8 erreurs qui tuent la conversion de vos textes en 2017

Être honnête:

Pourquoi avez-vous besoin de textes en 2017, l'ère des visuels, des vidéos et des chats instantanés ?

Il va de soi:

Lorsque vous écrivez des articles de blog, ils renforcent la confiance, assurent l'engagement et le développement, augmentent le trafic et vous créent une image d'influenceur. Lorsque vous écrivez des copies de vente, elles présentent un produit/service aux consommateurs, révèlent son USP, renforcent la confiance envers votre marque et lancent un appel clair à l'action. En d'autres termes, de tels textes convertissent.

N'est-ce pas la réponse la meilleure et la plus évidente à la question susmentionnée ?

Et voici le problème :

Malgré le mantra persistant « le contenu est roi » et des centaines d'articles/guides/e-books/ateliers/séminaires sur le sujet, la plupart des spécialistes du marketing - oui, même les plus avertis - continuent d'atteindre un plateau en matière de conversion de textes. En 2017, les copies de vente moche se sont avérées si loin, et la raison en est simple :

Nous nous concentrons sur une pléthore de techniques d'écriture pour créer des textes uniques, mais ne mentionnons pas ces minuscules détails qui influencent un taux de conversion. Ils semblent évidents, nous ne voyons donc aucune raison de nous concentrer sur eux.

C'est dommage!

Jetez un œil aux erreurs les plus courantes commises par les spécialistes du marketing lors de la rédaction, de la vérification du plagiat et de la distribution de textes. Souvent invisibles, ils peuvent tuer la conversion tandis que leur évitement déplace l'aiguille et apporte plus de pistes.

#1. Titres génériques

Évitez les gros titres « ni ici ni là-bas », en particulier lors de la rédaction d'une copie de vente. Ils frustrent les gens, n'apportent aucune information et vous font passer pour un imposteur aux yeux des lecteurs.

De plus, de tels titres ne répondent pas à "Qu'est-ce qu'il y a là-dedans pour moi?" question : les visiteurs ne comprennent pas ce qui rend ce texte différent et pourquoi ils devraient continuer à le lire.

Exemples de titres génériques :

• Comment perdre du poids
• À propos de nous : Pizza à Chicago
• Les jouets sont un symbole de l'enfance

Et voici un titre captivant de WordStream :

Pour créer des titres stellaires pour vos textes, essayez de vous mettre à la place d'un lecteur et répondez à la question « Et alors ? » En outre, vous voudrez peut-être analyser les titres avec des outils tels que Buzzsumo ou CoSchedule , envisager d'y inclure des mots puissants et utiliser les tests A/B des titres de blog pour une conversion soignée.

#2. Verbosité

Oubliez les introductions génériques sans crochets, sans méthode APP et sans référence à votre public cible. Ce sont des balivernes, et ils ne font que réduire à néant le désir de lire votre texte et d'examiner ce que vous voulez dire.

Exemple:

Savez-vous que 55% des visiteurs lisent vos articles pendant 15 secondes ou moins ? La verbosité n'est donc pas votre meilleure arme ici : aucune référence à des problèmes particuliers et aucune explication ou aperçu de la façon dont vous allez les résoudre n'apportent la déception plutôt que la conversion.

Et voici l'exemple d'une introduction perspicace :

#3. Manque d'informations

N'hésitez pas à partager les informations sur votre marque, vos produits/services, votre équipe, votre USP et vos contacts avec vos lecteurs. Cela semble évident, mais aujourd'hui, en 2017, nous rencontrons encore ce type de pages en ligne :

Comment tu aimes ça, hein ?

Est-ce que quelqu'un espère que de tels textes se convertiront?

Décrivez les bénéfices qu'un visiteur obtiendra s'il commande chez vous. Mentionnez les détails qui pourraient intéresser votre public cible. Et rappelez-vous les règles de base de la rédaction : écrivez sur les personnes, pas sur les marques ; et dire plutôt qu'annoncer .

#4. Aucune mise à jour du blog

Les blogs sont le nouveau noir. Oui encore.

Dans son article pour HubSpot, Corey Wainwright révèle tous les avantages du blogging pour les affaires et le marketing : il génère du trafic, établit l'autorité et apporte des résultats à long terme. Pour améliorer ces résultats, vous pouvez créer une page d'actualités à côté de votre blog d'entreprise pour renforcer la confiance et la sensibilisation.

C'est bien beau, mais :

Assurez-vous de mettre à jour régulièrement le blog et la page d'actualités ; sinon, cela donnera l'impression que votre entreprise stagne.

Pour dire de première main:

En tant qu'auteur invité passionné, je voulais contribuer mon dernier article à une seule marque. Mais après avoir visité leur blog d'entreprise, j'ai vu ceci :

Devine quoi?

J'ai abandonné l'idée de contribution. Le blog semble mort, tout comme le site Web. Si vous avez des informations sur leur conversion de texte vertigineuse, faites-le moi savoir.

#5. Charabia

Évitez les mots flous marketing et les clichés de rédaction dans vos textes. Les gens ne les aiment pas. Période.

Lorsque vous créez des copies de vente, oubliez ces mots :

Aussi, ne faites pas paraître vos textes pompeux. Tenez compte de la langue parlée par votre public cible : soyez clair, utilisez des mots et des phrases courts, écrivez comme vous parlez et développez la voix et le ton de votre marque.

Après avoir passé dix ans à faire des relations publiques pour Apple, Cameron Craig recommande de garder des textes simples et faciles à comprendre pour un enfant de 11 ans. Pour cela, vous pouvez envisager des services tels que Readability Score et Word Count Tools .

#6. Généralisation

Quelle est la généralisation à l'écrit ?

C'est une déclaration ou une idée qui s'applique à un groupe de personnes ou à des problèmes. En règle générale, il ne peut s'agir d'une vérité ultime car il existe des exemples de situations ou d'individus qui ne s'appliquent pas à cette généralisation.

Ainsi, les pauvres rédacteurs adorent commencer des textes comme celui-ci :

• Toutes les filles rêvent de se marier un jour.
• L'université est la seule façon pour une personne de devenir intelligente.
• Tout le monde aime un voyage au parc à thème pendant l'été.
• Nous avons tous besoin de café le matin pour nous réveiller.

Évitez de telles phrases à usage général dans vos textes marketing. Encore une sagesse : n'écrivez pas vos textes à la troisième personne.

Au lieu de cela, parlez à votre lecteur, impliquez-le dans un dialogue et faites-lui comprendre que vous écrivez pour lui et que vous souhaitez résoudre son problème particulier.

#sept. Les fautes de frappe ou le vocabulaire insipide

Savez-vous pourquoi Stephen King déteste les adverbes ?

Ils rendent vos écrits vagues.

Neil Patel a listé les mots faibles à éviter dans vos articles de blog ; Mark Twain a proposé une astuce sournoise pour laver les textes de balivernes à la « vraiment » et « très » ; et même les statistiques disent que les meilleurs livres sont ceux qui contiennent le moins d'adverbes en -ly.

Oops…

Est-ce que vous écrivez encore des textes comme ça :

Arrête ça!

C'est flou. C'est boueux. Il ne donne aucune information nouvelle ou utile. Il n'éduque pas, ne divertit pas et n'encourage pas à l'action. Créer un contenu convaincant, qui vaut la peine d'être lu et partagé ; c'est une sorte de textes apportant une conversion organique.

Autre sujet à considérer :

Essayez d'éviter les fautes d'orthographe dans l'écriture. Personne n'est parfait, et les lecteurs vous pardonneront certainement une ou deux fautes de frappe, mais la mauvaise orthographe de tous les autres mots signale votre mépris du public. Ça s'effiloche.

#8. Aucune structure

Je parie que vous savez que les gens scannent, pas lisent les textes en ligne ; et lorsqu'ils lisent, ce n'est que 20 à 28% des mots de votre site qu'ils couvrent. C'est tout parce que la lecture en ligne est plus difficile et 25 % plus lente que sur papier.

Alors pourquoi rendre difficile pour les visiteurs d'acquérir vos informations et vos appels à l'action ? Pourquoi ignorer la structuration de vos textes web ?

Sous-titres, paragraphes courts, listes, puces, images, rapport de contraste des couleurs, taille de la police, champs de texte, alignement à droite - ce sont tous des aspects cruciaux de la convivialité du contenu capables de tuer et de réanimer votre taux de conversion de texte. Pourquoi ne pas les considérer pour des résultats marketing soignés ?

En un mot…

Les erreurs susmentionnées font partie des principales erreurs d'écriture que certains spécialistes du marketing oublient lors de la rédaction de copies de vente. Alors que ces faux pas sont prosy, le panier en reste là encore en 2017 : beaucoup les croisent en ligne, d'accord ?

L'une de ces erreurs vous semble-t-elle familière ? Si oui, il est grand temps de vérifier vos textes et de les corriger.

Bien sûr, nous sommes tous des humains qui se trompent parfois de pied.

Mais rappelles-toi:

Ce n'est pas un gagnant qui ne commet pas d'erreurs, mais celui qui les rend plus rares.