7 façons de vendre plus de billets en tant qu'artiste indépendant

Jouer autant de spectacles que possible est une bonne chose pour les artistes indépendants, et en même temps, vous pouvez exercer encore plus de contrôle sur vos spectacles.

Par exemple, si vous louez une salle et vendez des billets directement, ou si vous organisez un concert à la maison, vous devez vous assurer d'avoir mis en place un processus pour informer les fans de vos spectacles et vous assurer qu'ils se présenteront.

La vente de billets est un moyen important de commercialiser votre musique et d'obtenir un bon taux de participation. Voici sept étapes que vous voudrez suivre pour vous aider à vendre plus de billets en tant qu'artiste indépendant :

1. Créer un site Web avec des événements

Votre site Web d'artiste devrait être la première chose qui apparaît lorsque quelqu'un vous recherche sur Google, vous et votre musique. Assurez-vous d'ajouter et de mettre à jour systématiquement vos événements à venir sur votre site Web, pour être sûr d'informer vos fans de l'heure et des dates auxquelles vous jouez.

Ajoutez vos dates dès qu'elles sont confirmées et vendez des billets directement sur votre site Web pendant que vous y êtes. Vous pouvez également proposer des billets gratuitement via votre site Web si vous souhaitez organiser un événement comme un concert à la maison où les gens peuvent payer à la porte mais que vous avez besoin d'un RSVP à l'avance.

Vous voudrez vous assurer que vos événements apparaissent également dans les résultats des moteurs de recherche. L'hébergeur de votre site Web devra fournir un schéma d'événements pour Google, afin que votre SERP (page de résultats du moteur de recherche) affiche un joli carrousel d'événements.

Artiste : Marc Martel

2. Utilisez la vidéo

Le pouvoir de la vidéo ne peut pas être sous-estimé dans tout ce que vous faites pour promouvoir votre musique, y compris la vente de billets pour des spectacles. Que vous vendiez des billets directement via votre site Web ou via un lieu, assurez-vous d'avoir une vidéo prête à l'emploi dans différents formats.

Pour attirer plus de monde à vos émissions, vous voudrez créer des vidéos musicales qui mettent en valeur vos performances en direct. Vous pouvez faire appel à un vidéaste pour filmer lors d'un spectacle, puis le monter en différents clips pour mettre en valeur l'expérience, ou même simplement filmer une chanson ou deux en répétition avant de partir en tournée.

Ajoutez une vidéo à votre site Web : immédiatement sur votre page d'accueil, dans votre EPK et sur votre page Émissions - partout où vos visiteurs la verront, cliqueront pour la regarder et interagiront avec votre musique. Voir un avant-goût de votre émission en direct sera un facteur décisif pour de nombreux visiteurs, surtout s'ils ne vous connaissent pas encore.

Gardez la vidéo à l'esprit lorsque vous vous préparez à partir en tournée, et pendant que vous êtes également sur la route. Utilisez vos clips raffinés sur votre site Web pour vendre des billets, et le reste de votre contenu vidéo pour le bouche-à-oreille et le partage organique.

3. Utilisez les réseaux sociaux

Il est indéniable que des plateformes comme Facebook jouent un rôle énorme dans votre capacité à atteindre vos fans et à engager les auditeurs intéressés.

Que vous décidiez de diffuser des publicités pour toucher un public plus large ou d'informer vos abonnés actuels de manière organique, n'ignorez pas les médias sociaux dans vos efforts pour vendre plus de billets pour vos spectacles.

La création d'un événement Facebook et l'invitation de vos fans et amis donnent aux gens un lien à partager contenant tous les détails. Si TikTok ou Instagram représentent une plus grande partie de votre groupe démographique, investissez des efforts avec des diffusions en direct, des liens dans votre biographie et du contenu pertinent pour informer vos abonnés des dates de spectacles à venir.

Vous pouvez également diffuser des publicités sur les réseaux sociaux pour augmenter le nombre de vues sur vos publications. De nombreux musiciens utilisent les réseaux sociaux pour organiser un concours afin d'attirer l'attention sur les spectacles à venir. N'oubliez pas que l'objectif est de vendre des billets et assurez-vous de communiquer clairement comment les fans peuvent y parvenir.

4. Utilisez votre liste de diffusion

Cela peut sembler évident, mais ne négligez pas ce moyen fiable de vendre plus de billets. Votre liste de diffusion est probablement votre meilleure source de fans fidèles – des personnes qui sont là parce qu’elles se sont inscrites à un spectacle précédent ou ont déjà acheté des produits ou des billets chez vous.

N'oubliez donc pas d'envoyer un email dédié à votre liste pour leur parler de vos prochains spectacles. Vous pouvez même offrir un code de réduction aux abonnés de la liste de diffusion en récompense de leur fidélité !

Artiste : Kellie Loder

5. Tirez parti des médias locaux

Il est facile d’atteindre un grand nombre de followers et de fans via Internet. Mais il y aurait encore quelque chose à dire en faveur d'une concentration des efforts sur les médias locaux pour promouvoir les spectacles au sein de la communauté. Souvent, ces avenues atteignent des personnes plus intéressées à soutenir des événements dans leur communauté et qui achèteront des billets à l'avance une fois qu'elles seront informées du spectacle à venir.

Pour aider les médias locaux à promouvoir votre projet, assurez-vous de créer un EPK axé sur la sensibilisation des médias – incluez les éléments dont les journalistes auront besoin pour présenter votre musique et couvrir votre émission. Les dates que vous souhaitez promouvoir doivent être claires et vous pouvez également inclure des photos haute résolution, ainsi qu'une biographie succincte décrivant vos performances et des vidéos pour permettre aux journalistes locaux de rendre facilement compte de votre prochaine émission.

Prenez un peu de temps pour rechercher des médias pertinents qui couvrent la musique dans les régions dans lesquelles vous allez jouer. Cela pourrait inclure des journaux locaux ou des blogs proposant des listes d’événements, des émissions de télévision communautaire et des podcasts.

6. Utilisez une page de destination

Que vous cherchiez à toucher de nouveaux publics ou à vous connecter de manière fiable avec vos fans actuels, une page de destination peut vous aider à attirer l'attention sur vos événements. Une page de destination de l'événement met pleinement l'accent sur un spectacle et encourage les fans à acheter des billets. Vous pouvez configurer plusieurs pages de destination, par émission, et générer du trafic vers ces pages pour convertir les visiteurs en acheteurs.

Cette approche a été un énorme succès pour le groupe Adam Ezra. Découvrez comment ils l'ont fait plus en détail ici : Comment le groupe Adam Ezra augmente les ventes de billets à l'aide des pages de destination.

7. Optimiser pour le mobile

Avec tous les efforts que vous avez déployés pour vendre des billets, vous devez vous assurer qu'ils sont faciles à acheter sur mobile.

La majorité de vos acheteurs cliqueront probablement quelque part sur leur téléphone. L’expérience de panier et de paiement doit donc être transparente pour être sûr qu’ils obtiennent leurs billets. Si le flux d'achat ne fonctionne pas bien sur mobile, de nombreux acheteurs abandonneront la transaction et passeront à autre chose. Testez tout ce que vous avez configuré, des publicités sociales à la vidéo en passant par les pages de votre site Web, et assurez-vous que tout est beau et fonctionne bien sur mobile.

Vendre des billets pour vos spectacles en tant qu'artiste indépendant demande certainement de la répétition et un travail acharné. Commencez à promouvoir tôt, n'ayez pas peur d'encourager vos fans à acheter ces billets et faites davantage de ce qui fonctionne une fois que vous avez trouvé le bon endroit. Vous vendrez plus de billets pour vos spectacles en un rien de temps.

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