7 idées de contenu utiles pour votre programme de marketing de contenu

La plupart des services professionnels et des entreprises B2B qui réussissent aujourd'hui ont adopté le marketing de contenu. Aucune autre approche marketing n'est aussi bien adaptée à la façon dont les acheteurs modernes trouvent, recherchent et sélectionnent leurs fournisseurs de services et de produits. Et ça ne va pas disparaître de sitôt.

Mais trouver des idées de contenu utiles qui convertissent les visiteurs Web qualifiés en prospects peut être un véritable défi. Dans cet article de blog, nous explorons sept types de contenu précieux, des idées simples que vous pouvez mettre en œuvre immédiatement aux matériaux plus sophistiqués conçus pour bâtir votre réputation.

Qu'est-ce qu'un contenu de valeur ?

Dans un programme de marketing de contenu, un contenu précieux est un élément de contenu de grande valeur qu'un visiteur de site Web intéressé sera prêt à télécharger en échange de son adresse e-mail et, peut-être, d'autres informations personnelles ou professionnelles. Contrairement au contenu gratuit, tel que les articles de blog, un contenu précieux n'est accessible qu'en remplissant un formulaire Web. Ces personnes deviennent alors de nouveaux contacts sur votre liste de diffusion que vous pouvez (avec leur consentement) nourrir avec un contenu précieux supplémentaire et des offres pertinentes.

Au fil du temps, bon nombre de ces contacts en viendront à faire confiance à votre expertise. Et lorsqu'ils auront besoin d'aide pour leur entreprise, ils vous rechercheront en tant qu'expert de confiance auquel ils pensent en premier. C'est la beauté du marketing de contenu.

7 idées de contenu utiles

Newsletters – Peut-être le type de contenu de valeur le plus courant, une newsletter est un moyen facile de créer votre liste. Assurez-vous de respecter un horaire régulier et remplissez-le de matériel pédagogique. Ce n'est pas l'endroit pour présenter de nouveaux employés ou partager des photos de fêtes de fin d'année. Un bulletin doit éduquer. Pour capturer le plus de personnes possible, gardez votre formulaire aussi court que possible, juste un champ e-mail si possible.

Listes de vérification/outils — Les gens d'affaires sont toujours à la recherche d'outils simples qui peuvent les aider à résoudre leurs problèmes. Les listes de contrôle, les modèles, les feuilles de calcul et les documents similaires sont faciles à produire et attirent les visiteurs Web intéressés par vos services. Ces matériaux permettent aux gens de découvrir votre expertise d'une manière unique et interactive.

Enregistrements de webinaires - Si vous organisez déjà des webinaires, envisagez d'en transformer un ou plusieurs en contenu téléchargeable ou en streaming. C'est un moyen simple et sans friction pour les visiteurs Web de voir et d'entendre vos experts sans l'engagement d'une consultation en direct. Pour rendre vos webinaires encore plus convaincants, envisagez de vous associer à un expert en la matière qui peut apporter une dimension supplémentaire à votre présentation.

Livres blancs / Guides exécutifs - Bien qu'il n'y ait pas de définition généralement acceptée de ces termes et qu'ils soient souvent utilisés de manière interchangeable, nous ferons une distinction entre les livres blancs et les guides exécutifs. Les livres blancs sont souvent de nature technique et s'adressent aux décideurs de l'encadrement intermédiaire chargés de résoudre des problèmes opérationnels complexes. Les guides exécutifs, quant à eux, s'adressent aux cadres supérieurs, généralement dans la suite C, qui prennent des décisions stratégiques qui affecteront le cours de leurs activités. Les guides sont généralement écrits dans un langage moins technique mais explorent toujours un problème de manière approfondie. Les livres blancs et les guides comportent généralement de 10 à 40 pages.

Mini-cours - La demande des gens pour des ressources gratuites pour se former est l'un des principaux moteurs du succès du marketing de contenu. Un mini-cours à la demande est un moyen idéal pour enseigner à votre public un problème que vous avez résolu ou comment relever un défi commun. Il ne s'agit pas d'un programme de formation de plusieurs heures. Au lieu de cela, il devrait être facile à consommer. Dans sa forme la plus simple, il peut s'agir d'une seule vidéo de 20 à 60 minutes, ou de trois ou quatre unités, chacune d'une durée de 10 à 20 minutes. Certaines organisations répartissent l'accès à un mini-cours en plusieurs parties au fil du temps, en envoyant des liens vers chaque unité au cours de quelques jours ou semaines. Quelle que soit la façon dont vous le livrez, il n'a pas besoin d'être sophistiqué. Cela pourrait être aussi simple qu'un enregistrement d'écran Zoom avec des diapositives et une voix off. Ou vous pouvez investir dans des valeurs de production plus élevées pour un look soigné.

eBooks — Ce terme est utilisé pour décrire un large éventail de documents écrits en ligne. Dans cet article, cependant, nous parlons de contenu de la longueur d'un livre : 50 pages ou plus. Lorsque vous écrivez sur un sujet à ce niveau de profondeur, la valeur perçue du contenu est très élevée. Et si l'ebook est de haute qualité, de nombreux lecteurs le prendront très au sérieux, voire l'étudieront. La crédibilité qu'un livre peut ajouter à la réputation de votre entreprise est inestimable.

Rapports de recherche - La recherche peut être l'un des moyens les plus puissants de développer votre audience et vos références en matière de leadership éclairé. Si cela semble intimidant, sachez que vous n'avez pas à mener vous-même une étude de recherche, ni même à en mener une du tout. Vous avez en fait plusieurs options :

Recherche personnalisée - C'est probablement ce qui vous est venu à l'esprit en premier : une grande étude de recherche originale sur un sujet d'intérêt majeur pour votre public. Une recherche originale peut être une aubaine pour les organisations qui souhaitent renforcer rapidement leur crédibilité et disposent du temps et du budget nécessaires pour la concrétiser. Bien qu'il soit possible de mener une étude de recherche vous-même, cela nécessite une expertise spécialisée pour réaliser une étude valide et perspicace. Vous feriez mieux de travailler avec un partenaire de recherche expérimenté, en particulier celui qui connaît votre industrie.

Recherche sponsorisée - Si vous pouvez trouver le bon partenaire de recherche et trouver le bon moment, vous pourrez peut-être sponsoriser une étude à venir - une étude qu'ils allaient de toute façon mener. Vous payez des frais pour mettre votre logo sur la couverture et vous bénéficiez de la plupart des avantages liés au lancement de votre propre étude. Vous pouvez promouvoir le rapport sur votre liste comme s'il s'agissait de votre propre recherche et utiliser les données dans les articles de blog, les médias sociaux, les allocutions et plus encore. C'est de gros avantages pour très peu d'effort.

Recherche sous licence — Cette approche est identique à la recherche parrainée, sauf qu'elle s'applique aux études de recherche existantes plus anciennes. Vous sélectionnez une étude dans la bibliothèque de l'entreprise de recherche, vous payez des frais de licence et vous avez accès à l'étude et à ses données pendant une période déterminée. L'octroi de licences pour la recherche existante coûte généralement beaucoup moins cher que le parrainage d'une étude à venir. Et vous avez généralement accès à votre rapport rapidement, même en quelques jours.

Ce ne sont là que quelques exemples de contenu précieux que vous pouvez utiliser pour générer des prospects de haute qualité. Plus vous investissez dans ces documents, plus votre public en tirera parti et plus il sera susceptible de vous considérer comme un véritable expert dans votre domaine.

Un dernier conseil : n'ayez pas peur de donner votre expertise. Si vous ne le faites pas, quelqu'un d'autre le fera. Même si quelqu'un lisait votre livre de 400 pages, cela ne ferait pas de lui un expert lui-même. Mais ils seraient plus enclins à faire confiance à votre expertise lorsqu'ils ont un besoin urgent.