axées sur l'intention.
• Comprenez comment différentes structures de compte et de ciblage ont un impact sur diverses stratégies automatisées.
• Apprenez à utiliser des scripts et des règles pour permettre à vos campagnes d'évoluer sans se déchaîner.

Adoption des outils Adtech et PPC - Comment mettre de l'ordre dans le chaos !

Au cours de cette session, Inderpaul Rai, responsable de l'acquisition et du marketing de performance chez ufurnish.com, vous fournira des conseils sur la meilleure façon de réussir lors de l'identification du type de technologie dont vous avez besoin dans une entreprise. En outre, il expliquera comment sélectionner le meilleur fournisseur pour atteindre vos objectifs dans le but de garantir que l'utilisation reste élevée six mois plus tard et que l'outil ne soit pas oublié !

Réduisez les risques liés à vos dépenses publicitaires et réalisez des bénéfices garantis

Sans aucun doute, les annonces Shopping de Google peuvent être un canal marketing incroyablement efficace en raison des résultats affichés spécifiques aux acheteurs et aux produits. Tant de contenu utile, mais cela comporte des risques !

Pour les marchands relativement plus grands, Google active le retour cible sur les dépenses publicitaires (ROAS cible en abrégé) qui tente de générer des revenus au retour cible sur les dépenses publicitaires que vous avez défini. Fondamentalement, le ROAS est un partage des revenus avec Google. Le ROAS moyen du secteur pour la recherche payante est de 9 %. Un chiffre assez important si vous considérez cela comme une part de vos revenus.

Mais, avec Target ROAS, il y a des risques quant à la bonne allocation de votre budget. En effet, les publicités basées sur le ROAS introduisent des biais qui vous sont défavorables. Google Shopping (et d'autres plates-formes de recherche payante) essaie d'optimiser la valeur de conversion, et tant qu'il atteint votre cible, il ne se soucie pas de la valeur réelle des conversions pour vous. Nicolas Huber, PDG de Noopd Ltd, présentera des études de cas sur ces biais et sur la façon dont ils peuvent laisser un commerçant vendre de manière non rentable. Il présentera ensuite une méthode basée sur les données pour inverser les biais inhérents au ROAS. Cela réduit les risques liés à vos dépenses publicitaires et peut garantir la rentabilité de chaque vente, au niveau du produit.

L'art et la science de la persuasion créative

Les spécialistes du marketing aiment une bonne théorie basée sur le bon sens et la perspicacité. Bien que nous ayons l'habitude de ne pas tester rigoureusement les idées, mais plutôt de nous fier aux mythes et demi-vérités de l'industrie, la science du marketing a commencé à changer cela. Avec un processus fondé sur la recherche et les tests pour créer une meilleure réflexion stratégique, Peter Watson-Wailes, fondateur de Tough & Competent sera :

• Montrer comment la créativité influence les gens.
• Déballer les trois mythes les plus courants en marketing.
• Décrivant cinq KPI, les équipes doivent toujours suivre.
• Comment mener des recherches qui génèrent une croissance durable.

Les trois plus gros plats à emporter sont :

• Comment mener une recherche appropriée à des fins de marketing.
• Comment la recherche s'inscrit dans une stratégie définie.
• Comment éviter les pensées bancales dans le travail créatif.

Testé à mort : lorsque les tests A/B ne font plus bouger l'aiguille

La plupart des spécialistes du marketing ont abusé des tests A/B. Ils testent chaque page Web de leur site à mort. Cependant, ils sont toujours bloqués avec de faibles taux de conversion. Pourquoi? Parce que l'augmentation des taux de conversion n'a jamais été une question de test A/B. Avec Ayat Shukairy, co-fondatrice et CCO chez Invesp, les participants apprendront,

1. Pourquoi la plupart des tests AB échouent-ils ?

2. Qu'est-ce que l'ajustement des modèles ? Quand faut-il l'utiliser et quand faut-il l'éviter ?

3. La hiérarchie de la conversion. Comprendre les différents types d'éléments qui ont un impact sur les taux de conversion de votre site Web.

4. Repenser votre approche de l'optimisation des conversions pour générer de véritables augmentations de conversion.

"Mesurer est facile", n'a jamais dit personne.

Nous le savons tous - La mesure devient compliquée, surtout quand on parle d'attribution multi-touch. Mais ne vous inquiétez pas, Gianluca Binelli, Fondateur de Booster Box Digital, est là pour vous parler d'un guide de survie de l'incrémentalité. Les outils dont les spécialistes du marketing ont besoin pour manœuvrer dans le paysage changeant de la mesure et allouer correctement leur budget.

Curieux de savoir quels autres sujets seront abordés ? Restez à l'écoute car nous publions plus d'articles sur tout ce qui se passera à Hero Conf London 2022.

Pour l'instant, ne manquez pas et sécurisez votre place!