9 façons simples d'obtenir plus de prospects à partir de votre blog B2B

La liste est longue de ceux qui, dans votre bureau, se demandent à quoi sert le blog de votre entreprise ? Une des raisons à cela est que vous ne savez peut-être même pas pourquoi vous avez un blog B2B. Eh bien, je suis ici pour vous le dire. C'est pour avoir des pistes. Heureusement, les blogs peuvent être excellents pour la génération de prospects.

Les articles de blog ont été cités comme l'un des formats de contenu les plus consommés dans l'enquête sur les préférences de contenu 2018 de Demand Gen Report, avec 71 % déclarant avoir consulté un blog au cours de leur parcours d'achat. Ce même rapport a poursuivi en disant que 71% ont déclaré avoir lu un article de blog dans le cadre de leurs recherches sur une décision d'achat B2B.

Alors, obtenez-vous des prospects de votre blog B2B ? Comment pouvez-vous dire? Sinon, nous sommes là pour vous aider.

Optimiser pour la recherche

Je ne veux pas trop entrer dans les détails concernant l'optimisation de vos publications pour le référencement. Si vous ne le faites pas, vous perdez du temps et de l'argent. Vous pouvez regarder notre webinaire à la demande de 15 minutes pour savoir comment procéder.

Ensuite, facilitez-vous la tâche et installez le plugin WordPress « Yoast SEO ». Il vous donnera une liste de choses à corriger, optimiser ou compléter pour que votre publication soit prête pour le référencement. Continuez simplement à suivre ses suggestions jusqu'à ce que le petit bouton Yoast SEO devienne vert.

Offrir des CTA de « mises à niveau de contenu »

Ce sont des éléments de contenu connexes constitués d'informations plus détaillées ou plus exploitables que ce qui est inclus dans la publication. Vous verrez souvent des CTA à la fin d'un message, mais je considère qu'une mise à niveau de contenu est un CTA inséré quelque part dans le message lui-même. Content Marketing Institute le fait sur son blog. Vous verrez aussi plus souvent sur le blog Act-On.

L'élément clé de la mise à niveau du contenu est de créer un lien vers un actif fermé, avec un formulaire d'inscription pour obtenir l'adresse e-mail du visiteur. C'est l'un des meilleurs moyens non seulement d'obtenir des prospects, mais également d'obtenir des prospects qui ont levé la main pour un type de contenu spécifique. Vous pouvez en savoir beaucoup non seulement sur leurs intérêts, mais aussi sur leur position dans le cycle d'achat, simplement en suivant les éléments de contenu qu'ils ont demandés.

Mais il y a un inconvénient. Vous aurez besoin de la mise à niveau du contenu - le nouveau contenu. Cela signifie un peu plus de travail, mais ça vaut le coup. Certains spécialistes du marketing ont augmenté les taux d'inscription de leur blog de plus de 300 % grâce aux mises à niveau de contenu.

Voici quelques idées pour d'éventuelles mises à jour de contenu :

• Un modèle (réseaux sociaux, lettre de vente, calendrier éditorial, brief créatif pour les vidéos, etc.)
• Un livre électronique ou un livre blanc
• Un webinaire à la demande

Proposer une lecture recommandée à la clôture des articles de blog

Il s'agit essentiellement de la version gratuite d'une mise à niveau de contenu (gratuite car aucune adresse e-mail n'est requise). Ce n'est pas aussi bon pour la génération de prospects, car vous n'obtenez pas les coordonnées de quelqu'un, mais c'est un moyen de les garder sur votre site et de les engager jusqu'à ce qu'ils soient prêts à vous donner leurs informations.

Voici un exemple de boîte de lecture connexe à la fin d'un article de blog sur le blog Act-On.

Demander des adresses e-mail

C'est une tactique que vous devriez utiliser partout sur votre site, mais surtout sur votre blog. En fait, de nombreuses petites entreprises B2B demandent des inscriptions uniquement sur leur blog. Ils n'ont pas de formulaires d'inscription dans le pied de page, ni ailleurs.

Voici un exemple de formulaire d'inscription pour le blog d'Act-On. Vous pouvez et devriez tester A/B les types de formulaires d'inscription et leurs emplacements pour voir ce qui vous convient le mieux.

Planifiez stratégiquement votre contenu

Vous souhaitez éduquer plutôt que vendre sur votre blog, mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas éduquer d'une manière qui permette de transformer les visiteurs en prospects et les prospects en clients.

Certains des meilleurs blogs B2B générateurs de leads planifient et programment spécifiquement du contenu pour différentes phases du cycle d'achat, ainsi que pour différentes personnalités d'acheteurs.

Planifier du contenu pour différents publics et différentes phases d'achat est difficile. Si vous n'êtes pas sûr de ce que les gens veulent savoir dans ces premières phases des cycles d'achat, parlez-en à votre service client ou à votre équipe de vente. Ces deux départements ont une mine de connaissances sur ce que vos clients existants et vos prospects actuels veulent savoir.

Le support client, les SDR et les commerciaux savent :

• Quelles sont les questions que les clients et les prospects ont généralement
• Quels types de problèmes ils cherchent à résoudre
• Ce qui les inquiète
• Ce qu'ils espèrent que votre produit ou service leur apportera en fin de compte

Rendez vos messages plus attrayants à lire

Trop de blogs B2B ne sont pas faciles à lire. Cela nuit à la génération de leads simplement parce que cela signifie que votre blog n'est pas très lisible. Si vous voulez que les gens lisent et interagissent avec votre contenu – et peut-être même en redemandent – ​​vous devez rendre l'expérience aussi agréable que possible pour eux.

Malheureusement, cela signifie que vous devez rendre votre contenu analysable. Beaucoup, beaucoup plus de gens vont scanner vos messages qu'ils ne les liront. Et même s'ils les lisent, ils doivent avoir l'impression que la lecture ne leur donnera pas mal à la tête.

Voici quelques façons de rendre vos articles de blog plus lisibles :

• Utiliser des sous-titres
• Utilisez des puces
• Rédigez des paragraphes courts. Pas plus de cinq lignes, et vous pouvez utiliser des paragraphes d'une phrase.
• Utilisez une image d'en-tête attrayante, puis une autre image dans le billet de blog tous les 300 à 400 mots environ.
• Envisagez d'intégrer une vidéo, un gif animé ou un SlideShare.
• Écrivez à un niveau de 7e ^année ou moins. Utilisez l'application gratuite Hemingway pour vous montrer à quel niveau scolaire votre message arrive.

Publiez plus souvent

Je sais, je sais : vous n'avez pas le temps. Vous pouvez à peine suivre la publication toutes les deux semaines, voire tous les mois.

Il y a un peu de controverse sur la fréquence à laquelle il est préférable de publier. De nombreux blogueurs et experts en marketing majeurs, comme Derek Halpern, Brian Dean et d'autres, ont lancé leur blog avec seulement un article par mois. C'est impressionnant, mais honnêtement, c'est rare. La plupart des blogs ont besoin de nouveau contenu au moins toutes les deux semaines pour voir la traction. Certains considèrent la publication hebdomadaire comme la norme. Vérifiez ce que font vos concurrents. Dans de nombreuses industries, il est obligatoire de publier quotidiennement (ou plus) si vous voulez suivre la concurrence.

Obtenez tout ce que vous devez savoir sur les tendances des blogs en consultant l'enquête 2017 d'Orbit Media Studio auprès de plus de 1 000 blogueurs.

Si vous êtes épuisé par toute la création de contenu, vous pouvez ajouter du contenu organisé. Visez qu'environ 10 à 20 % de vos messages soient sélectionnés. Cela permet d'économiser du temps et des ressources lors de la création du contenu, et cela vous positionne également comme une autorité dans votre domaine. Si vous republiez une pièce entière, utilisez un lien rel=canonical dans les métadonnées afin que Google ne la considère pas comme un contenu en double.

Convertissez vos messages dans d'autres formats

Vous avez travaillé dur pour créer le contenu – la recherche, l'écriture, les images. Pourquoi ne pas tirer un peu plus de profit de votre travail ? Il n'y a absolument aucune raison pour que les articles de blog ne puissent pas être reformatés en d'autres choses. Comme…

• SlideShares
• Vidéos
• Infographie
• Mises à jour des médias sociaux
• livres électroniques
• Un article invité réécrit

À titre d'exemple, le livre électronique Act-On "Comment créer une newsletter réussie" a été créé en compilant et en peaufinant une série d'articles de blog.

Faites la promotion de vos articles de blog

"Si vous le construisez, ils viendront" peut fonctionner pour les équipes de baseball, mais cela ne fonctionne certainement pas pour les articles de blog.

Certains experts en marketing recommandent d'investir 4 à 5 heures de promotion pour chaque heure passée à créer une publication. Si cela semble impossible, visez une répartition 50/50. C'est la formule à laquelle les blogueurs à succès s'astreignent le plus, même s'ils préfèrent vraiment écrire un autre article.

Vous ne savez pas comment promouvoir vos publications ? Créez un plan et incluez l'envoi par e-mail de votre liste personnelle, partagez sur les réseaux sociaux, partagez plus d'une fois sur les réseaux sociaux, payez pour un coup de pouce, et la liste continue. En fait, restez à l'écoute du blog. Nous publions un article dans les prochaines semaines sur la façon de promouvoir votre blog.