8 conseils pour optimiser votre stratégie de distribution de contenu

Si vous savez déjà que vous avez besoin de contenu pour faire connaître votre message et votre marque, vous êtes en avance sur la plupart des propriétaires de petites et moyennes entreprises. Mais savoir comment, quand et où vous organisez la distribution de contenu fait passer vos efforts au niveau supérieur.

Voici un exemple. Say Max a arrêté de défiler lorsqu'il a vu une paire de baskets colorées annoncées sur son fil d'actualités sur les réseaux sociaux. Il a cliqué sur le lien vers le site Web de l'entreprise, où il a vérifié les différents styles. Il a lu quelques critiques sur le site d'acheteurs satisfaits. Lorsqu'une fenêtre contextuelle est apparue et lui a proposé des réductions en échange de son adresse e-mail, il s'est inscrit. Cependant, il n'achète rien tout de suite. Peu de gens sont aussi impulsifs.

Bien que Max ne fasse pas d'achat au départ, les propriétaires de cette petite entreprise de baskets pourraient créer et mettre en œuvre une stratégie de distribution de contenu qui pourrait le cibler ainsi que d'autres acheteurs potentiels. Au fil du temps, cela leur rappelle le produit qui les a attirés et les amène à faire un achat.

Le maître mot ici est stratégie . En tant que propriétaire d'entreprise, vous pouvez créer un plan avec votre équipe pour la création, la distribution et la promotion de contenu qui vous prépare au succès. Si l'entreprise de chaussures prévoit de diffuser du contenu lorsque Max voit l'annonce, il sera plus susceptible de devenir un client satisfait.

Qu'est-ce que la distribution de contenu ?

Le contenu peut être défini comme les différents véhicules que les entreprises utilisent pour diffuser leur message à un public cible. Le contenu optimisé est associé à des mots-clés spécifiques pour maximiser sa portée.

Les types de contenu incluent :

• Billets de blog
• Publications sur les réseaux sociaux
• Publicités numériques
• Newsletters par e-mail
• Copie du site Web
• Vidéos
• Podcasts
• papiers blanc
• Articles et communiqués de presse soumis
• Emissions "en direct"
• Légendes des photographies
• Infographie

Les chefs d'entreprise travaillent généralement avec des agences de marketing et de rédaction professionnelles pour les aider à créer du contenu de blog et d'autres formes de «véhicule» pour la messagerie. Une fois que vous l'avez prêt, vous devez informer autant que possible votre public cible du contenu. C'est le but de la distribution de contenu.

Pourquoi la distribution de contenu est-elle importante ?

Il y a un truisme à propos de jeter des spaghettis sur le mur, et s'il colle, alors c'est prêt à manger. La distribution du contenu peut se faire de la même manière : vous utilisez l'approche du pistolet à dispersion en essayant toutes sortes de choses à la fois et en voyant ce qui fonctionne.

Le problème est que cette méthode gaspille de bonnes pâtes - et, si c'est ainsi que vous exécutez une stratégie de marketing numérique, beaucoup de temps, d'efforts et de ressources.

La distribution de contenu est importante car elle sert de plan structurel qui garantit que les ressources nécessaires à la création du contenu ne sont pas gaspillées.

Lorsque vous planifiez un moment pour planifier la distribution de contenu, vous aurez déjà pris les décisions difficiles concernant le moment de partager votre contenu, les plateformes que vous devez utiliser et si vous atteignez efficacement votre public cible.

Pour une distribution de contenu réussie, vous devez réfléchir avec votre équipe marketing pour élaborer un plan comprenant :

• Identification du public cible
• Stratégie de sensibilisation à chaque public
• Chronologie pour des campagnes spécifiques
• Budget
• Décisions sur les outils de distribution de contenu
• Préparer des sujets de contenu pertinents
• Un calendrier de contenu
• Délégation de tâches avec des délais clairs

Peu de dirigeants de petites et moyennes entreprises consacrent du temps à cet important travail. Cette entreprise de baskets qui a attiré l'attention de Max l'a fait. Voir les baskets colorées une fois ne suffirait pas à maintenir son intérêt, mais imaginez si Max commençait à obtenir des offres via des e-mails amusants et voyait de nouvelles publicités avec des critiques sur ses réseaux sociaux.

La distribution de contenu peut se traduire par des ventes - si la campagne de promotion de contenu dans une stratégie de marketing numérique est bien pensée.

3 canaux de distribution de contenu sur lesquels se concentrer

L'une des raisons pour lesquelles les propriétaires d'entreprise ne planifient pas le temps de planifier la distribution de contenu est qu'ils sont déjà suffisamment occupés. La dernière chose que l'on souhaite est de vider encore plus de travail sur un bureau débordant.

Mais au lieu d'éviter le processus de planification, promettez-vous qu'il sera réaliste. Cela signifie se concentrer sur le canal de distribution de contenu le plus approprié pour commencer le travail. Il existe trois canaux principaux pour le contenu : détenu, gagné et payé.

Chaînes détenues

Des trois canaux de distribution de contenu, les canaux détenus offrent le plus de contrôle, simplement parce qu'ils vous appartiennent. Les chaînes propriétaires peuvent inclure :

• Site Web d'entreprise
• Profil d'entreprise Facebook de l'entreprise
• Profil d'entreprise Google
• Japper! profil
• Compte Instagram professionnel
• Chaîne Youtube

Vous pouvez publier ce que vous voulez sur ces plateformes et ajouter du nouveau contenu à tout moment. Dans l'exemple avec Max et les chaussures, le site Web de l'entreprise est une chaîne détenue.

Chaînes acquises ou partagées

Disons que l'amie de Max, Suzy, achète une paire de baskets, et elle pense que Max aimera l'achat. Elle prend une photo, la publie avec une légende sur son histoire Instagram et tague Max. Cette distribution de contenu n'a rien coûté à l'entreprise, et ils n'ont eu aucun contrôle. C'est une chaîne partagée.

Les blogs, vidéos et autres contenus deviennent viraux lorsqu'ils sont partagés. Par exemple, si un client partage votre produit dans un TikTok et qu'il devient viral, il s'agit d'un exemple de canal gagné.

Chaînes payantes

Aussi connus sous le nom de « contenu sponsorisé », les canaux de distribution de contenu payant sont essentiellement des publicités. Votre entreprise travaillera avec le côté commercial de la société de marketing numérique, souvent dans un format « paiement au clic ».

Votre budget doit inclure de l'argent pour les campagnes sur les chaînes payantes, surtout si vous commencez tout juste à étendre votre portée à un public cible spécifique. Facebook et Google sont la version moderne des journaux imprimés du soir, vers lesquels se tournaient les entreprises.

Le marketing d'influence est un autre moyen de tirer parti des canaux payants et de promouvoir votre blog sur les réseaux sociaux. Surtout s'ils entretiennent une relation étroite avec leur public, c'est un excellent moyen d'attirer un public spécifique grâce à une publication sponsorisée.

8 façons d'améliorer votre stratégie de distribution de contenu

Si vous savez déjà que vous avez besoin de contenu et que vous avez marqué du temps sur votre calendrier pour créer une stratégie de marketing numérique, félicitations s'imposent ! Vous êtes sur la bonne voie pour une campagne de sensibilisation réussie. Voici huit conseils pour améliorer encore votre stratégie de distribution de contenu.

1. Comprendre votre public cible

Vous aurez plus de succès pour atteindre les types de personnes sur le marché de votre produit ou service si vous parlez leur langue, répondez à leurs besoins, les trouvez en ligne là où ils passent du temps et fournissez une solution à leur problème.

Dans la situation de Max, cette entreprise de baskets savait qu'il était un gars à la mode qui aimait les styles cool et confortables. C'est ainsi qu'ils ont attiré son attention. Leur plan de distribution de contenu l'encouragera soit à acheter une paire, soit à décider que le look n'est pas pour lui.

Pensez au-delà des données démographiques de base pour créer un concept plus vivant des membres de votre public cible. Demandez aux parties prenantes de décrire la personnalité de votre client idéal et parlez-leur directement.

2. Déterminez les types de contenu que vous distribuerez

Certains produits et services penchent naturellement vers l'écrit, les images ou le contenu vidéo. Pour d'autres, ce n'est pas aussi clair. Si vous dirigez une boutique de beignets gastronomiques, vous aurez probablement plus l'eau à la bouche avec des photos professionnelles de vos créations sucrées que si vous écriviez à leur sujet. Mais si vous avez un produit plus complexe, vous voudrez peut-être écrire des blogs.

Avec tout le contenu, soyez stratégique avec les mots-clés, le timing et le placement. Des "bobines" courtes de 15 secondes peuvent être efficaces sur Facebook ou d'autres plateformes de médias sociaux en ligne, mais vous souhaiterez un contenu plus long si vous prévoyez de publier sur YouTube ou de l'envoyer dans le cadre d'une campagne de marketing par e-mail.

Soyez réaliste avec ce que votre équipe peut créer lors du choix des formats de contenu. L'externalisation du travail à des rédacteurs professionnels et à des stratèges marketing peut aider pendant le processus de planification et de mise en œuvre.

3. Choisissez les bonnes plateformes de distribution de contenu

Si vous avez une compréhension claire de votre public cible, vous saurez – peut-être grâce à l'analyse des données – où ils aiment passer leur temps en ligne. Bien que la création d'un plan marketing omnicanal soit une noble ambition, commencez par une stratégie plus ciblée et développez-la en fonction des ressources.

En termes simples, planifiez votre distribution de contenu pour les canaux les plus susceptibles de renforcer les relations avec vos clients actuels et futurs. Si vous n'êtes pas sûr, demandez à vos clients actuels où ils aimeraient recevoir des offres spéciales et des nouvelles de votre entreprise, et commencez par là.

4. Définir des indicateurs de performance clés (KPI) et des objectifs

Le marketing est notoirement difficile à mesurer. Après tout, Max a-t-il cliqué sur ce lien simplement parce qu'il figurait dans son fil d'actualités, ou le crédit doit-il revenir au produit lui-même ? Le fait est que ce sont peut-être les meilleures chaussures du monde. Cependant, si Max ne les voit pas, il ne les achètera jamais.

Pour déterminer si une campagne de marketing numérique est réussie, intégrez des indicateurs de performance clés, ou KPI, dans votre plan stratégique. Quels objectifs aimeriez-vous fixer pour vos efforts? Bien que les ventes globales méritent d'être suivies, gardez à l'esprit que la création de contenu peut prendre du temps. Les gains à court terme, tels que les nouveaux abonnés ou les vues sur les réseaux sociaux, sont des KPI qui peuvent également être mesurés.

5. Construire une stratégie de contenu et un calendrier éditorial

Planifiez au moins six mois à un an à l'avance et vous éviterez la mentalité de crise courante qui afflige de nombreux propriétaires de petites et moyennes entreprises. Ceci est particulièrement important lorsqu'il s'agit de la création de contenu.

Commencez par créer une stratégie pour atteindre votre public cible. Vous pouvez avoir plus d'un public cible. Concentrez-vous sur un à la fois et développez un contenu qui répond à leurs besoins ou les divertit d'une manière ou d'une autre.

Pour le calendrier éditorial, rendez-vous mois par mois pour prévoir :

• Sujet
• Format du contenu
• Mots clés
• Nom du créateur
• Date limite pour le premier brouillon
• Date d'échéance pour l'édition
• Date de mise en ligne
• Plateforme
• Personne responsable de l'affichage

L'objectif est de réfléchir à l'ensemble du processus afin qu'il n'y ait pas de stress au fil des semaines. Sinon, vous risquez de devoir faire preuve de créativité à la dernière minute et de surprendre quelqu'un de votre équipe (ou peut-être vous-même) avec du travail supplémentaire.

6. Développer une campagne de promotion de contenu

Disons que la société de baskets a produit une courte série de vidéos avec des personnes à la mode du monde entier faisant des choses amusantes dans leurs nouvelles chaussures. C'est une excellente campagne de marketing - mais cela ne fonctionnera pas sur Max s'il ne la voit jamais. La prochaine étape après une stratégie de création de contenu consiste à planifier une campagne pour promouvoir le nouveau contenu.

Cela signifie peut-être budgétiser davantage pour la distribution de contenu sous forme de publicités sponsorisées sur les sites de médias sociaux. Cela peut signifier travailler avec des influenceurs ou s'assurer que chaque chaîne détenue est mise à jour à temps. Soyez créatif avec la promotion et suivez régulièrement les KPI pour vous assurer d'atteindre votre public cible.

7. Suivre et analyser les rapports de contenu

À la fin de chaque campagne (ou au moins tous les trois mois), prévoyez du temps pour examiner l'impact des éléments de création de contenu de votre stratégie de marketing numérique. Vous pourriez être surpris de la quantité de données disponibles via Google et Facebook pour analyser votre réussite. Les chiffres peuvent vous montrer comment générer du trafic vers votre blog.

Vous découvrirez peut-être d'autres KPI, tels que les avis en ligne. Parfois, des commentaires désinvoltes sur une publication sur les réseaux sociaux peuvent vous orienter dans une nouvelle direction pour répondre aux questions et résoudre les problèmes de votre public cible. Une fois que vous aurez gagné leur confiance avec un contenu informatif ou divertissant, vous serez sur la bonne voie pour créer un client fidèle.

8. Essayez d'utiliser les outils de distribution de contenu

Alors que le monde moderne est loin d'automatiser les tâches créatives telles que la rédaction de blogs, la production de vidéos et d'autres services de contenu, la distribution est heureusement plus facile. Les outils de distribution de contenu vous aident à obtenir votre contenu "en direct" et prêt à être apprécié.

Soyez conscient de couvrir chaque plate-forme de contenu avec le même travail, cependant. Un lien de blog a plus de sens à publier sur Facebook qu'Instagram, qui est limité dans sa capacité à diriger les utilisateurs vers un contenu plus long. Pendant ce temps, une simple photo avec une légende réfléchie peut obtenir un défilement rapide sur Facebook, mais pourrait être partagée sur Instagram, où davantage d'utilisateurs veulent cliquer sur "en savoir plus" après s'être arrêtés sur une photo accrocheuse.

Répartissez votre distribution de contenu sur toutes les plateformes de médias sociaux et détenues, afin de ne pas vous faire concurrence pour attirer l'attention.

La création de contenu peut être facile

Si la distribution de contenu semble écrasante, vous n'êtes pas seul. Une stratégie de marketing numérique structurée et stratégique demande beaucoup de travail à rédiger, et encore plus à exécuter. Essayez de travailler avec les experts en contenu avec les services gérés de Compose.ly pour vous décharger de cette tâche.

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