7 façons de trouver des pistes que vous avez honte de ne pas connaître
Publié: 2021-03-03
La génération de leads fait partie intégrante de votre gestion des leads, une tactique marketing visant à trouver des clients potentiels avec des informations de contact spécifiques. Activement utilisé dans le secteur de la consommation et axé sur des groupes cibles stricts, c'est un outil efficace pour la recherche de clients potentiels. Attirer de nouveaux clients via Internet, y compris le marketing Internet ciblé, ainsi que la publicité dans les moteurs de recherche (Google, Yandex, etc.) ou les réseaux sociaux, ne sera pas possible sans des moyens efficaces que vous ne connaissez peut-être pas encore. Voici donc les 7 meilleures façons de trouver des prospects et de réussir vos campagnes marketing. Lisez l'article et créez votre base de courrier électronique en utilisant ces méthodes éprouvées.Principaux moyens de trouver des prospects pour votre base de diffusion
Examinons maintenant les 7 méthodes les plus courantes choisies pour trouver des prospects qui seront formidables à envisager pour faire l'expérience d'un marketing par e-mail réussi.1) Utilisez le formulaire de souscription effectif
Un formulaire d'inscription sur votre site est le premier moyen de générer des prospects.
Un beau formulaire de souscription bien ajusté est indispensable
- Emplacement
- Contenu
- Bouton CTA.
Ici, mieux vaut choisir quelque chose de plus classique : « Rejoignez-nous » ou simplement « Rejoignez-nous » comme ici : 
Un bouton CTA "Rejoindre" traditionnel est toujours un meilleur choix d'élément de formulaire UX
Affichez également ces formulaires sur les bonnes pages. Créez un formulaire spécifiquement pour la page sélectionnée. Par exemple, placez-le dans le catalogue de produits et offrez une remise en échange d'un e-mail :
Un excellent exemple de formulaire d'abonnement boost de paiement
Ici, un code de coupon de réduction est fourni aux abonnés à leur tour pour leur abonnement.
La collecte d'une base d'abonnés commence par un formulaire d'inscription et constitue l'une des meilleures solutions pour démarrer une nouvelle campagne par e-mail. Pour afficher le formulaire sur la landing page, précisez son lien dans les paramètres.2) Créer une page de destination de site Web
Le but d'une telle landing page est de s'abonner à la newsletter et rien de plus. Par conséquent, vous pouvez éviter les distractions et les détails inutiles lors de sa création, contrairement aux autres atterrissages utilisés dans le marketing Web. Au lieu de cela, décrivez immédiatement les avantages que le client recevra de votre newsletter. Un conseil de pro : vous pouvez créer votre page de destination à fort taux de conversion en l'ajustant à un monde dans lequel les consommateurs interagissent d'abord avec elle et collectent une base de données d'adresses e-mail encore plus efficacement. Par exemple, utilisez la vidéo pour augmenter l'engagement des visiteurs et générer des conversions :
Ainsi, vous pouvez proposer des solutions d'atterrissage non standard qui attireront les téléspectateurs et les intéresseront davantage pour susciter une action. Pendant ce temps, vous chasserez leurs adresses e-mail de manière absolument discrète.3) Tracez les appels depuis votre site Web
C'est vrai; ils peuvent également être suivis et mesurés, intégrés à Google Analytics, etc. Vous recevez sûrement souvent des appels depuis votre site de personnes intéressées par vos produits et services.
Un traitement de suivi des appels via Bitrix24 Contact Center
Un conseil de pro : enregistrez les contacts et publiez des pistes avec une courte description : ce qui intéressait le client potentiel et les coordonnées. De cette façon, vous rassemblerez une base de données de contacts et l'appliquerez plus facilement dans vos prochaines campagnes.4) Organisez des activités hors ligne
Cela peut sembler étrange, mais les activités hors ligne sont un moyen non standard de trouver des prospects à l'ère d'Internet. Vous pouvez toujours faire des ventes dans des ateliers ou des centres de réseautage en temps réel. Offrez à vos partenaires et clients des bonus, des cartes de réduction ou organisez des loteries. Organiser des événements. Le ciel est la limite de votre fantaisie ! Un conseil de pro : offrez un remerciement exclusif pour un nouveau contact. Cela pourrait être un aimant principal, comme un cours vidéo, une liste de contrôle, des documents imprimés ou un autre cadeau que les utilisateurs ne trouveront nulle part ailleurs. Une autre option est une récompense en espèces. Décidez ce que vous êtes prêt à offrir gratuitement en échange de la mise à jour de la base de données et profitez des fruits de vos activités hors ligne.5) Exposez les réseaux sociaux
Votre entreprise est sûrement représentée sur les réseaux sociaux, et c'est un péché de ne pas chercher de nouveaux abonnés par e-mail parmi les abonnés existants. Ajoutez des CTA à vos profils de réseaux sociaux :
Profil de réseau social Instagram avec ajout de CTA
Un conseil de pro : engagez votre spécialiste SMM pour proposer à votre public un abonnement par e-mail en utilisant les CTA appropriés et d'autres éléments de page. Créez des groupes et des comptes de médias sociaux pour annoncer des biens et des services. Mettez les demandes de clients potentiels et leurs coordonnées dans notre base de données, en indiquant l'adresse du groupe comme source d'obtention d'un prospect potentiel à partir d'interactions futures.6) Réinventez les contacts de messagerie
Vous pouvez également envoyer des offres pour tout type d'informations de contact. Faites la publicité de tout bien ou service en recueillant les demandes de clients potentiels, qui ont déjà répondu à votre envoi. Prenez-les dans votre liste pour les conserver pour de bon. Un conseil de pro : au lieu de gaspiller votre budget sur les listes de diffusion de quelqu'un d'autre, si vous n'en avez pas, créez facilement la vôtre. Faites-le en utilisant un logiciel spécial tel que Atomic Email Studio , par exemple. Atomic Email Studio est la plate-forme logicielle de marketing par e-mail tout-en-un. Il comprend 6 modules pour un travail pratique et rapide avec vos campagnes email :- Atomic Mail Sender pour envoyer des newsletters par e-mail
- Atomic Email Hunter pour collecter des contacts sur Internet
- Atomic Mail Verifier pour vérifier les listes de diffusion
- Atomic List Manager pour gérer les listes de diffusion
- Atomic Email Logger pour collecter des contacts à partir de fichiers locaux
- Atomic WHOIS Explorer pour collecter des contacts à partir de la base de données mondiale WHOIS
7) Essayez le web scraping
Une autre façon de rechercher des prospects que vous ne connaissez peut-être pas. Une méthode professionnelle s'applique plutôt à l'aide d'instruments de grattage Web (parsing).Les outils de grattage Web sont conçus pour extraire, collecter toute information publique à partir de sites Web. De nos jours, le scraping de sites Web est une nouvelle méthode de saisie de données qui ne nécessite pas de ressaisie ni de copier-coller. Ces ressources sont utiles lorsque vous êtes limité en temps et en budget pour la recherche d'e-mails. Recevez et stockez rapidement toutes les données d'Internet à l'aide d'un outil professionnel sous une forme plus structurée.Ainsi, avec ce type de logiciel, vous pouvez rechercher des informations sous le contrôle de l'utilisateur ou automatiquement, en sélectionnant des données nouvelles ou mises à jour et en les stockant de manière à ce que l'utilisateur y ait un accès rapide. La magie! Un conseil de pro : appliquez des outils d'analyse professionnels comme Atomic Email Hunter à diverses fins marketing et dans différents scénarios. Comment fonctionne Atomic Email Hunter ? En termes simples, Atomic Email Hunter est conçu pour collecter des adresses e-mail à partir de sites Web. Il permet de collecter des contacts de qualité et de personnaliser vos listes de diffusion. De cette façon, il crée des listes de contacts très ciblées pour vos campagnes. Il recherche les sites qui correspondent aux mots-clés spécifiés et extrait les adresses e-mail de ces sites Web. De plus, il permet l'intégration de Facebook. Alors, appliquez le plugin Facebook pour collecter les informations de contact de votre public cible si vous préférez rechercher des prospects via votre clientèle existante sur les réseaux sociaux.
Erreurs typiques à éviter
Utiliser toutes les méthodes de collecte de la base en même temps n'est pas une bonne idée.- N'appuyez pas sur un abonné potentiel avec des pop-ups répétés et des demandes intrusives pour vous abonner via l'un des canaux choisis.
- Choisissez une méthode ou combinez-en plusieurs que vous aimez à la fois et appliquez-les à votre campagne de marketing.
- Mesurez les résultats et prenez des notes sur les moyens les plus efficaces lorsqu'ils sont combinés.